【正文】 、利潤(rùn)之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來(lái)預(yù)測(cè)利潤(rùn)，控制成本，判斷經(jīng)營(yíng)狀況的方法。本創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目公司預(yù)期年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為300萬(wàn)付涼爽保健乳墊片，乳墊片銷(xiāo)售價(jià)格為10元/ 付，年固定成本為150萬(wàn)元，涼爽保健乳墊片產(chǎn)品可變成本為7元/付，盈虧平衡點(diǎn)的生產(chǎn)能力利用率BEP BEP=年固定成本/（年銷(xiāo)售收入—年可變成本—年銷(xiāo)售稅金）BEP==150萬(wàn)/（3000—2100—150）100% =20% 年保本產(chǎn)量=20%300萬(wàn)付 =60萬(wàn)付 年保本銷(xiāo)售額=10元/ m3 60萬(wàn)付 =600萬(wàn)元 盈虧平衡分析分析得知，本項(xiàng)目公司全面投產(chǎn)后，最低應(yīng)完成6萬(wàn)人銷(xiāo)售量，完成涼爽乳墊片60萬(wàn)付生產(chǎn)任務(wù)，公司運(yùn)行壓力不大。本項(xiàng)目生產(chǎn)能力利用率僅僅為20%，表明公司應(yīng)大力發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)人員，參加承攬合同業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)值和盈利。多多攬活，招聘代理經(jīng)銷(xiāo)商，認(rèn)真生產(chǎn)，科學(xué)管理，和諧發(fā)展創(chuàng)新企業(yè)。成本核算（按照涼爽保健乳墊片，年產(chǎn)量300萬(wàn)付分析計(jì)算） 序號(hào)項(xiàng)目名稱單位成本（元）總成本（萬(wàn)元）備注一可變成本 7元2100萬(wàn)元1原料輔料 5元 1500萬(wàn)元 2銷(xiāo)售費(fèi)用 1元 300萬(wàn)元 3加工費(fèi)用 1元 300萬(wàn)元含人工費(fèi)，水電費(fèi)費(fèi)二 固定成本 150萬(wàn)元 1公司人員工資 75萬(wàn)元按照人均5萬(wàn)元/年2 管理費(fèi)用 30萬(wàn)元3 制造費(fèi)用 45萬(wàn)元折舊 36萬(wàn)元生產(chǎn)設(shè)備15年廠房20年 制造維修 9萬(wàn)元按折舊的25%三銷(xiāo)售稅金 150萬(wàn)元按照銷(xiāo)售收入的5%四 經(jīng)營(yíng)成本 2400萬(wàn)元五 銷(xiāo)售價(jià)格 10元 3000萬(wàn)元六銷(xiāo)售利潤(rùn) 2元 600萬(wàn)元5）投資回收分析投資回收計(jì)算表年份啟動(dòng)2013年2014年2015年2016年2017年現(xiàn)金流出45萬(wàn)25萬(wàn) 80萬(wàn)400萬(wàn)800萬(wàn)1500萬(wàn)現(xiàn)金流人 0萬(wàn)50萬(wàn)160萬(wàn)800萬(wàn)1600萬(wàn)3000萬(wàn)凈現(xiàn)金流量45萬(wàn)25萬(wàn)80萬(wàn)400萬(wàn) 800萬(wàn) 1500萬(wàn)累計(jì)凈現(xiàn)金45萬(wàn)20萬(wàn) 60萬(wàn) 460萬(wàn) 1260萬(wàn)2760萬(wàn)折現(xiàn)系數(shù) 現(xiàn)值45萬(wàn) 累計(jì)現(xiàn)值45萬(wàn)1822萬(wàn)投資利潤(rùn)率%%% 1777% 3333%注：折現(xiàn)率10%靜態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年數(shù)1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量動(dòng)態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期為：（21）+20/80=項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)投資回收期為：（21）+投資利潤(rùn)率=年利潤(rùn)總額/總投資*100% 內(nèi)衣、乳罩、乳墊和服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利潤(rùn)率較低，常常是低價(jià)出售。但是，采用了高科技的涼爽乳墊片利潤(rùn)率很大的，得益于變相恒溫冰砂材料應(yīng)用于保健乳墊片的理念，投資利潤(rùn)率回報(bào)很大。5年后，新品涼爽乳墊片的研發(fā)費(fèi)、電視廣告費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)等，追加總投資，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激勵(lì)，投資利潤(rùn)率會(huì)有所下降。八、風(fēng)險(xiǎn)控制我們公司涼爽乳墊片產(chǎn)品是一種乳房保健的新產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品價(jià)格低廉，防暑降溫等卓越性能。而劣勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)公司知名度低，拓展市場(chǎng)存在一定難度。由于本產(chǎn)品構(gòu)造簡(jiǎn)單，加工方便，一旦推向市場(chǎng)，雖然有專利保護(hù)，估計(jì)必定會(huì)有許多模仿產(chǎn)品，造成同行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)。作為一種新型涼爽保健乳墊片產(chǎn)品，我們具有專利優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始時(shí)候能快速占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，領(lǐng)取第一桶金。一旦產(chǎn)品流行，產(chǎn)品受到成年女性擁戴，傳統(tǒng)冰墊公司和乳罩內(nèi)衣廠家已經(jīng)擁有了相對(duì)固定的客戶和銷(xiāo)售渠道，他們具有成熟的生產(chǎn)工藝能力，一旦他們參與涼爽乳墊片銷(xiāo)售，我們創(chuàng)業(yè)公司資金不足，難以競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)面前的困難，我們將采取一系列的有力舉措，我們打算利用專利優(yōu)勢(shì)，利用研發(fā)能力，全面進(jìn)入各種營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，不怕產(chǎn)品積壓風(fēng)險(xiǎn)，大批量投入產(chǎn)品生產(chǎn)，淘寶網(wǎng)店和實(shí)體店鋪同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，及早注冊(cè)創(chuàng)業(yè)公司，注冊(cè)品牌商標(biāo)，主動(dòng)邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參與涼爽乳墊片的產(chǎn)品交流會(huì)，及時(shí)建立銷(xiāo)售聯(lián)盟，全國(guó)范圍內(nèi)誠(chéng)聘代理經(jīng)銷(xiāo)商，及時(shí)和國(guó)內(nèi)大型知名乳罩內(nèi)衣企業(yè)聯(lián)盟，爭(zhēng)取加工訂單；爭(zhēng)取時(shí)間，快速成長(zhǎng)。盡快搶占保健乳墊片市場(chǎng)分額，逐步提高競(jìng)爭(zhēng)能力。預(yù)計(jì)我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 冰墊產(chǎn)品的廣大中小企業(yè)廠家，我們必需和乳罩內(nèi)衣大企業(yè)聯(lián)盟，盡早確立涼爽保健乳墊片龍頭老大地位。努力降低生產(chǎn)成本，取得規(guī)模效益。公司建立一套完整的市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)，以銷(xiāo)定產(chǎn)，并加強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)力度，換代產(chǎn)品和新技術(shù)的成功出現(xiàn)都將為建立良好的企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。為了增加銷(xiāo)售產(chǎn)值，我們打算充分發(fā)揮我們具有電腦耗材大賣(mài)場(chǎng)有實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)，也參與加工生產(chǎn)成熟的冰墊產(chǎn)品，快速獲得資金，所獲經(jīng)費(fèi)用于產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，2年不分紅利，一切為了搶市場(chǎng)份額。我們公司打算給予代理經(jīng)銷(xiāo)商巨大的優(yōu)惠，為了公司發(fā)展良好環(huán)境，減少競(jìng)爭(zhēng)，我們廣告宣傳打算局限在部分地區(qū)，主要是大學(xué)院校進(jìn)行廣告宣傳，不在電視上做廣告，盡量保障涼爽乳墊片技術(shù)商業(yè)秘密。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司資金少，規(guī)模小，經(jīng)驗(yàn)不足。我們公司打算邀請(qǐng)熟悉的成功商業(yè)友人入股合作，積極融資，擴(kuò)大生產(chǎn)，樹(shù)立品牌，走共同發(fā)展的道路。（一）、主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1） 初期經(jīng)營(yíng)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；2） 由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題；3） 新型產(chǎn)品認(rèn)知度問(wèn)題。（二）應(yīng)對(duì)策略1）請(qǐng)教成功商人朋友，虛心學(xué)習(xí)，以專業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度去分析解決問(wèn)題，相信我們細(xì)心經(jīng)營(yíng)，加上產(chǎn)品的專利優(yōu)勢(shì)，相信社會(huì)對(duì)涼爽乳墊片需求調(diào)查，不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。2）準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向，不定期進(jìn)行展銷(xiāo)會(huì)，實(shí)施強(qiáng)大的惠民優(yōu)惠政策，促進(jìn)貨物流動(dòng)、更新。我們，請(qǐng)成功商人入股，風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)，我們努力工作，淘寶網(wǎng)店和實(shí)體店同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)建立代理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣乳罩知名企業(yè)聯(lián)盟。3）涼爽乳墊片最熱捧的群體是在校女大學(xué)生，她們是愛(ài)美的一代，計(jì)劃組織有關(guān)人員和南京和全國(guó)各個(gè)高校女大學(xué)生進(jìn)行乳房保健交流會(huì)，宣傳乳房保健新思路，宣傳涼爽保健乳墊片，贈(zèng)送禮品，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。涼爽保健乳墊片是乳罩伴侶，價(jià)格低廉，保健功效性能卓越，關(guān)愛(ài)成年女性生活質(zhì)量，預(yù)防乳房疾病，改善佩戴乳罩舒適度，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)保健乳墊片充滿信心。如果這次有幸獲得南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金資助20萬(wàn)元，我們打算是2013年夏天投資15萬(wàn)元，生產(chǎn)涼爽型乳墊片6萬(wàn)片進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%55%，在獲得第一桶金的成功喜悅同時(shí)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商8家。2013年冬天，試銷(xiāo)售冬暖保健乳墊片，銷(xiāo)售額在20萬(wàn)元以上。我們的目標(biāo)是，在2014年產(chǎn)品成熟，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10～15家，銷(xiāo)售額在160萬(wàn)元以上，2015年達(dá)到800萬(wàn)銷(xiāo)售額，2016年達(dá)到1600萬(wàn)銷(xiāo)售額，2017年達(dá)到3000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在40%50%，發(fā)展地市級(jí)以上代理商30～40家。一旦涼爽保健乳墊片項(xiàng)目獲得政府批準(zhǔn)資助，我們將購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，租用廠房，招聘工人，創(chuàng)業(yè)公司將自己生產(chǎn)涼爽乳墊片，建立產(chǎn)銷(xiāo)一條龍系統(tǒng)，招聘代理經(jīng)銷(xiāo)商，建立營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟。創(chuàng)業(yè)公司同時(shí)也生產(chǎn)和銷(xiāo)售冰墊產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售收入，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售的規(guī)模。涼爽保健乳墊片產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法擬采用淘寶網(wǎng)店和實(shí)體店銷(xiāo)售二種方法，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體成員已有淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最近已經(jīng)聯(lián)系好珠江路雄獅店的電腦耗材店家，開(kāi)展意向性合作聯(lián)盟銷(xiāo)售洽談，電腦工作人員是本產(chǎn)品的熱捧人員，相信能快速打開(kāi)市場(chǎng)。完成試生產(chǎn)后，根據(jù)市場(chǎng)反映，改進(jìn)涼爽保健乳墊片產(chǎn)品，進(jìn)行融資，大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳，尋找市級(jí)城市代理經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量。團(tuán)隊(duì)人員將分別擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)，精誠(chéng)合作，總經(jīng)理協(xié)調(diào)管理。冰爽的保健乳墊片是一種天然的冰爽小空調(diào)，解決炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問(wèn)題，關(guān)愛(ài)女性，讓成年女性乳房避暑降溫，對(duì)我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司充滿信心。我們的目標(biāo)是走向與國(guó)際乳罩企業(yè)合作，冰爽的保健乳墊片走向國(guó)際市場(chǎng)，讓全世界婦女的乳房更加美麗健康。 公司顧問(wèn)：徐文平（手機(jī)13815879780） 公司經(jīng)理：徐冱雨（手機(jī)13851498137） 2014,01,1625