【正文】 有心人，隨處留心行業(yè)機(jī)會(huì)，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領(lǐng)域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒有幾個(gè)是學(xué)土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：全才領(lǐng)導(dǎo)專才，如果你是這類通才，好好努力吧！ 案例2（代理商路線）李某1992?？圃盒．厴I(yè)（非醫(yī)藥學(xué)背景），進(jìn)入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)石家莊市場(chǎng)的開發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護(hù)，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競(jìng)標(biāo)取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權(quán)，2005年李某在北京注冊(cè)自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國(guó)市場(chǎng)中成為暢銷產(chǎn)品?，F(xiàn)正在策劃啟動(dòng)品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。 點(diǎn)評(píng)：這是我北京大學(xué)EMBA班上的一名同學(xué)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營(yíng)企業(yè)家之路。n n 下面再看幾個(gè)我身邊朋友在營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的案例： 案例1：（橫向發(fā)展）李某是加入***制藥公司已經(jīng)五年多的老職員了，她所學(xué)的專業(yè)是臨床醫(yī)學(xué)，崗位一直是產(chǎn)品專員。她認(rèn)為做產(chǎn)品專員的上升空間不大，自己不可能升為主管，工作也沒有什么挑戰(zhàn)性，每天做的都是同樣的工作，因此也認(rèn)為沒有什么職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)可言。請(qǐng)問：你贊同李某的這種觀點(diǎn)嗎？她應(yīng)該如何設(shè)計(jì)她的職業(yè)生涯呢？ n 我的點(diǎn)評(píng)：李某的這種觀點(diǎn)有待修正，她可以考慮職業(yè)生涯的橫向發(fā)展以積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，如果李某長(zhǎng)期處于這種工作應(yīng)付狀態(tài)，可以考慮申請(qǐng)適時(shí)調(diào)換其工作崗位，以調(diào)動(dòng)自己的工作積極性，當(dāng)然，對(duì)她來說做產(chǎn)品專員可能很難在職位上有多大上升空間，但可以在工作中分擔(dān)一些同一職位，責(zé)任不同的工作。比如做市場(chǎng)部調(diào)研工作，再做市場(chǎng)策劃，再向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展。 案例2（橫向發(fā)展）范某是OTC產(chǎn)品專業(yè)銷售人員，業(yè)務(wù)非常過硬，常常在同事中出類拔粹，但他卻不擅長(zhǎng)表達(dá)和溝通，也不具備管理才能。范某所在公司是制藥業(yè)界的著名上市公司，已經(jīng)在京津滬等十二個(gè)城市成功地收購(gòu)多家藥廠，公司現(xiàn)正準(zhǔn)備大力發(fā)展OTC業(yè)務(wù)。請(qǐng)問：小范在這個(gè)組織內(nèi)可以得到什么方向的發(fā)展呢？ 我的點(diǎn)評(píng)：對(duì)于小范的上司或人力資源部門，可為小范提供一個(gè)水平式的發(fā)展方向，即對(duì)缺乏管理才能的專長(zhǎng)人員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，比如在專長(zhǎng)領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，也可在不同時(shí)期有不同的工作重點(diǎn)，接受一些相關(guān)訓(xùn)練，漸次往上發(fā)展，接管責(zé)任更大、內(nèi)容更復(fù)雜的工作。對(duì)小范來說，他作過OTC開發(fā)、維護(hù)等工作，則還可以考慮向作全國(guó)OTC經(jīng)理助理的方向發(fā)展，若集團(tuán)公司OTC業(yè)務(wù)發(fā)展順利，還可以向市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)專員方向發(fā)展，發(fā)揮特長(zhǎng)。 （二） 研發(fā)領(lǐng)域路線 也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。 n 發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。 點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。 發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專員）臨床驗(yàn)證方向。 點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。 走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。 案例1（研發(fā)方向）王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院，畢業(yè)后進(jìn)入一家大型制藥公司，負(fù)責(zé)公司新藥報(bào)批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權(quán)。 案例2（研發(fā)方向）李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學(xué)院，進(jìn)入一家藥物研究所，負(fù)責(zé)研發(fā)、報(bào)批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進(jìn)入一家民營(yíng)新藥研發(fā)公司，負(fù)責(zé)公司全面業(yè)務(wù)，年薪達(dá)到80萬，有朋友拉他入伙，李某評(píng)估了自己的情況，覺得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)，而且另起爐灶也有風(fēng)險(xiǎn)，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)也是不可多得的業(yè)務(wù)能手，老板對(duì)自己親如兄弟。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。 點(diǎn)評(píng)：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，也不一定要走獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。 案例3（臨床驗(yàn)證方向）范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學(xué)院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機(jī)構(gòu)來聯(lián)系做新藥臨床驗(yàn)證或擴(kuò)大臨床，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)應(yīng)聘進(jìn)入一家專門從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。點(diǎn)評(píng)：臨床驗(yàn)證這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務(wù)水平，專業(yè)服務(wù)可以由他人來完成，但前者是你必須做到的。 （三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線 發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)主管（MBA等提升）生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或生產(chǎn)總經(jīng)理）生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。 案例1（生產(chǎn)管理方向）于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報(bào)考了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA進(jìn)修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營(yíng)制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權(quán)。 案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長(zhǎng)，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團(tuán)聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨(dú)立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問公司從事專家顧問事業(yè)。 案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進(jìn)入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進(jìn)修MBA課程2年，2000年升任公司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設(shè)備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實(shí)地地在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就能挖掘出寶藏。 （四）其他路線： 從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類**）、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。 洋洋灑灑寫了這么多，目的是讓你在醫(yī)藥行業(yè)里看清各微觀領(lǐng)域的幾個(gè)典型職業(yè)發(fā)展線路，本文中描繪的線路是比較理想型的，一個(gè)人的職業(yè)生涯過程一定會(huì)有所改變或調(diào)整，文中涉及到的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，這不是筆者建議每位人士的職業(yè)終點(diǎn)都走向獨(dú)立，而是描繪一下此線路的延深發(fā)展的可能軌跡。35 / 35