【正文】 7年，后來看到做代理商的朋友們發(fā)了，于是就和幾個朋友合伙做起了地區(qū)代理，因不熟悉市場，產品選擇不當，吳某不僅在此項目中一無所獲，2年中還賠了10多萬，加上自己的機會成本共損失近30多萬元，后來放棄此項目后又重新進入一家保健品公司做起了老本行。但劉某畢業(yè)五年后換了三家公司，作過醫(yī)藥代表、產品專員、策劃，都不能實現自己的生活目標，因此感覺很氣餒。大家既然進入了醫(yī)藥這個朝陽行業(yè)（2006年開始的行業(yè)整頓，有人也開玩笑地說醫(yī)藥行業(yè)是“遭殃”行業(yè)，所以好多人在改行，這也本文推出的主要用意），俗話說：女怕嫁錯郎，男怕選錯行。下面我們將結合一些真實案例讓你學會“怎么做”。 案例1（職業(yè)經理人）馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學，進入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進入一家民營上市公司任地區(qū)經理，2年后又升任大區(qū)經理，他的目標是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。 案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）魏某，藥學背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進入了一家國有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進入一家藥廠做銷售經理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營藥廠任總經理，2006年與幾個大學同學合伙成立一家專門生產眼科產品的藥廠。 n 發(fā)展路線2：商務代表商務經理全國商務總監(jiān)（商業(yè)流通領域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產品差價）。 n 發(fā)展路線3：招商代表招商經理全國招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。 n 發(fā)展路線7：代表或經理地區(qū)醫(yī)藥代理商總代理OEM虛擬經營 點評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網招標和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產品（獨家或家數少的、中藥保護產品、學術性強的）做地區(qū)代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。在上篇文章中我們通過一些案例了解了在醫(yī)藥行業(yè)營銷路線的職業(yè)發(fā)展路線，在本篇中“岳峰醫(yī)藥培訓工作室”首席培訓師岳峰將從自己及身邊一些真實案例，結合職業(yè)生涯規(guī)劃理論常識，將從職業(yè)經理人、個代、合伙創(chuàng)業(yè)、咨詢、研發(fā)、生產、人力資源等方面，為你分析在這幾個領域職場發(fā)展的路線： 四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路： （一） 營銷領域路線： 發(fā)展路線7：代表或經理地區(qū)醫(yī)藥代理商總代理OEM虛擬經營 點評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網招標和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產品（獨家或家數少的、中藥保護產品、學術性強的）做地區(qū)代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。2003年春節(jié)剛過，李小姐覺得經過這幾年打拼，也該自己獨立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級醫(yī)藥代理商，開始的時候做了一個抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務關系很快開發(fā)了6家醫(yī)院，由于開發(fā)、客戶維護都需要自己親自出馬，李小姐自感有點力不從心了，后來拉起一個3人小隊伍。醫(yī)藥營銷路線有大量非醫(yī)藥、營銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個領域，就要有從頭學起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個有心人，隨處留心行業(yè)機會，大膽嘗試，往往比科班出身經理人出頭更快，保健品領域這種現象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現象，比如做房地產生意的老板沒有幾個是學土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個不爭的事實：全才領導專才，如果你是這類通才，好好努力吧！ 案例2（代理商路線）李某1992?？圃盒．厴I(yè)（非醫(yī)藥學背景），進入一家保健品生產企業(yè)負責石家莊市場的開發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競標取得某知名減肥產品的河北省的總代理權，2005年李某在北京注冊自己的保健品生產企業(yè)，通過多年積累的人脈資源，產品迅速在全國市場中成為暢銷產品。n n 下面再看幾個我身邊朋友在營銷領域發(fā)展的案例： 案例1：（橫向發(fā)展）李某是加入***制藥公司已經五年多的老職員了，她所學的專業(yè)是臨床醫(yī)學，崗位一直是產品專員。 案例2（橫向發(fā)展）范某是OTC產品專業(yè)銷售人員，業(yè)務非常過硬，常常在同事中出類拔粹，但他卻不擅長表達和溝通，也不具備管理才能。 （二） 研發(fā)領域路線 也許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實實做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。如果做保健品、器械類項目轉讓則相對容易一些。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。 （三）生產管理領域路線 發(fā)展路線：相關教育背景畢業(yè)生進入生產型企業(yè)生產主管（MBA等提升）生產廠長（或生產總經理）生產管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。 案例3（生產管理創(chuàng)業(yè)方向）魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學，后進入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進入公司生產部，1996年魏某在職進修MBA課程2年，2000年升任公司生產副總，2003年與2名同事，外聯另外兩名熟練掌握滴丸生產工藝的朋友加盟，在某市開發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產設備研究和滴丸生產的公司，在業(yè)界有一定的知名度。35 / 35。 （四）其他路線： 從事醫(yī)藥網站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類**）、藥交會招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經十分有限）、展會經營者（現在出現大量區(qū)域性藥交會，收益不錯，典型的如內蒙古的“威聯會”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權雙豐收）、政務公關部（企業(yè)的政府公關部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業(yè)相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網站是個很好的發(fā)展方向。 案例1（生產管理方向）于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產部聘用，工作3年后，于某又報考了當地大學的MBA進修2年，1999年升任公司的生產副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營制藥企業(yè)任生產總經理，并擁有部分股權。 案例3（臨床驗證方向）范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經常涉及廠家或研發(fā)機構來聯系做新藥臨床驗證或擴大臨床，一個偶然的機會應聘進入一家專門從事這項業(yè)務的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。 案例1（研發(fā)方向）王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學藥學院，畢業(yè)后進入一家大型制藥公司，負責公司新藥報批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機構，借力于一些大專院校起步，現雇員130多人，公司資產1億元以上，一方面從事新藥項目轉讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉包總經銷權。 點評：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復建設，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業(yè)選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。 n 發(fā)展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機構、院校）先從做研發(fā)員（報批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉讓公司）。請問：小范在這個組織內可以得到什么方向的發(fā)展呢？ 我的點評：對于小范的上司或人力資源部門，可為小范提供一個水平式的發(fā)展方向，即對缺乏管理才能的專長人員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，比如在專長領域發(fā)揮自己的特長，也可在不同時期有不同的工作重點，接受一些相關訓練，漸次往上發(fā)展，接管責任更大、內容更復雜的工作。請問：你贊同