【正文】 。向目標用戶詳細說明產(chǎn)品的技術優(yōu)勢和治療功效，使消費者獲得初步認識。（3）試用 在部分地區(qū)有選擇的開展產(chǎn)品試用活動，以產(chǎn)品效果現(xiàn)身說法，通過消費者口碑進行傳播，形成口碑效應。（4）聯(lián)合促銷 通過向各地老齡委等機構贈送產(chǎn)品、贊助資金等，獲得老齡委等社會機構的支持，以推薦產(chǎn)品的形式出現(xiàn)，增強患者的消費信心。（5）醫(yī)院公關醫(yī)院和康復中心等專業(yè)醫(yī)療機構是目標消費者最為集中的地方，成為公司營銷推廣的重點戰(zhàn)場之一。公司醫(yī)院公關的主要方式是與醫(yī)院進行技術與業(yè)務合作，加強對醫(yī)院和康復中心的公關，取得對方的支持，使二者成為利益共同體，獲取其對公司營銷推廣工作的深入支持。公司正建立一套完整的用戶數(shù)據(jù)庫，將其作為所有服務工作開展的基礎。（數(shù)據(jù)庫包含每一位用戶的詳細資料，包括姓名、年齡等基本資料，以及用戶基本病歷及治療情況，而且用戶資料將與產(chǎn)品編號相對應）。公司在對用戶分類的基礎上，對其進行跟蹤服務，包括儀器使用、儀器修理、治病咨詢、病情監(jiān)控等，從而與用戶建立緊密聯(lián)系。通過這樣全方位的售后服務公司獲得了用戶的信任，樹立了良好服務形象，從而進一步吸引潛在的消費者。質(zhì)量意識包括管理質(zhì)量意識、產(chǎn)品質(zhì)量意識、服務質(zhì)量意識。XX高新每個員工都意識到所從事活動的相關性和重要性，認識到質(zhì)量出自于每個員工之手及如何為實現(xiàn)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標做出自己的貢獻。XX高新的質(zhì)量管理是由構成立體空間的過程網(wǎng)絡組成。過程管理模式把管理職責、資源管理、產(chǎn)品實現(xiàn)、測量、分析和改進作為體系的四大主要過程，描述其相互關系，并以顧客要求為輸入，提供給顧客的產(chǎn)品為輸出，通過信息反饋來測定顧客滿意程度，評價質(zhì)量管理體系的業(yè)績。每個大過程中又包括若干個小過程。因此每個過程都應按照合同、客戶需求和質(zhì)量體系文件的要求周密策劃、精心組織、橫向協(xié)作、嚴格實施、不斷改進、追求實效。2．7赴美上市，提升綜合競爭力 從公司所處的生命周期來看，其正處于“快速成長期”，要使企業(yè)價值更迅速的增長，實現(xiàn)企業(yè)的跳躍式發(fā)展，就必須借助資本市場的力量，公司管理層也意識到了這一點?，F(xiàn)在公司已與世貿(mào)集團合作啟動了赴美國NASDAQ管理的OTCBB市場上市計劃。有望在2006年成功上市。我們認為公司若實現(xiàn)赴美上市，必將進一步提升綜合競爭力。據(jù)該公司及美國投資銀行預測：上市股價不低于2美元，并在此基礎上爭取在掛牌上市后用6個月時間升入NASDAQ小型市場。 n 赴美上市之后，公司將借助上市公司這個平臺，充分借助外海投資者的力量，為企業(yè)融得充足的發(fā)展資金，為企業(yè)全面提升產(chǎn)品研發(fā)能力，豐富產(chǎn)品結構，拓展海外市場打下了堅實的基礎n 成為美國上市公司，必將極大的提升公司的形象，增加社會對公司的認同感n 公司可通過引入現(xiàn)代化的管理模式，提高企業(yè)的管理水平，完善各方面的管理機制，逐步走向國際化n 公司可以通過進入資本市場，在世界范圍內(nèi)宣傳企業(yè)，運用收購兼并等手段迅速提高企業(yè)競爭力；n 完善及規(guī)范財務體系，有利于管理層對企業(yè)未來發(fā)展做出正確決策；n 將迅速提升公司的品牌優(yōu)勢，贏得消費者的青睞n 成功上市能使企業(yè)進一步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，并在嚴格的監(jiān)管下規(guī)范發(fā)展，給股東一個良好的回報 1． 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 迅速提高公司核心競爭能力是企業(yè)生存和發(fā)展壯大的根本，XXXXX高新技術股份有限公司將以產(chǎn)業(yè)化的專利產(chǎn)品為基礎，搶占激光醫(yī)療產(chǎn)品競爭的制高點，以開發(fā)更具市場潛力和尖端技術的新產(chǎn)品為重點，掌握終端產(chǎn)品競爭的主動權。適時建立XX科技工業(yè)園，即：“激光醫(yī)療產(chǎn)業(yè)硅谷”、形成獨具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈，整體提高產(chǎn)品的系統(tǒng)整合能力，全力打造“XX”品牌。2． 市場營銷戰(zhàn)略引入現(xiàn)代市場營銷理念，大幅提升企業(yè)的營銷水平。以現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡為基礎，形成覆蓋全國的完善的連鎖營銷網(wǎng)絡體系。同時積極開展與韓國、新加坡、澳大利亞等國的合作，進一步擴大國際市場，為經(jīng)營的國際化奠定基礎。推動公司電子商務的發(fā)展，全面網(wǎng)絡營銷將成為公司提升核心競爭力的又一法寶。3． 人才發(fā)展戰(zhàn)略為實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)劃目標，“XX高新”將人才戰(zhàn)略放在首位，公司將建立一整套具有競爭力的薪籌體系及激勵機制來吸引優(yōu)秀的科技和管理人才，力爭二年內(nèi)通過內(nèi)部培養(yǎng)和和外部招聘相結合的方式，讓公司高級人才達到員工總數(shù)的30%以上，特別是要吸引相關學科的學術帶頭人和高級管理管人才成為公司的正式員工，籍此來夯實公司的人才基礎。4． 資本市場發(fā)展戰(zhàn)略公司將利用海外上市為契機，以上市公司為平臺，加大資本運作力度，通過兼并、重組等方式對行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)進行整合，把公司蘊含的價值充分釋放出來，為股東創(chuàng)造超額的回報。4 價值估算對于XX高新價值的估算，我們采用國際通用的自由現(xiàn)金流量折現(xiàn)模型(DCF)，按照兩階段法進行計算，在可預測期，即2006年至2010年，XX高新加權平均資本成本(WACC)%，可預測期后，公司2011年自由現(xiàn)金流量為2330萬元，加權平均資本成本(WACC)%，新增投入資本收益率為(ROIC)15%，凈利潤預期永續(xù)增長率(g)為5%，總股本為2130萬股。經(jīng)計算，（人民幣），:。 由于考慮到加權平均資本成本的變化會對公司DCF發(fā)的結果產(chǎn)生影響，我們給出了在不同加權平均資本成本下對公司的估值。 WACC對XX高新每股價值影響加權資本成本每股理論價值（人民幣元）每股理論價值（美元）7%26%9%10%由上表可得，~。5風險評估n 由于激光醫(yī)療行業(yè)技術發(fā)展日新月異，這造成公司核心技術喪失競爭優(yōu)勢。n 公司的市場競爭優(yōu)勢還僅僅體現(xiàn)在銷售上，目前組建的是一支精干的銷售隊伍，而不是優(yōu)秀的營銷隊伍，公司各種營銷要素還較為欠缺，而醫(yī)療儀器的營銷至關重要，這可能成為公司發(fā)展的一大制約。n 赴美上市融資后，公司規(guī)模將迅速擴大，從而公司現(xiàn)有的管理模式和資金運用能力有待進一步提高。n 成為美國上市公司后，公司將采用美國的會計標準，成為上市公司將面臨嚴格的監(jiān)管，這對于公司的經(jīng)營是有壓力的。通過與公司管理層溝通，其明確表示，公司將在常規(guī)活動中考察這些潛在的風險，通過前期的識別和預防，從而制定有效對策，把風險降至最低程度。19