四面促成法—新人篇-資料下載頁(yè)
2025-07-18 17:33本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圖示 周一 李長(zhǎng)城 第一周 周二 王長(zhǎng)城 …… …… 周日 徐長(zhǎng)城 告訴客戶，我做保險(xiǎn)了。 第二周 周一 李長(zhǎng)城 周二 王長(zhǎng)城 …… …… 周日 徐長(zhǎng)城 詢問(wèn)客戶對(duì)保險(xiǎn)的看法。 第三周 周一 李長(zhǎng)城 周二 王長(zhǎng)城 …… …… 周日 徐長(zhǎng)城 要求“轉(zhuǎn)介紹” 第四周 周一 李長(zhǎng)城 周二 王長(zhǎng)城 …… …… 周日 徐長(zhǎng)城 與轉(zhuǎn)介紹 見(jiàn)面 第一面 與轉(zhuǎn)介紹 見(jiàn)面 第二面 促成 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 總結(jié) ? 1個(gè)月的時(shí)間與客戶交流了 4次，已經(jīng)達(dá)到了 “保險(xiǎn)臉熟” 的程度，初步搭建了溝通的橋梁。 ? 4次面談足以判斷該客戶是促、養(yǎng)、還是放。 ? 4次面談是相輔相成的，只要客戶對(duì)保險(xiǎn)感興趣，愿意聊保險(xiǎn)話題，我們就順著保險(xiǎn)話題繼續(xù)進(jìn)行，做有力的促成。切勿死板教條，非要按部就班、第四次見(jiàn)面才做促成！ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 談資 ? 如何與客戶進(jìn)行需求挖掘及促成，至關(guān)重要，毋庸置疑。 ? 多方位、多層次、多角度及深度、廣度、寬度交流與平時(shí)的知識(shí)積累和早會(huì)參與度密切相關(guān)。 ? 關(guān)于談資，請(qǐng)參加銜接訓(xùn)練。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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