深圳一致藥業(yè)營銷中心需求分析doc-資料下載頁
2025-07-18 11:07本頁面
【正文】 178。 交叉顯示：收款類別銷售回款統(tǒng)計(jì)表（客戶性質(zhì)）178。 基本信息：客戶性質(zhì)、收款類別178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：回款金額178。 交叉顯示：收款類別銷售預(yù)收款統(tǒng)計(jì)表（銷售區(qū)域）178。 基本信息：銷售區(qū)域、業(yè)務(wù)部門178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：預(yù)收金額、沖抵金額、轉(zhuǎn)出金額、預(yù)收余額178。 分組：銷售區(qū)域銷售預(yù)收款統(tǒng)計(jì)表（客戶）178。 基本信息：客戶、業(yè)務(wù)員178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：預(yù)收金額、沖抵金額、轉(zhuǎn)出金額、預(yù)收余額銷售預(yù)收款統(tǒng)計(jì)表（客戶區(qū)域）178。 基本信息：客戶區(qū)域178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：預(yù)收金額、沖抵金額、轉(zhuǎn)出金額、預(yù)收余額銷售預(yù)收款統(tǒng)計(jì)表（客戶性質(zhì)）178。 基本信息：客戶性質(zhì)178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：預(yù)收金額、沖抵金額、轉(zhuǎn)出金額、預(yù)收余額銷售毛利增長分析表（銷售區(qū)域）：178。 基本信息：銷售區(qū)域、業(yè)務(wù)部門178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：毛利、毛利率、銷售額、毛利月增長、毛利月增長率、同比金額、同比增長、同比增長率178。 分組：銷售區(qū)域178。 說明：只顯示1個(gè)月的情況銷售毛利增長分析表（客戶）：178。 基本信息：客戶、業(yè)務(wù)部門178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：毛利、毛利率、銷售額、毛利月增長、毛利月增長率、同比金額、同比增長、同比增長率178。 說明：只顯示1個(gè)月的情況銷售毛利增長分析表（客戶區(qū)域）：178。 基本信息：客戶區(qū)域178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：毛利、毛利率、銷售額、毛利月增長、毛利月增長率、同比金額、同比增長、同比增長率178。 說明：只顯示1個(gè)月的情況銷售毛利增長分析表（客戶性質(zhì)）：178。 基本信息：客戶性質(zhì)178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：毛利、毛利率、銷售額、毛利月增長、毛利月增長率、同比金額、同比增長、同比增長率178。 說明：只顯示1個(gè)月的情況銷售匯總統(tǒng)計(jì)表（客戶）178。 基本信息：客戶178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：銷售額、發(fā)出金額、欠款金額、應(yīng)收金額、回款金額銷售匯總統(tǒng)計(jì)表（客戶區(qū)域）178。 基本信息：客戶區(qū)域、客戶178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：銷售額、發(fā)出金額、欠款金額、應(yīng)收金額、回款金額178。 分組：客戶區(qū)域銷售匯總統(tǒng)計(jì)表（客戶性質(zhì)）178。 基本信息：客戶性質(zhì)、客戶178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：銷售額、發(fā)出金額、欠款金額、應(yīng)收金額、回款金額 崗位職責(zé)崗位： 營銷中心分析人員、銷售分公司業(yè)務(wù)員 通過定期（月度）從銷售區(qū)域、客戶、客戶性質(zhì)、客戶區(qū)域的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，關(guān)注排名前20位客戶的變動(dòng)趨勢，及時(shí)了解客戶發(fā)生的變化，提出可以更加維系客戶關(guān)系的方案； 對該方案進(jìn)行跟蹤，和預(yù)期的結(jié)果相比較，存在哪些差距，繼續(xù)第一步； 永遠(yuǎn)從“發(fā)展一個(gè)新客戶難，維護(hù)一個(gè)老客戶更難，維護(hù)一個(gè)重點(diǎn)客戶難上加難”出發(fā)，分析銷售現(xiàn)狀及變化。 重點(diǎn)供應(yīng)商關(guān)系管理 業(yè)務(wù)說明營銷中心和采購中心通過了解供應(yīng)商和公司的購銷現(xiàn)狀以及發(fā)展變化，同時(shí)結(jié)合某些品種的發(fā)展方向，分析這些供應(yīng)商和我們關(guān)系應(yīng)該采取的對應(yīng)措施。 報(bào)表應(yīng)付帳帳齡分析表（供應(yīng)商）178。 基本信息：供應(yīng)商178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：欠款額、占總欠款額百分比、總欠款額178。 交叉顯示：帳齡分段注：在標(biāo)題區(qū)顯示總欠款額應(yīng)付帳計(jì)劃付款分析表178。 基本信息：供應(yīng)商、業(yè)務(wù)員178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：欠款額、欠款天數(shù)、計(jì)劃付款天數(shù)、計(jì)劃付款日期、總欠款額注：在標(biāo)題區(qū)顯示總欠款額進(jìn)貨付款統(tǒng)計(jì)表（供應(yīng)商）178。 基本信息：供應(yīng)商、業(yè)務(wù)員178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：付款金額、占總付款總額百分比注：在標(biāo)題區(qū)顯示總付款總額進(jìn)貨金額付款統(tǒng)計(jì)表（供應(yīng)商）178。 基本信息：供應(yīng)商178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：進(jìn)貨金額、成本金額、付款金額進(jìn)貨預(yù)付款統(tǒng)計(jì)表（供應(yīng)商）178。 基本信息：供應(yīng)商、業(yè)務(wù)員178。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：預(yù)付金額、沖抵金額、預(yù)付余額 崗位職責(zé)崗位： 營銷中心、采購中心分析人員a) 通過關(guān)注以上這些統(tǒng)計(jì)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商和我們關(guān)系的變化，以及我們的工作是否到位；b) 和供應(yīng)商談判的砝碼是我們的真實(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；c) 及時(shí)關(guān)注我們制訂的策略是否已經(jīng)在發(fā)生作用。21 / 21
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