白酒宴席促銷方案(共7篇)(精簡版-資料下載頁
2025-10-31 11:35本頁面
【導(dǎo)讀】喜二，活動時間：2020年6月18日至2020年10月31日之間三，架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月。產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。以告知也會取得不錯的效果。公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進(jìn)行促銷。廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費者感到物有所值。簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，價格要嚴(yán)格控制在38. 理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
【正文】 一組，廠家支持 25 元 /箱），52 度 156 元 /件（代理商拿出 8 元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 25 元 /箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。 六， 活動主要傳達(dá)： 通過對細(xì)分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進(jìn)入我集團的銷售平臺，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理 商的一次專業(yè)資格考驗。 七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為 “ 百年好合 — SSS” ，副品牌名稱為 “ 天長地久 SSS” ，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。 八， 一般策略： 通過與市民政部門進(jìn)行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫庮I(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。 九， 注意事項： 對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買 的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式 聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶 公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進(jìn)行促銷。實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費者感到物有所值。產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注 意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點： 實用性：即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。 新穎性：贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠(yuǎn)的三四級農(nóng)村市場選擇攝像或請司儀可能更有新意。 紀(jì)念性：即要贈送對新人來講有紀(jì)念意義的物品。 可靠性：即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。 多樣性：通過對促銷贈品的多樣設(shè)定來滿足不同 的需求，這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端 ,造成事與愿違的結(jié)果 ,同時可根據(jù)婚宴市場的特點在五 一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消 化時要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。 篇七：酒謝師宴促銷方案 2020 年市場 “ 謝師宴 ” 促銷活動方案2020年市場 “ 謝師宴 ” 促銷活動方案 第 1章 前言 每年 6月初開始，各大考試相繼而來，高考、中考等。無論考試的結(jié)果如何，同學(xué)們都不會忘記老師們這幾年對自己的諄諄教導(dǎo)，于是，謝師宴便隨之而來了。近年來，升學(xué)謝師宴越來越紅火，辦謝師宴必然要用到酒水，這對白酒 市場來說是一年一度的機遇，具有相當(dāng)重要的作用。 第 2 章 促銷目的 通過進(jìn)行謝師宴促銷活動，有以下幾個目的和優(yōu)點： 推廣品牌 謝師宴具有口碑傳播的作用，如果一個同學(xué)覺得好，往往會在與其他 交流過程中，無意地為品牌做了宣傳，有利于拉動周邊消費者 提高銷量 高考和中考是在每年的年中，一般都是白酒的淡季，通過謝師宴活動一 一方面提高了銷量，另一方面可以為洋河藍(lán)色經(jīng)典系列樹立良好的口碑和良好的品牌形象，為下半年的春節(jié)等白酒旺季作好鋪墊。 第 3 章 促銷對象 某地地區(qū)廣大高考考生和中考考生家庭宴請活動 第 4 章 促 銷時間 2020 年 6 月 7 日 2020 年9 月 1 日 第 5 章 渠道 酒店 通過與酒店直接合作，向前來定酒席的家庭本公司的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，并提供一定的優(yōu)惠政策。 名煙名酒店 活動期間，在店內(nèi)進(jìn)行一系列的優(yōu)惠政策。 團購 活動期間，對團購進(jìn)行一系列的優(yōu)惠政策。 商超 活動期間，在商超進(jìn)行宣傳促銷，提供優(yōu)惠服務(wù)。 第 6 章 活動內(nèi)容 某酒： 購“ 某酒 ” 產(chǎn)品 1 件，送價值 200 元的拉桿箱一個 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品3 件，送價值 1000元的智能手機一個 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 6 件及以上，送價值 2300 元的 ipad mini 一個 某酒： 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 1 件，送價值 300 元的拉桿箱一個 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 2 件，送價值 500 元的移動硬盤一個 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 4 件，送價值 1500 元的品牌智能手機一個 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 6 件及以上，送價值 3500 的 ipad 一個 某酒： 購 “ 某酒 ”1 件，送價值 500 元的拉桿箱一個 購“ 某酒 ”2 件，送價值 1000 元的超市購物卡 購 “ 某酒 ”3 件以及上，送價值 2300 元的 ipad mini 一個 購 “ 某酒 ”1 件，送價值1000元的超市購物卡 購 “ 某酒 ”2 件及以上，送價值 3500的 ipad一個 購 “ 某酒 ”1 件及以上，送價值 5000 元的品牌電腦一臺
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