經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生堂營銷策劃方案-資料下載頁
【導(dǎo)讀】（一）市場狀況與市場前景分析···················4. （二）市場影響因素·····························4. （二）面臨威脅································5. 六、活動時(shí)間安排···································9. （一）風(fēng)險(xiǎn)管理···································9. 費(fèi)已大勢所趨，必將成為新一輪養(yǎng)身浪潮的熱點(diǎn)，成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。論是防病、治病，消除疲勞還是嫩白肌膚，經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。今天，越來越多的都市白領(lǐng)加入經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生的行列。生漸漸成為一種廣受大眾喜愛的、新型的瘦身與美容療法。
【正文】 以在男性感興趣的報(bào)紙雜志《汽車之友》、李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生堂 第 8 頁 共 10 頁 《 中國經(jīng)營報(bào) 》作宣傳； （ 3）另 外對于一般的顧客，最好的媒體選擇應(yīng)該是電視了， 在收視率較高的節(jié)目開播前或者節(jié)目中插播進(jìn)行宣傳 。 E、宣傳時(shí)間 （ 1）利用廣播宣傳， 一般選擇晚間 這個(gè)時(shí)間段較好，因?yàn)榇藭r(shí)正是 人們 辛苦了一天準(zhǔn)備收工休息的時(shí)候，這時(shí)聽到 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 的廣告，一定會倍感親切，躍躍欲試； （ 2）利用報(bào)紙雜志也是一樣，在每期進(jìn)行刊登； （ 3） 在 上下班高峰期 的 地鐵和公交車上的移動電視上投放廣告 促銷策略 （ 1）舉辦“憑證免費(fèi)服務(wù) ”活動 A、活動目的 ： 通過為社會的普通勞動者提供免費(fèi)服務(wù)，提高企業(yè)的知名度和 美譽(yù)度 B、宣傳方式 ： 除了通過以上媒介宣傳此次活動，還可通過發(fā)放傳單的方式將其告知目標(biāo)人群 。 C、活動細(xì)則 ： 憑本人工作證 或 身份證在本人生日那天，免費(fèi)消費(fèi)一次 。 （ 2）發(fā)放會員卡 （ 3）提供優(yōu)惠券 對于沒消費(fèi)過 經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 或沒到 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生堂 消費(fèi)過的顧客，提供優(yōu)惠券，促使他們到 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生堂 消費(fèi) 。 （ 4） 讓情感成為促銷的驅(qū)動力 給顧客留點(diǎn)“溫馨感”， 公司將從銷售利潤中抽取百分之一捐給中國福利事業(yè)。 售后服務(wù) 對于到 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 消費(fèi)過的顧客，進(jìn)行定期回訪，詢問他們對 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 的意見，并對給予寶貴意見的消費(fèi)者進(jìn)行獎勵(lì)，此舉目的在于顯示 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)A、金卡 凡消費(fèi)金額滿 10000 元，則成為 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 的金卡會員，可享受 8 折優(yōu)惠及額外贈送的服務(wù) ； B、銀卡 凡消費(fèi)金額滿 5000 元，則成為 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 的銀卡會員，可享受 折優(yōu)惠 ； C、貴賓卡 凡消費(fèi)金額滿 1000 元，則成為 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 的貴賓卡會員，可享受 9 折優(yōu)惠 ； D、普通會員卡 凡消費(fèi)金額滿 500 元，則 成為 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 的普通會員，可享受 折優(yōu)惠 。 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生堂 第 9 頁 共 10 頁 生 對其會員的重視，從而提高顧客的忠誠度。 六、 活動時(shí)間安排 廣告宣傳活動 從 2020 年 5 月 1 日起，在廣播、雜志、電視上同時(shí)投放廣告，進(jìn)行為期 近一 個(gè)月的宣傳 。 “憑證免費(fèi)服務(wù) ”活動時(shí)間 從 2020 年 5 月 15 日到 31 日，進(jìn)行為期 兩個(gè) 星期的宣傳 七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 活動項(xiàng)目 關(guān)鍵日期 數(shù)量 費(fèi)用（元） 媒體促銷廣告 12月 15日 2月 10日 10000 憑證免費(fèi)服務(wù) 12月 31日 1月 26 日 2020 優(yōu)惠券 12月 25日 2月 15 日 500（張） 20/張 會員卡 12月 25日 1月 27 日 100（張） 500 六 、 方案調(diào)整 （一） 風(fēng)險(xiǎn) 管理 服務(wù)質(zhì)量 風(fēng) 險(xiǎn)。 基于這點(diǎn)， 確保每位經(jīng)絡(luò)調(diào)理師持證上崗，注重使用工具的消毒和使用產(chǎn)品的安全性。 服務(wù)糾紛 風(fēng)險(xiǎn)。 與 顧客 簽署書面協(xié)議， 強(qiáng)調(diào)服務(wù)細(xì)則，列出服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的問題，避免不必要的糾紛 。 廣告風(fēng)險(xiǎn)。 制作 廣告 時(shí)要精心準(zhǔn)備，最好是乍一看就能吸引人眼球； 在新顧客中調(diào)查廣告效果，對沒有達(dá)到預(yù)期效果的宣傳形式，進(jìn)行加大投資或撤換選擇 ； 人員推銷風(fēng)險(xiǎn)。 這關(guān)于團(tuán)隊(duì)品質(zhì)問題，是每個(gè)成員應(yīng)擔(dān)負(fù)起的責(zé)任，要求：每一個(gè)現(xiàn)場推銷人員都能積極踴躍，笑臉迎客，抱著對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的態(tài)度貢獻(xiàn)出自己的力量 。 團(tuán)隊(duì)成員： 趙 娉 09營銷 3 班 朱志剛 09 營銷 3 班 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生堂 第 10 頁 共 10 頁 金 花 10 醫(yī)保
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