實用的電腦銷售技巧傳授doc-資料下載頁
2025-07-18 02:18本頁面
【正文】 序列號本身的問題，當(dāng)用戶機(jī)器出了問題到藍(lán)快接受售后服務(wù)時。由于JS印刷的序列號重復(fù)，根本得不到藍(lán)快的有效質(zhì)保，最終受害的還是用戶。這種刷號機(jī)一般是針對IBM來做的，其他機(jī)型比如SONY，就不太適用。一來，SONY行貨和水貨售價差距不大，不值得這樣大動干戈，二來，SONY的機(jī)器行貨和水貨的產(chǎn)地不同、型號也不同，造假的可能性很小?！ ?裝扮成行貨機(jī)器之后就按照稍低于行貨的售價來銷售，非常受歡迎，但是這樣的辦法不能太囂張，一般來說一月之內(nèi)不要做超過10臺，否則很容易被查到的。 更換配件 這樣的辦法也比較常見，并且是大家都在做的一件事情。JS通常會將可以更換的原裝配件更換為一般市場上買到的一般配件，然后再將克扣下來的原裝配件高價賣出去，賺取其中的差價。如果一臺筆記本被JS克扣掉的東西太多，JS甚至?xí)陀谶M(jìn)貨價銷售，讓購機(jī)者感到的吃了甜頭，就會放松警惕?！ ∫话銇碚f，經(jīng)常下手的配件是：內(nèi)存條（這一點非常簡單），JS通常會把諸如單條512M的內(nèi)存換為兩條256M，要知道市場上的單條512M非常少見，同時也是買到天價的。硬盤，JS會將高速硬盤換成一般的低速硬盤，其中差價在200元左右，這一點一般不容易被購機(jī)者發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)的話就用機(jī)器每一批貨的配件都不同來搪塞。光驅(qū)，可抽換的光驅(qū)也是我們常下手部件，JS從市場上買來二手的光驅(qū)配件，插進(jìn)可抽換的光驅(qū)盒中，重新貼上貼紙，插進(jìn)機(jī)器中，一般不會被發(fā)現(xiàn)，可以告訴購機(jī)者一點，分別光驅(qū)新舊的辦法是看插槽處有沒有多次插拔的痕跡，有的話就說明很有可能被換過?？丝鄹郊? 附件和配件不同，附件是指諸如筆記本原裝包、附送鼠標(biāo)、附送優(yōu)盤之類的東西，這些原裝配件的市場售價非常高，JS通常會將這些東西單獨的拿出來，如果客戶發(fā)現(xiàn)少了這些附件，JS就會以單獨拿出來清點過為理由，隨后給客戶拿來。如果客戶根本就沒有發(fā)現(xiàn)這些小的細(xì)節(jié)，JS就賺了，一個IBM的原裝紅點包JS可以賣到150元的價位，幾乎和一臺筆記本的利潤相同了。 好了，說了這么多，大家也應(yīng)該體會到業(yè)界秘密的不良手段，也希望那些購買機(jī)器的新手能夠不再受騙。個人的幾點看法！，不要一股腦的把產(chǎn)品的優(yōu)點說出來！你首先要搞清楚客戶買電腦的主要用途和他想買什么樣檔次的電腦！然后你再跟據(jù)他的需求給他推薦一款適合他的電腦！這樣做至少顯的你較專業(yè)！并不只是想掙他的錢，要讓客戶體會到你的服務(wù)！ ，你可以把被你推薦的產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)點一點一點的說出來（記?。阂欢ㄒv的夠清楚，因為有些客戶是電腦肓，你不說清楚他是不會明白的。而且，不要一次說完，留下一點然后再找機(jī)會補(bǔ)充。這樣客戶會覺得你推薦的產(chǎn)品確實有很多優(yōu)點）。然后你再說說你為什么給他推薦這個產(chǎn)品！ ！ 這時基本上可以給客戶留下一個好的印象！如果對方真的需要，并你的價格的報的不比別人家高時，基本上就可以成交了！首先呢～要看客戶是什么樣的人群啦～屬于什么樣類型的消費者，比較時尚的一定跟錢沒有關(guān)系啦～你可以說這機(jī)子是目前為止最好的～然后呢，遇到大眾形的，主要說的是性價比高～很多人用這機(jī)子都沒有出問題～～遇到那個比較內(nèi)行的，主要說的是服務(wù)！以后機(jī)子有問題呀你可以來找我哇～～遇到了外行，你就想說什么就說什么咯～～反正上述的你的要后談價格啦～～主要呢還是以熱忱為主啦～～呵呵～～希望你的銷售水平直直上升哈～～12 / 12
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