實(shí)用的電腦銷(xiāo)售技巧傳授doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 02:18本頁(yè)面
【正文】 序列號(hào)本身的問(wèn)題，當(dāng)用戶機(jī)器出了問(wèn)題到藍(lán)快接受售后服務(wù)時(shí)。由于JS印刷的序列號(hào)重復(fù)，根本得不到藍(lán)快的有效質(zhì)保，最終受害的還是用戶。這種刷號(hào)機(jī)一般是針對(duì)IBM來(lái)做的，其他機(jī)型比如SONY，就不太適用。一來(lái)，SONY行貨和水貨售價(jià)差距不大，不值得這樣大動(dòng)干戈，二來(lái)，SONY的機(jī)器行貨和水貨的產(chǎn)地不同、型號(hào)也不同，造假的可能性很小?！ ?裝扮成行貨機(jī)器之后就按照稍低于行貨的售價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，非常受歡迎，但是這樣的辦法不能太囂張，一般來(lái)說(shuō)一月之內(nèi)不要做超過(guò)10臺(tái)，否則很容易被查到的。 更換配件 這樣的辦法也比較常見(jiàn)，并且是大家都在做的一件事情。JS通常會(huì)將可以更換的原裝配件更換為一般市場(chǎng)上買(mǎi)到的一般配件，然后再將克扣下來(lái)的原裝配件高價(jià)賣(mài)出去，賺取其中的差價(jià)。如果一臺(tái)筆記本被JS克扣掉的東西太多，JS甚至?xí)陀谶M(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售，讓購(gòu)機(jī)者感到的吃了甜頭，就會(huì)放松警惕?！ ∫话銇?lái)說(shuō)，經(jīng)常下手的配件是：內(nèi)存條（這一點(diǎn)非常簡(jiǎn)單），JS通常會(huì)把諸如單條512M的內(nèi)存換為兩條256M，要知道市場(chǎng)上的單條512M非常少見(jiàn)，同時(shí)也是買(mǎi)到天價(jià)的。硬盤(pán)，JS會(huì)將高速硬盤(pán)換成一般的低速硬盤(pán)，其中差價(jià)在200元左右，這一點(diǎn)一般不容易被購(gòu)機(jī)者發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)的話就用機(jī)器每一批貨的配件都不同來(lái)搪塞。光驅(qū)，可抽換的光驅(qū)也是我們常下手部件，JS從市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)二手的光驅(qū)配件，插進(jìn)可抽換的光驅(qū)盒中，重新貼上貼紙，插進(jìn)機(jī)器中，一般不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，可以告訴購(gòu)機(jī)者一點(diǎn)，分別光驅(qū)新舊的辦法是看插槽處有沒(méi)有多次插拔的痕跡，有的話就說(shuō)明很有可能被換過(guò)?？丝鄹郊? 附件和配件不同，附件是指諸如筆記本原裝包、附送鼠標(biāo)、附送優(yōu)盤(pán)之類(lèi)的東西，這些原裝配件的市場(chǎng)售價(jià)非常高，JS通常會(huì)將這些東西單獨(dú)的拿出來(lái)，如果客戶發(fā)現(xiàn)少了這些附件，JS就會(huì)以單獨(dú)拿出來(lái)清點(diǎn)過(guò)為理由，隨后給客戶拿來(lái)。如果客戶根本就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些小的細(xì)節(jié)，JS就賺了，一個(gè)IBM的原裝紅點(diǎn)包JS可以賣(mài)到150元的價(jià)位，幾乎和一臺(tái)筆記本的利潤(rùn)相同了。 好了，說(shuō)了這么多，大家也應(yīng)該體會(huì)到業(yè)界秘密的不良手段，也希望那些購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的新手能夠不再受騙。個(gè)人的幾點(diǎn)看法！，不要一股腦的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)！你首先要搞清楚客戶買(mǎi)電腦的主要用途和他想買(mǎi)什么樣檔次的電腦！然后你再跟據(jù)他的需求給他推薦一款適合他的電腦！這樣做至少顯的你較專(zhuān)業(yè)！并不只是想掙他的錢(qián)，要讓客戶體會(huì)到你的服務(wù)！ ，你可以把被你推薦的產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的說(shuō)出來(lái)（記?。阂欢ㄒv的夠清楚，因?yàn)橛行┛蛻羰请娔X肓，你不說(shuō)清楚他是不會(huì)明白的。而且，不要一次說(shuō)完，留下一點(diǎn)然后再找機(jī)會(huì)補(bǔ)充。這樣客戶會(huì)覺(jué)得你推薦的產(chǎn)品確實(shí)有很多優(yōu)點(diǎn)）。然后你再說(shuō)說(shuō)你為什么給他推薦這個(gè)產(chǎn)品！ ！ 這時(shí)基本上可以給客戶留下一個(gè)好的印象！如果對(duì)方真的需要，并你的價(jià)格的報(bào)的不比別人家高時(shí)，基本上就可以成交了！首先呢～要看客戶是什么樣的人群啦～屬于什么樣類(lèi)型的消費(fèi)者，比較時(shí)尚的一定跟錢(qián)沒(méi)有關(guān)系啦～你可以說(shuō)這機(jī)子是目前為止最好的～然后呢，遇到大眾形的，主要說(shuō)的是性價(jià)比高～很多人用這機(jī)子都沒(méi)有出問(wèn)題～～遇到那個(gè)比較內(nèi)行的，主要說(shuō)的是服務(wù)！以后機(jī)子有問(wèn)題呀你可以來(lái)找我哇～～遇到了外行，你就想說(shuō)什么就說(shuō)什么咯～～反正上述的你的要后談價(jià)格啦～～主要呢還是以熱忱為主啦～～呵呵～～希望你的銷(xiāo)售水平直直上升哈～～12 / 12
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