【正文】 制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司就是零售商，零售商向批發(fā)商質(zhì)押一定的保證金，便可以獲得完整的商品，申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的個(gè)人或企業(yè)就是最終用戶。嚴(yán)格地說合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司就是中介機(jī)構(gòu)，“同行是冤家”，它們?cè)趺纯赡芙邮芷渌薪闄C(jī)構(gòu)呢？！另一條原因是合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司在投資經(jīng)驗(yàn)、資金總量、社會(huì)關(guān)系、人員素質(zhì)上都比不上大型風(fēng)險(xiǎn)投資組織，難免會(huì)被高手欺騙，中介環(huán)節(jié)越多，被欺騙的可能性就越大。有人把吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金簡(jiǎn)稱為“A”（讀“啊”，廣州話的音意為騙）錢，其中不乏有對(duì)合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司從業(yè)人員能力的藐視。大型風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)中介人并不抵觸，畢竟各自的目標(biāo)和所賺取的利潤(rùn)出處都不相同。對(duì)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的個(gè)人或企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的性質(zhì)根本不重要，但了解這些機(jī)構(gòu)本身的特點(diǎn)會(huì)為申請(qǐng)帶來一定的好處，如果對(duì)方不喜歡與中介機(jī)構(gòu)接觸，你為什么要向他提這方面的話題呢？！申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的個(gè)人或企業(yè)在聘用中介機(jī)構(gòu)前，應(yīng)盡可能找著名的中介機(jī)構(gòu)，或大型的中介機(jī)構(gòu)。如果只能找到中小型中介機(jī)構(gòu)，應(yīng)首先讓他們展示成功的案例，如錄像、照片、媒體報(bào)導(dǎo)等等，并可以要求他們提供某一個(gè)成功案例近半年的發(fā)展情況、聯(lián)系人和25 / 37電話號(hào)碼等，申請(qǐng)人可以與那家成功吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，了解實(shí)際情況。中介機(jī)構(gòu)不會(huì)也沒有必要隱瞞成功案例，及其聯(lián)系人和電話號(hào)碼，也不可能不知道他們所服務(wù)對(duì)象近半年的發(fā)展情況。有些中介機(jī)構(gòu)聲稱這些資料屬于機(jī)密只是一個(gè)借口，其實(shí)他們根本沒有任何成功案例可以提供，他們只想騙取客戶的中介費(fèi)。因?yàn)?，一個(gè)成熟的中介機(jī)構(gòu)都會(huì)將其幾年來從事的業(yè)務(wù)加以整理，做成簡(jiǎn)報(bào)，也會(huì)定期或不定期地了解客戶的情況，他們將這些工作視為拓展新業(yè)務(wù)的必要準(zhǔn)備，怎么可能不方便提供呢？！又不是正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)，怕其他公司競(jìng)爭(zhēng)；也不是合同，怕泄漏交易條件和價(jià)格。在確認(rèn)中介機(jī)構(gòu)能力后，申請(qǐng)人必須明確地提供自己的要求，詢問中介機(jī)構(gòu)能否滿足這些要求，如：協(xié)助完成建議書、協(xié)助或參與談判、協(xié)助企業(yè)完善管理等等。有時(shí)申請(qǐng)人自己提不出具體的要求，那么可以讓中介機(jī)構(gòu)介紹一下他們目前所開展的業(yè)務(wù)內(nèi)容，申請(qǐng)人從中選擇適合自己的東西就行了。申請(qǐng)人第三步要完成的是讓中介機(jī)構(gòu)明確收費(fèi)數(shù)額，每一項(xiàng)具體工作都要有具體的價(jià)格，要求與報(bào)價(jià)都要以書面形式確定。下列提供一個(gè)例子，該例子是我們從多份中介合同中概括而成的，對(duì)中介機(jī)構(gòu)的要求很嚴(yán)格，實(shí)際工作中，很少有如此苛刻條件的。其中甲方為申請(qǐng)人，乙方為中介機(jī)構(gòu)。第四步，要求中介機(jī)構(gòu)指定專人負(fù)責(zé)具體工作和提供此人的工作經(jīng)驗(yàn)介紹，并要求中介機(jī)構(gòu)不得單方面更換工作人員，這樣可以保證工作的連續(xù)性。確定價(jià)格和具體工作人員后，風(fēng)險(xiǎn)投資基金申請(qǐng)人可以與中介機(jī)構(gòu)討論具體合同條款了，合同中務(wù)必包括申請(qǐng)人要求與中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)報(bào)價(jià)。最后，一般中介機(jī)構(gòu)在開始工作前會(huì)要求收取一定數(shù)額的預(yù)付金，申請(qǐng)人應(yīng)理解中介機(jī)構(gòu)的這一要求，畢竟人人都要吃飯。如果申請(qǐng)人是按以上要求一步一步做的，損失預(yù)付金的機(jī)會(huì)很少。許多個(gè)人或小企業(yè)在申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資基金時(shí)，自己所擁有的資金已經(jīng)很少了，但又不得不聘用中介機(jī)構(gòu)。這時(shí)可以實(shí)行另一種方法，前提是中介機(jī)構(gòu)認(rèn)可。申請(qǐng)人自己必須負(fù)擔(dān)申請(qǐng)過程中的主要工作，中介機(jī)構(gòu)從旁協(xié)助，中介機(jī)構(gòu)的一般性開支，如差旅費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)等費(fèi)用盡可能由申請(qǐng)人實(shí)報(bào)實(shí)銷，而中介機(jī)構(gòu)的中介收入，申請(qǐng)人應(yīng)預(yù)先在申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資基金時(shí)予以保留。保留中介機(jī)構(gòu)利益的方法很重要，如果方法不當(dāng)，會(huì)使中介機(jī)構(gòu)得不到收入，進(jìn)而可能會(huì)與申請(qǐng)人對(duì)簿公堂。這里介紹幾種保留中介機(jī)構(gòu)收入的方法，直接在申請(qǐng)文件中列明中介費(fèi)用，并說明中介費(fèi)用是由申請(qǐng)人自行提供，而不是由被投資企業(yè)提供；可被要求回購(gòu)的股份，在中介合同中將中介費(fèi)折算成被投資企業(yè)的股份，并由申請(qǐng)人保證在一定期限內(nèi)，中介機(jī)構(gòu)可以將股份按一定價(jià)格賣給申請(qǐng)人；股票選擇權(quán)，有些中介機(jī)構(gòu)對(duì)中介費(fèi)并不看重，他們可能會(huì)要求申請(qǐng)人將中介費(fèi)轉(zhuǎn)成股票選擇權(quán)，一旦被投資企業(yè)可以公開上市了，中介機(jī)構(gòu)可以從履行股票選擇權(quán)上獲得巨額收入；可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，中介機(jī)構(gòu)盡管不能立即收到中介費(fèi)，但可以從被投資企業(yè)中長(zhǎng)期收到回報(bào)。雖然有很多保護(hù)中介機(jī)構(gòu)收入的方法，但畢竟要中介機(jī)構(gòu)與申請(qǐng)人一起冒經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)中介機(jī)構(gòu)而言，這并不公平，他們已經(jīng)完成了他們所需要完成的工作，沒有道理讓他們冒不受他們控制的風(fēng)險(xiǎn)。所以，只讓中介機(jī)構(gòu)從事申請(qǐng)人不能自己完成的工作，其他工作全由申請(qǐng)人自己完成，中介機(jī)構(gòu)的收費(fèi)就不會(huì)高，支付起來也就輕松一些。編號(hào) 中介公司工作 要求 價(jià)格1 協(xié)助制作項(xiàng)目建議書。由乙方負(fù)責(zé)取得國(guó)際知名機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。國(guó)際知名機(jī)構(gòu)是指麥肯錫、安德信、畢馬域等知名機(jī)構(gòu)。其中中文本 10 份，英文本30 份。￥2,000,0002提供有關(guān)本項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家名錄、電話、地址、 所有資料的真實(shí)、準(zhǔn)確性由乙方負(fù)責(zé)。 ￥500,00026 / 37互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè)、生產(chǎn)能力、年產(chǎn)量。3提供本項(xiàng)目技術(shù)的國(guó)際比較至少三種不同的技術(shù)和三個(gè)不同的技術(shù)提供機(jī)構(gòu)。同 2,并由工業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供文字論述。工業(yè)研究機(jī)構(gòu)應(yīng)具備發(fā)布本項(xiàng)目所在行業(yè)重要信息的研究機(jī)構(gòu)￥1,000,0004提供本項(xiàng)目所有生產(chǎn)設(shè)備和輔助設(shè)備的參考報(bào)價(jià)。 至少三個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的生產(chǎn)廠商 ￥1,000,0005提供本項(xiàng)目所涉及到的法律支持。 在本項(xiàng)目建成前。 ￥500,0006推薦總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理人選。 具體要求由甲方另行提供。 ￥100,0007 負(fù)債甲方與投資方的聯(lián)絡(luò)及時(shí)、完整、真實(shí)地將甲方或投資方的意見、要求轉(zhuǎn)達(dá)給另一方。 ￥100,0008提供項(xiàng)目所在地涉及到本項(xiàng)目的所有政府規(guī)定。包括文號(hào)、發(fā)文機(jī)構(gòu)名稱、正文或復(fù)印件、有效期。 ￥200,000以上每項(xiàng)工作內(nèi)容甲乙雙方另行簽訂獨(dú)立的合同，如與本內(nèi)容沖突按合同規(guī)定為準(zhǔn)。發(fā)展中介機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的形成是有極大益處的。目前由于國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資還沒有形成，主要依靠從國(guó)外引進(jìn)，語(yǔ)言和文化的差異，對(duì)投資人與被投資人都有重大影響，中介機(jī)構(gòu)可以化解這一差異。隨著風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)量的提高，國(guó)內(nèi)也會(huì)逐漸形成獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。另一方面，中介機(jī)構(gòu)為風(fēng)險(xiǎn)投資培養(yǎng)和積累了相關(guān)的專業(yè)人才， 可以加強(qiáng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力?！_業(yè)登記所需的文件？一、申請(qǐng)人身份證明獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營(yíng)的提交合伙各方的身份證明。下列人員還應(yīng)提交專項(xiàng)證明：城鎮(zhèn)待業(yè)人員提交街道勞動(dòng)管理部門出具的待業(yè)證明；離退休人員提交離退休證件；外地人員提交公安部門的暫住證；外地育齡婦女應(yīng)提交本市所在地區(qū)計(jì)劃生育部門出具的計(jì)劃生育證明；停薪留職人員和企事業(yè)富余人員提供本單位同意經(jīng)營(yíng)的證明及協(xié)議；注：有限責(zé)任公司因《公司法》和《公司登記管理?xiàng)l例》另有規(guī)定除外二、場(chǎng)地使用證明自有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明租賃的，應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在一年以上。三、驗(yàn)資證明驗(yàn)資證明是會(huì)計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具的資金證明的文件。四、申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)國(guó)家有關(guān)專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批證件，主要有：１、申請(qǐng)運(yùn)輸業(yè)應(yīng)出具運(yùn)輸管理部門提交的經(jīng)營(yíng)許可證明。 （包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險(xiǎn)憑證）２、申請(qǐng)飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務(wù)業(yè)應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督27 / 37機(jī)關(guān)核發(fā)的證明。３、申請(qǐng)從事資源開采、建筑設(shè)計(jì)、施工、交通運(yùn)輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計(jì)量器具制造等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。４、申請(qǐng)旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。５、申請(qǐng)書刊、臺(tái)球、游藝等文化娛樂業(yè)的應(yīng)提交文化管理部門同意的證明。五、合伙企業(yè)申請(qǐng)登記時(shí)，應(yīng)提交合伙人的書面協(xié)議：合伙人的書面協(xié)議應(yīng)載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承擔(dān)，入伙、退伙、合伙終止等事項(xiàng)。六、有限責(zé)任公司申請(qǐng)登記時(shí)，應(yīng)提交公司章程。包括下列事項(xiàng)公司名稱和住所；公司經(jīng)營(yíng)范圍；公司注冊(cè)資本；股東的姓名或者名稱；股東的權(quán)利和義務(wù)；股東的出資方式和出資額；股東轉(zhuǎn)讓出資的條件；公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則；公司的法定代表人；公司的每年事由與清算辦法；1股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。七、技術(shù)資格證明私營(yíng)企業(yè)應(yīng)提供與經(jīng)營(yíng)范圍有關(guān)的主要專業(yè)人員（包括會(huì)計(jì)、技術(shù)人員等）的技術(shù)資格證明，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外?！?jiǎng)?chuàng)業(yè)程序及相關(guān)法規(guī)？（確定）準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地——開具有關(guān)房產(chǎn)證明——企業(yè)名稱預(yù)登記——領(lǐng)取并填寫工商注冊(cè)登記表——準(zhǔn)備（提交）相關(guān)文件、資料——辦理有關(guān)前置審批手續(xù)——辦理人資、驗(yàn)資手續(xù)——領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照——企業(yè)在領(lǐng)取工商執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù)：企業(yè)代碼登記刻公章開銀行帳戶國(guó)稅登記地稅登記統(tǒng)計(jì)登記行業(yè)管理登記科技企業(yè)登記各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理業(yè)年檢：1) 什么是企業(yè)法人年度檢驗(yàn)？就是指工商行政管理機(jī)關(guān)依法按年度對(duì)企業(yè)法人進(jìn)行檢驗(yàn)，確認(rèn)企業(yè)法人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)資格的法定制度。2) 年檢的范圍有哪些？28 / 37凡領(lǐng)取《中華人民共和國(guó)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》 、 《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》的企業(yè)，均須參加年檢。新開辦企業(yè)法人，自下一年度起參加年檢。3) 何時(shí)參加年檢？年檢起止日期為一月一日至四月三十日。企業(yè)應(yīng)當(dāng)于３月１５日前向登記主管機(jī)關(guān)報(bào)送年檢材料。4) 年檢的內(nèi)容有哪些？企業(yè)法人登記事項(xiàng)執(zhí)行和變動(dòng)情況、投資情況、資產(chǎn)負(fù)債情況和投資者出資情況。5) 年檢的基本程序是什么？①企業(yè)法人領(lǐng)取、報(bào)送年檢報(bào)告書和其他有關(guān)材料。②登記主管機(jī)關(guān)審核年檢材料。③登記主管機(jī)關(guān)加貼年檢標(biāo)識(shí)或蓋年檢戳記。④企業(yè)法人交納年檢費(fèi)。⑤登記主管機(jī)關(guān)發(fā)還企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。6) 不具備法人條件的分支機(jī)構(gòu)，參加年檢應(yīng)提供的文件：①年檢報(bào)告書。②營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本。③所屬法人的法人代表簽字并加蓋法人印章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。④其他應(yīng)提交的材料。7) 外商投資企業(yè)參加年檢應(yīng)提供的文件：①《外商投資企業(yè)年檢報(bào)告書》 ；②企業(yè)法人自查報(bào)告書；③財(cái)務(wù)報(bào)表及由注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具的審計(jì)報(bào)告；④中華人民共和國(guó)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本。8) 企業(yè)法人參加年檢須提交的文件：①企業(yè)法人年檢報(bào)告書。②企業(yè)法人年度資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。③企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本。④其他應(yīng)提交的材料。9) 年檢中有哪些情形的企業(yè)應(yīng)予以處罰？①在年檢截止日期前未上報(bào)年檢材料的，處以二萬(wàn)元以下罰款，責(zé)令限期補(bǔ)辦年檢手續(xù)。②年檢中隱瞞真實(shí)情況、弄虛作假的，處以二萬(wàn)元以下罰款，并責(zé)令限期改正；逾期不改的，再處以二萬(wàn)元以下罰款，至吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。③在規(guī)定的報(bào)送期限內(nèi)未審報(bào)年檢，且在注冊(cè)住所查無下落的，吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。④確以歇業(yè)，但未按規(guī)定辦理注銷登記的，責(zé)令限期辦理注銷登記；逾期不辦理的，吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。⑤連續(xù)兩年不參加年檢的，吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。10) 企業(yè)能否實(shí)行代理？企業(yè)年度檢驗(yàn)應(yīng)由企業(yè)法定代表或負(fù)責(zé)申辦，如確有特殊原因不能履行申辦手續(xù)，可由本企業(yè)其它主要負(fù)責(zé)人承辦，根據(jù)《企業(yè)登記代理機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》 （國(guó)家工商局 47號(hào)令）的規(guī)定，企業(yè)年檢可委托登記代理機(jī)構(gòu)代辦。11) 年檢期間企業(yè)變更登記應(yīng)如何辦理？根據(jù)國(guó)家工商局工商企字1995第 258 號(hào)文規(guī)定，企業(yè)在申請(qǐng)變更登記時(shí)，如尚未年檢或年檢未通過的，登記機(jī)關(guān)將不受理其變更申情，須待其辦理年檢手續(xù)后，再予受理，29 / 37因此企業(yè)在年檢其間申請(qǐng)變更登記的，應(yīng)先年檢后登記?！?jiǎng)?chuàng)業(yè)者成功秘訣和誤區(qū)？成功秘訣。生活中，我們見過各式各樣的人，大致上可以把他們分成三類：旁觀者、失敗者、成功者?？v觀古今，成大事者都是有遠(yuǎn)見的、高瞻遠(yuǎn)矚的人。卓越的遠(yuǎn)見可以給創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的利益，幫他們捕捉不可思議的機(jī)會(huì)。作為一名創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)都希望自己成功，如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，這里有如下方法：1) 確定你的遠(yuǎn)見。你的遠(yuǎn)見不能由別人給你，你必須確定你人生的遠(yuǎn)見。2) 為大規(guī)劃放棄小選擇。實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是有代價(jià)的，你不可能一面追求此種選擇，一面又保留著其他選擇。3) 不斷超越自我。只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了理想的。你需要獻(xiàn)身精神和不懈的努力，這是你要成功必備的砝碼。4) 打破生活的常規(guī)。比如：晨跑時(shí)，走一條與以前不同的路線；訂一個(gè)騎車旅行的計(jì)劃。5) 學(xué)會(huì)以別人的眼光看自己。想象你是你的客戶，想象你是你的情敵，想象你是你的上司。想象你攻擊別人的時(shí)候，別人是什么感覺。6) 學(xué)會(huì)說“謝謝” 。當(dāng)任何一個(gè)人不論出于什么原因?qū)δ惚硎締柡驎r(shí)，你應(yīng)有禮貌地回答：“謝謝你。 ”7) 在公共場(chǎng)合要非常放松，步態(tài)快而有力，帶有一種威嚴(yán)。誤區(qū)。1) 錯(cuò)把嗜好當(dāng)成事業(yè)。很多人認(rèn)為會(huì)做蛋糕就能開餐館，會(huì)裁衣服必能開服裝店，貿(mào)然投下大筆資金，不到數(shù)月便血本無歸。如果你能把嗜好視為通往事業(yè)的跳板，先替別人做，作為見習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技巧，以后再尋找一個(gè)富有管理才能的人搭檔，這才可能落實(shí)創(chuàng)業(yè)的美夢(mèng)。2) 野心太大貽害自己。雄心大志固然要有，但在擬訂市場(chǎng)策略時(shí)，一定要量力而行，不要以為產(chǎn)品越多，顧客面越廣就越成功，事實(shí)上，把顧客“一網(wǎng)打盡”是不可能的。3) 創(chuàng)業(yè)資金籌措不足。創(chuàng)業(yè)者起步時(shí)往往過于樂觀，沒有準(zhǔn)備足夠的資金周轉(zhuǎn)，沒有作最壞打算。4) 不設(shè)提防，欠帳難收。許多人有這樣的體驗(yàn)，欠帳拖延越久越難收回，甚至被賴帳，所以應(yīng)盡量從各種渠道搜集掌握自己客戶的底牌，在簽合同時(shí)，不必?fù)?dān)心對(duì)方拖欠賴帳?！?jiǎng)?chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵！這是一個(gè)幾乎所有的人都在“蠢蠢欲動(dòng)”的變革時(shí)代。崗位的上