【正文】 要過去的東西。不斷接受新知,肯定別人的付出,認(rèn)同別人的能力,認(rèn)識自我的不足之后,你會發(fā)現(xiàn)除了你自己以外,外界還有更多更大的資源與能量等著你去吸收,自己才是最渺小的。能以最快的速度占有全世界精華的人,也正是最能快速成功的人。這就是為何你需要放棄自我的原因。你就算能力再強,也有比你強的人,再帥也有比你帥的人,再高也有比你更高的人,這叫人外有人,天外有天,相信你一定聽過這句話。若能設(shè)法得到比你高明的人的幫助,這不是很好嗎?然而每個人都有一些比你強的優(yōu)點,全面相信別人,吸收別人,傾聽別人,放棄原來的自我,這才是最聰明的人。自我分析:7 限制你成功的人是自己有人說:“我之所以不能成功,就是因為家境不好!”還有人說是因為年紀(jì)太大,還有人說是因為年紀(jì)太輕,還有人說是因為經(jīng)濟不景氣,還有人說是因為口才不好,沒有錢,沒有人幫助……等許多許多的原因。李嘉誠小時候家境貧窮,連書都沒錢讀,但他為什么成為香港富豪呢?麥當(dāng)勞的創(chuàng)辦人雷克洛克成立麥當(dāng)勞公司時已經(jīng)52歲了,他老不老?但是他創(chuàng)辦了有史以來最成功的快餐連鎖店!當(dāng)你是哈佛大學(xué)二年級的學(xué)生時,你會半途放棄學(xué)業(yè)去開公司嗎?相信大部分人都會先念完這所世界最知名的商業(yè)學(xué)校再說,但比爾蓋茨在那時才20歲就中途休學(xué)去創(chuàng)辦微軟公司了,他是世界首富。經(jīng)濟再不景氣,有沒有人成功?口才不好,但成功的人有沒有?沒有本錢但后來成功的人有沒有?如果有,為什么他們能,你不能?其實,你永遠(yuǎn)都不會因為家境不好而不能成功,你也不是因為太老,你也不是因為太年輕,真的!一切限制都是自己給自己的。當(dāng)你給了自己一個借口,告訴自己無法成功的理由是什么,你就真的沒有成功的機會了。因為連你自己都相信你不能,還有誰會相信你?當(dāng)你告訴自己因為什么原因自己不可以成功時,你等于在頭腦中對自己下了一道命令,限制自己去發(fā)揮自己所有的能力。沒有人規(guī)定怎樣才能成功,沒有人限制你,是你自己限制自己。假如你的人生中不給自己任何限制,我相信沒有人能限制住你。為什么要自己綁住自己呢?這不是很愚笨的一個舉動嗎?假如你看到有一個人拿繩子綁住自己,讓自己動彈不得?你會不會覺得他很可笑?還是覺得他有神經(jīng)病?偏偏這種人到處都是。一天到晚只會告訴自己:“我不能……,我無法……,我做不到……,好困難……,因為我太笨,因為我沒學(xué)歷,因為我剛結(jié)婚……,因為我孩子太小……,因為我愛人她……,所以我不能成功?！比松袥]有能不能,只有要不要。只要你一定要,你就一定能。解放自己!解開把自己綁上的繩子,去大展拳腳,大步向前,你會發(fā)現(xiàn)自己大有可為,然后覺得自己以前的想法可笑!自我分析:,讓我不能成功(無法成功的借口)??,已經(jīng)帶給我哪些負(fù)面的影響了?,5年后會怎樣?還有哪些負(fù)面影響?,5年后,我會獲得怎樣的生活,取得怎樣的成就?擁有哪些正面的影響??,告訴自己為何一定會成功?7 大量的行動歷史上第一位年銷售額11億美元的保險業(yè)務(wù)員甘道夫,他在被別人訪問成功秘訣的時候,透露了一個最簡單的成功原則,他說他每天10點一定睡覺,但3點就起床。起床后就開始拜訪顧客銷售保單,一直到晚間10點回家,工作長達約20個小時。后來我又看到一本書,是寫吉尼斯世界紀(jì)錄保險銷售冠軍日本柴田合子的。她一個人的業(yè)績,可以抵上日本800多個保險業(yè)務(wù)員的業(yè)績總合。書中寫她每天的工作就是一直不停的見顧客,拜訪顧客,銷售保單,見顧客、拜訪、再拜訪。有一天,我在公司問某一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個約談,他說2個,我又問另一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個,他說7個,約每小時一個。我就問他怎么安排這么多約談?他說他一下午打了58通電話約下來的。58通電話約成了7個約談,這意味著51次被拒絕,但重要的不是那51次拒絕,而是他得到了7次肯定?；@球場上的得分王一定是出手投籃次數(shù)最多的人,同時也是投不進次數(shù)最多的人。大量的行動可能隱藏著大量的失敗,但同樣隱藏著大量的成功。重要的不是有多少次失敗,重要的是得到了多少次成功,成功次數(shù)越多,失敗次數(shù)也越多。只要你愿意從現(xiàn)在開始找出你的目標(biāo),不斷嘗試,不斷行動,不停止地付出,在最短的時間內(nèi)采取最大量的行動,成功一定指日可待。自我分析：??7 大量的付出當(dāng)年仍然在大學(xué)就讀法律的學(xué)生,為了替?？瘜懜逡再嵢⊥馔舛ピL問當(dāng)時世界首富——鋼鐵大王卡內(nèi)基?？▋?nèi)基與這名學(xué)生談了三天三夜后,在臨走時向這名學(xué)生提出一個問題:“我的成功秘訣已完全告訴你了,但不知道別的成功人士是怎么成功的,這世上有物理學(xué)、天文學(xué)、化學(xué)、醫(yī)學(xué),但就是沒有成功學(xué),你愿不愿意再去替我采訪全世界的各行各業(yè)的成功人士,然后整理出成功的法則教導(dǎo)世人,做這項工作起碼會花你20年的時間,但這20年當(dāng)中我不會付你一分錢工資,你必須自己養(yǎng)活自己,你愿不愿意做這份工作?”當(dāng)時這名學(xué)生心想:“世界首富要我為他工作20年竟然不肯付給我一分錢工資?難怪他會成為世界首富,原來他經(jīng)常找人為他工作都不付錢的?！钡@名學(xué)生考慮了29秒鐘立即答應(yīng)了這個事情,然后卡內(nèi)基立刻拿起表來計算他考慮了多久,一發(fā)現(xiàn)才29秒,立即錄取他了。原來此前卡內(nèi)基曾問了很多人,每一個人都說要仔細(xì)考慮一下,有人考慮三分鐘,有人二分鐘,但卡內(nèi)基先生只要發(fā)現(xiàn)超過60秒就不予錄用。這名學(xué)生后來遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),去研究成功的哲學(xué),一路上靠寫稿子與講課為生,每次在外有成功的機會,他就抓住,但最后都以失敗收場。每次寫信總告訴妻子下個月一定會成功,但到最后還是使妻子失望,家人傷心,甚至要妻離子散了,他仍然在外要完成卡內(nèi)基當(dāng)初的使命。就這樣過了20多年,在他50多歲的時候,集合了他畢生的研究,出版了《思考致富》這本書,竟然一時間內(nèi)暢銷全球。至今,全世界仍然在暢銷他的書籍,他的基金會仍在從事書籍出版,中國也在1999年向他的基金會購買此書的版權(quán),但在這以前已有無數(shù)盜版了。名遍世界,無盡財富。雖然他不在人世間了,他的基金會仍在幫助無數(shù)人。萬世流芳的成就,你知道是什么原因嗎?因為他為此付出了一生,不惜一切代價。他的名字叫做拿破侖希爾——成功學(xué)的始祖。宇宙有付出定律,凡事都要先付出,然后會獲得,只要你付出,就一定有獲得,只是時間問題罷了。有人現(xiàn)在付出,現(xiàn)在獲得,不付出就沒獲得。有人現(xiàn)在付出,沒有獲得,但以后不付出也自然會獲得。有人不付出就獲得,但將來他會付出得更多?？傊?付出是不會白費的。企業(yè)不賺錢,就是對社會付出的不夠,這是松下幸之助說的。你不想其他的,只想付出,不斷問自己:“我還能貢獻什么價值,讓別人獲得幫助?”然后不斷地付出,大量地付出,盡你所能的一切去付出,獲得會自然來的。有一次,我看到國內(nèi)一本雜志非常不錯,就想義務(wù)替他寫一些稿子,沒想到雜志社卻寄稿費給我,我不要他寄的稿費,但他堅持要給我,并要求我每月替他寫稿子。我持續(xù)寫了半年后,有一天接到通知:雜志社要贈送我免費的廣告,全版的!自己刊登要幾萬元的費用,雜志社竟慷慨送給我,令我吃驚不已。沒想到那篇廣告打出去,持續(xù)半年以上接到各地的演講邀約及代理公司產(chǎn)品的申請,讓我漸漸打開全國的市場,甚至連新疆都有人找我去講課。這種收獲比稿費大了幾百倍,卻是當(dāng)初不曾想得到的,只因為以這種付出不計收獲的心態(tài)去付出你的能力,得到了雜志社的認(rèn)可,他們所做的一點回饋,就令我獲益不少了。成功者是付出者,先付出而不是先獲得,成功的代價付出去了,成功也就自然走過來了。自我分析:??,更好?7 找成功的教練假哪你想成為網(wǎng)球好手,你最好先找一名網(wǎng)球教練,假如你想學(xué)英語,也最好先找一名英語老師。學(xué)什么都應(yīng)該有一個教練指導(dǎo),這樣是學(xué)得比較快的。教練可以將自己的經(jīng)驗傳授給你,教練有專業(yè)知識,可以檢查你做對或做錯的地方,可以糾正你的缺點。你可以找有經(jīng)驗的人當(dāng)你的教練,也可以找專業(yè)的老師當(dāng)你的教練。不管你想學(xué)什么?千萬不要自己摸索,這樣太慢。世界頂尖籃球員麥克喬丹有沒有籃球教練?鄧亞萍有沒有乒乓球教練?都有。尤其是有人問喬丹,你為什么能成功呀?他說:“因為我有一個很好的教練?！彼上滦抑步?jīng)常去拜訪很多寺廟的師父或別的企業(yè)的社長,向他們請教解決問題的方法。其實教練未必比你能力強,就像喬丹的教練打籃球未必比喬丹強一樣,但是他有專業(yè)知識在背后觀察一些你看不到的盲點,協(xié)助你進步。這是很重要的成長關(guān)鍵,因為人都有盲點,教練用充滿經(jīng)驗的目光可以看出來。就像很多大企業(yè)會找顧問一樣,顧問并沒有企業(yè)家有實際經(jīng)驗,但有專業(yè)知識,可以看到企業(yè)內(nèi)部的人看不到的東西,而不是一般說的“外來的和尚會念經(jīng)”。現(xiàn)在我要問你的重要問題是你要不要成功?假如要,那么你成功的教練在哪里?學(xué)什么既然都要找教練,人生成功為什么就不去找一位成功教練呢?我有一些學(xué)員上過課回去之后,都不斷地在事業(yè)、人際關(guān)系、理財、領(lǐng)導(dǎo)等各方面向我咨詢,然后再去采取行動。盡快找一個成功的教練來幫助你成功吧!自我分析:7 享受過程我們追求成功的結(jié)果很重要,可是過程也很重要。必須在做每一件事情的過程中去享受,使自己感到快樂,否則就算達成目標(biāo),成功也不會持久。就好像大家都知道努力工作,不斷行動容易成功,可是大家都不愿意主動去努力工作。原因是大家都把努力行動當(dāng)成一件不愉快,甚至痛苦的事情。如果你是一名銷售人員,你百分之百相信你的產(chǎn)品是好的,卻仍然害怕被拒絕。但為了提成,你便硬著頭皮去拜訪顧客,被拒絕多了就麻木了,然后一想到要去銷售,你就認(rèn)為徒勞無功,感到不愉快,甚至痛苦。這樣的銷售人員業(yè)績會好嗎?我每次在全國各地趕場演講,總不免四處奔走,一站又一站,每一次都感覺是長途跋涉,這時候我就告訴自己:“我是在旅行,周游列國,游覽神州大地的風(fēng)光是多么好啊!”使過程變得愉快,才會堅持工作,樂于工作。我每次演講都用差不多的主題,有時甚至一模一樣,每星期這樣重復(fù)講,身心的疲倦感出現(xiàn)了,于是我立即告訴我自己:我要努力享受演講中的樂趣。多想想人群的可愛,多感受一下人們對你的喝彩掌聲以及幫助人們成長以后所得到的桃李滿天下之喜悅。如果你銷售的產(chǎn)品很好,就想幫助別人獲得這個產(chǎn)品,從而能給他帶來好處。能幫助別人解決問題,不是很快樂么?如果他拒絕只是他還不了解產(chǎn)品而已,拒絕的是產(chǎn)品而不是你個人,只要讓他了解了,他也會感謝你的。況且他拒絕了不正是給你一次鍛煉與成長的機會嗎?一次又一次的銷售,應(yīng)把它視為一個、拒絕、銷售、拒絕,享受、鍛煉、成長的過程。自我分析:?,工作更持續(xù)、更賣力,會使我獲得什么好處?,持續(xù)三年后會怎樣? 53 / 53