【正文】 的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定?！　。ㄈ┩ㄟ^公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函?！　∥?、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。　　六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)?！　。?）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作　　（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理?！　。?）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心?！　　　。?）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記?！　。?）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）　?。?）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。　?。?）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明?！　。?）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品?！　∑?、會(huì)后跟單流程　　（1）電話跟蹤回訪　?。?）營(yíng)銷人員親自登門拜訪　　八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作　?。?）安排好客戶的返程事宜　?。?）總結(jié)此次招商會(huì)的得失　?。?）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序：順序 進(jìn)行內(nèi)容（演講） 演講人 時(shí)間安排1 致歡迎辭，介紹參會(huì)人員 主持人 5分鐘2 公司介紹（配合文字及VCD資料投影展示） 公司負(fù)責(zé)人 1015分鐘3 產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示） 產(chǎn)品經(jīng)理 2030分鐘4 營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、VCD及圖片投影展示） 公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人 30分鐘5 合作方式及合同講解（配文字投影展示） 公司銷售管理負(fù)責(zé)人 15分鐘6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10分鐘7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、VCD展示 主持人 20分鐘8 簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)9 簽約 商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 1天具體時(shí)間安排：1． 9：0010：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。 2． 10：0010：30領(lǐng)導(dǎo)講話 3． 10：3011：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等）， 4． 11：0011：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性； 5． 11：2012：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。 6． 12：001：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng) 7． 1：303：00分組討論； 8． 3：005：00公司參觀，簽約。 九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算) 1. 場(chǎng)租費(fèi): 2. 中餐(桌): 3. 交通車: 4. 空飄(26個(gè)) 5. 氣拱門(1個(gè)) 6. 花籃(68個(gè)) 7. 禮品(200份) 8. 紅包: 9. 攝影攝像 10. POP(張) 11. 展板(2*3米),6塊 12. 易拉寶:10個(gè) 13. 邀請(qǐng)函(份) 14. 歌舞表演(?) 15. 主持人 16. 其它整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面： 　　演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。 　　問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。 　　3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。 總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)