【正文】 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行銷通道、行銷手段、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)點(diǎn)（直接用戶）價(jià)格，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，網(wǎng)點(diǎn)和直接用戶意見(jiàn)，相對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及應(yīng)采取的對(duì)策等。視報(bào)告是否真實(shí)反映了市場(chǎng)情況和對(duì)公司調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略、方針、政策是否提供依據(jù)酌情扣05分。 ⑵編發(fā)“簡(jiǎn)報(bào)” 每月至少編發(fā)一期“市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)報(bào)”，宣傳解釋公司營(yíng)銷政策和舉措，通報(bào)各區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、業(yè)績(jī)，推廣介紹先進(jìn)典型、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。每缺1期扣5分，質(zhì)量不高酌情扣13分。 按月統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各網(wǎng)點(diǎn)、直接用戶銷售量，編制銷售報(bào)表于每月第二個(gè)工作日?qǐng)?bào)送給經(jīng)理。每推遲1天扣1分；有錯(cuò)報(bào)扣2分。 按公司統(tǒng)一要求建立各網(wǎng)點(diǎn)、直接用戶檔案，逐月登記業(yè)績(jī)、資信變動(dòng)情況，編號(hào)并保管。酌情扣05分。按公司質(zhì)量管理體系要求使用、收集、歸檔保管各種質(zhì)量記錄和部門文件。審核時(shí)每有一張記錄不符要求扣1分。 制訂“配送車輛管理規(guī)定”報(bào)綜管辦審批；嚴(yán)格按審批后的“配送車輛管理規(guī)定”管理。 每有一次違反“配送車輛管理規(guī)定”現(xiàn)象發(fā)生，屬本人責(zé)任扣2分；屬業(yè)務(wù)員（司機(jī)）責(zé)任而沒(méi)作出及時(shí)處理扣1分。 要求行動(dòng)迅速、效率高、質(zhì)量好，按時(shí)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦和部門月工作計(jì)劃中負(fù)責(zé)的工作任務(wù)。每有1次沒(méi)按時(shí)完成或不符合領(lǐng)導(dǎo)要求扣2分。 要求模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，每有一次違規(guī)違紀(jì)酌情扣25分。十七、區(qū)（片）業(yè)務(wù)主管工作標(biāo)準(zhǔn)（一）、職權(quán) 受經(jīng)理授權(quán)，行使區(qū)（片）市場(chǎng)管理、業(yè)務(wù)員管理權(quán)力（二）、職責(zé) （片）市場(chǎng)的銷售、管理，保證區(qū)（片）銷售回款額和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的完成，保證市場(chǎng)秩序健康有序。 、分析區(qū)（片）市場(chǎng)反饋信息，編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。 。（三）、工作考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 1. 區(qū)（片）市場(chǎng)行銷業(yè)績(jī) ⑴銷售回款完成率 回款完成率=本月實(shí)際回款額/本月發(fā)貨額 實(shí)際回款額以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)，并扣除退貨退款額。當(dāng)月按計(jì)劃未完成回款額滾動(dòng)加入下月計(jì)劃。回款完成率100%，不獎(jiǎng)不扣分；每超（降）1個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)（罰）。 ⑵市場(chǎng)開(kāi)拓完成率本月計(jì)劃開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，一級(jí)市場(chǎng)（公司經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)）每有1個(gè)沒(méi)完成扣5分；。 2. 區(qū)（片）市場(chǎng)管理 ⑴市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告每月第5個(gè)工作日前報(bào)送上月市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，每推遲1天扣1分；市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告要能全面反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括直接用戶群（市場(chǎng)容量）的分析，網(wǎng)點(diǎn)和直接顧客的消費(fèi)訴求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和走向，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行銷通道、行銷手段、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)點(diǎn)（直接用戶）價(jià)格，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，網(wǎng)點(diǎn)和直接用戶意見(jiàn)，相對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及應(yīng)采取的對(duì)策等。視報(bào)告是否真實(shí)反映了市場(chǎng)情況和對(duì)公司調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略、方針、政策是否提供依據(jù)酌情扣05分。 ⑵維護(hù)市場(chǎng)秩序 維護(hù)公司市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督網(wǎng)點(diǎn)和直接用戶嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策，及時(shí)協(xié)調(diào)處理、制止內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。凡有市場(chǎng)價(jià)格混亂、惡性競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)月不能發(fā)現(xiàn)、處理扣25分。 按銷售部?jī)?nèi)部業(yè)務(wù)管理要求按時(shí)、準(zhǔn)確、工整填報(bào)業(yè)務(wù)報(bào)表、報(bào)告。每缺報(bào)1種扣5分，遲報(bào)1種每天扣1分，有錯(cuò)報(bào)扣2分，馬虎潦草扣12分。 寓管理于服務(wù)之中，幫助解決業(yè)務(wù)員工作中的困難，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。根據(jù)業(yè)務(wù)員意見(jiàn)酌情扣05分。 要求行動(dòng)迅速、效率高、質(zhì)量好，按時(shí)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦和部門月工作計(jì)劃中負(fù)責(zé)的工作任務(wù)。每有一次沒(méi)按時(shí)完成或不符合領(lǐng)導(dǎo)要求扣2分。 要求模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。每有一次違規(guī)違紀(jì)視情節(jié)輕重扣25分。十八、業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)（一）、職責(zé) ，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。 、產(chǎn)品銷售任務(wù)。 ，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié)算收回貨款。 。 、宣傳推廣工作。 。 （二）、工作考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 回款完成率=本月實(shí)際回款額/本月發(fā)貨額 實(shí)際回款額以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)，并扣除退貨退款額。當(dāng)月按計(jì)劃未完成回款額滾動(dòng)加入下月計(jì)劃?；乜钔瓿陕?00%，不獎(jiǎng)不扣分；每超（降）1個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)（罰）。 本月計(jì)劃開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，一級(jí)市場(chǎng)（公司經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)）每有1個(gè)沒(méi)完成扣5分；。 、報(bào)告 ⑴每月第2個(gè)工作日向經(jīng)理報(bào)送“工作日誌”；缺填1日扣1分。 ⑵每月第2個(gè)工作日向經(jīng)理報(bào)送“市場(chǎng)調(diào)查表”，視填表質(zhì)量扣05分。 每有一次客戶合理投訴扣2分 要求行動(dòng)迅速、效率高、質(zhì)量好，按時(shí)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦和部門月工作計(jì)劃中負(fù)責(zé)的工作任務(wù)。每有1次沒(méi)按時(shí)完成或不符合領(lǐng)導(dǎo)要求扣2分。 要求模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，每有一次違規(guī)違紀(jì)酌情扣25分。十九、采購(gòu)主管工作標(biāo)準(zhǔn)（一）、職權(quán) 、監(jiān)督權(quán) 、獎(jiǎng)懲建議權(quán)（二）、職責(zé) ，制定各種原輔材料的庫(kù)存、采購(gòu)計(jì)劃。 、質(zhì)量、交貨信譽(yù)的評(píng)審；選擇足量的采購(gòu)商；加強(qiáng)與采購(gòu)商的聯(lián)系溝通，建立雙盈的合作伙伴關(guān)系。 ，編制原輔材料庫(kù)存、訂購(gòu)及到貨情況明細(xì)表，保證按期向生產(chǎn)部提供合格的原輔材料。 、半成品倉(cāng)庫(kù)和標(biāo)準(zhǔn)件倉(cāng)庫(kù)的管理，做好各種物資進(jìn)、出、存的組織監(jiān)督、控制和配合財(cái)務(wù)核算工作。 ，控制采購(gòu)價(jià)格，做到用最低的價(jià)格采購(gòu)最合適的原輔材料。 （人事部）做好員工管理、績(jī)效考核工作。（三）、工作考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 要求每年元月十五日前報(bào)送年度工作計(jì)劃，每月第1個(gè)工作日?qǐng)?bào)送月度工作計(jì)劃，每遲交一天扣2分。 ⑴編制常規(guī)、通用品種原輔材料合理庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行，保證能隨時(shí)滿足生產(chǎn)需要。每有一次影響生產(chǎn)計(jì)劃扣5分。 ⑵在接到銷售部合同排產(chǎn)單1個(gè)工作日內(nèi)編制原輔材料庫(kù)存、訂購(gòu)及到貨情況明細(xì)表，并保證按明細(xì)表到貨時(shí)間采購(gòu)生產(chǎn)部原輔材料。每有一個(gè)品種規(guī)格不能按時(shí)采購(gòu)，每遲一天扣2分。 ⑶編制到貨明細(xì)表時(shí)，箱體不得超過(guò)15天，鑄件不得超過(guò)10天，鍛件不得超過(guò)7天，標(biāo)準(zhǔn)件不得超過(guò)5天，包裝材料不得超過(guò)5天，其他另星采購(gòu)不得超過(guò)5天。凡超過(guò)規(guī)定天數(shù)，每種每天扣2分。 所采購(gòu)原輔材料必須滿足公司質(zhì)量要求。凡由于采購(gòu)的原輔材料不合格影響生產(chǎn)計(jì)劃或?yàn)榱瞬挥绊懮a(chǎn)計(jì)劃而讓步接收，每發(fā)生一次扣2分。 掌握原輔材料行情，控制采購(gòu)價(jià)格，做到用最低的價(jià)格采購(gòu)最合適的原輔材料。每有一宗價(jià)格明顯偏高扣25分。 定置管理、標(biāo)識(shí)清楚、碼放整齊；道路通暢、防火防潮；帳目清楚、帳物相符。酌情扣分。 ⑴要求工作安排合理，業(yè)務(wù)程序科學(xué)；作風(fēng)民主正派，內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作，人際關(guān)系和諧正常；紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止，步調(diào)一致；模范帶頭，關(guān)心幫助指導(dǎo)下屬工作。考評(píng)時(shí)根據(jù)員工意見(jiàn)酌情扣05分。 ⑵要求客觀、公正，按時(shí)完成對(duì)所屬員工的績(jī)效考核工作。每遲完成1天扣2分；人事部抽查發(fā)現(xiàn)有明顯的不客觀、不公正現(xiàn)象，每有一例扣5分。 要求顧全大局，全力協(xié)助、支持相關(guān)部門工作。平日每有1次其它部門合理投訴扣2分；考評(píng)時(shí)走訪相關(guān)部門，根據(jù)其它部門反映情況酌情扣15分。 要求模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，每有1次違反酌情扣25分。二十、倉(cāng)庫(kù)管理員工作標(biāo)準(zhǔn)（一）、工作職責(zé) 、出倉(cāng)操作。 、保管。 、衛(wèi)生（二）、工作考核標(biāo)準(zhǔn) 所有進(jìn)倉(cāng)物資都必須清點(diǎn)核對(duì)品名、規(guī)格、數(shù)量和抽查單重、目測(cè)有否明顯質(zhì)量問(wèn)題、有否不配套而混雜。進(jìn)倉(cāng)成品(半成品)經(jīng)驗(yàn)收后，開(kāi)出進(jìn)倉(cāng)單（一式三聯(lián)，財(cái)務(wù)、車間、留底各1聯(lián)），并及時(shí)記帳。進(jìn)倉(cāng)原輔材料須存放在待檢區(qū)，經(jīng)檢驗(yàn)合格后，開(kāi)出入庫(kù)單（一式三聯(lián)，財(cái)務(wù)、采購(gòu)方、留底各1聯(lián)），并及時(shí)記帳。以上每有違規(guī)操作或記帳不及時(shí)每次扣2分。 成品出倉(cāng)，憑銷售部出倉(cāng)單（送貨單）發(fā)貨，并記帳；生產(chǎn)部門領(lǐng)用原輔材料，憑生產(chǎn)部各車間開(kāi)出的領(lǐng)料通知單（工作票）領(lǐng)料，由領(lǐng)料人在領(lǐng)料單上簽字后照單發(fā)料（領(lǐng)料單一式四聯(lián)，存根、領(lǐng)料、結(jié)算、質(zhì)檢各1聯(lián)），并及時(shí)記帳。以上每有違規(guī)操作或記帳不及時(shí)1次扣2分。 每月1次盤點(diǎn)，所有物資存量帳、實(shí)必須相符。倉(cāng)庫(kù)帳與財(cái)務(wù)帳相符。視差額大小扣05分。 、標(biāo)識(shí)清楚、碼放整齊；道路暢通、防火防潮；環(huán)境整潔、衛(wèi)生。每月抽查10次，每有一次不符合要求扣1分。 肅膆薅螞螅罿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃螀蠆膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁蒄螇肆肄莀螆螆艿芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿薄袆羇蒞薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肅艿莈薈螄肁芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆蠆芅莄蚅螁肈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螞螅罿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃螀蠆膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁蒄螇