【正文】 市場(chǎng)選定省區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)分析賣(mài)場(chǎng)需要投入的資源，確定每家門(mén)店制作的項(xiàng)目，投入的費(fèi)用和經(jīng)銷(xiāo)商共同打造KA樣板市場(chǎng)，樹(shù)立榜樣，在省區(qū)進(jìn)行大力宣傳，學(xué)習(xí)六、通路行銷(xiāo)專(zhuān)員崗位標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)第一部分：行銷(xiāo)專(zhuān)員的行銷(xiāo)職責(zé)第二部分：行銷(xiāo)專(zhuān)員的行銷(xiāo)技能第一部分：行銷(xiāo)專(zhuān)員的行銷(xiāo)職能：（一）、執(zhí)行和規(guī)劃行銷(xiāo)推廣活動(dòng)職責(zé)：總部規(guī)劃大型活動(dòng)在華東銷(xiāo)售中心的執(zhí)行工作；區(qū)域數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品推廣策略制定和實(shí)施工作；華東區(qū)域行銷(xiāo)活動(dòng)的方案制定和執(zhí)行工作；具體地區(qū)市場(chǎng)和個(gè)別市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)的方案制定和執(zhí)行工作；（二）、市場(chǎng)形象建設(shè)職責(zé)：常規(guī)廣宣物料的投放工作；總部廣促物料的投放工作；太陽(yáng)傘的投放的投放工作；形象店、店招的投放工作；（三）、市場(chǎng)競(jìng)品信息收集分析職責(zé)：市場(chǎng)競(jìng)品信息的收集分析工作；競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集分析工作；（四）、行銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算和結(jié)案職責(zé)：提報(bào)行銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的工作；通知行銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)案的工作；（五）、新品上市推廣職責(zé)：（六）、廣告公司管理職責(zé)：（七）、數(shù)據(jù)分析職責(zé)第二部分：行銷(xiāo)專(zhuān)員的行銷(xiāo)技能（一）、執(zhí)行和規(guī)劃行銷(xiāo)推廣活動(dòng)技能總部規(guī)劃大型活動(dòng)在華東銷(xiāo)售中心的執(zhí)行工作；（1）、接到總部大型活動(dòng)方案，首先進(jìn)行理解和分析；（2）、接受總部大型活動(dòng)培訓(xùn)，解決所有有疑問(wèn)事宜；（3）、分析華東區(qū)域該產(chǎn)品發(fā)展具體數(shù)據(jù)，確定重點(diǎn)市場(chǎng)和省辦給予關(guān)注（4）、制定本華東大型活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案并執(zhí)行：（5）、確定培訓(xùn)省經(jīng)理和省辦行銷(xiāo)專(zhuān)員時(shí)間（6）、確定省辦行銷(xiāo)專(zhuān)員培訓(xùn)市場(chǎng)客戶(hù)和城市經(jīng)理時(shí)間（7）、確定市場(chǎng)城市經(jīng)理培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和促銷(xiāo)人員時(shí)間（8）、確定市場(chǎng)提報(bào)該市場(chǎng)大型活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案時(shí)間（9）、確定各市場(chǎng)提報(bào)所需廣促物料數(shù)量提報(bào)表格和提報(bào)時(shí)間以及提報(bào)原則（10）、確定并利用報(bào)表形式追蹤大型活動(dòng)物料和促銷(xiāo)裝產(chǎn)品到貨時(shí)間（11）、利用表格追蹤大型活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間（要求提報(bào)照片進(jìn)行監(jiān)督）（12）、利用報(bào)表確定提報(bào)周期，追蹤大型活動(dòng)開(kāi)展情況（13）、確定市場(chǎng)提報(bào)大型活動(dòng)評(píng)估報(bào)告時(shí)間（14）、確定巡查部門(mén)檢查大型活動(dòng)的方式和周期，并確定考核項(xiàng)目和考核金額（15）、確定大型活動(dòng)需要華東配合執(zhí)行預(yù)算費(fèi)用提報(bào)總部申請(qǐng)明細(xì)，并確認(rèn)批復(fù)（16）、走訪(fǎng)市場(chǎng)并要求不合格市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)整改（17）、制定華東大型活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估報(bào)告（18）、活動(dòng)開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)數(shù)量（19）、活動(dòng)物料使用數(shù)量（20）、活動(dòng)期間產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況和競(jìng)品銷(xiāo)售情況（21）、活動(dòng)期間消費(fèi)者反饋信息（22）、活動(dòng)期間照片回顧（23）、活動(dòng)期間執(zhí)行方面的優(yōu)缺點(diǎn)以及整改辦法（24）、對(duì)本次活動(dòng)的建議和意見(jiàn)華東區(qū)域行銷(xiāo)活動(dòng)的方案制定和執(zhí)行工作；（1）、分析華東區(qū)域產(chǎn)品發(fā)展具體數(shù)據(jù)，確定華東需要重點(diǎn)突破產(chǎn)品和具體規(guī)格（2）、對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，包括市場(chǎng)實(shí)際走訪(fǎng)、消費(fèi)者溝通、省經(jīng)理、客戶(hù)溝通、城市經(jīng)理的溝通、促銷(xiāo)人員溝通，主要競(jìng)品該品類(lèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)和信息收集；（3）、制定本華東區(qū)域活動(dòng)方案制定：A、活動(dòng)背景B、活動(dòng)數(shù)據(jù)支持C、活動(dòng)目的D、活動(dòng)市場(chǎng)E、活動(dòng)時(shí)間F、活動(dòng)通路G、活動(dòng)方式H、活動(dòng)需要提報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)間I、活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間J、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算K、活動(dòng)考核制度L、活動(dòng)排期（4）、華東區(qū)域活動(dòng)方案的確定：A、活動(dòng)方案與市場(chǎng)客戶(hù)、城市經(jīng)理的溝通B、活動(dòng)方案與省經(jīng)理溝通C、活動(dòng)方案與KA、巡查、財(cái)務(wù)主管的溝通D、活動(dòng)方案與中心副經(jīng)理的溝通E、將匯總意見(jiàn)進(jìn)行評(píng)估，重新確定方案具體細(xì)節(jié)與中心經(jīng)理溝通F、中心經(jīng)理確定活動(dòng)方案方向并確定執(zhí)行（如否定重新以上流程進(jìn)行整改）（5）、華東區(qū)域活動(dòng)方案的執(zhí)行：A、確定培訓(xùn)省經(jīng)理和省辦行銷(xiāo)專(zhuān)員時(shí)間B、確定省辦行銷(xiāo)專(zhuān)員培訓(xùn)市場(chǎng)客戶(hù)和城市經(jīng)理時(shí)間C、確定市場(chǎng)城市經(jīng)理培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和促銷(xiāo)人員時(shí)間D、確定市場(chǎng)提報(bào)該市場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案時(shí)間E、確定各市場(chǎng)提報(bào)所需廣促物料數(shù)量提報(bào)表格和提報(bào)時(shí)間以及提報(bào)原則F、確定并利用報(bào)表形式追蹤區(qū)域活動(dòng)物料和促銷(xiāo)裝產(chǎn)品到貨時(shí)間G、利用表格追蹤區(qū)域活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間（要求提報(bào)照片進(jìn)行監(jiān)督）H、利用報(bào)表確定提報(bào)周期，追蹤區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展情況I、確定市場(chǎng)提報(bào)區(qū)域活動(dòng)評(píng)估報(bào)告時(shí)間K、確定巡查部門(mén)檢查大型活動(dòng)的方式和周期，并確定考核項(xiàng)目和考核金額（6）、確定區(qū)域活動(dòng)需要預(yù)算費(fèi)用提報(bào)中心經(jīng)理和財(cái)務(wù)室申請(qǐng)明細(xì)，并確認(rèn)批復(fù)（7）、走訪(fǎng)市場(chǎng)并要求不合格市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)整改（8）、制定華東區(qū)域活動(dòng)評(píng)估報(bào)告（同上評(píng)估報(bào)告形式）具體地區(qū)市場(chǎng)和個(gè)別市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)的方案制定和執(zhí)行工作；（1）、省辦執(zhí)行專(zhuān)員分析本省辦/個(gè)別市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展具體數(shù)據(jù)，確定需要重點(diǎn)突破產(chǎn)品和具體規(guī)格（2）、對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，包括市場(chǎng)實(shí)際走訪(fǎng)、消費(fèi)者溝通、客戶(hù)溝通、城市經(jīng)理的溝通、促銷(xiāo)人員溝通，主要競(jìng)品該品類(lèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)和信息收集；（3）、制定本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)方案制定：A、活動(dòng)背景B、活動(dòng)數(shù)據(jù)支持C、活動(dòng)目的D、活動(dòng)市場(chǎng)E、活動(dòng)時(shí)間F、活動(dòng)通路G、活動(dòng)方式H、活動(dòng)需要提報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)間I、活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間J、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算K、活動(dòng)考核制度L、活動(dòng)排期（4）、本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)方案的確定：A、活動(dòng)方案與市場(chǎng)客戶(hù)、城市經(jīng)理的溝通B、活動(dòng)方案與省經(jīng)理和通路行銷(xiāo)經(jīng)理溝通C、活動(dòng)方案與KA、巡查、財(cái)務(wù)主管的溝通D、活動(dòng)方案與中心副經(jīng)理的溝通E、將匯總意見(jiàn)進(jìn)行評(píng)估，重新確定方案具體細(xì)節(jié)與中心經(jīng)理溝通F、中心經(jīng)理確定活動(dòng)方案方向并確定執(zhí)行（如否定重新以上流程進(jìn)行整改）（5）、本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)方案的執(zhí)行：A、確定培訓(xùn)省經(jīng)理和省辦行銷(xiāo)專(zhuān)員時(shí)間B、確定省辦行銷(xiāo)專(zhuān)員培訓(xùn)市場(chǎng)客戶(hù)和城市經(jīng)理時(shí)間C、確定市場(chǎng)城市經(jīng)理培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和促銷(xiāo)人員時(shí)間D、確定市場(chǎng)提報(bào)該市場(chǎng)本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案時(shí)間E、確定各市場(chǎng)提報(bào)所需廣促物料數(shù)量提報(bào)表格和提報(bào)時(shí)間以及提報(bào)原則F、確定并利用報(bào)表形式追蹤本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)物料和促銷(xiāo)裝產(chǎn)品到貨時(shí)間G、利用表格追蹤本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間（要求提報(bào)照片進(jìn)行監(jiān)督）H、利用報(bào)表確定提報(bào)周期，追蹤本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展情況I、確定市場(chǎng)提報(bào)本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告時(shí)間J、確定巡查部門(mén)檢查大型活動(dòng)的方式和周期，并確定考核項(xiàng)目和考核金額（6）、確定本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)需要預(yù)算費(fèi)用提報(bào)中心經(jīng)理和財(cái)務(wù)室申請(qǐng)明細(xì)，并確認(rèn)批復(fù)（7）、走訪(fǎng)市場(chǎng)并要求不合格市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)整改（8）、制定本省辦/個(gè)別市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告（同上評(píng)估報(bào)告形式）（二）、市場(chǎng)形象建設(shè)技能常規(guī)廣宣物料的投放工作；（1）、中心專(zhuān)員制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣宣物料使用全年規(guī)劃（2）、省辦執(zhí)行專(zhuān)員制定本省辦所需廣促物料使用全年規(guī)劃（3）、對(duì)每月各市場(chǎng)提報(bào)物料申請(qǐng)進(jìn)行審核（4）、審核原則A、占全年費(fèi)用比例是否合理B、與物料使用月份重點(diǎn)推廣產(chǎn)品配置物料是否合理C、市場(chǎng)基本網(wǎng)點(diǎn)和通路占比分析物料提報(bào)合理性（5）審核不合格市場(chǎng)要求其說(shuō)明原因并進(jìn)行調(diào)整（6）、物料到貨時(shí)間的追蹤（7）、到貨物料質(zhì)量和數(shù)量的追蹤（8）、市場(chǎng)物料庫(kù)存追蹤工作（9）、走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)檢查終端物料使用情況和市場(chǎng)物料庫(kù)存狀況并整改廣促物料的投放工作；（1）、中心專(zhuān)員制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣促物料使用規(guī)劃（2）、省辦執(zhí)行專(zhuān)員制定本省辦所需廣促物料使用規(guī)劃（3）、分配原則：以市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品推廣特點(diǎn)為分配原則A、市場(chǎng)推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域占比B、市場(chǎng)推廣產(chǎn)品推廣重要程度C、推廣產(chǎn)品要求重點(diǎn)通路的占比（4）、如果要求市場(chǎng)提報(bào)，需審核不合格市場(chǎng)要求其并進(jìn)行調(diào)整（5）、廣促物料到貨時(shí)間的追蹤（6）、到貨廣促物料質(zhì)量和數(shù)量的追蹤（7）、市場(chǎng)廣促物料庫(kù)存追蹤工作（8）、走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)檢查終端廣促物料使用情況和市場(chǎng)物料庫(kù)存狀況太陽(yáng)傘的投放的投放工作；（1）、中心專(zhuān)員制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品太陽(yáng)傘使用規(guī)劃（2）、省辦執(zhí)行專(zhuān)員制定本省辦所需廣太陽(yáng)傘使用規(guī)劃（3）、分配原則：以市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品推廣特點(diǎn)為分配原則A、市場(chǎng)推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域占比B、市場(chǎng)推廣產(chǎn)品推廣重要程度（4）、要求與市場(chǎng)簽訂太陽(yáng)傘使用協(xié)議A、要求市場(chǎng)根據(jù)太陽(yáng)傘的申請(qǐng)數(shù)量不同，承諾軟文投放數(shù)量B、要求市場(chǎng)太陽(yáng)傘投放位置必須是繁華路段的十字路口C、要求太陽(yáng)傘的投放后的及時(shí)維護(hù)E、要求太陽(yáng)傘的保留率控制在90％F、要求預(yù)留路演和大型推廣活動(dòng)中所需太陽(yáng)傘G、要求提報(bào)太陽(yáng)傘的投放地點(diǎn)具體明細(xì)（5）、太陽(yáng)傘到貨時(shí)間的追蹤（6）、到貨太陽(yáng)傘質(zhì)量和數(shù)量的追蹤（7）、市場(chǎng)太陽(yáng)傘庫(kù)存追蹤工作（8）、走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)檢查終端太陽(yáng)傘使用情況和市場(chǎng)物料庫(kù)存狀況形象店、店招的投放工作；（1）、中心專(zhuān)員制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品形象店、店招規(guī)劃（2）、省辦執(zhí)行專(zhuān)員制定本省辦形象店、店招規(guī)劃（3）、規(guī)劃原則：以總部對(duì)形象店、店招投放原則（4）、與客戶(hù)簽訂形象店、店招投放協(xié)議A、要求市場(chǎng)形象店、店招投放位置B、要求形象店、店招投放后的及時(shí)維護(hù)C、要求形象店、店招制作按照中心要求時(shí)間內(nèi)完成D、要求形象店、店招制作材質(zhì)和質(zhì)量符合執(zhí)行要求E、要求形象店、店招元素完全按照總部提供元素制作F、明確相應(yīng)的考核條款（三）、市場(chǎng)競(jìng)品信息收集分析技能：市場(chǎng)競(jìng)品信息的收集分析工作；（1）、每月按照公司要求提報(bào)市場(chǎng)競(jìng)品信息（要求有照片信息）（2）、對(duì)市場(chǎng)提報(bào)競(jìng)品信息進(jìn)行分析、審核、核查、整改（3）、每月對(duì)競(jìng)品信息進(jìn)行分析并出具分析報(bào)告A、結(jié)合巡查報(bào)告和競(jìng)品信息進(jìn)行分析B、本月主要競(jìng)品進(jìn)行單一分析C、本月主要競(jìng)品與上月表現(xiàn)對(duì)比，分析原因D、通過(guò)競(jìng)品信息分析出具應(yīng)對(duì)策略（4）、及時(shí)提報(bào)總部和中心相關(guān)部門(mén)（5）、走訪(fǎng)市場(chǎng)競(jìng)品信息的收集，獲得一手資料進(jìn)行反饋和分析（四）、市場(chǎng)部行銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算和結(jié)案技能：嚴(yán)格按照市場(chǎng)部費(fèi)用申請(qǐng)和結(jié)案流程協(xié)調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行費(fèi)用使用和處理提報(bào)行銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的工作；通知行銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)案的工作；（五）、新品上市推廣技能：接到新品上市通知文件進(jìn)行理解與總部溝通疑問(wèn)產(chǎn)品基本檔案收集并備檔制定新品上市推廣方案A、新品上市背景分析B、新品上市數(shù)據(jù)論證C、新品上市意義D、新品介紹（包括條碼、規(guī)格、口味、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、陳列標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者定位等）E、新品到貨時(shí)間F、新品要求鋪市和進(jìn)店時(shí)間G、新品推廣時(shí)間H、新品推廣方式I、新品推廣要求達(dá)標(biāo)數(shù)據(jù)：鋪市率、堆頭數(shù)量、促銷(xiāo)人員數(shù)量等J、新品推廣費(fèi)用預(yù)算K、新品推廣考核制度L、新品上市推廣總排期新品推廣方案請(qǐng)市場(chǎng)城市經(jīng)理、客戶(hù)、省經(jīng)理反饋意見(jiàn)意見(jiàn)收集整理與中心副經(jīng)理和中心經(jīng)理確定新品上市推廣方案新品上市方案的執(zhí)行工作（同大型活動(dòng)執(zhí)行方式）要求市場(chǎng)按照新品上市九步驟作為推廣新品基礎(chǔ)工作并進(jìn)行追蹤（六）、廣告公司管理技能：根據(jù)推廣需求制定簡(jiǎn)報(bào)（BRIEF，要求廣告公司做什么？）A、該產(chǎn)品所在品類(lèi)在整體市場(chǎng)中表現(xiàn)和特性B、數(shù)據(jù)分析推廣產(chǎn)品特性C、該產(chǎn)品的定位和目標(biāo)消費(fèi)者介紹D、目前市場(chǎng)推廣情況和程度介紹E、目前市場(chǎng)推廣中出現(xiàn)的問(wèn)題以及原因F、明確通過(guò)本次推廣希望達(dá)到目的和目標(biāo)G、建議的廣告公司制定推廣方案的方式的方向H、大概的費(fèi)用預(yù)算預(yù)估I、要求廣告公司提報(bào)時(shí)間J、確定提報(bào)方式（書(shū)面或當(dāng)面提案）K、明確聯(lián)系人和聯(lián)系方式2嚴(yán)格追蹤廣告公司工作進(jìn)度并隨時(shí)溝通提案后根據(jù)實(shí)際方案和市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行修改確定滿(mǎn)意方案提報(bào)中心經(jīng)理或相關(guān)部門(mén)進(jìn)行審核修改確定推廣方案和最終費(fèi)用并開(kāi)始按照排期執(zhí)行（同大型活動(dòng)執(zhí)行方式）根據(jù)確定方案內(nèi)容要求廣告公司將承諾設(shè)計(jì)文件進(jìn)行完稿并制定使用說(shuō)明書(shū)將完稿文件彩色打印并簽樣將簽樣、使用說(shuō)明書(shū)、完稿文件光盤(pán)郵寄市場(chǎng)確定全部完成與廣告公司結(jié)算（七）、數(shù)據(jù)分析技能：中心專(zhuān)員每月制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的隔月的促銷(xiāo)推廣方案，省辦專(zhuān)員每月制定隔月的省辦推廣方案；要求以數(shù)據(jù)為支持，以實(shí)際市場(chǎng)情況分析和反饋為出發(fā)點(diǎn)；通過(guò)審核和修改，中心給予支持實(shí)施和驗(yàn)證。AC數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)知識(shí)掌握（見(jiàn)基礎(chǔ)知識(shí)部分）和分析能力A、分析全國(guó)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和速度B、分析華東區(qū)域業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)和速度C、分析蒙牛品牌在華東區(qū)域的發(fā)展?fàn)顩rD、分析蒙牛媒介投入在華東效果E、分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好的單品的銷(xiāo)售趨勢(shì)和市場(chǎng)表現(xiàn)F、華東蒙牛和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌份額占比、數(shù)值鋪貨、加權(quán)鋪貨以及單點(diǎn)賣(mài)力的表現(xiàn)G、通過(guò)市場(chǎng)份額占比可以得出蒙牛整體銷(xiāo)售狀況H、通過(guò)數(shù)值鋪貨可以分析出蒙牛鋪市率主要是鋪市點(diǎn)數(shù)和競(jìng)品的差異以及本身發(fā)展趨勢(shì)（驗(yàn)證銷(xiāo)售推動(dòng)力）I、通過(guò)加權(quán)鋪市可以分析出蒙牛鋪市率主要是鋪市質(zhì)量和競(jìng)品的差異以及本身發(fā)展趨勢(shì)（驗(yàn)證銷(xiāo)售推動(dòng)力）J、通過(guò)單點(diǎn)賣(mài)力可以分析出蒙牛產(chǎn)品力、品牌力與主要競(jìng)品差異以及本身發(fā)展趨勢(shì)（驗(yàn)證市場(chǎng)拉動(dòng)力）K、AC數(shù)據(jù)的局限性掌握：a、數(shù)據(jù)日期滯后1－2個(gè)月之間b、數(shù)據(jù)地區(qū)定義和蒙牛實(shí)際區(qū)域定義有差異c、品類(lèi)和蒙牛實(shí)際定義有差距全國(guó)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析（1）、分析全國(guó)蒙牛發(fā)展趨勢(shì)（2）、分析各區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（3）、分析華東區(qū)域發(fā)展速度和全國(guó)速度的差異（4）、分析華東發(fā)展速度和主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的差異A、從品類(lèi)上分析差距B、從包裝形式上分析差距和優(yōu)勢(shì)C、從口味上分析差距和優(yōu)勢(shì)D、從具體單品上分析差距和優(yōu)勢(shì)E、從重點(diǎn)客戶(hù)上分析差距和優(yōu)勢(shì)F、以上分析一定要結(jié)合華東區(qū)域和其他區(qū)域的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行分析區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析（1）、分析華東區(qū)域銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)（2）、分析各省辦發(fā)展趨勢(shì)以及差異A、從品類(lèi)上分析差距B、從包裝形式上分析差距和優(yōu)勢(shì)