常州產(chǎn)權(quán)式酒店定位操作-資料下載頁(yè)
2025-07-07 13:42本頁(yè)面
【正文】 5/㎡ 總開發(fā)成本為：（2425元/㎡45000㎡）+（3025/㎡45000㎡）+（120002025㎡）=26955萬(wàn)元。 （2）酒店管理公司費(fèi)用成本： 預(yù)計(jì)1000萬(wàn)元（采用管理模式及管理培訓(xùn)顧問方式） 銷售總額： （1）（5000元/㎡45000㎡）+（ 6000元/㎡45000㎡）=49500萬(wàn)元 （2）1—3層整體商業(yè)銷售額預(yù)計(jì)為：90000元/㎡10000㎡=9000萬(wàn)元 總計(jì)：58500萬(wàn)元.預(yù)計(jì)利潤(rùn)：預(yù)計(jì)利潤(rùn)：58500萬(wàn)元— 26955萬(wàn)元—1000萬(wàn)元=30545萬(wàn)元七、銷售推出的時(shí)機(jī)分析項(xiàng)目的地理位置及規(guī)劃特點(diǎn)，是產(chǎn)權(quán)式酒店在常州市的第一品牌，因此，在推廣策略上應(yīng)該有所講究，在銷售預(yù)熱期就應(yīng)用口碑宣傳，擴(kuò)大影響力。加上本項(xiàng)目的地標(biāo)特點(diǎn)，及區(qū)域周邊市政建設(shè)的逐步加快，應(yīng)該做好項(xiàng)目前期的客戶積累及培養(yǎng)工作，把打造項(xiàng)目形象，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度方面作為重點(diǎn)。在宣傳推廣方面著重打造項(xiàng)目的低總價(jià)、高回報(bào)、收益保障的投資理念，提升客戶的認(rèn)購(gòu)信心。在2006年3月初制定出詳細(xì)的項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃，細(xì)致執(zhí)行推廣方案，在5月初推出。八、結(jié)論 （一）酒店定位為四星級(jí)酒店，快捷酒店延伸四星級(jí)酒店的管理模式，提升品質(zhì)，符合市場(chǎng)現(xiàn)狀，有良好的經(jīng)營(yíng)前景。 （二）對(duì)于產(chǎn)權(quán)式酒店銷售的目標(biāo)客戶而言，有穩(wěn)定、可觀投資回報(bào)率是他們關(guān)心的核心因素，也就是產(chǎn)權(quán)式酒店應(yīng)該更注重后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理。因而，建議從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)產(chǎn)權(quán)式酒店的銷售力和經(jīng)營(yíng)力：建議聘請(qǐng)客源網(wǎng)絡(luò)龐大、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卓著的專業(yè)酒店管理公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，以保障酒店運(yùn)營(yíng)期間的豐富客源和豐厚回報(bào)。而且，此項(xiàng)工作介入得越早越好。建議與一信托投資公司合作，為收益做擔(dān)保。建議加盟專業(yè)度假交換系統(tǒng)，建立連鎖貴賓卡共享系統(tǒng)(天津泰達(dá)度假交換公司)。因利潤(rùn)分享型操作比較復(fù)雜，難以形成對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力，建議本項(xiàng)目采取省心匯報(bào)型和完全自用型兩種相結(jié)合的模式操作。.建議投資回報(bào)率定為： 8—10%。同時(shí)每年贈(zèng)送投資總額4%左右數(shù)額的住房卡給業(yè)主，住房卡消費(fèi)完后，享受貴賓卡待遇。有利于酒店人氣的旺盛客源的擴(kuò)大。 7 / 7
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