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成功的商務代表的一天-資料下載頁

2025-06-30 22:19本頁面
  

【正文】 浪費 (1)電話干擾; (2)不必要的會; (3)救火; (4)拖延及猶豫不決; (5)缺乏目標、優(yōu)先計劃、時間計劃; (6)缺乏完成期限; (7)不會說“不”; (8)缺乏反饋調(diào)整與工作評估。 amp。Oslash。 時間管理的涵意 正確的意義是如何面對時間的流動而進行自我的管理,其所持的態(tài)度是將過去做為現(xiàn)在改善的參考,把未來做為現(xiàn)在努力的方向,而好好的把握現(xiàn)在,立刻去運用正確的方法做正確的事。 amp。Oslash。 有效時間管理的基本原則 診斷自已的時間 目的在于知道自己的時間如何耗用的,并掌握好生活規(guī)律,用精力最好的時間干最重要的事。 分析無效的時間 確定哪些是根本不該做的,哪些是做了也無效的,并立即停止。 排除浪費的時間 應遵循管理時間的原則,提高管理工作的有效性,爭取時間產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。 amp。Oslash。 如何有效進行時間管理 以結(jié)果為導向的目標管理 從三方面設定目標: (1)個人和家庭:這是您生活的誘因; (2)職業(yè)生涯和財務目標:這是您的方法; (3)個人發(fā)展和專業(yè)發(fā)展:這是您的成果。 目標設立的原則:目標設立要具體;目標是可衡量的;目標是切合實際的;要設立時間表及期限。 規(guī)劃與組織 (1)慣于規(guī)劃;(2)善于規(guī)劃;(3)列工作清單;(4)借用30%定律。 設立優(yōu)先次序 (1)分析歸類 A = 必須做的事情; B = 應該做的事情; C = 量力而為的事情; D = 可以委托別人的事情; E = 應刪除的事情。 (2)時間管理規(guī)則 第一優(yōu)先:重要且緊急; 第二優(yōu)先:重要但不急; 第三優(yōu)先:不重要但緊急; 第四優(yōu)先:不重要也不急的例行工作。 立即行動,不可等待、拖延 (1)要有良好的組織; (2)由重要的事開始; (3)培養(yǎng)緊急意識; (4)一旦開始,不要停止; (5)不可找籍口; (6)設立截止期限。 做事力求完成,并進行結(jié)果的評估 二、 目標管理 amp。Oslash。 目標的重要性 贏家總是盯著目標,而輸家總是盯著障礙。目標做為一個方向和動力是事業(yè)的第一步。世界上最偉大的并不在于我們從哪里開始,而在于我們向著哪里前進。 在人生的旅途中,讓自己的目光始終盯在目標上。 ——佚名 amp。Oslash。 如何樹立正確的目標 確定目標原則:SMART(聰明) S ( Specific ) —— 具體性 例如:我要減肥,這只是一種愿望;如果我對自己說:“90天內(nèi)我要減掉五公斤”,這個愿望就變成了目標。我要這個月見更多的客戶,簽更多的單只是一種愿望;“我要在這個朋比上個多見十位客戶,多簽兩個單”,這才是目標。 M ( Measurable ) —— 必須能衡量 如果不能衡量,那么我們就不能實現(xiàn)它。衡量是監(jiān)督進步的一種方式。 A ( Achievable ) —— 必須能夠達到 能夠達到的意思是比較遠大、具有一定的挑戰(zhàn)性,但又不是高不可攀,否則會讓人失去勇氣。 R ( Realistic ) —— 現(xiàn)實性 目標應該能夠達到的,否則你就不會為之而努力,不要過低也不要過高,要保證只有努力工作才能達到這個目標。 T ( Time – bound ) —— 時限性 應該有起始日期和完成日期。 目標的分類 短期目標:那些能在幾天或幾周內(nèi)完成的目標 中期目標:用幾周到一年左右的時間才能完成的目標 長期目標:一年以上才能實現(xiàn)的目標 把短期目標當成中和長期目標的必要步驟,是一種獨特的工具,是一種結(jié)果和行動之間的橋梁。是完成結(jié)果的基本工具。把目標限在一個時間范圍內(nèi)完成很有用,有了起始日和截止日,往往足以使人集中精力,去完成一件事。 短期目標十條定律 1)目標應用明確的語言說明; 2)廣泛的目標應能合理地延伸為明確的短期目標。 3)對于目標的完成,你應能計算其成功程度; 4)目標應切實可行,不可有狂妄的幻想; 5)目標對于你應有意義,同時與你的價值和長期目標一致; 6)給每個目標,訂個完成時限; 7)辯認你輸出目標中隱含的能力目標,這樣你才能曉得應加強什么; 8)顧及環(huán)境,如此你的目標才夠?qū)嶋H; 9)辨別不同重要性,衡量后制定優(yōu)先順序; 10)要簡單:3個深刻的目標勝過30個瑣碎的目標。 amp。Oslash。 如何達到目標 1)落在書面 2)詳細確切 3)使用圖畫或標識 4)目標必須是自己的 5)完全投入 6)堅韌不拔 amp。Oslash。 目標書寫 1)陳述目標:重新審查自己列出的生活中各個方面想成為、想達到或想完成的內(nèi)容。 2)開始日期:開始得越早就能越早地實現(xiàn)自己的目標 3)完成日期:將在以下日期完成自己目標。雖然可能會早或晚于這一日達到,但你會 發(fā)現(xiàn)有這樣一個日期可以使自己產(chǎn)生動力。還可以幫助您避免拖延,變得更加有效。 4)回報:在達到時可得到的所有回報。每天進行一次想像感覺。這是樹立目標中最有 意思的部分,會在自己的腦子里形成對未來成功的模式。 5) 起點:起點應為你最早開始的那一天也是您開始書寫目標的那一天。原因:一、可 以作為時間記錄,幫助測量自己的進步程度。當我們回頭時發(fā)現(xiàn)我們已走了很遠完成了很多,還會激勵自己去樹立更多的目標;二、可以幫助我們更加清楚認識目前處境,分析問題。 6)計劃:是要寫出達到自己目標的具體步驟。只要在腦子出現(xiàn)的就記錄下來先不要進 行評價。以后反過來再看時可以對其進行篩選。 7) 困難:列出所有有可能出現(xiàn)的困難看起來有些消極,但本身沒必要被認為都是消極 的。取決于如何對待,如果將它們寫下來努力解決,會發(fā)現(xiàn)已不再是什么困難了。實際上也可能會遇到無法克服的困難,但堅持不懈的人不僅可達到原來目標還會爭取到更偉大的目標。它經(jīng)常意味著優(yōu)勢與機會 8) 解決困難的方法:列出解決所有可能出現(xiàn)困難的方法。以非常積極的態(tài)度在放松的 狀態(tài)下分析這些困難,那么機會和解決這些困難的方法就會更加顯而易見。 25 / 25
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