擔保業(yè)務發(fā)展思路思考-資料下載頁
2025-06-30 12:03本頁面
【正文】 一個公司不能只有一種文化，否則它只能是排他的宗教文化，除了風險文化外，我們還需要市場文化、創(chuàng)業(yè)文化、創(chuàng)新文化等共存，否則一個公司沒有辦法實現(xiàn)平衡發(fā)展，人員也難以實現(xiàn)穩(wěn)定，發(fā)展才是企業(yè)的永恒主題和硬道理，在謀求發(fā)展的過程中控制風險更考驗一個強悍團隊的實力。當前階段當以積極的創(chuàng)業(yè)精神和文化激勵員工，引導員工設定自我目標、實現(xiàn)自我激勵和自我超越。二、處理好公司經(jīng)營理念與員工價值觀念的關系。擔保公司是經(jīng)營信用與風險的行業(yè)，優(yōu)秀的擔保公司它的每一個員工都應成為增進公司良好信譽與參與風險控制的重要節(jié)點，而在這方面，優(yōu)秀的企業(yè)文化將能滲透每個員工的內(nèi)心，將企業(yè)所認同的價值觀與員工的價值觀形成“無縫”對接。這樣的企業(yè)文化好比有一股強大的合力，能迅速形成公司核心的不可復制的競爭力，又好比是功能超強的潤滑劑，能疏通或解決擔保公司諸多內(nèi)部的管理磨擦。如何將公司的風險文化、市場文化、管理理念灌輸?shù)矫课粏T工心中，將公司文化潛移默化的轉(zhuǎn)化為員工心中的行動準則。這是我們要考慮的問題。棍棒之下難出孝子。三、關注并解決員工的心理需求（我們的員工需要什么？），找到企業(yè)發(fā)展與員工成長的共振點。我們的員工為什么會不斷離職，不管是已離職的還是將有可能離職的，是他們自身的問題，還是我們一直并未真正關注和了解員工的真實想法，忽略了他們真正的心理需求。對于市場部門，根據(jù)我們對市場員工真實的心理需求調(diào)查和了解，以下四項（按重要的順序先后排列）是員工選擇留下并共同奮斗的原因。（一）團結(jié)、上進、效率的工作氛圍；（工作環(huán)境）（二）廣泛的積累客戶資源的機會；（積累人脈）（三）學習、鍛煉以及通暢的職業(yè)上升機會；（鍛煉提拔）（四）有競爭力的薪酬待遇和員工收入空間。（收入）其中第（二）項即廣泛的積累客戶資源機會是當前困擾市場員工的最為突出問題，大部分人擔心在一個主營業(yè)務發(fā)展速度幾近停滯的公司里，公司及員工個人未來的發(fā)展出路問題。收入只是暫時的，但連續(xù)工作幾年卻發(fā)現(xiàn)沒有積累到幾個客戶對未來而言卻是危險的。四、處理好員工數(shù)量與質(zhì)量的關系，精英與團隊的關系。（一）提拔優(yōu)秀、淘汰落后，能者生存、智者發(fā)展。在培養(yǎng)人的機制上要求所有人都要同進共退，先進落后者，一個都不拉；在淘汰人的機制上要求所有人都要一視同仁，停滯不前者，一個都不留。（二）團隊文化優(yōu)先于精英文化，目標建立由精英組成的團隊。五、處理好市場開發(fā)與階段性市場營銷支持問題。第一階段：渠道開發(fā)初始階段，開發(fā)渠道需要大量的人力及財力投入，依靠個人收入目前難以承擔，公司額外投入一定資金支持，目前階段是銀行等各方面渠道全面建設階段，但團隊收入低，營銷費用低。第二階段：渠道開發(fā)進入相對穩(wěn)定階段，公司在規(guī)定營銷費用支持的基礎上，按營銷階段劃撥一定資金額度支持團隊開發(fā)市場；第三階段：渠道開發(fā)進入相對成熟階段，以部門或團隊為單位，按照創(chuàng)收的一定比例計提營銷費用。六、培養(yǎng)團隊經(jīng)理文化：儲備后續(xù)管理人才梯隊,完善營銷、管理、專業(yè)化人才結(jié)構(gòu)。七、強化渠道開發(fā)能力：招聘培養(yǎng)一支專業(yè)的渠道開發(fā)經(jīng)理隊伍。要求：（一）市場營銷能力、渠道開拓能力、溝通談判能力強；（二）專業(yè)基礎知識扎實，方案策劃能力、資源整合能力、項目運作能力強。（三）專門負責各種機構(gòu)業(yè)務渠道的開發(fā)與運作，不參與具體項目的運作，但按照開發(fā)效果計提提成。（四）對總裁助理負責。八、創(chuàng)新團隊管理模式：按照矩陣管理模式，管理和培養(yǎng)團隊。矩陣式管理也稱系統(tǒng)式或多維式管理，是相對于那種傳統(tǒng)的按照生產(chǎn)、財務、銷售、工程等設置的一維式管理而言的?！熬仃嚒笔墙栌脭?shù)學上的概念，矩陣管理中的員工是雙線匯報的模式。其上司有兩個，一個是流程上司，一個是專業(yè)上司。流程上司負責日常考核，專業(yè)上司負責晉升和任免。借鑒矩陣管理辦法，部門內(nèi)實行矩陣管理辦法，項目經(jīng)理實行雙線管理，團隊經(jīng)理負責協(xié)調(diào)統(tǒng)一日常工作安排及具體項目的協(xié)同推進，與項目經(jīng)理是橫向關系，部門經(jīng)理負責項目經(jīng)理績效考核、專業(yè)培養(yǎng)、業(yè)務渠道建設與業(yè)務方向指引，與項目經(jīng)理是縱向關系。九、隊伍建設的方向：學習型隊伍向?qū)嵺`型隊伍轉(zhuǎn)變。17
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