擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)展思路思考-資料下載頁(yè)
2025-06-30 12:03本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)公司不能只有一種文化，否則它只能是排他的宗教文化，除了風(fēng)險(xiǎn)文化外，我們還需要市場(chǎng)文化、創(chuàng)業(yè)文化、創(chuàng)新文化等共存，否則一個(gè)公司沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展，人員也難以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定，發(fā)展才是企業(yè)的永恒主題和硬道理，在謀求發(fā)展的過(guò)程中控制風(fēng)險(xiǎn)更考驗(yàn)一個(gè)強(qiáng)悍團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。當(dāng)前階段當(dāng)以積極的創(chuàng)業(yè)精神和文化激勵(lì)員工，引導(dǎo)員工設(shè)定自我目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)和自我超越。二、處理好公司經(jīng)營(yíng)理念與員工價(jià)值觀念的關(guān)系。擔(dān)保公司是經(jīng)營(yíng)信用與風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，優(yōu)秀的擔(dān)保公司它的每一個(gè)員工都應(yīng)成為增進(jìn)公司良好信譽(yù)與參與風(fēng)險(xiǎn)控制的重要節(jié)點(diǎn)，而在這方面，優(yōu)秀的企業(yè)文化將能滲透每個(gè)員工的內(nèi)心，將企業(yè)所認(rèn)同的價(jià)值觀與員工的價(jià)值觀形成“無(wú)縫”對(duì)接。這樣的企業(yè)文化好比有一股強(qiáng)大的合力，能迅速形成公司核心的不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，又好比是功能超強(qiáng)的潤(rùn)滑劑，能疏通或解決擔(dān)保公司諸多內(nèi)部的管理磨擦。如何將公司的風(fēng)險(xiǎn)文化、市場(chǎng)文化、管理理念灌輸?shù)矫课粏T工心中，將公司文化潛移默化的轉(zhuǎn)化為員工心中的行動(dòng)準(zhǔn)則。這是我們要考慮的問(wèn)題。棍棒之下難出孝子。三、關(guān)注并解決員工的心理需求（我們的員工需要什么？），找到企業(yè)發(fā)展與員工成長(zhǎng)的共振點(diǎn)。我們的員工為什么會(huì)不斷離職，不管是已離職的還是將有可能離職的，是他們自身的問(wèn)題，還是我們一直并未真正關(guān)注和了解員工的真實(shí)想法，忽略了他們真正的心理需求。對(duì)于市場(chǎng)部門(mén)，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)員工真實(shí)的心理需求調(diào)查和了解，以下四項(xiàng)（按重要的順序先后排列）是員工選擇留下并共同奮斗的原因。（一）團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、效率的工作氛圍；（工作環(huán)境）（二）廣泛的積累客戶資源的機(jī)會(huì)；（積累人脈）（三）學(xué)習(xí)、鍛煉以及通暢的職業(yè)上升機(jī)會(huì)；（鍛煉提拔）（四）有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇和員工收入空間。（收入）其中第（二）項(xiàng)即廣泛的積累客戶資源機(jī)會(huì)是當(dāng)前困擾市場(chǎng)員工的最為突出問(wèn)題，大部分人擔(dān)心在一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展速度幾近停滯的公司里，公司及員工個(gè)人未來(lái)的發(fā)展出路問(wèn)題。收入只是暫時(shí)的，但連續(xù)工作幾年卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有積累到幾個(gè)客戶對(duì)未來(lái)而言卻是危險(xiǎn)的。四、處理好員工數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系，精英與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。（一）提拔優(yōu)秀、淘汰落后，能者生存、智者發(fā)展。在培養(yǎng)人的機(jī)制上要求所有人都要同進(jìn)共退，先進(jìn)落后者，一個(gè)都不拉；在淘汰人的機(jī)制上要求所有人都要一視同仁，停滯不前者，一個(gè)都不留。（二）團(tuán)隊(duì)文化優(yōu)先于精英文化，目標(biāo)建立由精英組成的團(tuán)隊(duì)。五、處理好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與階段性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持問(wèn)題。第一階段：渠道開(kāi)發(fā)初始階段，開(kāi)發(fā)渠道需要大量的人力及財(cái)力投入，依靠個(gè)人收入目前難以承擔(dān)，公司額外投入一定資金支持，目前階段是銀行等各方面渠道全面建設(shè)階段，但團(tuán)隊(duì)收入低，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低。第二階段：渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定階段，公司在規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支持的基礎(chǔ)上，按營(yíng)銷(xiāo)階段劃撥一定資金額度支持團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；第三階段：渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)入相對(duì)成熟階段，以部門(mén)或團(tuán)隊(duì)為單位，按照創(chuàng)收的一定比例計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。六、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理文化：儲(chǔ)備后續(xù)管理人才梯隊(duì),完善營(yíng)銷(xiāo)、管理、專(zhuān)業(yè)化人才結(jié)構(gòu)。七、強(qiáng)化渠道開(kāi)發(fā)能力：招聘培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理隊(duì)伍。要求：（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、渠道開(kāi)拓能力、溝通談判能力強(qiáng)；（二）專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，方案策劃能力、資源整合能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)。（三）專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各種機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作，不參與具體項(xiàng)目的運(yùn)作，但按照開(kāi)發(fā)效果計(jì)提提成。（四）對(duì)總裁助理負(fù)責(zé)。八、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理模式：按照矩陣管理模式，管理和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。矩陣式管理也稱(chēng)系統(tǒng)式或多維式管理，是相對(duì)于那種傳統(tǒng)的按照生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、工程等設(shè)置的一維式管理而言的。“矩陣”是借用數(shù)學(xué)上的概念，矩陣管理中的員工是雙線匯報(bào)的模式。其上司有兩個(gè)，一個(gè)是流程上司，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)上司。流程上司負(fù)責(zé)日?？己?，專(zhuān)業(yè)上司負(fù)責(zé)晉升和任免。借鑒矩陣管理辦法，部門(mén)內(nèi)實(shí)行矩陣管理辦法，項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)行雙線管理，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)統(tǒng)一日常工作安排及具體項(xiàng)目的協(xié)同推進(jìn)，與項(xiàng)目經(jīng)理是橫向關(guān)系，部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理績(jī)效考核、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)、業(yè)務(wù)渠道建設(shè)與業(yè)務(wù)方向指引，與項(xiàng)目經(jīng)理是縱向關(guān)系。九、隊(duì)伍建設(shè)的方向：學(xué)習(xí)型隊(duì)伍向?qū)嵺`型隊(duì)伍轉(zhuǎn)變。17
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