【正文】 專線班車 物業(yè)公司將有專車，往來小區(qū)與市區(qū)，使業(yè)主出行方便。第五部分 項目推廣思路【推廣目的】u 初級目標――形象工程：鼎力打造平頂山市西北部板塊形象工程！u 中級目標――經(jīng)濟效益：充分挖掘項目的價值，并實現(xiàn)其經(jīng)濟效益!u 高級目標――長線發(fā)展：為“天河地產(chǎn)”長線發(fā)展奠定基礎，提升開發(fā)商知名度、美譽度，恢宏天河地產(chǎn)！ 1231: 高級目標 2：中級目標 3：初級目標【核心思路】營銷從來都是一個系統(tǒng)性工程，既要有宏闊的視野，又要有細致的精神；既要有開疆拓土的雄心，又要有洞察秋毫的理性；當然，更重要的是熱愛項目的“熱心”和對平頂山市場的“信心”。對于本項目的營銷推廣，我們秉承一貫的“以項目為中心、從市場實際出發(fā)、建設性解決問題”的原則，直面市場難題。本營銷推廣步驟，緊緊圍繞以下幾大核心問題層層展開，最終構建項目有效沖擊市場的策略體系。u 預測未來 把握市場通過對平頂山城市發(fā)展重心了解、對房地產(chǎn)高端市場的準確把握以及對區(qū)域發(fā)展條件的縝密分析，來確定項目的戰(zhàn)略推廣方向。u 有的放矢 準確定位深入市場調(diào)研，準確掌握目標客戶的消費行為特征與消費心理特征，調(diào)研為據(jù)，全程把握。u 整合資源 提煉異點整合項目可茲利用的一切優(yōu)勢推廣資源，提煉和組建“超越同質(zhì)化”的獨特價值推廣體系，使項目具有便于目標客戶識別的鮮明屬性。u 組合推廣 辨證實施以概念營銷營造項目品牌，以事件營銷催熟區(qū)域市場，以活動營銷實現(xiàn)人氣效應，以品質(zhì)營銷打造項目核心競爭力?！竞诵牟呗浴糠雌涞蓝兄? 根據(jù)消費者的需求來提供產(chǎn)品。這是常見的“正其道而行之”營銷手段。? 反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來改變消費者的固有觀念。其經(jīng)典的案例有，讓中國人穿西裝，向和尚賣梳子，向不穿皮鞋的人賣皮鞋。? 反其道而行之的營銷策略，其核心是，先改變?nèi)藗児逃械挠^念，來適應我們的產(chǎn)品。? 反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄原來的觀點，接受新事物。人的觀點是可以改變的。? 這就是本項目的營銷策略。第六部分 項目前期包裝思路一、項目周邊包裝改善項目周邊地塊形象，尤其是礦工路，給消費者一種區(qū)域正在變化的態(tài)勢。旨在營造出醒目、濃重銷售氛圍，營造一種精彩紛呈的生活氛圍，給目標購房者深刻、明確的印象。該部分內(nèi)容通常包括：（1） 大型戶外廣告牌在項目工地或附近樓體育設置大型戶外廣告，以項目形象廣告為主，以后根據(jù)項目運作情況不斷更換畫面。在樓盤建筑物建到相當?shù)母叨群罂芍谱骶薹鶑V告懸掛于正施工在建筑物安全網(wǎng)上，可起到很好的宣傳效果。（2） 燈箱廣告/彩旗在礦工路兩旁的路燈桿上懸掛燈箱或彩旗，使過往行人或買家遠遠就知道該樓盤的路徑方向。（3） 工地升空氣球在項目開工時，可在工地旁設置多個升空氣球，掛上公司及項目的宣傳標語。（4） 導示系統(tǒng)在項目外圍和現(xiàn)場設置導示系統(tǒng)，使消費者準確到達售樓處。（5） 圍墻包裝圍墻除了傳統(tǒng)的在墻上發(fā)布一些項目信息外，還可以對圍墻進行造型，加入部分建筑符號，形成有特色的“形象墻”，更能吸引路人與消費者。（6） 施工現(xiàn)場的施工氛圍包裝施工現(xiàn)場的施工氛圍和標識設置直接反映了施工單位的工作作風、責任意識、工作效率、規(guī)范水準等。這些因素體現(xiàn)在工程上就系關系到工程進度、工程質(zhì)量。對于購房者來說，施工單位的工作進度將影響發(fā)展商是否能按期交樓，而所交付的房子是否達到質(zhì)量標準，則又關系到購樓者的切身利益二、售樓處包裝售樓處可以說是開發(fā)商的臉面，能否讓買房者“一見鐘情”，售樓處的形象起到至關重要的影響。因此售樓處的選址與包裝就顯得異常重要。售樓處以現(xiàn)代、高雅的形式進行裝修，周邊綠化面積大，廣場有很強的聚集人氣的功能，內(nèi)部布置清新、明亮，各種售樓工具制作精美，服務細致周到，給客戶以全新的感覺。【包裝思路】：售樓部內(nèi)通過沙盤、樓盤形象廣告、樓書、項目旗、彩帶、背景音樂等元素組合，營造出銷售的氛圍，并以統(tǒng)一的VI系統(tǒng)、現(xiàn)代的展示展覽設計、大量的新型裝修材質(zhì)的運用、凸顯一種尊崇、品位、時尚的氣質(zhì)。同時，將展示區(qū)、洽談區(qū)、休閑區(qū)實現(xiàn)有機分離。跳出傳統(tǒng)售樓部的包裝思路，將售樓部設置成為售樓區(qū)，包括銷售接待區(qū)、意境區(qū)、休閑區(qū)等，把銷售代表的形象包裝作為售樓區(qū)包裝的重要組成部分?！竟δ芊謪^(qū)】：（1） 樓盤展示區(qū)：電視形象廣告、沙盤模型、戶型模型、形象展板等；（2） 意境區(qū)：建筑周圍及廣場沿襲小區(qū)園林布局風格；（3） 洽談區(qū)：設置洽談桌椅（要舒適）、相應的宣傳資料、銷售工具、合同文本等；（4） 休閑娛樂區(qū)：設置休閑區(qū)，可在此喝茶、聊天；（5） 停車區(qū)：室外停車場，保安代為泊車。 三．樣板房包裝樣板房的包裝旨在營造一個真正的居家環(huán)境。它包括：樣板環(huán)境和樣板房。樣板環(huán)境和樣板房有機結合形成一個較為完整的居家環(huán)境?！緲影瀛h(huán)境】樣板房修建在可獨立搭建,也可修在項目景觀較好的的幾個單元內(nèi)，看房通道即通道周邊景觀組團應先期呈現(xiàn)。樣板環(huán)境應能讓消費者提前享受社區(qū)的環(huán)境，用真實打動消費者——體驗營銷。【樣板房】樣板房是商業(yè)氣氛的展現(xiàn)。樣板房設計對售樓效果影響甚大。建議設置樣板房，通過房間的布置、擺設、布局的細節(jié)處理，給人一個“家”的感覺充分，展示本項目的主力戶型魅力。 四、會所功能建議會所在房地產(chǎn)開發(fā)項目中發(fā)展迅速，一些開發(fā)商大打“會所牌”，爭相把豪華會所、五星級會所、多功能會所等作為賣點進行推銷。會所逐漸成為房地產(chǎn)項目的熱點和趨勢。建議本項目建設多功能會所，提高項目在業(yè)內(nèi)的知名度。主要設施建議：a運動類、休閑類：乒乓球室/桌球室/健身中心（健身器械、有氧操、舞蹈等）/麻將、棋牌室、網(wǎng)上沖浪b 美容類：包括瑜珈、香熏、花浴、柔膚美顏等c生活類：閱覽室、家政服務中心、小型酒吧、洗浴 中心、Party活動中心、咖啡、茶座 、社區(qū)醫(yī)療中心五．工地現(xiàn)場包裝工地現(xiàn)場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。因此，良好的工地現(xiàn)場包裝，將對項目推進去化起到好的推動作用。階段包裝要點1）第一階段（工地剛開始動工起）u 主訴求：以形象塑造為重點，體現(xiàn)本項目的開發(fā)實力與產(chǎn)品優(yōu)勢特點；2）第二階段（工程出地面，取得商鋪預售許可條件）u 主訴求：突出樓盤實質(zhì)進程，介紹本案戶型、設施等具體技術指標；3）第三階段（工程結構封頂，實品屋展示）u 主訴求：開始將工地形象展示的重點向產(chǎn)品賣點展示轉(zhuǎn)移，樹立提升發(fā)展商的品牌形象，為做好進一步深入市場做準備。工地現(xiàn)場包裝節(jié)點u 圍墻廣告形象u 戶外定點看板u 施工介紹包裝u 工地現(xiàn)場導視系統(tǒng)u 工地現(xiàn)場安全施工警示標志u 道路及綠化先做，塑造工地形象，并整理出相應參觀動線〖案名建議〗詩情畫意系列天河香醍別苑 詮釋： 本案名從生活品質(zhì)、意境為出發(fā)點，寓意打亂一種原有的生活節(jié)奏，邁入一種別樣的生活?！跋沲畡e苑”——別墅的風情、別致的生活、別樣的心境，擁有“香醍別苑”享受別樣的美麗，還原本真生活，從擁有一套別苑的那一刻起，生活依然在別處。項目品牌系列（1）天河觀筑 （2）天河第一城 （3）天河一品 詮釋：本組案名都以“天河”作為項目案名的前綴，充分提升項目品牌的知名度，同時，案名后綴通過“觀筑、第一城、一品”彰顯項目本身的高貴品質(zhì)，寓意項目要打造成為鷹城首席高尚名流聚集地。異域風情系列（1）多倫多國際花園 （2）溫哥華森林 詮釋：本組案名以項目建筑風格為出發(fā)點，主要是以異域風情為主，“多倫多”“溫哥華”都是世界上知名的旅游城市，風光無限，景色旖旎，氣候宜人，采用“多倫多花園”“溫哥華森林”作為本項目的案名。不僅高度詮釋了項目的品質(zhì)，同時暗喻了無論是在產(chǎn)品、景觀、戶型、物業(yè)等方面，本案在鷹城都是獨樹一幟，精彩絕倫！合作 VS 共贏101 / 101