現(xiàn)場促銷活動策略-資料下載頁
2025-06-29 15:39本頁面
【正文】 第一個工作是現(xiàn)場氛圍的營造 現(xiàn)場氛圍的營造的需要主持人和促銷員的相互配合。這樣才能在路演現(xiàn)場既能夠帶動活動氛圍，又能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷員的選擇需要性格比較外向的，不怕挫折、有感染力的。在銷售現(xiàn)場需要不停的對消費(fèi)者重復(fù)產(chǎn)品功能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，打動消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場購買。第二個工作就是監(jiān)控效果這是為第三個階段的工作進(jìn)行鋪墊，一般通過現(xiàn)場數(shù)據(jù)記錄完成。在現(xiàn)場展示活動中，評價一個活動是否具有吸引力的方法有很多，比如行人駐足參觀的時間長短、主動索要產(chǎn)品說明的主動性大小，參觀者參加現(xiàn)場活動的積極性、對產(chǎn)品了解的深入度等等，都可以作為監(jiān)控活動效果的有效手段。所以我們需要在活動過程中由專人對這些因素進(jìn)行隨時記錄。一般的監(jiān)控手段是從參與人員的數(shù)量和停留的時間等方面來進(jìn)行評價，可以從三個效果方面進(jìn)行統(tǒng)計。（1）、淺層宣傳效果：就是參觀者途徑現(xiàn)場展示，參觀時間不超過1分鐘,取走宣傳單張和資料。這種行為的結(jié)果就是行人或者參觀者知道有廠家在進(jìn)行現(xiàn)場活動，并且有可能知道廠家的名字。（2）、中層宣傳效果：行人或者參觀者瀏覽了整個場地，參觀時間超過３分鐘，取走宣傳單張，聽取部分產(chǎn)品介紹宣傳結(jié)果；對廠家進(jìn)行現(xiàn)場活動有初步的認(rèn)知和興趣，知道現(xiàn)在展覽的產(chǎn)品型號和其大致形象。（3）、深層宣傳效果：就是行人或者參觀者參觀時間在５－１０分鐘左右及參觀完全場，聽完一種以上的產(chǎn)品介紹。他們有興趣提出有關(guān)產(chǎn)品或公司情況的問題，清楚展覽中的一種或以上的展出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可能對其中一種產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣。并且還仔細(xì)詢問促銷活動，以便給自己帶來最大的價值。這部分參觀者可以稱之為潛在或現(xiàn)實的消費(fèi)者，在促銷活動的帶動下，完全有可能采取購買行動。監(jiān)控人員要隨時進(jìn)行觀察并進(jìn)行數(shù)據(jù)登記，同時還應(yīng)適當(dāng)?shù)膶ΜF(xiàn)場消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場采訪，以便掌握到更真實的資料。第三個工作是影像留存將活動整個過程進(jìn)行影像留存，不僅是作為工作紀(jì)錄，同時最主要的作用是便于總結(jié)回放，所以現(xiàn)場拍照或攝像的時候，不僅僅要將優(yōu)秀的部分留存下來，同時對于做的不好的地方也應(yīng)該進(jìn)行紀(jì)錄。這個工作同樣需要由專人來完成。第五、結(jié)束撤場活動結(jié)束時，通常是最亂的時候，因為由于大部分員工經(jīng)過一天或者幾天的連續(xù)奮戰(zhàn)，已經(jīng)有了厭倦感，同時也感到比較疲憊，所以都希望趕緊結(jié)束，做事的時候難免會出現(xiàn)急躁行為，導(dǎo)致物料損壞。所以在撤場的時候應(yīng)該注意幾個問題：（1）、統(tǒng)一撤場快結(jié)束的時候，往往現(xiàn)場消費(fèi)者比較少，所以部分區(qū)域就迫不及待的收拾東西，這是不可取的，因為如果真正注重產(chǎn)品的品牌形象，哪怕現(xiàn)場只有一位消費(fèi)者，也應(yīng)該給消費(fèi)者一個整體統(tǒng)一的形象，比如太陽已經(jīng)下山了，現(xiàn)場沒有陽光直射了，這個時候切忌把遮陽傘給收了，因為遮陽傘是形象體現(xiàn)的一個重要組成部分。所以在撤場的時候，沒有總指揮統(tǒng)一下達(dá)指令，所有物料必須原樣不動。（2）、有序撤場撤場的工作同樣需要細(xì)致，拆卸物品時要按程序來做，以免造成物品毀壞，帶來不必要的損失；同時物料清點(diǎn)工作也應(yīng)該細(xì)致的進(jìn)行，以免出現(xiàn)誤差；接送車輛也要注意安全；同時如果需要與合作單位簽署活動驗收或者結(jié)算，則應(yīng)該由總指揮簽字驗收后在給予結(jié)算；同時現(xiàn)場的衛(wèi)生工作如果是由租方負(fù)責(zé)，還應(yīng)該進(jìn)行衛(wèi)生清理?？傊稽c(diǎn)，撤場工作應(yīng)該是有條不紊的進(jìn)行，不要給消費(fèi)者留下不負(fù)責(zé)人的印象，也不要給內(nèi)部造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。第三階段、評估總結(jié)的工作在活動結(jié)束后需要對活動進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)分為兩種方式，第一是現(xiàn)場總結(jié)，也就是在活動結(jié)束的時候，召集主要負(fù)責(zé)人對當(dāng)日的活動進(jìn)行小結(jié)并查找問題出現(xiàn)的原因，同時進(jìn)行記錄。第二是書面總結(jié)，通常在一個星期之內(nèi)，由執(zhí)行督導(dǎo)執(zhí)筆評估總結(jié)?；顒涌偨Y(jié)是對前期策劃、活動執(zhí)行情況的一個客觀說明，對活動中的創(chuàng)新、出現(xiàn)的問題以及解決辦法進(jìn)行紀(jì)錄，便于積累經(jīng)驗，便于在下一次活動中進(jìn)行參考。一份完整的活動評估報告，內(nèi)容至少應(yīng)包括以下幾個部分：活動相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（如人流量、產(chǎn)品銷售量、宣傳效果、其他功能區(qū)域的相關(guān)數(shù)據(jù)）活動的效果（如當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的反映和喜好程度等）對以后舉行此類活動的建議參與活動員工對此次活動的評價活動中問題處理成功之處和需要改進(jìn)的地方在評估總結(jié)階段，還有一些工作是同時需要做的：（1）媒體簡報的收集整理為擴(kuò)大宣傳效果，通常情況下，應(yīng)該針對地方媒體也就是目標(biāo)消費(fèi)群體所能接觸的到媒體進(jìn)行媒體計劃，如果有這方面的安排，則應(yīng)該在一周之內(nèi)對媒體簡報進(jìn)行收集整理存檔。（2）影像資料整理對活動過程中的照片及錄像進(jìn)行編輯整理，便于以后查閱?；顒涌偨Y(jié)遵循的原則的是實事求是，只有真實的總結(jié)才會有參考意義。路演活動的整個流程看似非常簡單，但事實上一個既能達(dá)到很好的銷售量又能達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場對產(chǎn)品的認(rèn)知度，也就是說讓活動達(dá)到非常好的效果，這需要我們從前期策劃到執(zhí)行整個過程中，認(rèn)真細(xì)致的工作，還是那句話“細(xì)節(jié)決定成敗”，前期策劃需要細(xì)致的將各個環(huán)節(jié)考慮情況，將可能出現(xiàn)的意外情況考慮清楚，并制訂有效的策略；在執(zhí)行過程中細(xì)節(jié)更重要，要隨時觀察，盡量將可能導(dǎo)致大問題的小問題解決的萌芽狀態(tài)?？傊枰泄ぷ髡咛貏e決策層的工作人員要群策群力，多溝通，多思考，最好的創(chuàng)意往往來自實踐當(dāng)中，注重總結(jié)，積累經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，路演活動的效果才會更佳。
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