【正文】 第一個(gè)工作是現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造　　現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造的需要主持人和促銷員的相互配合。這樣才能在路演現(xiàn)場(chǎng)既能夠帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，又能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷員的選擇需要性格比較外向的，不怕挫折、有感染力的。在銷售現(xiàn)場(chǎng)需要不停的對(duì)消費(fèi)者重復(fù)產(chǎn)品功能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。第二個(gè)工作就是監(jiān)控效果這是為第三個(gè)階段的工作進(jìn)行鋪墊，一般通過現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)記錄完成。在現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)中，評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)是否具有吸引力的方法有很多，比如行人駐足參觀的時(shí)間長(zhǎng)短、主動(dòng)索要產(chǎn)品說明的主動(dòng)性大小，參觀者參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的積極性、對(duì)產(chǎn)品了解的深入度等等，都可以作為監(jiān)控活動(dòng)效果的有效手段。所以我們需要在活動(dòng)過程中由專人對(duì)這些因素進(jìn)行隨時(shí)記錄。一般的監(jiān)控手段是從參與人員的數(shù)量和停留的時(shí)間等方面來進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以從三個(gè)效果方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（1）、淺層宣傳效果：就是參觀者途徑現(xiàn)場(chǎng)展示，參觀時(shí)間不超過1分鐘,取走宣傳單張和資料。這種行為的結(jié)果就是行人或者參觀者知道有廠家在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并且有可能知道廠家的名字。（2）、中層宣傳效果：行人或者參觀者瀏覽了整個(gè)場(chǎng)地，參觀時(shí)間超過３分鐘，取走宣傳單張，聽取部分產(chǎn)品介紹宣傳結(jié)果；對(duì)廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有初步的認(rèn)知和興趣，知道現(xiàn)在展覽的產(chǎn)品型號(hào)和其大致形象。（3）、深層宣傳效果：就是行人或者參觀者參觀時(shí)間在５－１０分鐘左右及參觀完全場(chǎng)，聽完一種以上的產(chǎn)品介紹。他們有興趣提出有關(guān)產(chǎn)品或公司情況的問題，清楚展覽中的一種或以上的展出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可能對(duì)其中一種產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買興趣。并且還仔細(xì)詢問促銷活動(dòng)，以便給自己帶來最大的價(jià)值。這部分參觀者可以稱之為潛在或現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，完全有可能采取購(gòu)買行動(dòng)。監(jiān)控人員要隨時(shí)進(jìn)行觀察并進(jìn)行數(shù)據(jù)登記，同時(shí)還應(yīng)適當(dāng)?shù)膶?duì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，以便掌握到更真實(shí)的資料。第三個(gè)工作是影像留存將活動(dòng)整個(gè)過程進(jìn)行影像留存，不僅是作為工作紀(jì)錄，同時(shí)最主要的作用是便于總結(jié)回放，所以現(xiàn)場(chǎng)拍照或攝像的時(shí)候，不僅僅要將優(yōu)秀的部分留存下來，同時(shí)對(duì)于做的不好的地方也應(yīng)該進(jìn)行紀(jì)錄。這個(gè)工作同樣需要由專人來完成。第五、結(jié)束撤場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，通常是最亂的時(shí)候，因?yàn)橛捎诖蟛糠謫T工經(jīng)過一天或者幾天的連續(xù)奮戰(zhàn)，已經(jīng)有了厭倦感，同時(shí)也感到比較疲憊，所以都希望趕緊結(jié)束，做事的時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)急躁行為，導(dǎo)致物料損壞。所以在撤場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該注意幾個(gè)問題：（1）、統(tǒng)一撤場(chǎng)快結(jié)束的時(shí)候，往往現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者比較少，所以部分區(qū)域就迫不及待的收拾東西，這是不可取的，因?yàn)槿绻嬲⒅禺a(chǎn)品的品牌形象，哪怕現(xiàn)場(chǎng)只有一位消費(fèi)者，也應(yīng)該給消費(fèi)者一個(gè)整體統(tǒng)一的形象，比如太陽(yáng)已經(jīng)下山了，現(xiàn)場(chǎng)沒有陽(yáng)光直射了，這個(gè)時(shí)候切忌把遮陽(yáng)傘給收了，因?yàn)檎陉?yáng)傘是形象體現(xiàn)的一個(gè)重要組成部分。所以在撤場(chǎng)的時(shí)候，沒有總指揮統(tǒng)一下達(dá)指令，所有物料必須原樣不動(dòng)。（2）、有序撤場(chǎng)撤場(chǎng)的工作同樣需要細(xì)致，拆卸物品時(shí)要按程序來做，以免造成物品毀壞，帶來不必要的損失；同時(shí)物料清點(diǎn)工作也應(yīng)該細(xì)致的進(jìn)行，以免出現(xiàn)誤差；接送車輛也要注意安全；同時(shí)如果需要與合作單位簽署活動(dòng)驗(yàn)收或者結(jié)算，則應(yīng)該由總指揮簽字驗(yàn)收后在給予結(jié)算；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生工作如果是由租方負(fù)責(zé)，還應(yīng)該進(jìn)行衛(wèi)生清理。總之一點(diǎn)，撤場(chǎng)工作應(yīng)該是有條不紊的進(jìn)行，不要給消費(fèi)者留下不負(fù)責(zé)人的印象，也不要給內(nèi)部造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。第三階段、評(píng)估總結(jié)的工作在活動(dòng)結(jié)束后需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)分為兩種方式，第一是現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，也就是在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，召集主要負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)日的活動(dòng)進(jìn)行小結(jié)并查找問題出現(xiàn)的原因，同時(shí)進(jìn)行記錄。第二是書面總結(jié)，通常在一個(gè)星期之內(nèi)，由執(zhí)行督導(dǎo)執(zhí)筆評(píng)估總結(jié)?；顒?dòng)總結(jié)是對(duì)前期策劃、活動(dòng)執(zhí)行情況的一個(gè)客觀說明，對(duì)活動(dòng)中的創(chuàng)新、出現(xiàn)的問題以及解決辦法進(jìn)行紀(jì)錄，便于積累經(jīng)驗(yàn)，便于在下一次活動(dòng)中進(jìn)行參考。一份完整的活動(dòng)評(píng)估報(bào)告，內(nèi)容至少應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（如人流量、產(chǎn)品銷售量、宣傳效果、其他功能區(qū)域的相關(guān)數(shù)據(jù)）活動(dòng)的效果（如當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的反映和喜好程度等）對(duì)以后舉行此類活動(dòng)的建議參與活動(dòng)員工對(duì)此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)活動(dòng)中問題處理成功之處和需要改進(jìn)的地方在評(píng)估總結(jié)階段，還有一些工作是同時(shí)需要做的：（1）媒體簡(jiǎn)報(bào)的收集整理為擴(kuò)大宣傳效果，通常情況下，應(yīng)該針對(duì)地方媒體也就是目標(biāo)消費(fèi)群體所能接觸的到媒體進(jìn)行媒體計(jì)劃，如果有這方面的安排，則應(yīng)該在一周之內(nèi)對(duì)媒體簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)行收集整理存檔。（2）影像資料整理對(duì)活動(dòng)過程中的照片及錄像進(jìn)行編輯整理，便于以后查閱。活動(dòng)總結(jié)遵循的原則的是實(shí)事求是，只有真實(shí)的總結(jié)才會(huì)有參考意義。路演活動(dòng)的整個(gè)流程看似非常簡(jiǎn)單，但事實(shí)上一個(gè)既能達(dá)到很好的銷售量又能達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，也就是說讓活動(dòng)達(dá)到非常好的效果，這需要我們從前期策劃到執(zhí)行整個(gè)過程中，認(rèn)真細(xì)致的工作，還是那句話“細(xì)節(jié)決定成敗”，前期策劃需要細(xì)致的將各個(gè)環(huán)節(jié)考慮情況，將可能出現(xiàn)的意外情況考慮清楚，并制訂有效的策略；在執(zhí)行過程中細(xì)節(jié)更重要，要隨時(shí)觀察，盡量將可能導(dǎo)致大問題的小問題解決的萌芽狀態(tài)?？傊枰泄ぷ髡咛貏e決策層的工作人員要群策群力，多溝通，多思考，最好的創(chuàng)意往往來自實(shí)踐當(dāng)中，注重總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，路演活動(dòng)的效果才會(huì)更佳。