【正文】 的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的城市就象找不到工作的待業(yè)青年，是很難成才的。因此在給城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位時既要立足于該城市的資源特色，又要有超前的眼光，拿來主義的氣魄， 使自己的城市迅速形成自己的核心競爭力。前者不要求自己什么都能做，關(guān)鍵要搞明白究竟什么是我方城市的優(yōu)勢、長處，個性之所在，什么產(chǎn)業(yè)都發(fā)展可能什么都發(fā)展不起來。象長春定位于汽車，大連定位于造船， 寧波定位于服裝，海南定位于綠色農(nóng)業(yè)，高效農(nóng)業(yè)及旅游產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)定位都是十分清晰的。后者則有時要求有超前創(chuàng)意的眼光，如瑞士的達沃斯，海南的博鰲，黑龍江的亞不力等都是一夜成名的例子。象博鰲盡管無什么資源，但由于搞了“博鰲亞洲論壇”，會議經(jīng)濟搞好了，又帶動了房地產(chǎn)、旅游、餐飲業(yè)、交通業(yè)等等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，使博鰲小鎮(zhèn)一夜之間成為象“花花公子”的名城。 　　一個城市一個區(qū)域，不但要有一個、二個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而且還要使這個核心產(chǎn)業(yè)像竹筍——竹林一樣形成“產(chǎn)業(yè)擴張效應(yīng)”。如哈爾濱冰雪產(chǎn)業(yè)，桂林的旅游產(chǎn)業(yè)，北京的會展經(jīng)濟，長春由于汽車產(chǎn)業(yè)形成的汽配、交易、住宿……等相關(guān)產(chǎn)業(yè)群，皆是由于龍頭產(chǎn)業(yè)的自組織帶動效應(yīng)，這樣久而久之就會產(chǎn)生一個相關(guān)的“產(chǎn)業(yè)群”或叫“產(chǎn)業(yè)集成擴張鏈”。 　　另外從大營銷的觀點看，營銷無處不在，無時不有，經(jīng)營城市又必須有360度全方位、全過程、全天候營銷的觀點，使城市既是一個產(chǎn)品，又是一個品牌，既是一個對象，又是一個載體……。 　　城市發(fā)展要充分利用城市資源為著力點，實行以城養(yǎng)城， 探索經(jīng)營城市的新路子。要確立城市產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的新觀念，大膽運用市場經(jīng)濟的手段，對構(gòu)成城市空間和城市功能載體的土地、街道、橋梁、建筑、社區(qū)、交通、廣場、風(fēng)景名勝等資源和及其相關(guān)的延伸資本，如路橋命名、廣告發(fā)布、專有經(jīng)營、專項壟斷等，圍繞“六造”進行聚集和重組。這方面我們已經(jīng)有一些成功探索，如天橋命名、廣告發(fā)布、出租車經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓等。下一步，要強化對城市形象附加產(chǎn)業(yè)等資產(chǎn)的運作，在新建道路兩旁土地升值的開發(fā)利用、舊城區(qū)的綜合開發(fā)、公用公益事業(yè)等方面要有所突破。比如在政府控制級差地租方面，對有升值潛力的土地先統(tǒng)征，再開發(fā)，形成聚集效應(yīng)后出讓；在資金的籌措、管理和使用上，逐步實現(xiàn)城市建設(shè)由政府行為向社會行為過渡，由單純財政投入轉(zhuǎn)向政府投入與社會投入并舉。經(jīng)營城市要堅持以城養(yǎng)城的原則，經(jīng)營城市所得，再投入到城市建設(shè)中去，依靠自身，滾動發(fā)展。這也是城市產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必由之路。 　　九、“兩態(tài)原理” 　　所謂“兩態(tài)”就是靜態(tài)與動態(tài)。城市建筑，城市所在的位置等都是靜態(tài)的，它不可能搬動，這有點象稱為房地產(chǎn)的不動產(chǎn)，因此靜態(tài)的城市要用“動態(tài)方法”，“動態(tài)軟件包” 來進行銷售。 　　瑞士達沃斯一年一度的“世界經(jīng)濟論壇”使達沃斯這個小城出了名， 法國嘎納一年一度的電影節(jié)同樣使戛納家喻戶曉……北京奧運會的舉辦，將給北京帶來無窮的活力與商機……，所有這些都是動態(tài)駕馭靜態(tài)，無形決定有形的例子。 　　能熟練地運用動態(tài)原理，即使一個不起眼的小城市其光芒也會豪光萬丈，其輻射力、影響力也會輻集神州。因此，盡管城市無法搬動，但是遠在天涯的人一樣會來認識，投資、消費你的城市。 　　十、大作局原理 　　城市這個產(chǎn)品拿不動，搬不走，不能象賣服裝一樣開專賣店，也不能賣飲料、化妝品一樣放到超市的貨架上進行銷售。 　　一個市長管著幾十個局長，“局長，局長”，就是分管一個局之長。局有有衛(wèi)生局、科技局、經(jīng)貿(mào)局、文化局、旅游局、土地局……等等，作好每一個局都是不容易的事。局上有大局，局中套小局，局里有局，局外有局，光靠一般的點子是做不好“局長”的。只有全方位，多維動態(tài)地由點→線→面→體→包局→……小局整合成大局，才有可能把這個大局搞好！　　　一個市長說白了就是一個“大局長”，但市長要面對的“局”不是下屬科技局、計劃局、衛(wèi)生局……的簡單相加，而要有一種只可意會不可言傳的“大作局藝術(shù)”：從開局→析局→ 創(chuàng)局→選局→ 布局→運局→饋局→結(jié)局，從前面局→前局→中局→將來局，從入局→混局→運局→進局→出局，……等要一氣呵成！或許毛澤東井岡山→延安→東北→華北的根據(jù)地解放區(qū)布局，抗戰(zhàn)三階段及三大戰(zhàn)役的事后布局我們能從中吸取許許多多的靈感。 　　有人說，當(dāng)個市長不困難，只要秘書的稿子不會錯，能吃能喝能講，八面玲瓏，肯定是合格市長。然而市長千千萬，要當(dāng)一個好市長卻不容易?！白骶帧边@東西既是技術(shù)又不是藝術(shù)，既是功底又是功夫。不當(dāng)市長要把城市銷出去，銷得好就更不容易了。加法市長只能算及格，同時能做減法、除法、乘法、開方、微分、積分、非線性整合那可能算是“市長營銷精英”了。 　　我們中國的許多城市，按人口許多城市相當(dāng)于歐洲的很多國家。然而可悲的是我們很多城市的領(lǐng)導(dǎo)們并沒有系統(tǒng)的市場營銷方面的知識與培訓(xùn)，有些連城市營銷的標(biāo)準(zhǔn)都沒有，還沒有更把“營銷”看得非常低級，甚或是下里巴人干的東西。 　　要知道我們每一個城市已處于全球一體化的“市場大格局”之中，連美國總統(tǒng)、法國總統(tǒng)、俄羅斯總統(tǒng)都在研究自己的“國家營銷”，想當(dāng)年朱總理訪問法國，希拉克總統(tǒng)說自己的工作是一名營銷員，如何把法國成功地營銷給世界。比希拉克我們多少父母官要補上這一課。 城市營銷“五名聯(lián)動”模式　　每個城市都有其獨特的資源和亮點，就如同每件市場上銷售的產(chǎn)品一樣，只有找準(zhǔn)了獨特的賣點，而且這種賣點與受眾、消費者的需求保持相當(dāng)程度的一致，則可以引起關(guān)注和購買。我們必須找出每個城市的賣點，然后再去包裝這些賣點，提出城市形象建設(shè)、內(nèi)涵建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，在這樣的基礎(chǔ)上找一個突破口，撬動城市營銷的整個盤子，那么突破口是什么呢？　　在長期的研究和城市營銷實踐中，贏道營銷顧問機構(gòu)總策劃鄧超明認為，這個撬動城市營銷的杠桿可以聚焦在四種“名氣資源”上。通過對城市現(xiàn)狀、地理位置、經(jīng)濟特色、人口素質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施、人文內(nèi)涵等因素的全局性分析，發(fā)現(xiàn)、提煉或塑造“名人”、“名史”、“名景”、“名目”，進而推廣城市品牌，建設(shè)“名城”，以名氣帶動當(dāng)?shù)氐奶厣椖块_發(fā)，通過城市品牌形象提升和品牌知名度的傳播、影響力的加強推動當(dāng)?shù)卣猩桃Y，通過“名氣資源”的激活進而激發(fā)居民士氣，提振人心，發(fā)揚艱苦奮斗精神和敢闖敢拼的意志，實現(xiàn)當(dāng)?shù)匚镔|(zhì)和精神文明的跨越式發(fā)展，也即“五名聯(lián)動”的城市營銷策略模式?！　≡趯嵤拔迕?lián)動”城市營銷模式時，一般遵循“三段法”的成熟操作模式，按照“全局分析”、“亮點打造”、“組合傳播”三階段、通過1—3年時間初步樹立起一座城市的品牌，完成欠發(fā)達城市的華麗轉(zhuǎn)身。這里面可以利用的名人主要包括明星官員、當(dāng)?shù)鼐用裰械淖慨愓?、卓有成就的老鄉(xiāng)或老鄉(xiāng)資源、歷史名人；而“名史”則是城史的歷史淵源、典故、傳奇、神話等；“名目”則是當(dāng)?shù)氐奶厣椖?，包括特產(chǎn)、餐飲、制造業(yè)、服飾、信息技術(shù)、特色文化項目等；而“名景”則專指當(dāng)?shù)鼐邆淠撤N特色或賣點的景點、有出名并吸引游客的潛能的景點、歷史古跡，或者可以進行包裝推廣的景點等?！　≡谧罱荒曛?，鄧超明對國內(nèi)外一些城市的營銷之道進行了觀察總結(jié)，并且陸續(xù)切入到一些中小城市的經(jīng)營工作中，最近又提出了“營銷強縣”的計劃，預(yù)期在未來的十年間能夠幫助至少30座欠發(fā)達城市、偏遠城市、中小城市、貧困縣市借助營銷的力量獲得發(fā)展的動力，幫助這些城市走向富裕之路，躋身“百強縣”、“百富縣”之列。而渠縣自發(fā)嘗試的城市營銷創(chuàng)新之舉，也為“五名聯(lián)動”的城市營銷模式繼續(xù)深入推行、完美落地，提供了有價值的信息?，F(xiàn)在有決心“興城致富”的欠發(fā)達城市，唯一要做的就是把準(zhǔn)方向、大膽決策、抓緊行動，城市營銷的新干道上，將會駛過多顆耀眼的“城市明星”！13 / 13