【正文】 產(chǎn)生購(gòu)買欲望?！?樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使康達(dá)爾花園盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)□ 選擇深圳地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介□ 選擇布吉區(qū)域性媒介□ 選擇千人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用媒體運(yùn)用□ 《深圳商報(bào)》□ 夾報(bào)派發(fā)□ 《南方都市報(bào)》□ 布吉有線電視臺(tái)插播廣告□ 戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等□ 直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等□ ＤＭ直郵或電話單廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充□ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；□ 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；□ 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用媒介投放組合策略■ 媒體組合說明：以《深圳商報(bào)》和布吉有線電視臺(tái)插播廣告為主，外銷選擇香港媒體《東方日?qǐng)?bào)》、《太陽報(bào)》、《明報(bào)》并輔以《南方都市報(bào)》為輔助媒體，DM宣傳單張、派發(fā)海報(bào)、宣傳單張的配合。■ 階段性實(shí)施□ 導(dǎo)入期Ａ、用口岸廣告牌、深惠公路廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、候車廳廣告和車體廣告互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。B、二至四期報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。C、臨近公開發(fā)售時(shí)投放電視專題廣告?！?行銷期178。 引入階段Ａ、以報(bào)紙廣告為主，電視廣告輔助。Ｂ、直效媒體（樓書、購(gòu)樓指南、單頁(yè)）的直觀宣傳作用。178。 強(qiáng)銷階段充分把握與利用國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)假日掀起房地產(chǎn)銷售高潮期A、再次運(yùn)用大眾媒體，以報(bào)紙為主，PR事件行銷為輔。B、增開看樓直通車，設(shè)置專門購(gòu)房網(wǎng)站，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。C、針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。D、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。E、參加《深圳特區(qū)報(bào)》或《深圳商報(bào)》組織的看樓直通車或購(gòu)樓行動(dòng)團(tuán)。F、投放香港媒體如《東方日?qǐng)?bào)》、《太陽報(bào)》、《明報(bào)》□ 持續(xù)期Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對(duì)性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面?！?促銷期利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。第七部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn)■ 廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入成熟期?！　? 作業(yè)循環(huán)如下圖　 　計(jì)劃　→　執(zhí)行　　　 　↖修改↙現(xiàn)場(chǎng)觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評(píng)估人員會(huì)及時(shí)到售樓處或展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對(duì)廣告效果和策略做客觀的評(píng)估和及時(shí)的調(diào)整。問 卷 法：在開盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合完成。■ 每周例會(huì)制度 ■ 實(shí)行專案小組制■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋■ 定期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介投放監(jiān)控及信息收集■ 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控附：項(xiàng)目創(chuàng)作小組成員創(chuàng)作總指導(dǎo)：周春潤(rùn) 總經(jīng)理深港資深策劃人，主持全程策劃的：世紀(jì)村、海洋之心、長(zhǎng)城盛世家園、長(zhǎng)怡花園、長(zhǎng)豐苑等大型地產(chǎn)項(xiàng)目。策略組長(zhǎng)：廖群詩(shī) 主創(chuàng)策略 主創(chuàng)策略師，全程策劃操作的：長(zhǎng)城盛世家園、恒運(yùn)豪庭、海洋之心、華景園、鴻洲文鼎家園等大型地產(chǎn)項(xiàng)目。創(chuàng)作組長(zhǎng)：蔡昆 主創(chuàng)設(shè)計(jì) 主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，主創(chuàng)設(shè)計(jì)的：安柏麗晶、天然居、芳鄰、萬科金色家園、招商海月晴海洲等大型地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目成員周永紅 主創(chuàng)文案 高級(jí)文案師，曾經(jīng)服務(wù)的項(xiàng)目：歐景城、德?；▓@、世紀(jì)村、長(zhǎng)城盛世家園。洪李堅(jiān) 文案助理毛恒毅 設(shè)計(jì)助理 高級(jí)設(shè)計(jì)師，曾經(jīng)服務(wù)的項(xiàng)目：歐景城、福中福花園、世紀(jì)村、長(zhǎng)城盛世家園、長(zhǎng)豐苑。付永明 廣告效果監(jiān)控與評(píng)估AE成員： 馮 娜