【正文】 個選擇的余地。 三是魚漂。俗話說：“魚漂是釣魚人的眼睛”。可見魚漂的重要性，臺釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚漂就有不同，水深淺不同使用的魚漂也不盡相同，靜水使用的魚漂與流水使用的魚漂的要求也是不一樣的；從材質(zhì)上和工藝上等方面區(qū)分也是存在眾多差異；再如，傳統(tǒng)釣也有很多類型的魚漂供釣魚愛好者選用。經(jīng)營配貨原則根據(jù)漁具店的定位來取舍。 四是魚線。經(jīng)營漁具比較難的一點就是經(jīng)營魚線，魚線品種多，魚線的顏色多，線號也多，在經(jīng)營中既不能擺放太少，還要滿足釣魚愛好者的需求，更要掌握隔年的魚線是不好出售的（廠家也不給退換），在經(jīng)營中一定掌控每種魚線的量可以少，但品種是不可以少的。 五是魚餌。魚餌應(yīng)該說是經(jīng)營當中最不好把握和掌控的商品，對生產(chǎn)廠家、品牌、品種以及不同的魚類口味暫不多說，在這里我只告訴大家經(jīng)營魚餌的有效方法。經(jīng)營魚餌的思路可以用一個寓言故事來說明：一個人不要同時經(jīng)營矛和盾。筆者認為只要一種主流的老鬼魚餌就可以了，因為老鬼魚兒在廣告投入方面、知名度方面、制作工藝方面、使用效果方面、釣魚愛好者的認同方面等都占據(jù)了一定市場和位置，但是很多經(jīng)銷商，沒有認識到這一點，才導致在50 / 80漁具商店都擺滿了各種各樣的魚餌也賣不動的現(xiàn)象。因此，建議在經(jīng)營老鬼魚餌時，一定要把品種備全，并且少數(shù)量多頻次的進貨。 另外，可能是魚餌利潤太低的原因，經(jīng)營者一般不在意經(jīng)營魚餌的品種或系列品種，也因此導致對經(jīng)營魚餌的抵觸心理，這也是漁具店經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。 六是附件及配件。經(jīng)營漁具店的盈利點應(yīng)該說都在附件和配件上，因此，經(jīng)營者應(yīng)該在這方面挖掘潛力。比如，抄網(wǎng)、炮臺、支架、魚護、太陽傘、漁具包等大件商品可以多品種大批量擺放存貨；再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票、8 子環(huán)等附件也應(yīng)該多品種大批量的擺放。 經(jīng)營思路 筆者經(jīng)常講的一句話“思路決定出路”。也請經(jīng)營者打開思路，咱們一起來理一下看這樣妥否。 一、保持好自己經(jīng)營漁具店內(nèi)的商品錯落有序，商品實行明碼標價，同時為顧客營造一個視覺上的好感。 二、充分利用有限的空間，規(guī)范的設(shè)置幾個區(qū)域，比如，設(shè)置信息區(qū)，為釣魚愛好者提供釣魚路線，同時還可以當做大家交流心得的一個園地等；設(shè)置自選區(qū)，讓用戶選用商品方便自如，尤其是魚餌。51 / 80 三、經(jīng)常搞促銷活動，尤其是魚餌、魚線一定要保證流通快。 四、要學會贈送商品?？蛻粢淮钨徫镙^多時，再在打折的基礎(chǔ)上學會贈送商品，哪怕是不打折也要學會贈送商品。贈送商品的原則是你要推廣的、快到期的、實用的、在其他地方買不到的或者漁具店經(jīng)營者有較高自制魚餌的能力的可以配置后送給客戶（記住，再好也不要賣）。 五、在有條件的情況下成立一個釣魚俱樂部（一個城市可以成立多個釣魚俱樂部），利用釣魚愛好者的不同優(yōu)勢當好紅娘的角色。 六、做好釣魚愛好者的向?qū)?，這對漁具店的效益高低是有密切關(guān)系的。 七、經(jīng)常組織大家技術(shù)交流，釣魚比賽（漁具店應(yīng)起到組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)系、發(fā)放獎品等促進性的作用） 八、漁具店也有必要為公益事業(yè)搞點贊助，擴大影響，這是非常重要的輔助營銷手段。52 / 80香味盆景店 抓住保健商機 隨著人們生活水平的不斷提高，人們在生活中都喜歡聞到芳香的氣息。目前，香草盆景還是一項剛剛起動的產(chǎn)業(yè)，隨著人們保健意識不斷增強，香草盆景這個市場將會越來越大，開家香草盆景店，前景十分廣闊，效益也可觀。 香草盆景可分為三類：第一類聞香類：中華香草、香水草、香蘭草等；第二類聞香理氣類：七里香、薰衣草、西洋甘菊等；第三類殺菌驅(qū)蟲類：蚊凈香草、香蜂花、藿香等。 投資條件 ：選 20平方米以上的門面一間，應(yīng)在菜市場或花卉市場、居民密集區(qū)等地帶。 53 / 80 、花盆和貨架等批量進貨約 3000元，即可啟動。 ，稅務(wù)登記在 1000—1500元左右。共約 5000元資金即可啟動正常營業(yè)。 效益分析 一年中低檔品種成本 —1 元左右，零售 6—20元；多年生高檔品成本為 5—7元，售價為 100元以上。平均每天按中低檔品種出售 20盆計算，至少也不少于 100元的純收入。一年收入均可在4萬元—10 萬元左右。 營銷建議 ，可與有信譽的種苗基地實行訂單供苗，也可做他們的代理商。 、使用方法及栽培技術(shù)印成說明書隨盆景贈送。 、宣傳單作宣傳，這樣可以明顯提高其銷售量。 除香味植物盆景外，投資者還可照此思路開拓特色盆景店，如裝修植物盆景、保健花卉盆景等等。 54 / 80 以保健花卉盆景為例，保健用花卉盆景不僅具有一般花卉盆景的觀賞價值，而且具有特殊的保健藥用價值。將其置于室內(nèi)、陽臺，常“聞其氣味，飲其汁液，食其果實”，能起到防病治病、強身健體、延年益壽的作用，對健康大有裨益。而目前這類的盆景銷售又處于空白。 保健用花卉盆景可分為三類：第一是防病治病類，主要品種有矮化枸杞盆景、矮化銀杏盆景、絞股藍、矮化刺梨、百合、佛手擬、靈芝盆景、墨西哥食用仙人掌等，均有各自不同的保健藥用功效，有的可防癌，有的可防治糖尿病、高血壓等；第二是美容類，如蘆薈、櫻桃番茄等；第三是益智類，如何首烏盆景等。 投資方法及營銷手段可參照上述香草盆景的操作。55 / 80開眼鏡店 生意火爆商機大 眼鏡是與人們的學習、工作、生活密不可分的用品，隨著眼鏡需求量的增長，眼鏡消費市場正面臨前所未有的機遇，眼鏡店蘊含著巨大商機。 對眼鏡店來說，位置很首要，除非你不想快點賺錢。建議在大專院校周邊，繁華路段。 眼鏡店的裝修，不必太豪華，太好讓人不敢進哦！裝修用談色調(diào)，簡潔不失精致，門建議不要用推式的，感覺有點拒人哦。 56 / 80 對開一個 50多平方的眼鏡店來說，需投入 1000付光學鏡架，50付隱形眼鏡及藥水，500 付太陽鏡。其中 1000付中，400 付為低檔，進價在 5元下列，銷價在 30元下列，300 付為中檔進價在 16元下列，銷售價在 100元下列，200 付為中高檔，進價在 40元下列，售價格在 160元下列，100 付為高檔進價在 50至 200元，銷價在160—360元左右。 300付太陽架，100 付低檔，銷價在 10至 30元，120 付中檔，進價在 16元左右，銷售價在 38￣ 付為高檔，進價在 100元下列，售價在 100￣300 多元?，F(xiàn)在太陽架功能也多多，這都是我最保守的估價。 你們說很好很好的樹脂鏡片，最常用的，找到好的供應(yīng)商進貨的話，估計都在 15—80元，各種鍍膜，超溥通常我們給客戶配，進價在 30下列。 現(xiàn)在都自動化啦，一定設(shè)備驗光儀要稍好的，要 1萬多一點，全自動割片機也一萬多點，差的，8 千就夠啦，建議還是用好一點的，其它如鉆孔機，拋槽機，試片箱 2022元就行啦。 57 / 80 ，還有 3名左右的營業(yè)員，建議，2女一男。 ，一定要選好啦款式，當今流行的多以輕，薄，細，無框，半框為好，還有幾個新款式。包裝也要選好。選一個好牌子。 一付眼鏡出廠價在 20元左右，能夠賣到 80元，30 多的能夠賣到 100多，如果店面位好，裝修的好，價能夠賣的更高。不過現(xiàn)在眼鏡店多如牛毛，質(zhì)量層次不齊，通常的客戶還真分不清鏡架好壞呢。 國內(nèi)最差的鏡架那就江蘇丹陽，浙江臺州的，好的是溫州的，再好點那就廣東、上海的啦，不過廣東、上海的大多做出口的，江蘇丹陽，浙江臺州和溫州有部份做內(nèi)銷，質(zhì)量很差的，或者是代理國外名牌，但價格十分貴。 如今患近視的人越來越多，眼鏡店的生意隨之火爆起來，開眼鏡店是個不錯的賺錢項目。58 / 80經(jīng)營病號飯市場廣闊病人的飲食對很多病人家屬來說都是一個頭疼的問題。首先是現(xiàn)代人生活都比較忙，要照顧病人，可能還要上班，還要想方設(shè)法為病人做好吃的，時間和精力都是一個問題。況且現(xiàn)在好多年輕人都是“懶人”，平日連自己吃的一頓好飯菜都不會做，怎么會照顧病人？另外一個問題就是，病人畢竟比普通人特殊，飲食上有諸多禁忌，一般的人都不了解，胡亂進補，可能還會吃出問題來。 如此看來開一家針對病人的飲食公司應(yīng)該是個不錯的選擇。 優(yōu)勢分析 市場盲點，競爭少。市場上各種大中小型餐飲服務(wù)比比皆是，但市場劃分上一般從檔次或口味上劃分，很少更細的劃分，尤其是59 / 80針對病人的餐飲服務(wù)更是這一市場的盲點，因此競爭相對很少，越早行動也就越早搶占了市場。 運作靈活，選址容易。既然是針對住院的病人，選址自然在醫(yī)院附近，而且目標明確，能夠為病人所想，滿足人性需要，自然市場廣闊而且更便于操作。 宣傳策略 可以把菜單及病人飲食服務(wù)店的說明印刷出來后，派人去周邊醫(yī)院發(fā)放。 還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個印象。 可以采取上門推銷，電話訂購的方式。 效益分析 按一天銷售 100份病人飲食套餐計，每份純利 5元（除掉材料費，人工費的利潤），一個月 30天1005=15000，去除每月的房租費 2022元，水電費 500元，電話費為：300 元，固定資產(chǎn)的磨損費用為：1000 元，其它費用 200元，交納稅金為:2022 元，每月利潤為：9000 元左右，年利潤為 89萬元。60 / 80 由上面的數(shù)據(jù)可知，如果以家庭式的經(jīng)營模式利潤會更加的可觀。 注意事項 病人飲食服務(wù)公司可不象一般的餐廳和送餐公司那么簡單。前期需要埋頭研究病理知識，向醫(yī)生和專家請教，清理出一套嚴謹?shù)牟∪孙嬍持笇?，針對不同的病癥制定出合理的食譜，顧客上門時需要問清病人的病狀、身體條件、心理狀態(tài)，為他們準備好合口的飯菜。 租個 50—80平方米左右的門面，前廳作為接待處，后面設(shè)個大灶間。門面做一個簡單的裝修，做到簡潔、明了、干凈、衛(wèi)生，讓人看起來就感覺比較舒服，放心。 灶間天天要經(jīng)過消毒清潔，廚具，送餐盒，甚至廚師的衣服也天天清洗，顧客可以透過窗口考察做飯過程，讓他們對衛(wèi)生情況放心、安心、可心、稱心，總之要讓他們滿意得不能再滿意。 經(jīng)營的飯菜一定要嚴格執(zhí)行衛(wèi)生標準，如果讓病人吃了不干凈的飯菜，其后果就不僅僅是失去一位顧客而已。 [小貼士] 對于病人而言，由于身患疾病，食欲也會大受影響，因此，如何能讓病人吃得豐富可口，吃得營養(yǎng)健康，便成了親友們最為關(guān)心的61 / 80頭等大事。因此，醫(yī)院附近的餐館如果能為病人提供科學營養(yǎng)的健康食譜配餐服務(wù)，當是不錯的經(jīng)營選項。 營銷策略 病人營養(yǎng)飲食配餐店的主營項目是專門為病人提供有助其恢復健康的營養(yǎng)食譜。在讓病人吃好吃飽的同時，也照顧到其飲食上的一些禁忌。比如心腦血管病人要減少高脂肪、高膽固醇的攝入；糖尿病人不宜多吃甜食等。還可以為特殊病人提供流質(zhì)食品。除此之外，店內(nèi)還可以照常經(jīng)營普通消費群體的日常三餐，不影響其正常經(jīng)營和收入。 專家建議 店內(nèi)的食品衛(wèi)生安全千萬不能忽視，店面不一定很大，但要保證干凈整潔。店內(nèi)要配備專業(yè)的營養(yǎng)師和廚藝精良的廚師各 1名，如廚師能二者兼?zhèn)鋭t更節(jié)省開支。針對一些常見病的病人制定一整套食譜方案，以便顧客點單時用。另外，還可以根據(jù)病人家屬及病人的需求，提供一對一的配餐服務(wù)。 專家支招 盡量做到事無巨細，給每位訂餐的病人制做一個病人檔案，根據(jù)病人病情和身體恢復情況可隨時調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)，還可以穩(wěn)定顧客62 / 80群。增加外賣服務(wù)項目，根據(jù)病人及病人家屬的需求，做好飯菜送貨上門，方便、快捷的服務(wù)定能贏得顧客好評。醫(yī)院的病人需要人照顧，其中最需要人照顧的是飲食，“藥補不如食補”，自古我國就有“食療”的說法。當家中出現(xiàn)病人時，病人對飲食的挑剔常令家人及陪護人員感到頭疼。況且，病人在飲食方面還有諸多禁忌，稍不注意，就可能因為胡亂進補，反而影響病人健康的恢復，好心起了反作用。 為病人提供營養(yǎng)飲食的科學配餐服務(wù)，并不需要有太多的投資，如果有現(xiàn)成的店面且剛好位于醫(yī)院附近，就可以大膽進行經(jīng)營嘗試。63 / 80代駕服務(wù)社 奔向大好“錢”程 私家車時代的到來，催生了許多新興行業(yè)，代駕就是其中的一個?！熬坪蟠{”服務(wù)在韓國早已司空見慣。在汽車業(yè)相當發(fā)達的韓國，人們特別喜歡喝酒，但酒后駕駛的違規(guī)行為卻很少。其中一個因素便是得益于許多公司從事的“代駕”業(yè)務(wù)。 在國內(nèi)，“酒后代駕”服務(wù)剛剛出現(xiàn)不久，市場反響并不是十分熱烈，在有些地區(qū)甚至遇冷。但是，針對本國國情，代駕不應(yīng)僅僅局限在酒后，司機累了困了傷了、長途運輸、雨后雪后、旅游外出……都可以請代駕來幫忙，它可以融入生活中的方方面面。私家車時代的到來，催生了許多新興行業(yè)，代駕就是其中的一個。除了酒后代駕以外，更可以通過旅游代駕、商務(wù)代駕、長途代駕等等擴大市場需求，把代駕生意做得異常紅火。 前期投入64 / 80 前期投資在 20萬元左右。購置車輛可為同一車型，固定同一車型的好處是，一旦有顧客需要這一車型的車輛服務(wù)時，便能夠在第一時間想到服務(wù)社。除了車輛、辦公用房，還需考慮有可供停放車輛的位置。 利潤分析 經(jīng)營這樣一家