【正文】 個(gè)選擇的余地。 三是魚漂。俗話說：“魚漂是釣魚人的眼睛”。可見魚漂的重要性，臺(tái)釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚漂就有不同，水深淺不同使用的魚漂也不盡相同，靜水使用的魚漂與流水使用的魚漂的要求也是不一樣的；從材質(zhì)上和工藝上等方面區(qū)分也是存在眾多差異；再如，傳統(tǒng)釣也有很多類型的魚漂供釣魚愛好者選用。經(jīng)營(yíng)配貨原則根據(jù)漁具店的定位來取舍。 四是魚線。經(jīng)營(yíng)漁具比較難的一點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)魚線，魚線品種多，魚線的顏色多，線號(hào)也多，在經(jīng)營(yíng)中既不能擺放太少，還要滿足釣魚愛好者的需求，更要掌握隔年的魚線是不好出售的（廠家也不給退換），在經(jīng)營(yíng)中一定掌控每種魚線的量可以少，但品種是不可以少的。 五是魚餌。魚餌應(yīng)該說是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最不好把握和掌控的商品，對(duì)生產(chǎn)廠家、品牌、品種以及不同的魚類口味暫不多說，在這里我只告訴大家經(jīng)營(yíng)魚餌的有效方法。經(jīng)營(yíng)魚餌的思路可以用一個(gè)寓言故事來說明：一個(gè)人不要同時(shí)經(jīng)營(yíng)矛和盾。筆者認(rèn)為只要一種主流的老鬼魚餌就可以了，因?yàn)槔瞎眙~兒在廣告投入方面、知名度方面、制作工藝方面、使用效果方面、釣魚愛好者的認(rèn)同方面等都占據(jù)了一定市場(chǎng)和位置，但是很多經(jīng)銷商，沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才導(dǎo)致在50 / 80漁具商店都擺滿了各種各樣的魚餌也賣不動(dòng)的現(xiàn)象。因此，建議在經(jīng)營(yíng)老鬼魚餌時(shí)，一定要把品種備全，并且少數(shù)量多頻次的進(jìn)貨。 另外，可能是魚餌利潤(rùn)太低的原因，經(jīng)營(yíng)者一般不在意經(jīng)營(yíng)魚餌的品種或系列品種，也因此導(dǎo)致對(duì)經(jīng)營(yíng)魚餌的抵觸心理，這也是漁具店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。 六是附件及配件。經(jīng)營(yíng)漁具店的盈利點(diǎn)應(yīng)該說都在附件和配件上，因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在這方面挖掘潛力。比如，抄網(wǎng)、炮臺(tái)、支架、魚護(hù)、太陽傘、漁具包等大件商品可以多品種大批量擺放存貨；再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票、8 子環(huán)等附件也應(yīng)該多品種大批量的擺放。 經(jīng)營(yíng)思路 筆者經(jīng)常講的一句話“思路決定出路”。也請(qǐng)經(jīng)營(yíng)者打開思路，咱們一起來理一下看這樣妥否。 一、保持好自己經(jīng)營(yíng)漁具店內(nèi)的商品錯(cuò)落有序，商品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)為顧客營(yíng)造一個(gè)視覺上的好感。 二、充分利用有限的空間，規(guī)范的設(shè)置幾個(gè)區(qū)域，比如，設(shè)置信息區(qū)，為釣魚愛好者提供釣魚路線，同時(shí)還可以當(dāng)做大家交流心得的一個(gè)園地等；設(shè)置自選區(qū)，讓用戶選用商品方便自如，尤其是魚餌。51 / 80 三、經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，尤其是魚餌、魚線一定要保證流通快。 四、要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品?？蛻粢淮钨徫镙^多時(shí)，再在打折的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品，哪怕是不打折也要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品。贈(zèng)送商品的原則是你要推廣的、快到期的、實(shí)用的、在其他地方買不到的或者漁具店經(jīng)營(yíng)者有較高自制魚餌的能力的可以配置后送給客戶（記住，再好也不要賣）。 五、在有條件的情況下成立一個(gè)釣魚俱樂部（一個(gè)城市可以成立多個(gè)釣魚俱樂部），利用釣魚愛好者的不同優(yōu)勢(shì)當(dāng)好紅娘的角色。 六、做好釣魚愛好者的向?qū)В@對(duì)漁具店的效益高低是有密切關(guān)系的。 七、經(jīng)常組織大家技術(shù)交流，釣魚比賽（漁具店應(yīng)起到組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)系、發(fā)放獎(jiǎng)品等促進(jìn)性的作用） 八、漁具店也有必要為公益事業(yè)搞點(diǎn)贊助，擴(kuò)大影響，這是非常重要的輔助營(yíng)銷手段。52 / 80香味盆景店 抓住保健商機(jī) 隨著人們生活水平的不斷提高，人們?cè)谏钪卸枷矚g聞到芳香的氣息。目前，香草盆景還是一項(xiàng)剛剛起動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，隨著人們保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，香草盆景這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)越來越大，開家香草盆景店，前景十分廣闊，效益也可觀。 香草盆景可分為三類：第一類聞香類：中華香草、香水草、香蘭草等；第二類聞香理氣類：七里香、薰衣草、西洋甘菊等；第三類殺菌驅(qū)蟲類：蚊凈香草、香蜂花、藿香等。 投資條件 ：選 20平方米以上的門面一間，應(yīng)在菜市場(chǎng)或花卉市場(chǎng)、居民密集區(qū)等地帶。 53 / 80 、花盆和貨架等批量進(jìn)貨約 3000元，即可啟動(dòng)。 ，稅務(wù)登記在 1000—1500元左右。共約 5000元資金即可啟動(dòng)正常營(yíng)業(yè)。 效益分析 一年中低檔品種成本 —1 元左右，零售 6—20元；多年生高檔品成本為 5—7元，售價(jià)為 100元以上。平均每天按中低檔品種出售 20盆計(jì)算，至少也不少于 100元的純收入。一年收入均可在4萬元—10 萬元左右。 營(yíng)銷建議 ，可與有信譽(yù)的種苗基地實(shí)行訂單供苗，也可做他們的代理商。 、使用方法及栽培技術(shù)印成說明書隨盆景贈(zèng)送。 、宣傳單作宣傳，這樣可以明顯提高其銷售量。 除香味植物盆景外，投資者還可照此思路開拓特色盆景店，如裝修植物盆景、保健花卉盆景等等。 54 / 80 以保健花卉盆景為例，保健用花卉盆景不僅具有一般花卉盆景的觀賞價(jià)值，而且具有特殊的保健藥用價(jià)值。將其置于室內(nèi)、陽臺(tái)，常“聞其氣味，飲其汁液，食其果實(shí)”，能起到防病治病、強(qiáng)身健體、延年益壽的作用，對(duì)健康大有裨益。而目前這類的盆景銷售又處于空白。 保健用花卉盆景可分為三類：第一是防病治病類，主要品種有矮化枸杞盆景、矮化銀杏盆景、絞股藍(lán)、矮化刺梨、百合、佛手?jǐn)M、靈芝盆景、墨西哥食用仙人掌等，均有各自不同的保健藥用功效，有的可防癌，有的可防治糖尿病、高血壓等；第二是美容類，如蘆薈、櫻桃番茄等；第三是益智類，如何首烏盆景等。 投資方法及營(yíng)銷手段可參照上述香草盆景的操作。55 / 80開眼鏡店 生意火爆商機(jī)大 眼鏡是與人們的學(xué)習(xí)、工作、生活密不可分的用品，隨著眼鏡需求量的增長(zhǎng)，眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)正面臨前所未有的機(jī)遇，眼鏡店蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。 對(duì)眼鏡店來說，位置很首要，除非你不想快點(diǎn)賺錢。建議在大專院校周邊，繁華路段。 眼鏡店的裝修，不必太豪華，太好讓人不敢進(jìn)哦！裝修用談色調(diào)，簡(jiǎn)潔不失精致，門建議不要用推式的，感覺有點(diǎn)拒人哦。 56 / 80 對(duì)開一個(gè) 50多平方的眼鏡店來說，需投入 1000付光學(xué)鏡架，50付隱形眼鏡及藥水，500 付太陽鏡。其中 1000付中，400 付為低檔，進(jìn)價(jià)在 5元下列，銷價(jià)在 30元下列，300 付為中檔進(jìn)價(jià)在 16元下列，銷售價(jià)在 100元下列，200 付為中高檔，進(jìn)價(jià)在 40元下列，售價(jià)格在 160元下列，100 付為高檔進(jìn)價(jià)在 50至 200元，銷價(jià)在160—360元左右。 300付太陽架，100 付低檔，銷價(jià)在 10至 30元，120 付中檔，進(jìn)價(jià)在 16元左右，銷售價(jià)在 38￣ 付為高檔，進(jìn)價(jià)在 100元下列，售價(jià)在 100￣300 多元?，F(xiàn)在太陽架功能也多多，這都是我最保守的估價(jià)。 你們說很好很好的樹脂鏡片，最常用的，找到好的供應(yīng)商進(jìn)貨的話，估計(jì)都在 15—80元，各種鍍膜，超溥通常我們給客戶配，進(jìn)價(jià)在 30下列。 現(xiàn)在都自動(dòng)化啦，一定設(shè)備驗(yàn)光儀要稍好的，要 1萬多一點(diǎn)，全自動(dòng)割片機(jī)也一萬多點(diǎn)，差的，8 千就夠啦，建議還是用好一點(diǎn)的，其它如鉆孔機(jī)，拋槽機(jī)，試片箱 2022元就行啦。 57 / 80 ，還有 3名左右的營(yíng)業(yè)員，建議，2女一男。 ，一定要選好啦款式，當(dāng)今流行的多以輕，薄，細(xì)，無框，半框?yàn)楹?，還有幾個(gè)新款式。包裝也要選好。選一個(gè)好牌子。 一付眼鏡出廠價(jià)在 20元左右，能夠賣到 80元，30 多的能夠賣到 100多，如果店面位好，裝修的好，價(jià)能夠賣的更高。不過現(xiàn)在眼鏡店多如牛毛，質(zhì)量層次不齊，通常的客戶還真分不清鏡架好壞呢。 國(guó)內(nèi)最差的鏡架那就江蘇丹陽，浙江臺(tái)州的，好的是溫州的，再好點(diǎn)那就廣東、上海的啦，不過廣東、上海的大多做出口的，江蘇丹陽，浙江臺(tái)州和溫州有部份做內(nèi)銷，質(zhì)量很差的，或者是代理國(guó)外名牌，但價(jià)格十分貴。 如今患近視的人越來越多，眼鏡店的生意隨之火爆起來，開眼鏡店是個(gè)不錯(cuò)的賺錢項(xiàng)目。58 / 80經(jīng)營(yíng)病號(hào)飯市場(chǎng)廣闊病人的飲食對(duì)很多病人家屬來說都是一個(gè)頭疼的問題。首先是現(xiàn)代人生活都比較忙，要照顧病人，可能還要上班，還要想方設(shè)法為病人做好吃的，時(shí)間和精力都是一個(gè)問題。況且現(xiàn)在好多年輕人都是“懶人”，平日連自己吃的一頓好飯菜都不會(huì)做，怎么會(huì)照顧病人？另外一個(gè)問題就是，病人畢竟比普通人特殊，飲食上有諸多禁忌，一般的人都不了解，胡亂進(jìn)補(bǔ)，可能還會(huì)吃出問題來。 如此看來開一家針對(duì)病人的飲食公司應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 優(yōu)勢(shì)分析 市場(chǎng)盲點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)少。市場(chǎng)上各種大中小型餐飲服務(wù)比比皆是，但市場(chǎng)劃分上一般從檔次或口味上劃分，很少更細(xì)的劃分，尤其是59 / 80針對(duì)病人的餐飲服務(wù)更是這一市場(chǎng)的盲點(diǎn)，因此競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)很少，越早行動(dòng)也就越早搶占了市場(chǎng)。 運(yùn)作靈活，選址容易。既然是針對(duì)住院的病人，選址自然在醫(yī)院附近，而且目標(biāo)明確，能夠?yàn)椴∪怂?，滿足人性需要，自然市場(chǎng)廣闊而且更便于操作。 宣傳策略 可以把菜單及病人飲食服務(wù)店的說明印刷出來后，派人去周邊醫(yī)院發(fā)放。 還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個(gè)印象。 可以采取上門推銷，電話訂購的方式。 效益分析 按一天銷售 100份病人飲食套餐計(jì)，每份純利 5元（除掉材料費(fèi)，人工費(fèi)的利潤(rùn)），一個(gè)月 30天1005=15000，去除每月的房租費(fèi) 2022元，水電費(fèi) 500元，電話費(fèi)為：300 元，固定資產(chǎn)的磨損費(fèi)用為：1000 元，其它費(fèi)用 200元，交納稅金為:2022 元，每月利潤(rùn)為：9000 元左右，年利潤(rùn)為 89萬元。60 / 80 由上面的數(shù)據(jù)可知，如果以家庭式的經(jīng)營(yíng)模式利潤(rùn)會(huì)更加的可觀。 注意事項(xiàng) 病人飲食服務(wù)公司可不象一般的餐廳和送餐公司那么簡(jiǎn)單。前期需要埋頭研究病理知識(shí)，向醫(yī)生和專家請(qǐng)教，清理出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟∪孙嬍持笇?dǎo)，針對(duì)不同的病癥制定出合理的食譜，顧客上門時(shí)需要問清病人的病狀、身體條件、心理狀態(tài)，為他們準(zhǔn)備好合口的飯菜。 租個(gè) 50—80平方米左右的門面，前廳作為接待處，后面設(shè)個(gè)大灶間。門面做一個(gè)簡(jiǎn)單的裝修，做到簡(jiǎn)潔、明了、干凈、衛(wèi)生，讓人看起來就感覺比較舒服，放心。 灶間天天要經(jīng)過消毒清潔，廚具，送餐盒，甚至廚師的衣服也天天清洗，顧客可以透過窗口考察做飯過程，讓他們對(duì)衛(wèi)生情況放心、安心、可心、稱心，總之要讓他們滿意得不能再滿意。 經(jīng)營(yíng)的飯菜一定要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，如果讓病人吃了不干凈的飯菜，其后果就不僅僅是失去一位顧客而已。 [小貼士] 對(duì)于病人而言，由于身患疾病，食欲也會(huì)大受影響，因此，如何能讓病人吃得豐富可口，吃得營(yíng)養(yǎng)健康，便成了親友們最為關(guān)心的61 / 80頭等大事。因此，醫(yī)院附近的餐館如果能為病人提供科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的健康食譜配餐服務(wù)，當(dāng)是不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)選項(xiàng)。 營(yíng)銷策略 病人營(yíng)養(yǎng)飲食配餐店的主營(yíng)項(xiàng)目是專門為病人提供有助其恢復(fù)健康的營(yíng)養(yǎng)食譜。在讓病人吃好吃飽的同時(shí)，也照顧到其飲食上的一些禁忌。比如心腦血管病人要減少高脂肪、高膽固醇的攝入；糖尿病人不宜多吃甜食等。還可以為特殊病人提供流質(zhì)食品。除此之外，店內(nèi)還可以照常經(jīng)營(yíng)普通消費(fèi)群體的日常三餐，不影響其正常經(jīng)營(yíng)和收入。 專家建議 店內(nèi)的食品衛(wèi)生安全千萬不能忽視，店面不一定很大，但要保證干凈整潔。店內(nèi)要配備專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師和廚藝精良的廚師各 1名，如廚師能二者兼?zhèn)鋭t更節(jié)省開支。針對(duì)一些常見病的病人制定一整套食譜方案，以便顧客點(diǎn)單時(shí)用。另外，還可以根據(jù)病人家屬及病人的需求，提供一對(duì)一的配餐服務(wù)。 專家支招 盡量做到事無巨細(xì)，給每位訂餐的病人制做一個(gè)病人檔案，根據(jù)病人病情和身體恢復(fù)情況可隨時(shí)調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)，還可以穩(wěn)定顧客62 / 80群。增加外賣服務(wù)項(xiàng)目，根據(jù)病人及病人家屬的需求，做好飯菜送貨上門，方便、快捷的服務(wù)定能贏得顧客好評(píng)。醫(yī)院的病人需要人照顧，其中最需要人照顧的是飲食，“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”，自古我國(guó)就有“食療”的說法。當(dāng)家中出現(xiàn)病人時(shí)，病人對(duì)飲食的挑剔常令家人及陪護(hù)人員感到頭疼。況且，病人在飲食方面還有諸多禁忌，稍不注意，就可能因?yàn)楹鷣y進(jìn)補(bǔ)，反而影響病人健康的恢復(fù)，好心起了反作用。 為病人提供營(yíng)養(yǎng)飲食的科學(xué)配餐服務(wù)，并不需要有太多的投資，如果有現(xiàn)成的店面且剛好位于醫(yī)院附近，就可以大膽進(jìn)行經(jīng)營(yíng)嘗試。63 / 80代駕服務(wù)社 奔向大好“錢”程 私家車時(shí)代的到來，催生了許多新興行業(yè)，代駕就是其中的一個(gè)。“酒后代駕”服務(wù)在韓國(guó)早已司空見慣。在汽車業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)的韓國(guó)，人們特別喜歡喝酒，但酒后駕駛的違規(guī)行為卻很少。其中一個(gè)因素便是得益于許多公司從事的“代駕”業(yè)務(wù)。 在國(guó)內(nèi)，“酒后代駕”服務(wù)剛剛出現(xiàn)不久，市場(chǎng)反響并不是十分熱烈，在有些地區(qū)甚至遇冷。但是，針對(duì)本國(guó)國(guó)情，代駕不應(yīng)僅僅局限在酒后，司機(jī)累了困了傷了、長(zhǎng)途運(yùn)輸、雨后雪后、旅游外出……都可以請(qǐng)代駕來幫忙，它可以融入生活中的方方面面。私家車時(shí)代的到來，催生了許多新興行業(yè)，代駕就是其中的一個(gè)。除了酒后代駕以外，更可以通過旅游代駕、商務(wù)代駕、長(zhǎng)途代駕等等擴(kuò)大市場(chǎng)需求，把代駕生意做得異常紅火。 前期投入64 / 80 前期投資在 20萬元左右。購置車輛可為同一車型，固定同一車型的好處是，一旦有顧客需要這一車型的車輛服務(wù)時(shí)，便能夠在第一時(shí)間想到服務(wù)社。除了車輛、辦公用房，還需考慮有可供停放車輛的位置。 利潤(rùn)分析 經(jīng)營(yíng)這樣一家