【導(dǎo)讀】最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？狂們提著大包小包樓上樓下的跑。返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對(duì)商家來說，好像。更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)。間，間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況。名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。時(shí)間為3月8日―15日（一周）?，F(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%. 結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂?，F(xiàn)場，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。

　　

【正文】 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍 要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和 總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。 （ 4）試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案 通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案 和效果。 （ 5）促銷策劃中的注意事項(xiàng) ，才推出促銷計(jì)劃。 ，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 。 。 。 。（如廣告，人員推銷，公關(guān)） 。 。 。 。 （ 6）促銷與廣告的 共同作用 （以強(qiáng)弱次序排列） 共同作用強(qiáng)：招待券 樣品 酬謝包裝 競賽 抽獎(jiǎng) 印花 贈(zèng)品 禮品 退款優(yōu)惠 折價(jià)券 共同作用弱：特價(jià)與折價(jià) 篇二：某商場活動(dòng)策劃書 某商場 315活動(dòng)策劃案例 一 .活動(dòng)背景 三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，正逢 消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升 XXX的品牌和市場影響力。 二 .活動(dòng)目的 (一 )通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場客流量。 (二 )搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。 (三 )重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì) XXX的美譽(yù)度和忠誠度 (四 )全面樹立 XXX品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。 三 .活動(dòng)主題 “妝點(diǎn) XXX，感恩顧客情 ” 四 .活動(dòng)時(shí)間 03月 11日 ——3月 31日 五 .活動(dòng)內(nèi)容： 促銷活動(dòng)部分： (一 ) 感恩顧客情 ,買 200元，直減 100元 1. 凡 ——，凡在 XXX購物中心購物滿 200 元 (現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡 )即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減 ，依此類推： 2.(1)凡 —— XXX購物中心消費(fèi)實(shí)付 100 元以上 (現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡 )的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證 (機(jī)打流水單 )到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包 (內(nèi)含 50元 XXX卡一張 )。 (2)領(lǐng)卡地點(diǎn)： XXX購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn) 4 個(gè) (每個(gè)返卡點(diǎn)3 人，電腦 1 臺(tái) )， 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū) 2 個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū) 2 個(gè)。 (3)該卡只限 —— 晚 22： 00 之前消費(fèi)，逾期無效。 3. 結(jié)算方式 (略 ) 4. 活動(dòng)規(guī)則 (1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì) (2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用 。金卡、 銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣 。XXX卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。 (3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證 ( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效 )，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證 (機(jī)打流水單 )蓋有 “贈(zèng)卡已領(lǐng) ” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張 。 (4)所贈(zèng) 50元 XXX卡必須在 —— 22：00之前消費(fèi)，逾期無效。 (5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。 5. 退換貨原則： (1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn) (200 元 )可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨 (2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后 不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn) (200 元 )的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià) 。已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。 (1)各品類的專柜除上面 (5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低。 (2)03月 10 號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢 。 (3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽 。新上商品可以打簽 (4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率 。 (5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤 。 (6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私 自變價(jià)，本商場給予該專柜 10倍的懲罰。 (二 )感恩忠誠，卡友專享 ： —— ：凡 —— XXX購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付 200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn) (會(huì)員卡專區(qū) )領(lǐng)取干紅葡萄酒 1瓶 (價(jià)值 68元 )，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證 (機(jī)打流水單 )限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效 )。 ：西門返卡點(diǎn) (會(huì)員卡專區(qū) ) ： (1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿 100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。 (2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單 ( 多張機(jī) 打流水單累計(jì)無效 )，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有 “贈(zèng)品已領(lǐng) ” 字樣章方可領(lǐng)取 。 文化推廣部分： (一 ) “XXX，我的生活美學(xué) ”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng) ： 投稿時(shí)間： ——