賺錢絕學(xué)10集之第三集如何利用換算思維輕松銷售-資料下載頁
2025-06-29 05:14本頁面
【正文】 同時，你還要有另一種算法，給你的客戶算命，你也要核算一下你客戶的資質(zhì)，這也是你能夠輕松賺錢的一個重要秘訣。簡單來說你面對的客戶就有兩種人，一陰一陽或者一正一負(fù)兩種人。什么樣的潛在客戶對你有利？什么樣的潛在客戶對你不利。很多時候你在生意初始階段為了讓每一個潛在客戶滿意，總是要耐心的解釋，并且總是想法設(shè)法討好客戶，不論是否成交，浪費了很多時間和精力，影響和其他感興趣的客戶交流，最終這個客戶還是不滿意，也沒有成交一單。一般嘰嘰喳喳，東問西問的人不會買單，買單的人，一般不怎么問，這就是經(jīng)驗，我們盡量不要去服務(wù)問題過多的客戶，就算做了他的生意，也是給自己惹麻煩。只有你一天接觸不同的客戶，每個客戶是什么樣子，你會一目了然，有人付錢給你，他會很小心和你的交往，并且不給你添麻煩，還有些人根本不管三七二十一，問一下低級的問題，成交前問你，成交后還會繼續(xù)問你一些腦殘級的問題，會讓你煩不勝煩但這些都是經(jīng)驗，經(jīng)過總結(jié)后你會發(fā)現(xiàn)，錯在內(nèi)心的出發(fā)點還是想成交這個挑剔，難纏的客戶，還是為了推銷而為?！跋迂浫瞬攀琴I貨人”在網(wǎng)絡(luò)上不一定正確，你可以把這樣的客戶過濾掉，對他的給予和幫助適可而止，這樣的人即使成交了也會浪費你的熱情幫助那些值得幫助的人，不要把時間浪費在解釋上面，理解你的人，無需解釋，不理解你的人，解釋也沒有用！不是一個林子的鳥，把時間浪費在他們身上，就失去了幫助那些值得幫助的人的時間，這是機(jī)會成本經(jīng)過一段時間的總結(jié)后對過去網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行溝通和成交的客戶進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，過去成交的客戶中有21%是在一次互動溝通中成交的，經(jīng)過2次或3次溝通后成交的占47%，而聊天溝通達(dá)15次以上成交的占9%，加我好友聊天目的只是索要資訊的有23%，而我在這個9%和23%的潛在客戶身上花費的時間，占用我所有工作時間的一半以上經(jīng)過分析，果斷的放棄這9%的利益，和那個23%無限度索取的客戶一起砍掉，只是送他們一些有價值的資訊即停止再次交流，可以送禮物，但不會給他們時間，不會回答他們?nèi)魏螁栴}時間是最寶貴的，把騰出來的更多時間放到那些值得幫助的潛在客戶身上，收入水平馬上就翻番了?！皽p法變成加法，少變成了多”，和我當(dāng)初要雇傭助理時想要達(dá)到的預(yù)期收入水準(zhǔn)一樣的，現(xiàn)在不需要任何助理，并且還不那么累這里面要提醒你，有一個心理上的坎，需要你邁過去，這也是人的本性，就是你花時間和精力去關(guān)心客戶，給予別人有價值的東西，但客戶不需要，或要了不領(lǐng)情，有的很貪婪，索取無度，你一定不要覺得可惜，或者難以理解。因為你給予的是多余的，你擁有的是豐盛的，不要影響你繼續(xù)給予，分享的熱情，繼續(xù)給予，給予幫助，總有值得幫助的人需要你的幫助，就像分子和分母的關(guān)系，這個比值差不多一致的，分母數(shù)量大了，分子也會隨之加大，這就是概率，給的越多，回報越多，你還擔(dān)心那些不需要，不領(lǐng)情的人嗎？總裁，剛才跟你說了不要去算命，因為換算思維是不讓你算命，而是讓你做從小你就會的事情，算數(shù)，這個才是你賺錢的核心能力之一?；剡^頭來學(xué)習(xí)一下我們在小學(xué)時候?qū)W過的算術(shù)的最基本的要素，算術(shù)運算指加法、減法、乘法和除法,但有時也包括較高級的運算(例如百分比、平方根、取冪和對數(shù))。你只要把最基本的最常用的運算：加法、減法、乘法、除法這四個內(nèi)容就行隨時隨地操作就足夠了。前面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，再強(qiáng)調(diào)一遍：越本質(zhì)的東西越簡單。世界上所有學(xué)問的最偉大共同特征是什么？簡單！簡單！還是簡單！越本質(zhì)的東西越簡單。如果復(fù)雜，就不是本質(zhì)。不管樹枝樹葉多么繁茂，樹根只有一個。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下工夫。越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個資源是否歸你所有。只要你算明白了，這個世界上的事就都簡單了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不賺錢，下棋敢于丟子，吵架敢于主動認(rèn)輸，敢于送禮，敢于臥底，敢于制作更多的砝碼，敢于做出別人無法理解的讓步等等。這個武器能讓你變得火眼金睛，能夠洞察一切商業(yè)模式背后隱藏的秘密，同時，也會讓你做任何項目的時候不再盲目，經(jīng)過你換算之后，你會看到原來被你忽略的東西換算思維能夠讓你對自己的項目，前景，客戶，都有一個預(yù)判，并且非常準(zhǔn)，比算命先生都準(zhǔn)好，總裁，今天的第三集就到此結(jié)束，有興趣繼續(xù)關(guān)注。
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