【正文】 擇調(diào)查方法要考慮收集信息的能力、調(diào)查研究的成本、時(shí)間要求、樣本控制和人員效應(yīng)的控制程度。第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)是決策分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，是指對(duì)事物未來(lái)或未來(lái)事物的推測(cè)，是根據(jù)已知事件通過(guò)科學(xué)分析去推測(cè)未知事件。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查取得一定資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、行為、趨勢(shì)進(jìn)行分析并做出推測(cè)與判斷，其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是項(xiàng)目可行性研究的基本任務(wù)之一，也是項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)。一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容（一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)要解決的基本問(wèn)題（三基本問(wèn)題）：產(chǎn)品方向、目標(biāo)市場(chǎng)、銷路。[11真題]建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的下列內(nèi)容中，需要通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定的是()?！赫_答案』A（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容（三內(nèi)容）：需求量、銷售量：產(chǎn)品對(duì)比，包括價(jià)格、成本、市場(chǎng)效率、設(shè)計(jì)、花色、包裝、服務(wù)等。：價(jià)格及影響價(jià)格的其他因素，主要有產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的勞動(dòng)生產(chǎn)率、成本、利潤(rùn)等。二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法（一）預(yù)測(cè)方法分類（兩大類）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法一般可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。定性預(yù)測(cè)是根據(jù)掌握的信息資料，憑借專家個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，運(yùn)用一定的方法，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)、規(guī)律、狀態(tài)做出主觀的判斷和描述。其核心都是專家預(yù)測(cè)，都是依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力在個(gè)人判斷的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。定性預(yù)測(cè)適用于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。定性預(yù)測(cè)方法可以分為直觀判斷法：類推預(yù)測(cè)法集合意見(jiàn)法：專家會(huì)議法和德?tīng)柗品ǖ取６款A(yù)測(cè)是依據(jù)市場(chǎng)歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型，分析研究其發(fā)展變化規(guī)律并對(duì)未來(lái)作出預(yù)測(cè)。可歸納為三大類。因果預(yù)測(cè)：包括回歸分析法、消費(fèi)系數(shù)法、彈性系數(shù)法等。延伸預(yù)測(cè)（適用于時(shí)間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)）：包括移動(dòng)平均、指數(shù)平滑、趨勢(shì)外推（成長(zhǎng)曲線）分析、季節(jié)波動(dòng)分析等。其他方法：包括經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型、投入產(chǎn)出、系統(tǒng)動(dòng)力模型、馬爾科夫鏈等。適用于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。[11年真題]下列市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中，屬于因果分析法的是()。2－32D『正確答案』D[11年真題]下列市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)方法中，適用于具有時(shí)間序列關(guān)系數(shù)據(jù)的有()。2－33DE『正確答案』DE（二）不同方法的比較根據(jù)預(yù)測(cè)周期、產(chǎn)品生命周期、預(yù)測(cè)對(duì)象、數(shù)據(jù)資料、精度要求、時(shí)間與費(fèi)用限制等因素，選擇適當(dāng)?shù)姆椒?。也可以采用幾種方式進(jìn)行組合預(yù)測(cè)，相互驗(yàn)證或修正。在實(shí)踐中，多采用定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)相結(jié)合的方法。表2－1常用預(yù)測(cè)方法的特點(diǎn)。尤其注意方法的適用范圍?！?2真題】，正確的有()。2，3253，ABE四、一元線性回歸分析（一）基本公式一元線性回歸模型在實(shí)際預(yù)測(cè)中，ei無(wú)法預(yù)測(cè)，因此公式可以表示為利用普通最小二乘法求出回歸系數(shù):小技巧：如何推導(dǎo)公式公式（2）和（4）聯(lián)立方程求解：（二）一元線性回歸預(yù)測(cè)流程[11真題]經(jīng)驗(yàn)證，某地區(qū)近20年用水需求量(億m3)與地區(qū)人口數(shù)量(萬(wàn)人)的關(guān)系符合一元線性回歸模型。2010年該地區(qū)人口為100萬(wàn)。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年該地區(qū)年平均人口增長(zhǎng)速度為1%，則2012年該地區(qū)用水需求量為()億m3。2－35A『正確答案』A（三）回歸檢驗(yàn)（1）基本公式：偏差平方和=殘差平方和+回歸平方和總變差=未解釋變差+可解釋變差（2）可決系數(shù)定義可決系數(shù)2．相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)（1）計(jì)算相關(guān)系數(shù)RR在－1和1之間，當(dāng)R＝1時(shí)，變量x和y完全正相關(guān)；當(dāng)R＝－1時(shí)，變量x和y完全負(fù)相關(guān)；當(dāng)0R1時(shí)，變量x和y正相關(guān)；當(dāng)－1R0時(shí)，變量x和y負(fù)相關(guān)。當(dāng)R＝0時(shí)，變量x和y沒(méi)有線性關(guān)系?！?2真題】，正確的是()。2，36，C，變量間的線性關(guān)系越弱，變量間的線性關(guān)系越弱，變量間的線性關(guān)系越強(qiáng)，變量間的線性關(guān)系越強(qiáng)（2）將計(jì)算得出的R值與R（α，n－2）進(jìn)行比較R（α，n－2）是顯著性水平α（取α=）、自由度（n－2）的臨界值，可以查相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)表得到：R＞R（α，n－2），則變量x和y之間的線性關(guān)系成立；R≤R（α，n－2），則變量x和y之間的線性關(guān)系不成立。3．t檢驗(yàn)，不管回歸常數(shù)a，只檢驗(yàn)回歸系數(shù)b是否為0（1）計(jì)算tb （2）將計(jì)算得出的tb值與t（α/2，n－2)進(jìn)行比較t（α/2,n2)是顯著性水平為α，自由度為n－2的t值，可通過(guò)t分布表查得。；當(dāng)回歸系數(shù)顯著性不為0，t檢驗(yàn)通過(guò)，變量X和Y之間線性假設(shè)合理。；當(dāng)回歸系數(shù)為0的可能性較大，未通過(guò)t檢驗(yàn)，回歸系數(shù)不顯著，說(shuō)明變量x和y之間線性假設(shè)不合理。（四）點(diǎn)預(yù)測(cè)和區(qū)間預(yù)測(cè)（1）概念：區(qū)間預(yù)測(cè)：以一定的概率（通常是取置信度為1－α）預(yù)測(cè)y在y0’附近變動(dòng)的范圍。（2）計(jì)算步驟和公式①當(dāng)樣本量n小于30，置信水平為的預(yù)測(cè)區(qū)間為：通常取顯著性水平α＝。②當(dāng)樣本n很大時(shí),%，％,%的條件下，預(yù)測(cè)區(qū)間分別為：（概率論中的3α原則）其中的是回歸標(biāo)準(zhǔn)差，（公式216，37頁(yè)）第五步：預(yù)測(cè)結(jié)果分析第六步：輸出預(yù)測(cè)結(jié)果分析五、彈性系數(shù)分析彈性系數(shù)亦稱彈性，彈性是一個(gè)相對(duì)量，它衡量某一變量的改變所引起的另一變量的相對(duì)變化。彈性值越大，兩個(gè)變量越相關(guān)，彈性值越小，兩個(gè)變量越不相關(guān)。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，計(jì)算方便，計(jì)算成本低，需要的數(shù)據(jù)少，應(yīng)用靈活廣泛。缺點(diǎn)：一是其分析帶有一定的局限性和片面性，只能考慮兩個(gè)變量之間的關(guān)系，而忽略了其他相關(guān)變量所產(chǎn)生的影響；二是彈性分析的結(jié)果在許多情況下顯得比較粗糙，以歷史數(shù)據(jù)測(cè)算出的彈性系數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)可能不準(zhǔn)確，許多時(shí)候要分析彈性系數(shù)的變動(dòng)趨勢(shì)，來(lái)對(duì)彈性系數(shù)進(jìn)行修正。（一）收入彈性收入彈性=購(gòu)買(mǎi)量變化率/收入變化率（二）價(jià)格彈性價(jià)格彈性=購(gòu)買(mǎi)量變化率/價(jià)格變化率（三）能源需求彈性能源的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值彈性=能源消費(fèi)量變化率/國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化率六、消費(fèi)系數(shù)法消費(fèi)系數(shù)法是對(duì)某種產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)的消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行分析，在了解各個(gè)行業(yè)規(guī)劃產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，匯總各個(gè)行業(yè)的需求量，從而得出該產(chǎn)品的總需求量。具體程序是：（1）分析產(chǎn)品x的所有消費(fèi)部門(mén)或行業(yè)。（2）分析產(chǎn)品x在各部門(mén)或行業(yè)的消費(fèi)量xi與各行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量yi，確定在各部門(mén)或行業(yè)的消費(fèi)系數(shù)；（3）確定各部門(mén)或行業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)量，預(yù)測(cè)各部門(mén)或行業(yè)的消費(fèi)需求量；（4）匯總各部門(mén)的消費(fèi)需求量。七、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法定義（一）簡(jiǎn)單移動(dòng)平均公式（二）n的選擇n值越小，則近期數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)值的影響大，預(yù)測(cè)值對(duì)數(shù)據(jù)變化的反應(yīng)速度也越快，但預(yù)測(cè)的修勻程度較低；n值越大，則預(yù)測(cè)值的修勻程度越高，但對(duì)數(shù)據(jù)變化的反映程度較慢。n一般在3－200之間，不存在一個(gè)確定n值的規(guī)則。水平型數(shù)據(jù)，n值的選取較為隨意；歷史序列的基本發(fā)展趨勢(shì)變化不大，n值取大一點(diǎn)；具有趨勢(shì)性或階躍型特點(diǎn)的數(shù)據(jù)，n值取較小一些；預(yù)測(cè)目標(biāo)的趨勢(shì)在不斷發(fā)生變化，n應(yīng)選小一點(diǎn)。（三）簡(jiǎn)單移動(dòng)平均的優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用范圍移動(dòng)平均法只適用于短期預(yù)測(cè)。該法還能對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，消除數(shù)據(jù)中的異常因素或除去數(shù)據(jù)中的周期變動(dòng)成分。[11年真題]市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中的簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法一般適用于()。2－46D『正確答案』D優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，容易掌握。缺點(diǎn)：只是在處理水平型歷史數(shù)據(jù)時(shí)才有效。八、指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法的含義是加權(quán)移動(dòng)平均法的一種變化指數(shù)平滑法的特點(diǎn)指數(shù)平滑法解決了移動(dòng)平均法需要n個(gè)觀測(cè)值和不考慮t－n前時(shí)期數(shù)據(jù)的缺點(diǎn)，消除歷史統(tǒng)計(jì)序列中的隨機(jī)波動(dòng)，找出其中主要的發(fā)展趨勢(shì)。（一）指數(shù)平滑法公式一次指數(shù)平滑：一次指數(shù)平滑法適用于市場(chǎng)觀測(cè)呈水平波動(dòng)，無(wú)明顯上升或下降趨勢(shì)情況下的預(yù)測(cè)，它以本期指數(shù)平滑值作為下期的預(yù)測(cè)值。（二）平滑系數(shù)觀測(cè)值呈較穩(wěn)定的水平發(fā)展，－；觀測(cè)值波動(dòng)較大時(shí)，－；觀測(cè)值呈波動(dòng)很大時(shí)，－（三）初始值的確定當(dāng)時(shí)間序列期數(shù)在20個(gè)以上時(shí)，初始值對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響很小，可用第一期的觀測(cè)值代替；當(dāng)時(shí)間序列期數(shù)在20個(gè)以下時(shí)，初始值對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果有一定影響，可取前3~5個(gè)觀測(cè)值的平均值代替。（四）指數(shù)平滑法的程序（略）【12真題】，關(guān)于指數(shù)平滑法的說(shuō)法，正確的有()。2，47－50，BCD，指數(shù)平滑法的初值影響很小九、類推預(yù)測(cè)法（三種），相似產(chǎn)品——本產(chǎn)品，相近行業(yè)——本行業(yè)。發(fā)達(dá)——欠發(fā)達(dá)類推結(jié)果存在非必然性，要修正十、專家會(huì)議法（三種形式）：非交鋒會(huì)議，不討論：討論：第一階段非交鋒會(huì)議，第二階段交鋒會(huì)議。十一、德?tīng)柗品ǎㄒ唬┑聽(tīng)柗品ǖ某绦颍ㄎ宀襟E），20人左右，調(diào)查表沒(méi)有統(tǒng)一的格式（二）德?tīng)柗品ǖ睦祝ㄋ睦祝┠涿浴⒎答佇?、收斂性、廣泛性四利：便于獨(dú)立思考和判斷低成本實(shí)現(xiàn)集思廣益有利于探索性解決問(wèn)題應(yīng)用范圍廣三弊：缺少思想溝通交流易忽視少數(shù)人的意見(jiàn)存在組織者主觀影響（三）德?tīng)柗品ǖ倪\(yùn)用范圍（四個(gè)領(lǐng)域適用）缺乏足夠資料長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢(shì)預(yù)測(cè)影響預(yù)測(cè)事件的因素多主觀因素對(duì)預(yù)測(cè)事件的影響較大[11年真題]下列預(yù)測(cè)中，用德?tīng)柗品ū扔孟M(fèi)系數(shù)法更能體現(xiàn)預(yù)測(cè)效果的有()。2－53BDE『正確答案』BDE