【正文】 ，估計擁有同樣的進貨渠道。只要稍微朝那個小箱子多看幾眼，那后面的男子就會不卑不亢地向你不厭其煩的介紹，“進口香水要伐？HUGOBOSS、CD、LANCOME都有的?！蹦鞘蔷哂袊H水準的小攤販，他打心底尊重自己和自己的工作，也完全認為自己的工作得到所有人的尊重，你也不得不佩服他們的職業(yè)精神。如果你再接他的話茬詢問幾句，他馬上會如數(shù)家珍地跟你一一道來，“小姐你氣質(zhì)很好，,美美賣塊，我只賣呀，這種你們坐寫字樓的小姐里賣得最好?！薄跋壬豢淳托U有腔調(diào)的，聞聞這個CK的ETERNITY，錦江迪生，你懂的呀?！薄@就是“山寨專家”的“專業(yè)精神”。軟文，這個山寨版新聞是個好玩的游戲，如同兜售香水的“山寨專家”一樣具有專業(yè)精神，看上去真得很山寨。做天下最美的軟文之七：軟文賣貨再快，不學范跑跑下午，打開音樂，沖上一杯熱茶。打開網(wǎng)絡(luò)，很多關(guān)鍵字都是有關(guān)“范跑跑”大師的熱貼。哈哈！范大師，的確很火，是大家茶余飯后的談資。不能否認，范先生確實能言善辯，從北大還是學到些東西。在鳳凰衛(wèi)視的“一虎一席談”中，范先生將辯論主題由“逃跑行為和不認錯言論是否無恥”很成功地轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢f真話到底有沒有錯”，從而讓部分人開始對他產(chǎn)生了共鳴，由原本的全國倒范聲一片，轉(zhuǎn)變?yōu)榈狗锻Ψ?。我們在已?jīng)看了太多虛假的今天，非常盼望能看到真實，范先生的真實坦誠確實令人心生敬意，在今天能如此不顧后果，真實表達內(nèi)心的人，特別是表達自己骯臟的內(nèi)心的人，已經(jīng)不多了，盡管大家原本討論的是“逃跑行為和不認錯言論是否無恥？”，而不是“說真話到底有沒有錯”，這是范先生利用自己“才華”將大家的注意焦點成功轉(zhuǎn)移了所至，但我們?nèi)詾橹恼?！為之歡呼！但再有“才華”的利嘴，也無法挑戰(zhàn)中國人數(shù)千年來形成的道德規(guī)范，臨危逃跑以及后來的恃才賣弄，這肯定是不道德的。當然，這確實不是誰“規(guī)定”的，道德標準是無法“規(guī)定”的，即便范先生無比祟拜的自由美國，也無法人為“規(guī)定”道德標準，即便規(guī)定了，也很難具可操作性，馬克思說過：“300％的利潤就能讓人藐視一切法律”，更何況人為規(guī)定的“道德標準”。道德標準只能由公眾默認，并且在關(guān)鍵時刻更能起作用的立足工作崗位，無論是做人還是做事都要講職業(yè)道德。新聞或企劃從業(yè)人員做軟文，是在做事同樣是在做人，同樣要講“職業(yè)道德”。好軟文，不只是賣貨快隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重。各類產(chǎn)品和服務(wù)的廣告鋪天蓋地，海量的廣告信息令消費者無所適從。硬廣告的傳播效果大打折扣。因此，企業(yè)與組織紛紛把目光投向了軟廣告。而軟廣告常常以新聞報道的形式出現(xiàn)，也就決定了其更具可信性。好軟文，傳播受眾青睞他，主要是他講道德，有誠信，值得信賴，進而值得擁有，所以賣貨就快。好軟文，不只好在賣貨快，能賣貨只是其一個方面！我們知道，“軟文”能夠被新聞媒體采用，有三個優(yōu)點：產(chǎn)品力、傳播力和營銷力。無論整合營銷傳播還是近幾年剛剛興起的策略性傳播，都把媒體的品牌傳播功能放在極為重要的位置。正因為軟文“道德”性質(zhì)特點，決定了它與媒體的公共性形成了一定的沖突。經(jīng)過精心策劃的“軟文”由于具備新聞價值，常常被新聞機構(gòu)所采用。這類新聞常常既符合企業(yè)的宣傳需要，也符合媒體的需要，同時也是受眾所需要的。但是，由于媒體管理部門的嚴格管理，這類軟文的刊發(fā)也受到嚴格的控制。特別是對那些媒體可發(fā)可不發(fā)的軟文，企業(yè)或組織會把“范跑跑”當自己模仿的偶像，拼命追名逐利，千方百計通過關(guān)系或有償新聞的形式爭取刊發(fā)。盡管如此，就軟文形式本身而言，也要講道德，講誠實可信，而且這才是關(guān)鍵，是核心，是決定品牌發(fā)展的內(nèi)部因素。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，媒體的生存競爭強化了其商品屬性的一面。無論是報社、電臺、電視臺，還是門戶網(wǎng)站，要想生存，都不能忽視廣告主的意愿。因為廣告已經(jīng)成為支撐媒體運行的主要經(jīng)濟來源。有的研究者甚至提出媒體的內(nèi)容設(shè)置要從廣告主的需要倒推。實際操作中，許多媒體也是這么做的。為了獲得更多的廣告客戶，一些媒介每天追求的更多的是收視率和閱讀率。在這種趨勢下，有的媒介一方面要考慮社會效益與自己的經(jīng)濟收益，以收視率作為排名的依據(jù)。另一方面，有償新聞、軟廣告等則屢禁不止。這從側(cè)面也反應(yīng)出，軟文有魅力，能賣貨也能打造長線品牌，提升產(chǎn)品知名度和美譽度。評論軟文好壞，除幫企業(yè)下貨外，還要講道德，能提升產(chǎn)品品牌。軟文，逾越不了道德的紅線企業(yè)不會炒作是萬萬不能的，但炒作也不是萬能的。軟文炒作只是一種吸引注意、促進銷售、豐富品牌形象的手段，它無法在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)內(nèi)部管理上提供實在的幫助。軟文炒作可以，但逾越道德地線萬萬不可以。也正因此，在炒作過程中更要始終保持清醒的頭腦，不要被商業(yè)炒作制造出的表面輝煌所迷惑，進而使自己的商業(yè)思維簡單化，一味追求新聞效應(yīng)，追求獲利短平快，“范跑跑”思想要不得。與此同時，還要注意揚長避短，在通過炒作獲取巨大關(guān)注之后，將這種關(guān)注內(nèi)化為對企業(yè)品牌、價值觀以及企業(yè)精神的認可，實現(xiàn)從知名度到美譽度的轉(zhuǎn)化，這才是炒作的終極目標。炒作，是公共關(guān)系與營銷策略之間的一種巧妙結(jié)合，是以新聞報道的形式進行產(chǎn)品信息、品牌形象傳播，目的在于提高企業(yè)知名度和美譽度，最后達到促進產(chǎn)品銷售或塑造企業(yè)品牌。出色的新聞炒作有三個層面的應(yīng)用：思維創(chuàng)新、品牌傳播與事件營銷。不同層面的新聞炒作應(yīng)用會有不同的效果。炒作的核心是新聞事件而不是廣告語言，也就是說，炒作必須首先要有新聞，通過強化新聞要素，使商業(yè)事件成為適合媒體運用的新聞材料，從而不知不覺中影響受眾，讓受眾在獲取新聞的同時接受某種商業(yè)信息。也就是說，新聞炒作的前提是制造真正的新聞事件，提供真正的新聞信息，只一味通過軟文、有償新聞等來發(fā)布缺乏新聞要素的新聞，以期引起公眾的注意，這就不“道德”。炒作是柄雙刃劍，使用不當則不利，而且由于其制造出來的巨大聲勢，這種后果所產(chǎn)生的影響也可以傳遞得更為深遠。有些商家為了提高知名度，故意制造一些新聞來引起人們的注意，的確吸引了受眾的注意力，知名度也高了起來，但這種知名度卻恰恰是致命的一擊，范跑跑當不成反而惹來大麻煩。很多知名度和美譽度都很高的品牌價格之所以能賣得上去，其中就包含了不少心理價位。因此，企業(yè)在美譽度上所付出的代價其實往往能贏得更多的回報。當然，對于不少大企業(yè)家來說，回報社會本身就已經(jīng)成為了一種產(chǎn)業(yè)理念，倒不一定是為了獲取美譽度以實現(xiàn)更大程度的商業(yè)利益，但企業(yè)要實現(xiàn)長遠的商業(yè)利益，卻不能不致力于美譽度的提升。政策與法律法規(guī)，對于任何一家企業(yè)來說都是紅線，對相關(guān)的政策、法律法規(guī)了解不全面、把握不準確，或者抱著僥幸心理去打政策和法律法規(guī)的擦邊球，都有逾越道德地線的可能。在這方面，企業(yè)千萬別學“范跑跑”。假如法律規(guī)定不許臨危逃跑，但不逃跑自己就有可能付出生命，更多的人還是會選擇違反法律逃跑保命，但法律即便沒有這樣規(guī)定，在危難之時，最終促使個人愿意舍身救人的，是人們對道德標準的認可。所以，自然的誕生了一個“范跑跑”，張跑跑，王跑跑……千千萬萬個“跑跑”，猶如雨后春筍，流氓般出現(xiàn)了。社會需要法律，更需要道德，道德是構(gòu)建和諧社會的根本，盡管這默認的標準有比較模糊的邊緣，但范先生的行為和言論絕不是處在道德或不道德的模糊邊緣，范先生的行為和言論肯定是不道德的，非常真實明了的不道德，為自己的懦弱行為開脫辯解，甚至在“坦誠”自己的懦弱之前，還要加上一句“我是一個追求自由和公正的人”，而這些又顯示出范先生的“坦誠”其實是一種“技術(shù)性”坦誠，并非真的坦誠，本質(zhì)上“范跑跑”仍是一個虛偽的人，只是玩弄“坦誠”的技術(shù)較純熟而已，有才無德的文化工匠而已。而且其水平恐怕只能停留在工匠水平，永遠無法達到大師級別，因為范先生不明白，小成靠才，大成靠德。軟文，能賣貨，但肯定是建構(gòu)在“誠信和講職業(yè)道德上的”賣貨，才能算得上是真正的大師級別。做天下最美的軟文之八：網(wǎng)絡(luò)軟文“雷”倒消費者起源于日本動漫人物受到強烈感情沖擊的“雷”在2008年開始流行。雷，在你不知情的情況下看到某種令人驚訝的事物，感覺猶如“被雷擊中”一樣。在現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)語言中，雷就是你在不知情的情況下，無意中看了自己喜歡或不喜歡的東西，就會感覺很舒服或者很不舒服。其中還以雷到的程度不同而分為輕傷，中傷，重傷，對某種東西表示奇怪。amp。nbsp。網(wǎng)絡(luò)軟文靠情節(jié)“雷”人在網(wǎng)略營銷時代，軟文作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種手段越來越顯得可愛：“好”網(wǎng)絡(luò)的軟文，會雷到消費者；“壞”的網(wǎng)絡(luò)軟文也會雷到消費者。,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，精妙之處就在于一個“軟”字，有人這樣描述：軟文好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。的確如人所說，軟文“綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修”，是一種藝術(shù)性的營銷方式。同樣，在網(wǎng)絡(luò)世界里，好的軟文，文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想，反而易于雷到消費者或讀者，給人啟示。故事發(fā)生在日本，有一個23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發(fā)現(xiàn)：人們在水龍頭上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道：：“天哪！這個鬼地方連喝冷水都要錢，簡直沒辦法呆下去了?！毖粤T都紛紛返回故鄉(xiāng)了。這個小伙子也看到了這幕情景，但他卻想：這地方連冷水都能夠賣錢，一定是掙錢的好地方嘛！于是他留在東京，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。后來，他成為日本著名的水泥大王，他的名字叫淺田一郎。這是人物傳記式軟文，諸如此類具有情節(jié)的東西才能雷到讀者，給人啟示叫人回味。網(wǎng)絡(luò)軟文，全民皆抗“雷”網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)“硬廣告”的日益反感現(xiàn)象，其實在傳統(tǒng)媒體上早已存在；企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣在流量與銷量上尷尬的轉(zhuǎn)化率，在傳統(tǒng)的廣告營銷界早已屬于正常現(xiàn)象。當前網(wǎng)絡(luò)營銷遇到的問題，也正是宣告其市場逐漸成熟。在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域，“軟文”是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與事實分析，對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告營銷形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播的力量，使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，從而達到企業(yè)品牌的宣傳以及產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。網(wǎng)絡(luò)軟文只所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，因而廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文在互聯(lián)網(wǎng)上的投入產(chǎn)出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意通過互聯(lián)網(wǎng)以軟文試水，以便使網(wǎng)上市場快速啟動。網(wǎng)絡(luò)軟文比報紙軟文更具優(yōu)勢，但是由于網(wǎng)民日趨理性化，可以說通過網(wǎng)絡(luò)他們幾乎通曉天下大事，幾乎五花八門、千奇百怪的宣傳產(chǎn)品的帖子、文章、圖片都見過，因此小的事情很難“雷”到他們，一般奇特的產(chǎn)品很難雷到消費者，全民皆抗雷。我們知道，報紙軟文一般是純文字，偶爾插入黑白圖片，受眾讀過之后變成自己大腦里的東西，除非內(nèi)容特別有趣，一般不會再推薦給別人。而到了互聯(lián)網(wǎng)時代，由于在傳播載體上獲得空前的自由，網(wǎng)絡(luò)軟文的表現(xiàn)形式和傳播方式更加豐富和廣泛。從新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站到各類中小網(wǎng)站，很多新聞資訊都夾雜著商業(yè)的氣息，或者隱藏著廣告的玄機。而且在形式上已經(jīng)突破了單一的文字及插圖，可以采用精美的彩色圖片、文字、聲音、flash動畫、視頻等各種元素，而且受眾往往還借助即時通信軟件、郵件、論壇、博客等各種網(wǎng)絡(luò)傳播介質(zhì)，將有趣的或有價值的信息轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，從而實現(xiàn)直接及時的“口碑傳播”，除非很有個性很新奇的產(chǎn)品能雷到消費者。普通的網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多人都會操作，但真正體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷人功力的莫數(shù)軟文營銷了。也許在企業(yè)有限的幾萬甚至幾千元預(yù)算下，高手可以通過軟文運作奇跡般的把產(chǎn)品信息傳達給億萬受眾，而且大大提升產(chǎn)品知名度和實際銷量，勢必引起太大的市場反響，這令一般的運作方式望塵莫及。文字的煽動性，軟文頁面通過什么方式發(fā)布，信息能否得到精妙的傳播，能否具有極大“雷”人性，對于市場的回應(yīng)和客戶服務(wù)細節(jié)，各個環(huán)節(jié)都需要絲絲入扣，整體實施必須渾然天成?；ヂ?lián)網(wǎng)“軟文營銷”時代已經(jīng)開始了，而你的網(wǎng)絡(luò)軟文到底能雷到多少消費者呢？做天下最美的軟文之九：囧軟文走出零下一度不可否認，軟文營銷是眾多中小企業(yè)提升產(chǎn)品銷量的利器，中小企業(yè)的生死存亡是軟文生存發(fā)展的重要外部因素，占主導(dǎo)作用。回首剛剛過去的2008年，美國發(fā)生了百年一遇的金融危機，我們國內(nèi)也出現(xiàn)了三十年改革開放以來中小企業(yè)面臨的最嚴峻的困境。在中小企業(yè)方面，我們是非公三十六條非常實在的，很好，含金量很高，但是在整個經(jīng)濟發(fā)展過程中間，中小企業(yè)也就是民營企業(yè)，和國有企業(yè)之間，是存在著兩級分化，國有企業(yè)是靠行政的壟斷和自然的壟斷賺很多錢，利潤率很高。中小企業(yè)、民營企業(yè)是拼命的掙扎，在市場上殘酷的競爭，無序的競爭，利潤非常微薄，所以面臨困境，尤其是當前階段亟需走出“零下1度”，軟文才有希望。軟文是基于特定的產(chǎn)品概念訴求與問題的分析，通過表層的一個分析把廣告無形的表現(xiàn)出來，對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種文字表達方式，或者說，它是軟性滲透的推廣策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路并產(chǎn)生一定的共鳴，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的，相對與硬廣告而言，軟文更具引導(dǎo)性和情感性，能讓讀者不自覺的產(chǎn)生一種好感的心理，因為它講究的是一個“軟”字，帶動讀者的心情，軟化讀者對廣告的排斥心理，從而使文章中無形的廣告能傳遞給讀者，讓讀者更好的接受。因為成本投入小，風險不大，所以他是中小企業(yè)助推產(chǎn)品銷量的好途徑。目前中小企業(yè)受金融危機的嚴重影響，在資金不是很雄厚的情況下，軟文的投入科學合理顯得至關(guān)重要。所以中小企業(yè)從各個角度出發(fā)以高質(zhì)量的軟文試水，以便使市場快速走出危機的陰影，快速解凍，也更好的迎合消費者生活中對新興產(chǎn)品的要求，更使得軟文有了一個天然的優(yōu)勢。追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。雖然摒棄了以往的廣告形式，但是軟文的最終目的仍然是在宣傳某個產(chǎn)品或者某個理論，同樣是希望讀者能接受他們的無形廣告。有了高效回報，企業(yè)才穩(wěn)定，軟文也才能迅