論三方統(tǒng)一思想的溝通要點-資料下載頁
2025-06-28 23:29本頁面
【正文】 明確對客帶客的獎勵或優(yōu)惠政策。方案附后。協(xié)商、明確關(guān)系戶的操作流程：明確由售樓接待中心負責客戶接待、洽談、帶看、溝通、簽約、催款，避免客戶對銷售人員不了解、不認可的現(xiàn)象發(fā)生。三、需要開發(fā)商配合的問題：為營造旺銷氛圍，開發(fā)商任何人員都應對項目實際銷售信息盡到保密的義務。建議：控制銷售信息傳播范圍；配合代理商做好宣傳口徑的統(tǒng)一。開發(fā)商在給關(guān)系戶協(xié)調(diào)折扣時，應事先與代理商進行溝通并征得認可。退房問題：應事先經(jīng)代理商認可，并由接待中心具體負責上報處理。附錄1：東尊大酒店二期開業(yè)項目營銷配合活動草案一、時間地點：2008年04月28日，東尊大酒店內(nèi)。二、需開發(fā)商配合事項：為接待中心提供開業(yè)活動邀請函30份。所有的宣傳內(nèi)容、講話中包含東尊優(yōu)山美地的介紹。在所有來賓的禮品袋中放入東尊優(yōu)山美地的宣傳材料。按照廣告商和我公司的要求，盡快健全售樓接待設施道具。酒店二期開業(yè)活動前，預先為接待中心設置更加醒目的導示系統(tǒng)。三、接待中心準備事項：邀約客戶、準客戶參加開業(yè)活動：。邀約合作單位代表參加開業(yè)活動：。 。 。事前準備： 。 。 。四、代理公司工作配合：協(xié)調(diào)、把握好案場銷售人員、駐外銷售人員的客戶邀約數(shù)量、質(zhì)量。派出由總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)為主體的支援隊伍。 9 / 9
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