論三方統(tǒng)一思想的溝通要點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2025-06-28 23:29本頁(yè)面
【正文】 明確對(duì)客帶客的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠政策。方案附后。協(xié)商、明確關(guān)系戶的操作流程：明確由售樓接待中心負(fù)責(zé)客戶接待、洽談、帶看、溝通、簽約、催款，避免客戶對(duì)銷售人員不了解、不認(rèn)可的現(xiàn)象發(fā)生。三、需要開(kāi)發(fā)商配合的問(wèn)題：為營(yíng)造旺銷氛圍，開(kāi)發(fā)商任何人員都應(yīng)對(duì)項(xiàng)目實(shí)際銷售信息盡到保密的義務(wù)。建議：控制銷售信息傳播范圍；配合代理商做好宣傳口徑的統(tǒng)一。開(kāi)發(fā)商在給關(guān)系戶協(xié)調(diào)折扣時(shí)，應(yīng)事先與代理商進(jìn)行溝通并征得認(rèn)可。退房問(wèn)題：應(yīng)事先經(jīng)代理商認(rèn)可，并由接待中心具體負(fù)責(zé)上報(bào)處理。附錄1：東尊大酒店二期開(kāi)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷配合活動(dòng)草案一、時(shí)間地點(diǎn)：2008年04月28日，東尊大酒店內(nèi)。二、需開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng)：為接待中心提供開(kāi)業(yè)活動(dòng)邀請(qǐng)函30份。所有的宣傳內(nèi)容、講話中包含東尊優(yōu)山美地的介紹。在所有來(lái)賓的禮品袋中放入東尊優(yōu)山美地的宣傳材料。按照廣告商和我公司的要求，盡快健全售樓接待設(shè)施道具。酒店二期開(kāi)業(yè)活動(dòng)前，預(yù)先為接待中心設(shè)置更加醒目的導(dǎo)示系統(tǒng)。三、接待中心準(zhǔn)備事項(xiàng)：邀約客戶、準(zhǔn)客戶參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)：。邀約合作單位代表參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)：。 。 。事前準(zhǔn)備： 。 。 。四、代理公司工作配合：協(xié)調(diào)、把握好案場(chǎng)銷售人員、駐外銷售人員的客戶邀約數(shù)量、質(zhì)量。派出由總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)為主體的支援隊(duì)伍。 9 / 9
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