【正文】 1) 公共關系對象：政府部門、相關科研部門(高校研究機構、專業(yè)科研院所)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。 (2) 公關方案 公司出版內(nèi)部刊物(必拓科技)，促進公司內(nèi)部各部門、員工之間的相互交流、并及時向各地政府機關、環(huán)保部門、權威機構等處贈閱，報道公司最新動態(tài)、科研動態(tài)、營銷動態(tài)和運作情況。 本公司采用“季節(jié)攻勢”，一年分為四個階段進行主要的公關活動： 春季公關：(每年13月)春節(jié)期間廣告以喜慶祥和、迎合公眾為主，多采用公益廣告、賀歲廣告的形式。 夏季公關：(每年48月)重點采用技術廣告、公關服務廣告和傳單。 秋季公關:(每年79月)利用夏季公關的余溫開展與科研機構、政府部門的公關，召開新技術發(fā)展交流會、學術研討會等 冬季公關:(每年1012月)媒體公關，公司年終評價、評估和人事調整內(nèi)部員工交流。所有公關活動中，易于政府部門的交流為主，積極尋求政府、政策的支持，具體內(nèi)容如下：1) 政府部門，積極建立與各城市 主管部門間的良好合作關系，主動聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵，樹立良好的公司形象2) 科研部門，積極建立與各國科研部門間的聯(lián)系，從各方面了解國內(nèi)外市場的發(fā)展前景和發(fā)展動態(tài)，適時調整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略3) 公益活動，積極支持和贊助公益活動，樹立公司在公眾中的良好形象4) 權威部門，高等學府科研院所的權威機構，都是我們公司聯(lián)系、爭取和依靠的對象，因此我們要與其建立合作關系5) 公司內(nèi)部，自我完善、自我發(fā)展，加強企業(yè)文化建設，讓每一位職員愿意努力建設公司總之，通過各種銷售方式建立有效關系網(wǎng)絡，使企業(yè)了解消費者的個性化需求，并以整個營銷管理為出發(fā)點，以滿足每個消費者的個性化需求為營銷管理的目標，以大規(guī)模定制為手段恰好地滿足每個消費者的不同需求，使所有消費者的滿意程度達到最高，同時也使企業(yè)利潤達到最大。風險分析做任何事情，都有一定的風險。我們只要制造出優(yōu)良的產(chǎn)品，同時平衡的把握風險和機遇，一定會成功?，F(xiàn)將我們所面臨的風險分析如下：一 外部風險 根據(jù)已經(jīng)提到的傳感器的用途，可用于航空航天、武器制導、地震監(jiān)測等方面，這些問題也是各個國家相當關注的問題，因此，在政策上不會存在風險。 項目設計的目的是為了更好的服務社會，回報社會，并且會一直貫徹下去，因此社會風險幾乎不存在。 在彈性元件的生產(chǎn)主要是依靠一些腐蝕工藝來完成，而腐蝕工藝主要用到強酸或強堿，所以如果直接排放廢料對環(huán)境會造成很大危害。我們會尋找排放達到國家標準的生產(chǎn)企業(yè)進行代工，使其生產(chǎn)過程對環(huán)境幾乎不造成危害。二 市場風險目前國內(nèi)做的加速度傳感器相對體積笨重、而且性能不佳，而我們的設計采用全新的設計方法，最終得到結構的最優(yōu)拓撲優(yōu)化構型。只要我們綜合運用4p策略，能夠達到一定得市場占有率。由于加速度傳感器的特性，市場上會出現(xiàn)替代技術，對于這個問題，我們會加大研發(fā)力度不斷改善傳感器的性能，同時對于已有的技術申請專利，保護知識產(chǎn)權?？傊瑢τ谑袌鲲L險，我們做了一些預測，并會因地制宜地采取一些相應的措施。上面是我們估計和預測的較大的風險，還有其他諸如管理風險以及其它各種難以預料的風險。相信只要我們做好充分的準備，發(fā)揮團隊精神，加強管理，一定會克服困難，實現(xiàn)奮斗目標。公司策略一 產(chǎn)品開發(fā)策略傳感器屬于高科技產(chǎn)品，因此必須積極進行產(chǎn)品開發(fā)，我們的產(chǎn)品開發(fā)策略如下：表5 產(chǎn)品開發(fā)策略發(fā)展階段產(chǎn)品技術及開發(fā)目標市場前期階段（1~3年）開發(fā)加速度傳感器系列產(chǎn)品沿海開放城市及各省會城市中期階段（3~5年）改善加速度傳感器國內(nèi)各大中型城市遠景展望（5年以后）在加速度傳感器基礎上開發(fā)其它類型傳感器國內(nèi)中小型城市及國外二 組織管理戰(zhàn)略在前期階段，團隊所創(chuàng)辦的企業(yè)屬于中小型企業(yè)，所以將其組織機構定為小型企業(yè)廣泛采用的集中式和職能式結構。這種結構將業(yè)務和活動按業(yè)務只能，如生產(chǎn)、經(jīng)營、財務、人力資源和技術開發(fā)等進行分類。除了簡單易行和成本較低之外，職能式結構還可以促進專業(yè)化分工，提高效率，有利于迅速做出決策。當公司進入發(fā)展階段時，原來的那種職能式結構會限制公司的發(fā)展。這是就需要進行組織變革，講企業(yè)組織管理戰(zhàn)略和企業(yè)總體戰(zhàn)略向配合。企業(yè)有職能式機構轉換為分部式或分權式機構這種成長型企業(yè)普遍采用的組織機構。分部式職能機構將權利有效下放，為員工提供更多的發(fā)展機會，在組織內(nèi)部形成競爭環(huán)境，可以更容易地形成新產(chǎn)品和新業(yè)務。當企業(yè)進入成熟階段時，企業(yè)的分部門、分公司的數(shù)量和規(guī)模不斷增加，對各分部門的控制和評價就變得更加困難，且各分領域都有相應的專家，并支付給他們工資。這個時候采用戰(zhàn)略事業(yè)部結構，可以極大的促進公司戰(zhàn)略的實施。附表1 團隊成員名單及分工姓名出生年月職稱學歷項目分工榮見華教授博士總體設計何建軍博士總體設計馮 斌碩士功能塊設計李偉湘碩士功能塊設計劉小華碩士功能塊設計楊彬彬碩士功能塊設計鄭欲鋒碩士功能塊設計劉 星碩士功能塊設計曾 慧碩士財務計算19 /