【正文】 位的某些組織或某些人進行產品試銷，便需要人員去推銷。企業(yè)要發(fā)展經銷商，也需要一定的推銷代表。7．實地推廣由于農產品的品質重在實際體驗的特點，導致人們對農產品的天然、自然、原產地倍感興趣，似乎只有原產地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅游、出差、路過之機到原產地購物，甚至有些人專程到原產地購買產品。所以，利用好原產地的優(yōu)勢來進行品牌推廣身份重要。遺憾地是許多農產品都是地域性的，人們容易誤認為凡是當地的都是正宗的。而農民也樂得如此，以便趁機在路邊、田間、地頭、村口擺攤設點、現(xiàn)場零售。不少地方的農產品組織化程度還較低，品牌保護意識還較為淡薄，導致一旦某個地方的農產品出了名，附近的同類產品便會攀龍附鳳，以至于魚龍混雜，良莠不齊，魚目混珠，這是農產品品牌企業(yè)最頭疼的事。8．終端推廣農產品營銷無論是采用直營還是利用中間商網絡進行銷售，最終都是要通過終端進行產品的展示和銷售。終端產品展示的形象直接營銷消費者的購買欲望和購買行動。因此，農產品企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場的品牌推廣工作。終端品牌推廣集中體現(xiàn)在品牌宣傳、品牌展示（包裝）、擺放位置、導購員的介紹等方面。如何設計吸引人眼球的宣傳品（海報、吊旗、條幅、展板等）、產品外包裝至關重要；選擇合適的排放為止，集中、大量擺放統(tǒng)一品牌的產品也會產生較強的視覺沖擊力；導購員得體的介紹，充分展示產品的賣點，傳播品牌的文化內涵，更使品牌推廣最有效的環(huán)節(jié)和手段?？傊?，農產品品牌推廣基本上離不開推動和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每一種方式都有利有弊。企業(yè)在選擇農產品品牌推廣方式時，應根據產品的特點、目標定位、自身實力、渠道模式、發(fā)展戰(zhàn)略等，結合各種推廣方式的特點來確定，切不可機械模仿，盲目照搬別人的做法。三、 農產品品牌推廣成功的主要影響因素當前農產品貿易在發(fā)生著深刻的變化，隨著農產品市場競爭的日益激烈農產品的銷售也在不斷的探索種種可行的途徑。從今天所擁有的大批優(yōu)質品牌可以看出，農產品的品牌營銷已經慢慢的走上了規(guī)范。要適應現(xiàn)代社會和市場需求，成功的推廣一個農產品品牌是一件十分不容易的事。除了正確地選擇、恰當地運作上使品牌推廣方式之外，還需要注意如下一些影響農產品品牌推廣成功的因素。1．農產品本身的特點能否成為品牌推廣的“賣點”現(xiàn)代營銷學認為，要想讓消費者購買你的產品就必須給消費者一個購買你產品的理由。這個理由，從消費者角度講就是“賣點”，從營銷者角度講就是“賣點”。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養(yǎng)胃”、三特雞蛋“綠殼”營養(yǎng)好等便是例證。信陽毛尖好是因為信仰的特殊氣候和土壤；原陽大米好在與黃河水中有利于稻谷生長的物質與當地的土壤有機的結合；靈寶的蘋果特別甜，是因為那里的土壤里含金量高等。2．推廣方式必須與農產品品牌的目標定位相一致“自說自話”；“對牛彈琴”，實質上說的都是沒有找到目標人群，所謂對什么樣人的說什么樣的話，那么，任何一個營銷推廣的進行，我們都必須明確我們的目標人群在哪里，有針對性的對他們進行教育、影響、甚至直接說服購買。如何讓推廣效果得到提升，提升品牌的知名度，找對目標人群很關鍵。一種農產品一旦定位為高端產品，絕對不能選擇路邊店、小型零售店，更不能走街串戶亂吆喝。如果是定位于大眾消費，包裝和定價就不能臺高檔，也不適宜在高級大賣場中出現(xiàn)。3．品牌名稱必須易于傳播和推廣簡潔、上口、易讀易記易懂、富于啟發(fā)、寓意吉祥的品牌名稱是品牌傳播的第一要素。讓消費者聽見看見品牌就忘不掉是品牌推廣的最高境界，讓消費者消費過產品后又說頭、有想頭、有品頭是品牌推廣成功的標志。在現(xiàn)今越來越多的人對品牌高談闊論的時代，其實，當我們慢慢意識到其實品牌每天就在我們身邊，就如形影不離的朋友，無處不在。曾經的向往成為每日的朝夕相處，或者換了其他品牌，但是最初的熾熱依然在身體的某個部位燃燒，讓自己不斷能夠想起曾有的沖動。品牌名稱的核心價值有三重，理性價值，感性價值，象征價值。成功的品牌最終的象征意義中最根本的意義應該超越具體的產品功能，找到人性所追求的美好的瞬間，讓人感動不已，流連忘返。這便成就一個成功的品牌。所以，成功的品牌的營銷其實就是美好的價值營銷。留住瞬間的方便和美好，就留住了瞬間的感動，就留住了人生最重要的東西。4．產品包裝要有助于品牌推廣包裝有時候就是品牌形象的重要構成部分，它不僅是品牌形象的直接體現(xiàn)，也是品牌持續(xù)傳播的主要載體。粗俗、簡陋的、毫無特色的包裝不僅無助于促銷產品，反而會大大影響產品的品牌形象。精美、靈巧、實用、特色鮮明的包裝一旦與產品的特性相適應，便會快速直接地刺激消費者的購買欲望，甚至消費者在使用過之后也舍不得扔掉，便會發(fā)揮更為持久的促銷作用。長期以來，農產品銷售中一直對包裝不夠重視，存在著“一流產品，三流包裝”的普遍現(xiàn)象，這也是許多農產品賣不上價錢，品牌效應難以發(fā)揮的主要原因。隨著人們的生活方式和消費意識的不斷變化，過去的加工食品逐步轉向天然、生鮮食品，注重營養(yǎng)與口感緊密相結合，消費者對農產品的包裝開始講究起來，一些農產品營銷者也開始重視包裝了。不過也出現(xiàn)了一些“一流包裝，三流產品”之類的過分注重包裝的現(xiàn)象。過猶不及，如果品牌沒有過硬的產品質量作支撐，金玉其外，敗絮其中，永遠都不會有生命力的。5．宣傳推廣力度要適度進行品牌宣傳推廣，需要一定的資金投入。如果投入過低，不僅宣傳的范圍會受到限制，而且線穿的效果也會大打折扣。如果投入過高，超出企業(yè)的預算或承受能力，雖有可能獲得一些促銷效果，但可能增加成本，降低利潤。因而，農產品企業(yè)的品牌推廣費用必須與企業(yè)的勢力相匹配，量力而行。值得注意的是，好的品牌推廣比一定靠錢堆出來，巧妙的運作完全可以取得四兩撥千斤的奇效。正所謂運用之妙，存乎一心。6．農產品品牌推廣要隨著產品的生命周期階段的變化進行調整農產品品牌的宣傳推廣不可能是固定不變、一勞永逸的，邊際效用遞減的規(guī)律在這里也是存在的。所以，農產品的品牌推廣方式也應隨著市場發(fā)展階段的變化而變化。通常情況下，在產品生命周期的引入期，應以報引式的廣告為主，配合促銷鼓勵消費者嘗試使用新產品，旨在提高產品品牌的知名度。在成長期，消費者對品牌的認知水平大大提高，應加強廣告和促銷，促使消費者現(xiàn)實購買，重在提高產品品牌的美譽度。在成熟期，廣告訴求重點應轉變?yōu)樘嵝牙项櫩椭貜唾徺I。品牌推廣突出人員推銷得力度，爭取維持高水平的銷售，重在提升顧客的品牌種程度。7．高檔定位的農產品品牌最好“自上而下”地進行推廣高檔定位的農產品品牌，一般價格都比較高，其目標對象多為城市高收入階層、或者社會聲望和地位都比較高的消費階層，這類人通常都有一定的社會影響力，在消費過程中有時也會產生“榜樣”（暗示）的作用，容易形成消費模仿和時尚流行。通過公共關系、人員推銷、團溝、免費品嘗、食用等方式，讓這部分人養(yǎng)成該品牌產品消費習慣，從而帶動更多的人模仿和從眾消費。8．遵循由近及遠的原則開展品牌推廣活動一方水土養(yǎng)一方人。因地理位置、氣候、土質和水質的差異性等，造成農產品本身品質、口感等方面的差異，加之傳統(tǒng)社會物流運輸條件的有限性，使農產品的銷售和消費具有明顯的區(qū)域性；并且，傳統(tǒng)社會農產品品牌的傳播方法多以口碑相傳，其傳播范圍自然很有限。作為食用物品，如果沒有親身的體驗，很難產生消費欲望。消費者的消費體驗是產品品牌傳播的依據，也是消費習慣養(yǎng)成的基礎。所以，農產品品牌的傳播除具有口碑性、區(qū)域性之外，還具有明顯的由近及遠的傳播特點?，F(xiàn)代社會，雖然大眾傳媒和因特網可以使品牌傳播的范圍更廣、速度更快，但要改變消費者的習慣卻非朝夕之功。所以，農產品的推廣最好實行“本地帶動、周邊輻射，由近及遠、循序漸進”的推廣戰(zhàn)略，既可以節(jié)省費用，又可以穩(wěn)步發(fā)展。17 / 17