【正文】 斷擴(kuò)大在中國大陸市場的影響力。 　　 策略之一﹕調(diào)整投資策略，將中國大陸作為亞洲發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，融入其全球發(fā)展布局中 　　近年來，跨國石油石化公司在中國大陸的業(yè)務(wù)一直保持著高速增長，而其在全球其它國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)增長卻舉步不前，因此這些跨國公司紛紛調(diào)整投資戰(zhàn)略，提升中國大陸業(yè)務(wù)在公司經(jīng)營中的地位，將對中國大陸投資確定為其亞洲發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，并將中國大陸業(yè)務(wù)的發(fā)展融入其全球發(fā)展格局中。如巴斯夫公司計(jì)劃在2001～2005年期間對亞洲投資45億美元，這些投資幾乎都將投向中國大陸，建成以在中國大陸南京、已在日本、韓國、新加坡、中東等中國大陸周邊國家和地區(qū)建立起了獨(dú)資或合資煉油石化企業(yè)，成為向中國大陸石化領(lǐng)域擴(kuò)張的橋頭堡。 　　 策略之二﹕投資項(xiàng)目規(guī)?；⑾到y(tǒng)化，投資地點(diǎn)基地化、園區(qū)化，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群聚，產(chǎn)業(yè)布局日益明朗 　　中國大陸入世后，跨國石油石化公司已開始調(diào)整在中國大陸石油石化領(lǐng)域投資的布局，由過去小規(guī)模、短期性、局部的投資轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前更具主動(dòng)性、戰(zhàn)略性和長遠(yuǎn)性的全面大規(guī)模投資。如?？松梨凇づ坪虰P都加緊通過與中國大陸公司合作，分享上游油氣資源，參與下游成品油分銷和化工產(chǎn)品市場，借助發(fā)展世界級規(guī)模的煉油和乙烯生產(chǎn)裝置，向中國大陸石油石化工業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)滲透，迅速構(gòu)筑上中下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，跨國石油石化公司以中國大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場巨大的沿海、沿江及內(nèi)陸的重點(diǎn)城市為“根據(jù)地”，將其對中國大陸業(yè)務(wù)輻射到周圍地區(qū)乃至全國。尤其是中國大陸入世后，跨國公司更是在新興的上海、南京、珠海、蘇州、無錫、常州、張家港、南通、鎮(zhèn)江、寧波、惠州、泉州等化工園區(qū)投入巨資，利用大型石化項(xiàng)目帶動(dòng)下游石化產(chǎn)品的開發(fā)及配套公用輔助項(xiàng)目，互利互補(bǔ)性的產(chǎn)業(yè)群聚正在形成。截止2002年，上海化學(xué)工業(yè)園區(qū)的累計(jì)投資額已超過73億美元，以中石化與BP合資的上海賽科90萬公噸/年乙烯項(xiàng)目為龍頭，聚集了巴斯夫世界最大的聚四氫口夫喃和四氫口夫喃項(xiàng)目、拜耳世界級規(guī)模的MDI和TDI以及聚碳酸酯項(xiàng)目、巴斯夫與亨茨曼合資的上海聯(lián)合異氰酸酯項(xiàng)目等，這些項(xiàng)目體現(xiàn)出互補(bǔ)性極強(qiáng)的上中下游產(chǎn)品鏈關(guān)系。同時(shí)，法國液化空氣公司和美國普萊克斯公司聯(lián)合成立了上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)工業(yè)氣體公司，成為工業(yè)區(qū)氣體集中供貨商?？鐕纠脠@區(qū)內(nèi)形成的互利互補(bǔ)性很好的產(chǎn)業(yè)群，優(yōu)化資源配置和利用、降低成本、提高效率，進(jìn)而獲取豐厚的利潤。 　　 策略之三﹕投資方式趨向控股或獨(dú)資，兼并收購 　　在上游油氣資源方面，雖然是中方控股，但外方的參股比例已較過去大為提高，例如在西氣東輸項(xiàng)目中，殼牌財(cái)團(tuán)的參股比例高達(dá)45%。在煉油和乙烯項(xiàng)目方面，中外雙方多是對半合資，如福建的乙烯和煉油擴(kuò)能項(xiàng)目、上海賽科乙烯等項(xiàng)目，外資的持股比例均為50%。 　　而在基本開放的下游化工領(lǐng)域，近年來外資控股和獨(dú)資的項(xiàng)目日益增多，如BP獨(dú)資運(yùn)營珠海PTA項(xiàng)目和寧波LPG儲(chǔ)庫項(xiàng)目，巴斯夫的聚四氫口夫喃項(xiàng)目是其在中國大陸的第一個(gè)獨(dú)資項(xiàng)目等。 　　值得注意的是，“入世”前后，跨國公司改變過去在中國大陸與中方“捆綁”在一起成立合資企業(yè)的投資方式，轉(zhuǎn)而采取更加靈活的方式與中國大陸企業(yè)建立起“非束縛性”的伙伴關(guān)系，對中國大陸企業(yè)的兼并收購正嶄露頭角，投資方式呈現(xiàn)出多樣化趨勢。如埃克森美孚、殼牌和BP公司在中國大陸石化海外上市時(shí)，通過收購公司股票成為后者的戰(zhàn)略合作伙伴，這種合作方式非常靈活，既可增資擴(kuò)股，也可將所持股權(quán)出手轉(zhuǎn)讓。BP在2002年通過收購合資公司的中方股份，全資擁有了珠海九豐阿科能源有限公司，成為中國大陸第二大LPG進(jìn)口商。這種將合資公司進(jìn)行“獨(dú)資化改造”的現(xiàn)象已越來越多。 　　 策略之四﹕經(jīng)營管理本土化趨勢進(jìn)一步加強(qiáng) 　　跨國公司繼續(xù)遵循“戰(zhàn)略全球化、實(shí)施本土化”的基本原則，加緊實(shí)施“根植中國大陸”的本土化策略，在繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)供銷本土化的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推進(jìn)人力資源、研究開發(fā)、經(jīng)營管理等方面的本土化，增強(qiáng)其對中國大陸市場的影響力和控制力。 　　2002年初，BP出資1,000萬美元在中國大陸與中科院等中國大陸頂尖研究機(jī)構(gòu)和高校，共同建立了“中科院BP公司中國大陸研究中心”，這是BP在亞洲第一個(gè)、全球第五個(gè)研究中心。通用電氣塑料集團(tuán)在將中國大陸區(qū)總部從香港遷至上海后，2002年又將其位于日本東京的亞太區(qū)總部遷至上海。巴斯夫公司已將直接投資的中心轉(zhuǎn)到亞洲，也在考慮將其東亞總部由香港遷至上海。 　　 策略之五﹕注重市場研究，以高品質(zhì)、多樣化和差別化的產(chǎn)品進(jìn)入和占領(lǐng)市場，以專業(yè)化、規(guī)范化和個(gè)性化的服務(wù)贏得市場 　　跨國石油石化公司在進(jìn)入中國大陸之前或在中國大陸推出新產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，都會(huì)先進(jìn)行科學(xué)周密的市場調(diào)查，收集和分析中國大陸市場上大量的相關(guān)信息，根據(jù)中國大陸市場多樣化的需求對其提供的產(chǎn)品和服務(wù)市場進(jìn)行細(xì)分，確保能夠迅速占領(lǐng)市場。這不僅為其大規(guī)模地進(jìn)入打下堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)，而且有利于公司及時(shí)捕捉商機(jī)。據(jù)悉，巴斯夫金陵樹脂公司收集到的不飽和樹脂的市場資料，比中國大陸全國性機(jī)構(gòu)掌握的資料還要詳盡。同時(shí)，跨國公司利用其先進(jìn)的技術(shù)，適當(dāng)避開與中國大陸企業(yè)在大宗石化品上的競爭，在中國大陸生產(chǎn)和銷售高技術(shù)含量和高附加價(jià)值的產(chǎn)品，保持其產(chǎn)品在精、專、特、新方面的優(yōu)勢，獲取高額利潤。如雖然汽車高端用油僅占整個(gè)車用油市場的30％，卻占車用潤滑油利潤的80％。目前外來品牌雖在中國大陸潤滑油市場占有率僅15%，但卻占中國大陸都市轎車用油的78％，跨國公司已在潤滑油的高端市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位。此外，跨國石化公司針對中國大陸工程塑料、精細(xì)化學(xué)品和專用化學(xué)品等產(chǎn)品產(chǎn)量嚴(yán)重不足的情況，加大了對這些市場的開發(fā)和投資力度，目前都已擁有較高的市場份額。 　　 策略之六:與中國大陸強(qiáng)勢企業(yè)充分合作，借助社會(huì)公關(guān)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，提升公司形象和知名度，擴(kuò)大公司的市場影響 　　跨國石油石化公司為加快其在中國大陸業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)程，提高在中國大陸市場的競爭地位，紛紛與中國大陸的強(qiáng)勢企業(yè)合作和建立戰(zhàn)略同盟，利用中國大陸企業(yè)的知名度和現(xiàn)有的銷售渠道，迅速拓展業(yè)務(wù)，構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)借助宣傳和公關(guān)，利用社會(huì)效應(yīng)來擴(kuò)大公司品牌的認(rèn)知度，提升公司形象。 　　 策略之七﹕運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)手段強(qiáng)化技術(shù)壟斷優(yōu)勢，擴(kuò)大自身品牌市場份額 　　一些著名的跨國石油石化公司為了占領(lǐng)中國大陸石油石化工業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)市場，并為未來的發(fā)展尋求法律保障，紛紛來中國大陸注冊專利、商標(biāo)和品牌，尤其是在專利保護(hù)方面，近幾年來，積極搶注專利和擴(kuò)大申請范圍。1985~2001年，?？松梨凇づ坪虰P三大石油公司在中國大陸共申請專利1,770項(xiàng)，杜邦、道化學(xué)、巴斯夫和拜耳四家化工公司在中國大陸共申請專利2,560項(xiàng)，而且母專利占很大比例，專利申請配套性很強(qiáng)，涉及面廣、起點(diǎn)高?！　∷?、跨國公司在中國大陸今后發(fā)展趨勢及對策思考 　　總體來看，跨國公司在中國大陸未來發(fā)展將呈現(xiàn)以下態(tài)勢﹕ 　　一是隨著其在中國大陸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展及其產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，中國大陸石油石化市場將形成以中國大陸三大石油公司為主導(dǎo)、跨國石油石化公司為重要組成部分、民營煉化企業(yè)為補(bǔ)充的多元化市場主體的競爭格局。 　　二是跨國石油石化公司將積極把握中國大陸入世帶來的巨大發(fā)展機(jī)遇，投資和業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，投資方式將更加靈活。 　　三是跨國公司將在人才和技術(shù)創(chuàng)新方面與中國大陸企業(yè)展開更為激烈的競爭。▲返回目錄中國貿(mào)易報(bào)[綜合信息]02國際新聞20041014~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~拉美國家加快能源發(fā)展步伐/宋心德　　近年來，墨西哥、巴西和阿根廷等拉美經(jīng)濟(jì)大國均出現(xiàn)了電力或其他能源供應(yīng)短缺的局面。面對嚴(yán)峻的能源形勢，拉美各國政府把加快能源建設(shè)步伐和加強(qiáng)地區(qū)能源合作作為國家能源發(fā)展的重要戰(zhàn)略。　　墨西哥石油資源豐富，原油日均產(chǎn)量達(dá)700萬桶，僅次于沙特阿拉伯和俄羅斯。墨西哥的天然氣儲(chǔ)量也很大，但由于對開采技術(shù)和設(shè)備的投入不足，所采天然氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足全國電力工業(yè)的需求，不得不每天從美國進(jìn)口2380萬立方米天然氣。預(yù)計(jì)，未來5年墨天然氣需求量將以每年10％的速度增長，天然氣供應(yīng)短缺問題將更加突出。此外，墨能源專家警告說，電力短缺也正在悄悄逼近墨西哥。墨西哥近一半火力發(fā)電機(jī)組至少已有30年歷史，設(shè)備陳舊，需要大量資金用于電廠的建設(shè)、輸電網(wǎng)的維護(hù)和增容等。　　墨西哥還擁有豐富的風(fēng)能、太陽能、地?zé)崮芎蜕锬艿瓤稍偕茉?。在積極開發(fā)和利用可再生能源以實(shí)現(xiàn)本國能源多樣化的同時(shí)，墨西哥積極推動(dòng)地區(qū)能源合作進(jìn)程，以建立包括中美洲國家在內(nèi)的統(tǒng)一的地區(qū)能源市場。為減少對美國天然氣的依賴，墨還把目光轉(zhuǎn)向玻利維亞，尋求從那里進(jìn)口天然氣。　　巴西目前消費(fèi)的相當(dāng)大部分石油要靠進(jìn)口。近年來，由于投資不足，巴西還出現(xiàn)了電荒。隨著新的大油田的發(fā)現(xiàn)和開發(fā)，預(yù)計(jì)2005年巴西石油產(chǎn)量將超過國內(nèi)需求，從而結(jié)束依賴進(jìn)口原油的歷史。巴西政府正在研究國家電力、石油、天然氣、核能、煤炭和可轉(zhuǎn)化能源的總體規(guī)劃，特別是加強(qiáng)對水力發(fā)電的研究，把優(yōu)先發(fā)展水力發(fā)電作為解決能源問題的重點(diǎn)?！　“⒏⒛茉搭I(lǐng)域的投資長期不足終于在今年年初引發(fā)了一場結(jié)構(gòu)性能源危機(jī)。據(jù)阿官方估計(jì)，天然氣和電力供應(yīng)不足將會(huì)影響阿根廷經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，使其今年的經(jīng)濟(jì)增長率減少兩個(gè)百分點(diǎn)。專家預(yù)計(jì)，如果不增加對能源部門的投資，明年冬天阿還會(huì)出現(xiàn)新的電荒。為此，阿政府努力加強(qiáng)地區(qū)能源合作，以使本國能源來源多樣化?！　?。，相當(dāng)于阿根廷全國水力發(fā)電量的33％。按計(jì)劃，該工程將于2008年上半年竣工。阿根廷還于今年7月與委內(nèi)瑞拉簽署了關(guān)于加強(qiáng)雙邊能源、貿(mào)易及金融合作的一攬子雙邊協(xié)議。目前委內(nèi)瑞拉正向阿根廷出口石油，以幫助阿緩解能源短缺狀況?！　“⒏⒑椭抢簿瓦M(jìn)一步加強(qiáng)能源合作、整合兩國間的電力輸配網(wǎng)絡(luò)等問題達(dá)成了共識(shí)?！　》治鋈耸空J(rèn)為，拉美國家加強(qiáng)本國優(yōu)勢能源的開發(fā)和區(qū)域能源合作，努力實(shí)現(xiàn)能源多樣化，將有助于促進(jìn)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展?！祷啬夸浿腥A工商時(shí)報(bào)[]0120041013~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~發(fā)力石油勘采應(yīng)對高漲油價(jià)渤中億噸級油田提前投產(chǎn)　　【記者周勇剛12日北京報(bào)道】中國正在發(fā)力石油勘采以此應(yīng)對不斷高漲的國際油價(jià)。中國海洋石油總公司與美國雪佛龍德士古公司共同打造的渤中251油田今天提前投產(chǎn)，可采儲(chǔ)量達(dá)到2億桶?！　〔持?51油田位于渤海灣南部海域，距天津塘沽東南約150公里。據(jù)悉，這是中國海油在渤海海域的第三個(gè)上億噸級整裝大油田，合作區(qū)和自營區(qū)兩部分組成，生產(chǎn)期20年，由中外雙方合作開發(fā)。而此次投產(chǎn)的是一期工程?！　赡昵?，中國海油與雪佛龍德士古正式簽署了關(guān)于合作開發(fā)渤中251油田的一體化協(xié)議。按照雙方協(xié)議，%的權(quán)益，%權(quán)益。而中國海油則出任此油田的作業(yè)者?！　?jù)悉，此次渤中251油田的整體開發(fā)涉及了建造一艘15萬噸級浮式生產(chǎn)儲(chǔ)卸油裝置(FPSO)、6座36個(gè)井槽的超大井口平臺(tái)、6條海底電纜和11條油水管線，并需完成182口井的鉆井、完井工作。而中外雙方高質(zhì)量的合作，不僅使這項(xiàng)工程刷新了國內(nèi)三項(xiàng)記錄，創(chuàng)造了四項(xiàng)第一，更全面保證項(xiàng)目效益的最大化?！　≈袊Ｓ涂偨?jīng)理傅成玉表示，渤中251油田一期的投產(chǎn)，為中國海洋石油工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一批新思路和新方法。而在此項(xiàng)目上中外雙方開誠交流、取長補(bǔ)短使之實(shí)現(xiàn)了雙贏，這無疑為今后在更大領(lǐng)域里的合作奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　〈饲埃谇鼗蕧u326油田項(xiàng)目上，中國海油牽手雪佛龍德士古進(jìn)行了第一次合作。據(jù)靈通人士透露，兩家公司正在磋商第三個(gè)油氣開發(fā)項(xiàng)目并著手談判。▲返回目錄中國石油網(wǎng)20041012~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 中國國務(wù)院國有資產(chǎn)管理監(jiān)督委員會(huì)9月29日公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國石油天然氣集團(tuán)公司、%；，%。 數(shù)據(jù)還顯示，中國石油石化企業(yè)積極組織油品銷售，優(yōu)化物流和銷售結(jié)構(gòu)，維護(hù)了市場穩(wěn)定。其中中國石油化工集團(tuán)公司和中國石油天然氣集團(tuán)公司共銷售成品油10558萬噸，%。 此外，國資委統(tǒng)計(jì)顯示，今年前8個(gè)月?！祷啬夸浿袊?bào)20041012~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~大亞灣：三大石油巨頭三分天下的基點(diǎn)　　大亞灣煉油廠建成后三大石油巨頭將三分天下 大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)有關(guān)人士9月26日向記者透露，由中海油公司投資的國家重點(diǎn)建設(shè)工程1200萬噸煉油項(xiàng)目動(dòng)工建設(shè)的籌備工作已全面展開。項(xiàng)目籌備組副組長董孝利日前首次與大亞灣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層接觸時(shí)表示，項(xiàng)目所有施工單位將在國內(nèi)選定?！　　　? 中海油公司一位高層透露：當(dāng)初是準(zhǔn)備與殼牌合作的，但我們不愿沿用以前的合作模式，目前也不準(zhǔn)備在建設(shè)過程中尋找合作伙伴了；待建好后再找合作方，即使和殼牌再合作也是要控股，目前合作的變數(shù)比較大，未來也許會(huì)在分銷領(lǐng)域合作。　　 知情人士透露，中海油原計(jì)劃是沿用南海石化項(xiàng)目的合作模式建煉油廠的，而殼牌方面早在1997年就將煉油廠納入了建設(shè)計(jì)劃，“全世界所有的裂解廠都需要有個(gè)煉油廠在附近配套，不然它們會(huì)完蛋，”中海殼牌的制造總監(jiān)讓－路易。，但可能因政策原因，國家目前批準(zhǔn)存在一定難度，因此后來殼牌退出，中海油進(jìn)行獨(dú)資申報(bào)成功?！　? 這位人士分析說，大亞灣煉油廠的建成將打破目前的壟斷局面，與中石油、中石化市場競爭格局形成?！　? 就廣東而言，就是與茂名、廣州石化的競爭，茂名石化是1800萬噸的年加工能力，廣州石化不到700萬噸，大亞灣煉油廠加工出來的原油約60％至70％供制造乙烯用，另一部分從成本最低原則出發(fā)，約有30％或40％的產(chǎn)品就地消費(fèi)于廣東、香港。大亞灣煉油廠建在珠三角的口上，對于中石油、中石化是一個(gè)更大的威脅，因?yàn)橹惺驮蛷谋狈竭\(yùn)來，成本相對較高?！　? 其次大亞灣煉油廠石油產(chǎn)品的銷售也存在國家是否允許外資公司賣油的問題，或者只能銷往海外，而2006年開放市場以后，殼牌沒有理由放著國內(nèi)市場，舍近求遠(yuǎn)，加大成本銷往國外?！　? 第三就是時(shí)間問題