名牌運(yùn)作增值經(jīng)營(yíng)-資料下載頁(yè)
2025-06-28 17:18本頁(yè)面
【正文】 起到了決定性的作用。在關(guān)系到公司決策、方針的制定方面，絕不搞一言堂，而是廣泛聽取各層面的意見，再做出重大決策。 制度建設(shè)的缺乏之處主要是制度制定后對(duì)于實(shí)施的控制和反饋并不到位，制度建設(shè)的內(nèi)涵不應(yīng)該停留在建立制度上，而應(yīng)該更多的放在執(zhí)行的層面上。還有就是在實(shí)施效果上，制度建設(shè)缺乏考評(píng)體系，員工盡管執(zhí)行了制度，但是公司并沒有任何反應(yīng)，這顯然是員工不愿意看到的。應(yīng)該通過在激勵(lì)機(jī)制中引入制度建設(shè)的方面來改善。 還有就是品牌建設(shè)簡(jiǎn)直是沒有內(nèi)涵可言，品牌在北緯人眼里好像并不存在什么價(jià)值，北緯公司的品牌只是停留在“北緯”兩個(gè)字上，至多就是“聯(lián)想代理商”的稱呼而已。仔細(xì)分析很容易發(fā)現(xiàn)，北緯的優(yōu)勢(shì)是渠道、網(wǎng)絡(luò)，要是不利用好這一優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)制自己的品牌產(chǎn)品，顯然渠道上產(chǎn)生的附加價(jià)值就白白浪費(fèi)了。這一點(diǎn)如果得不到公司的重視，那么，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，北緯就會(huì)落后下去的。四、“電磁場(chǎng)”品牌經(jīng)營(yíng)，吸納式增值發(fā)展明確“電磁場(chǎng)”增值框架 在北緯公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀之下，明確“電磁場(chǎng)”吸納式增值發(fā)展的巨大作用是非常有必要的。所謂“電磁場(chǎng)”是指營(yíng)銷型企業(yè)利用自身的網(wǎng)絡(luò)、渠道優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的吸引力，在業(yè)界形成的投資、代理銷售等趨向的影響空間。由企業(yè)磁體產(chǎn)生的“企業(yè)場(chǎng)”通過吸納多元化的產(chǎn)品供應(yīng)商、多元化的品牌產(chǎn)品，再經(jīng)過企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作，將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值，在不斷的銷售過程中，企業(yè)得到了來自供貨商的貨品資本、來自品牌產(chǎn)品提供商的品牌推廣資本，還有名牌產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)的無形資本。通過這些資本的不斷聚集產(chǎn)生了增值效果，企業(yè)呈盈利發(fā)展?fàn)顟B(tài)。其運(yùn)作過程及原理示意圖如圖5－2所示：多品牌企業(yè) 磁體品牌負(fù)極渠道正極渠道－品牌電力線產(chǎn)品供應(yīng)商A產(chǎn)品供應(yīng)商B產(chǎn)品供應(yīng)商Cb產(chǎn)品a產(chǎn)品d產(chǎn)品c產(chǎn)品廣渠道待 吸 納 廠 商 以 及 品 牌……電磁場(chǎng)吸納式增值經(jīng)營(yíng)模式圖圖5－2北緯公司“電磁場(chǎng)”增值框架示意圖運(yùn)用這一模式能夠有效地解決企業(yè)人力資源缺乏、品牌建設(shè)的問題。通過吸收品牌的過程中挖掘優(yōu)秀的人才加盟北緯，并運(yùn)用集成的名牌形象，推廣北緯自有的產(chǎn)品。集中各種有利因素，發(fā)展北緯、塑造北緯。借助目前信息產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)處于高速發(fā)展階段的有利大環(huán)境，更多吸引企業(yè)、品牌產(chǎn)品，促進(jìn)北緯的快速增值。同時(shí)，也應(yīng)該注意服務(wù)意識(shí)的提升和員工創(chuàng)新意識(shí)的強(qiáng)化工作。 北緯公司應(yīng)根據(jù)新的經(jīng)營(yíng)模式準(zhǔn)確的調(diào)整發(fā)展方向，確立連鎖店經(jīng)營(yíng)模式，包括有自營(yíng)、加盟等多種形式，以此來拓寬網(wǎng)絡(luò)、渠道，創(chuàng)造更多附加價(jià)值；區(qū)分軟、硬件方案集成增值代理，并給予不同程度的優(yōu)惠政策，激發(fā)他們的經(jīng)營(yíng)斗志；推廣復(fù)式增值分銷商，包括有建設(shè)渠道、渠道發(fā)展、渠道優(yōu)化、管理渠道、渠道再發(fā)展等主要工作；按行業(yè)細(xì)分行業(yè)增值代理，將能夠找到高利潤(rùn)、高附加值、低風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)；積極倡導(dǎo)和發(fā)展電子商務(wù)(B2B、B2C)運(yùn)作。另外，加強(qiáng)企業(yè)文化的塑造，建立信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，初步推行智本管理，對(duì)公司結(jié)構(gòu)進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，為行業(yè)用戶、消費(fèi)類產(chǎn)品用戶提供更多增值服務(wù)，為渠道提供必要的支持，將會(huì)給公司帶來前所謂見的積極成效。整合內(nèi)部?jī)r(jià)格體系 建立新的內(nèi)部?jī)r(jià)格體系，將優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)的控制機(jī)能，促進(jìn)企業(yè)增值發(fā)展。首先，依據(jù)事業(yè)部與商品流通的市場(chǎng)部門的價(jià)格體系，根據(jù)整合前產(chǎn)品事業(yè)部的銷售費(fèi)用占銷售額的比例作為基數(shù)，以后根據(jù)上年度的采購(gòu)費(fèi)用作為基數(shù)，以此作為標(biāo)準(zhǔn)，公司與事業(yè)部雙方通過協(xié)商確定新的折扣比例，核算出市場(chǎng)部門從事業(yè)部的采購(gòu)價(jià)，即采購(gòu)價(jià)＝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格（1＋折扣比例）。 產(chǎn)品事業(yè)部與物流的價(jià)格體系要根據(jù)整合前產(chǎn)品事業(yè)部每批次采購(gòu)物品所需的采購(gòu)費(fèi)用作為基數(shù)，以后根據(jù)上年度的采購(gòu)費(fèi)用作為基數(shù)，以此為標(biāo)準(zhǔn)，雙方通過協(xié)商確定新的折扣比例，核算出事業(yè)部從物流的采購(gòu)價(jià)，及采購(gòu)價(jià)＝物流采購(gòu)價(jià)（1＋折扣比例）。 完善整合了內(nèi)部的價(jià)格體系，能夠保證公司資金運(yùn)用的高效與實(shí)效，減少自己流失的風(fēng)險(xiǎn)，從而有利于公司節(jié)流增值。135 /
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1