【正文】 和生產(chǎn)。當(dāng)交通擁堵、空氣污染日益成為困擾現(xiàn)代都市的老大難問(wèn)題時(shí),電動(dòng)自行車(chē)作為一種環(huán)保、便捷、健康的綠色交通工具應(yīng)運(yùn)而生。特別是在人類(lèi)已進(jìn)入“后石油時(shí)代”的今天,節(jié)能環(huán)保的電動(dòng)自行車(chē)符合我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針,其發(fā)展更加有現(xiàn)實(shí)意義。電動(dòng)自行車(chē)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展階段,2008年石油價(jià)格的攀升,金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退,對(duì)汽車(chē)需求的減少,都為電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。我國(guó)電動(dòng)自行車(chē)90%以上都是內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受金融危機(jī)影響相對(duì)較小,因此,與出口依存度頗高的腳踏自行車(chē)行業(yè)相比,電動(dòng)車(chē)自行車(chē)行業(yè)運(yùn)行狀況良好,在腳踏自行車(chē)行業(yè)持續(xù)下滑階段,電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)的發(fā)展穩(wěn)中有升,2009年1～6月份,%%?？梢?jiàn),在外銷(xiāo)不暢的情況下,內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?3. 品牌戰(zhàn)略的永續(xù)經(jīng)營(yíng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,同樣離不開(kāi)品牌戰(zhàn)略,關(guān)鍵是做大做強(qiáng)?！按蟆焙汀皬?qiáng)”是互為條件的。大主要是指規(guī)模,強(qiáng)主要是指技術(shù)創(chuàng)新能力和品牌價(jià)值,目前的現(xiàn)狀是大有余,而強(qiáng)不足。破解這個(gè)難題的方法是把品牌培育和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)結(jié)合起來(lái),把產(chǎn)業(yè)集群的“大”和品牌企業(yè)的“強(qiáng)”形成統(tǒng)一。品牌培育要發(fā)揮政府和行業(yè)組織的作用,注重發(fā)揮品牌企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的引領(lǐng)作用和輻射作用,讓品牌企業(yè)承擔(dān)更多的企業(yè)社會(huì)責(zé)任,不僅要承擔(dān)技術(shù)創(chuàng)新的重任,也要承擔(dān)產(chǎn)品新功能的社會(huì)推介和市場(chǎng)培育的責(zé)任,實(shí)現(xiàn)自行車(chē)從代步工具到休閑健身功能的跨越,從而創(chuàng)造出更多的社會(huì)需求,營(yíng)造有利于行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。這方面完全可以借鑒樂(lè)器行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。樂(lè)器行業(yè)的品牌企業(yè)把自身發(fā)展與市場(chǎng)培育有機(jī)結(jié)合起來(lái),做了大量的樂(lè)器知識(shí)普及和推廣工作,奠定了行業(yè)發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。自行車(chē)行業(yè)在產(chǎn)品功能推介、市場(chǎng)培育方面還很欠缺,市場(chǎng)提升的潛力很大,非常值得關(guān)注。 （二）調(diào)整銷(xiāo)售策略——內(nèi)銷(xiāo)1. 加大內(nèi)銷(xiāo)力度國(guó)內(nèi)消費(fèi)以普通代步自行車(chē)為主，用于運(yùn)動(dòng)、休閑、競(jìng)技器材的中高檔自行車(chē)尚未普及。 自行車(chē)環(huán)保、節(jié)能、健康的優(yōu)點(diǎn)也未得到充分宣傳。近年來(lái)社會(huì)偷盜自行車(chē)現(xiàn)象加劇，影響了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高技術(shù)含量、高附加值自行車(chē)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。加大內(nèi)銷(xiāo)力度，著重從品質(zhì)提升、款式變化、交期縮短等方面來(lái)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)自行車(chē)的款式、材質(zhì)、價(jià)格等要求不一、市場(chǎng)廣大的特點(diǎn)，公司專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了設(shè)備改造。通過(guò)設(shè)備的更新和改造，不僅提高了產(chǎn)品品質(zhì)，還在材質(zhì)上進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，選用鋁合金材料作為自行車(chē)車(chē)架，大大減輕了自行車(chē)的重量，為建立穩(wěn)固的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。2. 在國(guó)內(nèi)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)直營(yíng)、加盟等方式不斷擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。3. 加速鎖定大陸中西部消費(fèi)市場(chǎng)捷安特?fù)屨嘉鞑渴袌?chǎng)想要取得成功，可以積極布點(diǎn)、展店，最大動(dòng)力之一可以切入校園、抓住潛力十足的青少年市場(chǎng)，確保未來(lái)處于不敗之地。（三）定價(jià)策略的完善1. 優(yōu)化性?xún)r(jià)比保護(hù)消費(fèi)者利益2. 定價(jià)過(guò)程中關(guān)注消費(fèi)者認(rèn)知成本定價(jià)目標(biāo)的選擇產(chǎn)品價(jià)格的制定服從于企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)，定價(jià)目標(biāo)服從于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)確定下來(lái)了，定價(jià)目標(biāo)也就相當(dāng)明確。3. 價(jià)格調(diào)整時(shí)考慮消費(fèi)者價(jià)格敏感度企業(yè)在制定了價(jià)格策略后，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生了較大變化就需要對(duì)價(jià)格及時(shí)加以調(diào)整。 在下列情況發(fā)生時(shí)企業(yè)可以考慮對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)：(1)產(chǎn)品供不應(yīng)求；(2)通貨膨脹發(fā)生造成成本上升；(3)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感；(4)已處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位或壟斷地位。 在下列情況發(fā)生時(shí)企業(yè)可以考慮對(duì)產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)：(1)企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩需要擴(kuò)大銷(xiāo)售，而又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷(xiāo)售工作來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售；(2)在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下企業(yè)的市場(chǎng)份額下降；(3)企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，試圖通過(guò)降低價(jià)格來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)份額。 （四）實(shí)施促銷(xiāo)策略1. 選擇恰當(dāng)促銷(xiāo)工具提高溝通效果如：提供精品配件、積分券等。2. 實(shí)施“一地一策、文化消費(fèi)”的營(yíng)業(yè)推廣策略，提高溝通效率“一地一策”。要與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常進(jìn)行信息交流，企業(yè)可以提供一些宣傳資料并派專(zhuān)人 配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本企業(yè)及產(chǎn)品的深入理解。對(duì)一些特殊原 因造成的經(jīng)銷(xiāo)損失或一時(shí)狀況不佳，可給予一定的補(bǔ)貼、鼓勵(lì)以堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商的信念。 “服務(wù)顧客、回報(bào)社會(huì)”的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，提高溝通層次（五）構(gòu)建自己完整一體化的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生、市場(chǎng)不安定因素的增加，石油、鋼材價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)，無(wú)疑不增加著企業(yè)的生產(chǎn)成本。如何更好的讓利于消費(fèi)者，是每一個(gè)企業(yè)面臨的難題。捷安特自行車(chē)應(yīng)該抓住產(chǎn)業(yè)鏈變化之際，構(gòu)建自己完整一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。結(jié)束語(yǔ)自行車(chē)行業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)卻有著不可估量的發(fā)展?jié)摿?。自行?chē)行業(yè)雖然面臨著一些問(wèn)題，如：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整、行業(yè)缺少自有品牌、行業(yè)盈利狀況不理想等。但自行車(chē)在如今人們的生活當(dāng)中擔(dān)當(dāng)著不可缺少的角色，在人們新的需求與欲望的驅(qū)動(dòng)下，相信自行車(chē)行業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的。經(jīng)過(guò)對(duì)捷安特自行車(chē)的環(huán)境分析、SWOT分析、營(yíng)銷(xiāo)策略分析，得出捷安特自行車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的建議與對(duì)策。自行車(chē)行業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及售后是一個(gè)完整的系統(tǒng)工作。由于作者的理論水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及論文寫(xiě)作時(shí)間的倉(cāng)促性，沒(méi)能對(duì)品牌建設(shè)、消費(fèi)者行為研究、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的組織保障等問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)研究闡述，在以后的學(xué)習(xí)和研究中，筆者將致力于以上方面的努力。 此外，文中涉及的諸多理念、想法值得商榷，文字表達(dá)、處理等尚有許多的不足和進(jìn)一步推敲之處，還懇請(qǐng)各位教授、專(zhuān)家、老師們批評(píng)、指正!參考文獻(xiàn)[1] 叢木. 捷安特用文化和實(shí)力弘揚(yáng)品牌[J]. 中國(guó)自行車(chē), 2003, (09) [2] 舒田. 生活可以更美好——捷安特(中國(guó))公司慶祝十歲生日[J]. 中國(guó)自行車(chē), 2002, (10) [3] 龔建華. 品質(zhì)是第一工作──記捷安特（中國(guó)）有限公司[J]. 中國(guó)檢驗(yàn)檢疫, 1996, (04) [4] 京滬. “捷安特”遭遇“慣偷”[J]. 中國(guó)防偽, 2001, (04) [5] 曾祥年. 臺(tái)灣“捷安特”牌自行車(chē)進(jìn)軍北京[J]. 福建輕紡, 1994, (11) [6] 忻元敏. 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