【正文】 和生產(chǎn)。當(dāng)交通擁堵、空氣污染日益成為困擾現(xiàn)代都市的老大難問題時,電動自行車作為一種環(huán)保、便捷、健康的綠色交通工具應(yīng)運而生。特別是在人類已進(jìn)入“后石油時代”的今天,節(jié)能環(huán)保的電動自行車符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針,其發(fā)展更加有現(xiàn)實意義。電動自行車經(jīng)過近10年的發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展階段,2008年石油價格的攀升,金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退,對汽車需求的減少,都為電動自行車行業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。我國電動自行車90%以上都是內(nèi)銷產(chǎn)品,由于國內(nèi)市場受金融危機(jī)影響相對較小,因此,與出口依存度頗高的腳踏自行車行業(yè)相比,電動車自行車行業(yè)運行狀況良好,在腳踏自行車行業(yè)持續(xù)下滑階段,電動自行車行業(yè)的發(fā)展穩(wěn)中有升,2009年1～6月份,%%?？梢?在外銷不暢的情況下,內(nèi)銷市場成為推動行業(yè)發(fā)展的主要動力。 3. 品牌戰(zhàn)略的永續(xù)經(jīng)營加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,同樣離不開品牌戰(zhàn)略,關(guān)鍵是做大做強(qiáng)?！按蟆焙汀皬?qiáng)”是互為條件的。大主要是指規(guī)模,強(qiáng)主要是指技術(shù)創(chuàng)新能力和品牌價值,目前的現(xiàn)狀是大有余,而強(qiáng)不足。破解這個難題的方法是把品牌培育和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)結(jié)合起來,把產(chǎn)業(yè)集群的“大”和品牌企業(yè)的“強(qiáng)”形成統(tǒng)一。品牌培育要發(fā)揮政府和行業(yè)組織的作用,注重發(fā)揮品牌企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級中的引領(lǐng)作用和輻射作用,讓品牌企業(yè)承擔(dān)更多的企業(yè)社會責(zé)任,不僅要承擔(dān)技術(shù)創(chuàng)新的重任,也要承擔(dān)產(chǎn)品新功能的社會推介和市場培育的責(zé)任,實現(xiàn)自行車從代步工具到休閑健身功能的跨越,從而創(chuàng)造出更多的社會需求,營造有利于行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。這方面完全可以借鑒樂器行業(yè)的成功經(jīng)驗。樂器行業(yè)的品牌企業(yè)把自身發(fā)展與市場培育有機(jī)結(jié)合起來,做了大量的樂器知識普及和推廣工作,奠定了行業(yè)發(fā)展的社會基礎(chǔ)。自行車行業(yè)在產(chǎn)品功能推介、市場培育方面還很欠缺,市場提升的潛力很大,非常值得關(guān)注。 （二）調(diào)整銷售策略——內(nèi)銷1. 加大內(nèi)銷力度國內(nèi)消費以普通代步自行車為主，用于運動、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及。 自行車環(huán)保、節(jié)能、健康的優(yōu)點也未得到充分宣傳。近年來社會偷盜自行車現(xiàn)象加劇，影響了國內(nèi)消費者對高技術(shù)含量、高附加值自行車產(chǎn)品的購買。加大內(nèi)銷力度，著重從品質(zhì)提升、款式變化、交期縮短等方面來適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。針對國內(nèi)市場對自行車的款式、材質(zhì)、價格等要求不一、市場廣大的特點，公司專門進(jìn)行了設(shè)備改造。通過設(shè)備的更新和改造，不僅提高了產(chǎn)品品質(zhì)，還在材質(zhì)上進(jìn)行深度開發(fā)，選用鋁合金材料作為自行車車架，大大減輕了自行車的重量，為建立穩(wěn)固的內(nèi)銷市場打下基礎(chǔ)。2. 在國內(nèi)開展品牌營銷，擴(kuò)大內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)通過直營、加盟等方式不斷擴(kuò)大內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。3. 加速鎖定大陸中西部消費市場捷安特?fù)屨嘉鞑渴袌鱿胍〉贸晒?，可以積極布點、展店，最大動力之一可以切入校園、抓住潛力十足的青少年市場，確保未來處于不敗之地。（三）定價策略的完善1. 優(yōu)化性價比保護(hù)消費者利益2. 定價過程中關(guān)注消費者認(rèn)知成本定價目標(biāo)的選擇產(chǎn)品價格的制定服從于企業(yè)的定價目標(biāo)，定價目標(biāo)服從于企業(yè)的營銷目標(biāo)，一旦目標(biāo)市場確定下來了，定價目標(biāo)也就相當(dāng)明確。3. 價格調(diào)整時考慮消費者價格敏感度企業(yè)在制定了價格策略后，如果市場競爭情況發(fā)生了較大變化就需要對價格及時加以調(diào)整。 在下列情況發(fā)生時企業(yè)可以考慮對產(chǎn)品價格上調(diào)：(1)產(chǎn)品供不應(yīng)求；(2)通貨膨脹發(fā)生造成成本上升；(3)消費者對價格不敏感；(4)已處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位或壟斷地位。 在下列情況發(fā)生時企業(yè)可以考慮對產(chǎn)品價格下調(diào)：(1)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩需要擴(kuò)大銷售，而又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作來擴(kuò)大銷售；(2)在強(qiáng)大的競爭壓力下企業(yè)的市場份額下降；(3)企業(yè)的成本費用比競爭者低，試圖通過降低價格來掌握市場或提高市場份額。 （四）實施促銷策略1. 選擇恰當(dāng)促銷工具提高溝通效果如：提供精品配件、積分券等。2. 實施“一地一策、文化消費”的營業(yè)推廣策略，提高溝通效率“一地一策”。要與經(jīng)銷商經(jīng)常進(jìn)行信息交流，企業(yè)可以提供一些宣傳資料并派專人 配合經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)促進(jìn)經(jīng)銷商對本企業(yè)及產(chǎn)品的深入理解。對一些特殊原 因造成的經(jīng)銷損失或一時狀況不佳，可給予一定的補(bǔ)貼、鼓勵以堅定經(jīng)銷商的信念。 “服務(wù)顧客、回報社會”的公共關(guān)系營銷策略，提高溝通層次（五）構(gòu)建自己完整一體化的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生、市場不安定因素的增加，石油、鋼材價格的持續(xù)增長，無疑不增加著企業(yè)的生產(chǎn)成本。如何更好的讓利于消費者，是每一個企業(yè)面臨的難題。捷安特自行車應(yīng)該抓住產(chǎn)業(yè)鏈變化之際，構(gòu)建自己完整一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。結(jié)束語自行車行業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)卻有著不可估量的發(fā)展?jié)摿?。自行車行業(yè)雖然面臨著一些問題，如：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整、行業(yè)缺少自有品牌、行業(yè)盈利狀況不理想等。但自行車在如今人們的生活當(dāng)中擔(dān)當(dāng)著不可缺少的角色，在人們新的需求與欲望的驅(qū)動下，相信自行車行業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的。經(jīng)過對捷安特自行車的環(huán)境分析、SWOT分析、營銷策略分析，得出捷安特自行車在營銷策略方面的建議與對策。自行車行業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及售后是一個完整的系統(tǒng)工作。由于作者的理論水平、實踐經(jīng)驗及論文寫作時間的倉促性，沒能對品牌建設(shè)、消費者行為研究、營銷策略實施的組織保障等問題進(jìn)行詳細(xì)研究闡述，在以后的學(xué)習(xí)和研究中，筆者將致力于以上方面的努力。 此外，文中涉及的諸多理念、想法值得商榷，文字表達(dá)、處理等尚有許多的不足和進(jìn)一步推敲之處，還懇請各位教授、專家、老師們批評、指正!參考文獻(xiàn)[1] 叢木. 捷安特用文化和實力弘揚品牌[J]. 中國自行車, 2003, (09) [2] 舒田. 生活可以更美好——捷安特(中國)公司慶祝十歲生日[J]. 中國自行車, 2002, (10) [3] 龔建華. 品質(zhì)是第一工作──記捷安特（中國）有限公司[J]. 中國檢驗檢疫, 1996, (04) [4] 京滬. “捷安特”遭遇“慣偷”[J]. 中國防偽, 2001, (04) [5] 曾祥年. 臺灣“捷安特”牌自行車進(jìn)軍北京[J]. 福建輕紡, 1994, (11) [6] 忻元敏. Partnership(合伙)——捷安特的營銷策略[J]. 中國自行車, 1996, (04) [7] 鄭寶堂. 跨越2000年[J]. 中國自行車, 1999, (04) [8] 捷安特——集運動、休閑、旅游為一體的健身工具[J]. 旅游, 2002, (11) [9] 余海峰. 體現(xiàn)中國產(chǎn)品形象 打造世界一流品牌[J]. 中國自行車, 2002, (04) [10] 顏安 ,人華. 第1000萬輛“捷安特”自行車在昆山下線[J]. 海峽科技與產(chǎn)業(yè), 2002, (03) [11] [美]菲利普科特勒．營銷管理一分析、計劃、執(zhí)行和控制[M]，第9版．上海：上海人民出版社，1999 [12]王秉安．當(dāng)代營銷新觀念與戰(zhàn)略營銷管理[M].北京：航空工業(yè)出版社，1997 [13]王方華，呂巍，企業(yè)戰(zhàn)略管理[M]．第三版，北京：中國物資出版社，1998 [14][韓]申光龍．整合營銷傳播戰(zhàn)略管理[M]．北京：中國物資出版社，2001 [15]王方華，顧鋒．市場營銷管理．上海：上海人民出版社，2003 [16]王方華，黃沛．市場營銷管理[M]．上海：上海交通大學(xué)出版社，2003 謝辭四年的學(xué)習(xí)時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我倍感榮幸的是能夠進(jìn)入濰坊學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)習(xí)。通過這幾年的學(xué)習(xí)，自己的知識理論水平得到了很大提高，這些都離不開經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)和任課老師悉心的關(guān)懷和教育，我在此對經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)、任課老師表示衷心的感謝。 從論文的開題到論文的完成，我的指導(dǎo)老師魏肖杰教授給了我無限的支持，提出了許多寶貴的建議和指導(dǎo)，為我順利地完成論文傾注了大量心血，犧牲了許多寶貴休息時間，自己無論從學(xué)業(yè)還是做人方面都受益非淺。魏老師嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的治學(xué)作風(fēng)和平易近人的態(tài)度是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣，在此謹(jǐn)向魏老師表示衷心的感謝和崇高的敬意。在此，我還要感謝在一起愉快的度過四年大學(xué)生活的舍友和同學(xué)們，還有含辛茹苦培養(yǎng)我長大的父母，謝謝你們給我的愛與支持，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。再次感謝所有給我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W(xué)，謝謝您們！