【正文】 適用于大部分的人群。2. 時尚款流行過程處于發(fā)展期的階段時常被稱為“時尚”或“時髦”，時尚只是一時的，延續(xù)時間很短只作用于少數(shù)人。購買時尚款式的人隨時尋求新的刺激，并且無時不在設(shè)法引起別人的注意制造出新的時尚源向外傳播。一些知名人士包括政治風(fēng)云人物、電影明星、歌星等便是購買這類款式的主要代表，它們隨著主人透過新聞等宣傳媒體傳播后馬上就會有企業(yè)進行模仿，并投向市場。于是時尚款式就失去其原有的目的，這樣引發(fā)時尚的人們很快就會行動起來去追尋新的款式。有些時尚款購買的人多了就形成了流行，這類款式是最前沿的流行、是流行的先驅(qū)帶有一種嘗試性，在流行中具有引導(dǎo)意義，但并非所有的時尚款式都能成為流行。3. 流行款這類款式最大的特點便是被設(shè)計師注入了鮮明的時尚流行元素。個性十足，但不驚世駭俗；看上去與眾不同卻沒有突兀感；新穎而不古怪。4. 風(fēng)潮款風(fēng)潮意味著風(fēng)靡一時的狂熱流行。風(fēng)潮款常常是懸花一現(xiàn)去時幾乎不殘留一點流行的痕跡，這類款式的創(chuàng)作靈感往往來源于偶發(fā)的社會事件。流行款與新潮款區(qū)分的基礎(chǔ)在于它們的接受周期。流行款通常普及的速度相對較慢，在普及后有一段停滯的高峰期然后慢慢衰退；新潮款則如流星般迅速地普及但是一旦被采用就會陡然地衰退。5. 經(jīng)典款這類款式大多經(jīng)過長時間不斷的修改與完善，最后無論從實用上還是外觀上都達到相對完美的地步。經(jīng)典款式是經(jīng)過流行的洗禮而存留下來的，它的演變過程大致為“時尚—流行—經(jīng)典”。流行的款式不管如何耀人耳目，經(jīng)典總會存在，要想把經(jīng)典的款式流傳下去，必須不間斷地融合時代的特征6. 另類款充滿另類的想法創(chuàng)造出一種有別于主流文化的流行趨勢，反映了當(dāng)代社會文化的混亂與畸形發(fā)展，它所表現(xiàn)的逆反心理最為明顯，具有強烈的視覺刺激性。購買者大多是現(xiàn)代年輕人，他們的流行理念奇妙，怪異甚至瘋狂，不斷地向傳統(tǒng)審美觀發(fā)起挑戰(zhàn)，自由、反傳統(tǒng)是它們共同的特點。任何一個特殊的做法不論是好是壞都有很大的研究價值和思考空間，只要我們從不同的角度去借鑒都有可能變化出很多經(jīng)典的款式。在某個時間段里顯得另類的東西往往會帶有某種獨具內(nèi)涵的流行趨勢，隨著時間的推移過幾年或許會成為時尚，設(shè)計師要經(jīng)常從這類款式中汲取創(chuàng)作靈感在自己的作品中加入一些另類的成份以保持自己思維的活躍感。第三章 手袋新產(chǎn)品開發(fā)信息的收集方法在開發(fā)新產(chǎn)品之前要先了解并收集用于新產(chǎn)品開發(fā)的各類信息。如：最新或最近流行的五金配件、面料、款式造型等。一、手袋新產(chǎn)品開發(fā)信息的收集渠道1. 企業(yè)內(nèi)部信息（1）銷售歷史前幾個月的暢銷款與滯銷款，暢銷款的設(shè)計特點及受歡迎的原因，滯銷款式及滯銷的原因，各種不同款式的銷售量以及造成差異的原因，這些方面的內(nèi)容都是做為新產(chǎn)品開發(fā)的重要依據(jù)。但同時我們又不能把以前銷售最好的產(chǎn)品認(rèn)為是消費者最喜愛的產(chǎn)品，由于消費者只會買當(dāng)時能買得到的產(chǎn)品并不能提供不在選擇范圍之內(nèi)的款式愛好。（2）客戶及銷售部反饋給我們的信息如：他們的愿望、意見和建議等。做為企業(yè)的開發(fā)設(shè)計人員要經(jīng)常與他們進行溝通及時了解產(chǎn)品的銷售情況以及客戶對最近開發(fā)產(chǎn)品的意見，希望我們下一步開發(fā)什么樣的產(chǎn)品及所需的開發(fā)點和流行點。但開發(fā)也并不全是被動的迎合消費者的看法，它畢竟是一項需要創(chuàng)造性的活動，在消費者沒有看到商品前很難說清楚自己是否真的喜歡和具體喜歡什么樣的產(chǎn)品。特別是當(dāng)開發(fā)設(shè)計人員嘗試推出一種全新風(fēng)格的款式時，必須對產(chǎn)品上市后的市場反應(yīng)情況進行及時的了解，以此分析風(fēng)格定位是否正確，作為調(diào)整開發(fā)方向的依據(jù)。2. 企業(yè)外部信息（1）出版物①皮具專業(yè)流行資訊刊物專業(yè)流行資訊刊物往往因其超前的資訊所傳遞的無形價值而具有超高的市場定價。其目標(biāo)顧客很專業(yè)，非常具有針對性。大致有以下三種：A. 專業(yè)流行趨勢研究機構(gòu)發(fā)布的流行趨勢報告。B. 專業(yè)設(shè)計工作室根據(jù)未來一段時期內(nèi)的流行趨勢做出的設(shè)計作品或設(shè)計師手稿。C. 由圖片公司，個人匯集的圖片集。他們往往以內(nèi)部會員的形式發(fā)布最新收集到的國內(nèi)外款式信息，而且還附帶提供很多皮具專業(yè)雜志供會員借閱。如：《圖酷資訊》地址：廣州花都獅嶺鎮(zhèn)獅峰花園15號廣州佳豪國際皮料五金城A201202《百瑞書刊》地址：廣州市白云區(qū)紫荊花園A座305室網(wǎng)址：《千惠書刊》地址：廣州市白云區(qū)解放北路1339號森嘉大廈大堂“名將會所”地址：廣州市解放北路梓元崗大街33號干色皮具市場4138A室“獅嶺時尚皮具網(wǎng)”地址：廣州花都獅嶺鎮(zhèn)雄獅東路15號“中國箱包網(wǎng)”地址：廣州市白云區(qū)遠景路康意街5號A608室“國際箱包設(shè)計在線”地址：廣州市白云區(qū)解放北路1389號億森皮具城401室D. 時尚期刊a. 業(yè)界專業(yè)雜志國外的皮具專業(yè)雜志是獲取流行的最佳途徑，它們雖然昂貴卻物超所值。如：韓國時尚女裝手袋雜志《VIVIAN STYLE》德國手袋月刊：LEDERWAREN REPOPT意大利皮具雜志：《ARPEL》《MIPEL》《VOGUE》《OPMODA》西班牙手袋季刊：《MARROQUINERIA ESPANOLA》《VOGUE》日本手袋雜志：《BRANDJOY》《BARGAIN》《BRAND’SOFF》《VOGUE》《VOI》《MISS》《SPUR》《WITH》。b. 各種大眾類時尚生活期刊大眾類的時尚生活期刊隨處可見，普通消費者接受的流行信息多是通過這類雜志獲取,因此它更應(yīng)引起開發(fā)人員的重視。如：《瑞麗服飾美容》等。其大眾化的時尚版塊、娛樂性的編排方式、時效性的流行信息捕獲了相當(dāng)數(shù)量追求時尚品位的年輕讀者，總之這類雜志引導(dǎo)流行、為流行趨勢推波助瀾，是普通消費者獲取流行信息的第一途徑。E. 各種品牌的商品目錄及定期刊物。觀賞其他設(shè)計師的設(shè)計作品并不是為了要去單純的模仿，而是要讓你了解哪些已經(jīng)被創(chuàng)造出來，同時它也能開啟你的創(chuàng)作思路。F. 各種海報，招貼，宣傳畫也是獲得靈感的途徑之一。G. 其它期刊。流行是整體生活的反映結(jié)果。因此需要關(guān)注的是多方面的、多角度的，開發(fā)人員也要經(jīng)常關(guān)注諸如藝術(shù)、家居、建筑、服裝、鞋帽等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)雜志。這種靈感的涉取不是簡單的生搬硬套而是設(shè)計思路、設(shè)計理念的影響和滲透，另一方面欣賞好的藝術(shù)作品有助于開發(fā)人員區(qū)別真正的美和通俗與平庸的不同。待續(xù).........（2）網(wǎng)絡(luò)搜索提供信息是互聯(lián)網(wǎng)顯示威力的地方，它可以在全世界范圍中搜集我們所需要的各類信息。①國內(nèi)外大型皮具購物網(wǎng)站。②專業(yè)皮具信息資訊網(wǎng)站。這類網(wǎng)站往往要收到一定的服務(wù)費用。③各皮具品牌自建的企業(yè)宣傳網(wǎng)站。（3）影視媒體開發(fā)人員除了要經(jīng)常關(guān)注影視的潮流動向，關(guān)注最新受大眾關(guān)注的影視劇外還要從一些電視節(jié)目中了解到最新的服飾動向。現(xiàn)在很多電視臺都有和服飾、流行，時尚有關(guān)的專欄節(jié)目，它們主要的內(nèi)容就是介紹時尚、引導(dǎo)流行。手袋產(chǎn)品開發(fā)最重要的便是要緊跟時尚，而時尚最大的特點就是多變，一部電影一部連續(xù)劇都可能改變?nèi)藗儗r尚的看法，當(dāng)電影或電視媒體中出現(xiàn)新的流行元素時，開發(fā)人員應(yīng)以最快的速度將這些信息轉(zhuǎn)換成自己的手袋產(chǎn)品。（4）重大事件開發(fā)人員應(yīng)能夠從每一次社會事件的發(fā)生中捕捉到設(shè)計靈感。政治動蕩、體育賽事等都能為開發(fā)人員提供源源不斷的靈感來源，使自己的作品永遠充滿時代感。（5）通過參加各種類型的皮具產(chǎn)品發(fā)布會、交易會、訂貨會、展銷會等搜集最新產(chǎn)品流行信息。（6）市場考察①走訪各大皮具批發(fā)市場，大型購物商場里的皮具專區(qū)及各種品牌專賣店等。，我們要以一種客觀的眼光去評價每一個企業(yè)的產(chǎn)品，不論什么樣的手袋品牌能夠在市場上取得一定的地位或能在市場上生存，都說明其必有一些消費者喜歡的東西在里面。，要有一定的廣泛性和重點性。首先了解市場總的流行趨勢。如：款式的造型、細節(jié)元素、個性特征等，但考察重點要放在某幾個具體品牌上。②街頭掃描每個區(qū)域都有自己獨特的風(fēng)格，對城市總體佩戴手袋風(fēng)格的觀察是開發(fā)本地區(qū)切合消費習(xí)慣與特色的有效方法?？梢詮臅r尚聚會、大街行人等獲取在手袋上表現(xiàn)出來的流行元素和局部細節(jié)。人們在發(fā)生一件事之后20分鐘以內(nèi)會忘記50%的內(nèi)容，所以當(dāng)我們觀察到好的設(shè)計元素時要及時將其記錄下來。（7）面料、五金配件等原材料供應(yīng)商提供的最新流行信息。（8）開發(fā)人員個人的儲備信息。包括在以前的工作中的收集整理的各類信息。待續(xù)........（9）買手信息世界各大頂級皮具品牌都配有自己專業(yè)的買手團隊，他們分布在世界各地，主要任務(wù)是幫助企業(yè)采購和收集該地區(qū)現(xiàn)階段正在流行的款式和信息，然后將樣品及信息快速發(fā)回到企業(yè)的開發(fā)部門，再由設(shè)計師依類別、款式及風(fēng)格進行全新改版，組成新的產(chǎn)品系列。這樣即附合現(xiàn)時段時尚流行特點又能夠避免因產(chǎn)品設(shè)計不符合市場需求而產(chǎn)生的失誤。①買手的工作職能A． 搜集企業(yè)用于新產(chǎn)品開發(fā)的信息（包括買板）。B. 搜集行業(yè)內(nèi)企業(yè)新的市場運營模式信息。C. 搜集同行業(yè)其他企業(yè)的技術(shù)工藝，新設(shè)備應(yīng)用等技術(shù)信息。D. 建立完善的獵手和探手信息網(wǎng)絡(luò)。獵手和探手是買手的左膀右肩直接為買手服務(wù)。在中小型企業(yè)中買手一般由老板直接擔(dān)任。獵手：主要是安插在競爭對手企業(yè)當(dāng)中，給買手不斷提供競爭對手產(chǎn)品方面的信息（包括：最近開發(fā)的樣板信息，熱銷的款式信息等）。我們一般要在以下三種類型的競爭企業(yè)中安插或發(fā)展獵手人員：a. 跟防的品牌是指我們主要跟防的品牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。b. 競爭性品牌是指與我們實力相當(dāng)同級別的競爭企業(yè)。通過獲取競爭對手產(chǎn)品的信息，找出他們在產(chǎn)品款式上與我們最大的競爭點在哪里。另外，對競爭對手的了解不僅僅滿足于了解其產(chǎn)品開發(fā)的表象，還要了解他們對產(chǎn)品開發(fā)的支持力度。例如：設(shè)計開發(fā)人員的組織結(jié)構(gòu)、面輔料等供應(yīng)商的情況及生產(chǎn)技術(shù)水平等。c. 替代性品牌是指與我們生產(chǎn)開發(fā)風(fēng)格款式差不多，但價格比我們低的生產(chǎn)企業(yè)。在以上三種類型競爭企業(yè)中的生產(chǎn)車間、板房、銷售部、外發(fā)加工廠等安插或發(fā)展我們的獵手。探手：主要的任務(wù)是從市場方面與買手一起獲取現(xiàn)階段的市場產(chǎn)品流行信息。在條件有限的情況下，我們可以把本企業(yè)的產(chǎn)品或品牌代理商、批發(fā)商發(fā)展為我們的探手與買手，讓他們把自己所在的市場或區(qū)域內(nèi)最暢銷的款式和流行信息提供給我們。當(dāng)然，我們要支付一定的費用以激發(fā)他們的積極性。②專業(yè)買手產(chǎn)品開發(fā)流程專業(yè)的買手在企業(yè)中也擔(dān)當(dāng)一部分的新產(chǎn)品開發(fā)工作。A. 收集新產(chǎn)品信息是買手進行產(chǎn)品開發(fā)的第一步。這些信息包括買手、探手、獵手提供的信息。B. 經(jīng)過對收集來的信息進行整理，形成設(shè)計初稿。C. 買手的設(shè)計初搞最后被送到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部門，由開發(fā)部組織設(shè)計師進行討論修改。對設(shè)計稿的修改就是對自有產(chǎn)品風(fēng)格特點融入的過程。（圖示）專業(yè)買手產(chǎn)品開發(fā)流程③買手與設(shè)計師之間的合作方式A. 買手把收集到的產(chǎn)品信息反饋給設(shè)計師，指導(dǎo)設(shè)計師怎樣進行設(shè)計；設(shè)計師也可以根據(jù)買手發(fā)回來的信息做自己的修改。B. 有時候買手可能只是提供給設(shè)計師一些所謂的概念，當(dāng)設(shè)計師運用產(chǎn)品表現(xiàn)這些概念的時候，必須要結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品的風(fēng)格特點、流行點和市場的需求點。C. 設(shè)計師也可以根據(jù)自己的開發(fā)需求和對市場的預(yù)測，來要求買手在市場上尋找哪些風(fēng)格的款式供設(shè)計師來參考?？傊?，買手的主要職責(zé)不是在對流行趨勢提前做出判斷上，而是集中于對已存在的時尚潮流快速反應(yīng)上。對于大多數(shù)企業(yè)來說，都有過買手的市場行為。仿款與盜款是手袋行業(yè)的通病，流行從另一個角度來講就是在相互模仿之中形成廣泛的市場覆蓋面，并對消費者造成消費假象后所出現(xiàn)的一種大眾化的認(rèn)同。40 / 4