【正文】 年浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）近兩年的主營(yíng)業(yè)務(wù)及其經(jīng)營(yíng)狀況入手。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)銷售、酒店服務(wù)和商品銷售等。表1 2009年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)構(gòu)成情況 （金額單位：萬(wàn)元 ）業(yè)務(wù)種類主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成比例%主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)構(gòu)成比例% 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)169,103,商品銷售65, 21,房地產(chǎn)銷售96,26, 酒店服務(wù)13,5, 展覽廣告10, 4,其他服務(wù)1,合計(jì)357, 140, 表2 2010年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)構(gòu)成情況 （金額單位：萬(wàn)元）分行業(yè)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(%)營(yíng)業(yè)收入比上年同期增減(%)營(yíng)業(yè)成本比上年同期增減(%)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率比上年同期增減(%)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)171,53,商品銷售74,73,房地產(chǎn)銷售21,酒店服務(wù)7,展覽廣告10,其他1,這里面，除了房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)跟商貿(mào)物流城的運(yùn)營(yíng)沒有直接關(guān)系以外，其他均與商貿(mào)物流城的盈利直接相關(guān)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)占了整個(gè)利潤(rùn)構(gòu)成的很大比例且有增長(zhǎng)趨勢(shì)。下面主要從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、舉辦會(huì)展、展銷、“一站式“服務(wù)、廣告服務(wù)、打造商貿(mào)城品牌，創(chuàng)造品牌價(jià)值等五個(gè)方面來談其盈利情況。（1）市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的盈利市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的收入主要是靠商貿(mào)城市場(chǎng)的租金，還有其他基礎(chǔ)硬件設(shè)施的臨時(shí)租賃，這也是商貿(mào)物流城穩(wěn)定的收入來源。投資商把各功能區(qū)進(jìn)行租賃和銷售，而這部分款項(xiàng)一般是預(yù)收的，可以基本保證資金周轉(zhuǎn)的順暢。例如，把商貿(mào)城的商業(yè)鋪面、配套住宅全部銷售，商務(wù)休閑區(qū)和辦公園區(qū)全部銷售；大型倉(cāng)儲(chǔ)、貨場(chǎng)、無(wú)污染加工區(qū)、物流配送中心等大部分租賃，只有部分留作自營(yíng)。（2）舉辦會(huì)展、展銷每年10月份的“義博會(huì)”，還有4月份的“消費(fèi)品出口交易會(huì)”都為眾多國(guó)內(nèi)還有國(guó)外企業(yè)提供很好的展示機(jī)會(huì)。通過舉辦大型的、具有影響力的展會(huì)，來吸引來自國(guó)內(nèi)和國(guó)外的企業(yè)參展，并不斷擴(kuò)大展會(huì)的知名度和影響力，從而根據(jù)展位的不同收取相應(yīng)的費(fèi)用達(dá)到盈利。還有一種是在商貿(mào)城里的商品展銷交易區(qū)提供定期或不定期、制度或非制度的展覽展銷活動(dòng)，為其提供了大量交易機(jī)會(huì)，廠商通過展銷為買家提供了解產(chǎn)品的渠道，為商品的交易提供最早的賣賣雙方的接觸，并實(shí)現(xiàn)最終的交易。同時(shí)，一些商品在展銷交易區(qū)交易過程中，獲得一定的廣告效應(yīng)。當(dāng)然，參展的商品需要付出一定的費(fèi)用。（3）“一站式“服務(wù)“一站式”服務(wù)是實(shí)質(zhì)是服務(wù)的集成和整合。根據(jù)客戶的需要，整體解決客戶的需求，通過系統(tǒng)服務(wù)，通吃所有服務(wù)收益。企業(yè)在商貿(mào)城里采購(gòu)商品，商貿(mào)城可以提供”一站式”服務(wù)，包括物流、加工、運(yùn)輸配送等整套物流服務(wù)及結(jié)算、支付等金融服務(wù)；如果是出口商品，則為出口貿(mào)易企業(yè)全方位提供通關(guān)、物流、金融財(cái)稅、辦證等專業(yè)高效的出口服務(wù)。（4）廣告服務(wù)依托具有很強(qiáng)公信力的義烏小商品市場(chǎng)官方網(wǎng)站——中國(guó)小商品城網(wǎng)（Onccc），為采購(gòu)商、供應(yīng)商提供有效的網(wǎng)頁(yè)廣告服務(wù)。根據(jù)在網(wǎng)站頁(yè)面做廣告的位置、欄目不同收取不同的費(fèi)用；還有就是搜索結(jié)果的競(jìng)價(jià)排名，關(guān)鍵詞搜索時(shí)，競(jìng)價(jià)高的商品或企業(yè)排在搜索結(jié)果的前面，這樣有利提高該商品交易量和交易成功率。除了提供網(wǎng)站上的廣告，商貿(mào)城還提供液晶電視廣告，就是利用分布在商貿(mào)城各大通道和觀光樓梯口的液晶電視為企業(yè)做廣告，因?yàn)橥ǖ篮蜆翘菘诓还苁遣少?gòu)商還是其他人都會(huì)經(jīng)過，也就都能看到液晶電視播放的內(nèi)容了，這是義烏商貿(mào)城內(nèi)唯一的強(qiáng)勢(shì)媒體。液晶電視廣告根據(jù)不同項(xiàng)目、播放時(shí)間進(jìn)行收費(fèi)。這些也是商貿(mào)城的贏利點(diǎn)。（5）打造商貿(mào)城品牌，創(chuàng)造品牌價(jià)值既以品牌有效延伸來盈利，現(xiàn)有品牌利潤(rùn)到達(dá)一定規(guī)模之后，企業(yè)還可以通過有效延伸到其他品類，來進(jìn)一步擴(kuò)展盈利空間。一種延伸是發(fā)揮已有品牌的影響力，將品牌效力發(fā)揮至最大，利用“強(qiáng)勢(shì)品牌影響力”進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展和相關(guān)產(chǎn)品制造。投資商可以等商貿(mào)城在國(guó)內(nèi)外行業(yè)內(nèi)擁有足夠的實(shí)力與品牌后，擴(kuò)展其他適合發(fā)展的行業(yè)，至于想要新踏足的產(chǎn)業(yè)則與投資商的具體決定相關(guān)。或者在品牌影響下開拓新的產(chǎn)品，走出一條新的發(fā)展之路。其次，品牌知名度的影響力可以吸引眾多的人流、商流，不斷擴(kuò)大商品交易的市場(chǎng)，也帶動(dòng)商貿(mào)城旅游業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)諸如酒店服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，給投資方帶來又一項(xiàng)收益。5總結(jié)現(xiàn)代化的商貿(mào)物流體系借鑒運(yùn)用了當(dāng)前國(guó)際大型商業(yè)中心先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，建造了集多種功能一體的先進(jìn)商貿(mào)物流中心，是與發(fā)展國(guó)際化大都市相適應(yīng)的現(xiàn)代商貿(mào)體系的重要組成部分，在推進(jìn)我國(guó)商貿(mào)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)物流合理化，降低社會(huì)流通成本，促進(jìn)城市環(huán)境改善，完善城市功能，提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展中起到重要作用?；谏藤Q(mào)物流城對(duì)社會(huì)發(fā)展的重要意義，本文以義烏國(guó)際商貿(mào)城為例探討了在當(dāng)前我國(guó)商貿(mào)規(guī)模日益擴(kuò)大，居民消費(fèi)，生產(chǎn)消費(fèi)不斷增加，各種專業(yè)市場(chǎng)開始蓬勃興起的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和國(guó)家要求轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，擴(kuò)大內(nèi)需，完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的政治態(tài)勢(shì)等綜合環(huán)境下發(fā)展商貿(mào)物流的合理性和必要性。以義烏國(guó)際商貿(mào)城為例，分析了商貿(mào)物流城多功能區(qū)域的協(xié)調(diào)運(yùn)作，充分認(rèn)識(shí)商貿(mào)物流城這一新型經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的特征特色，從會(huì)展服務(wù)、交易服務(wù)、金融服務(wù)、信息服務(wù)、物流服務(wù)、其他配套服務(wù)等等一系列服務(wù)層層展開，探討了商貿(mào)物流城先進(jìn)的、一體化的、人性化的管理與服務(wù)帶給顧客的極大便利與因這些服務(wù)所開拓的商貿(mào)城本身的盈利模式，達(dá)到“雙贏”效果，并由于商貿(mào)城的發(fā)展引起的周圍產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。交易服務(wù)中，展現(xiàn)了會(huì)展和商品的特色，同時(shí)把“引進(jìn)來”和“走出去”結(jié)合了起來，實(shí)施“內(nèi)外貿(mào)一體化”營(yíng)銷戰(zhàn)略，推進(jìn)商貿(mào)物流城的國(guó)際化發(fā)展。商貿(mào)物流中心的金融服務(wù)，旅游服務(wù)，咨詢服務(wù)等綜合的集成化的服務(wù)不僅提高了商貿(mào)城的服務(wù)形象，擴(kuò)大融資范圍，也為客戶提供了一條龍的便捷服務(wù)，提高了商貿(mào)效率，滿足了供應(yīng)商、批發(fā)商快速高效率服務(wù)得要求，多種交易模式靈活選擇的需求具有一般商貿(mào)城無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。物流服務(wù)中，探討了“資源混合型”物流運(yùn)作模式，通過對(duì)物流運(yùn)作模式和運(yùn)作策略的研究，我們可以看出，物流商貿(mào)城的物流運(yùn)作模式有效解決了當(dāng)前我國(guó)商流量大，范圍廣，而物流流量難以滿足需求流動(dòng)時(shí)效性差，成本高的問題，通過綜合物流資源選擇，綜合物流服務(wù)的供給，依托綜合物流服務(wù)系統(tǒng)的支撐，實(shí)施“一站式”采購(gòu)戰(zhàn)略，快速響應(yīng)物流戰(zhàn)略等策略，不僅能為商貿(mào)系統(tǒng)提供適時(shí)，優(yōu)質(zhì)，高效的物流服務(wù)，也引入第三方物流，提高了商貿(mào)物流城物流系統(tǒng)的抗風(fēng)險(xiǎn)彈性，也擴(kuò)大商貿(mào)物流系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)范圍，符合專業(yè)化，精細(xì)化物流發(fā)展要求，為商貿(mào)物流的發(fā)展提供了新思路，商貿(mào)物流擴(kuò)大利潤(rùn)創(chuàng)造了條件。而信息服務(wù)是貫穿整個(gè)商貿(mào)物流城的一個(gè)靈魂，沒有高效、強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，許多溝通則無(wú)法進(jìn)行，商貿(mào)城的有效運(yùn)行則幾乎是不可能的。此外相關(guān)輔助服務(wù)也是商貿(mào)物流城不可或缺的組成部分，義烏商貿(mào)城擁有完善的服務(wù)體系，從基本的起居飲食到生活休閑都有商貿(mào)城自有的設(shè)施，商貿(mào)城的人性化從各個(gè)區(qū)域的分布就能體現(xiàn)出來。商貿(mào)城結(jié)合顧客的需求來規(guī)劃自己的發(fā)展前景，以顧客的需求為引導(dǎo)，以顧客的滿意為目標(biāo)，建立完善的服務(wù)功能。滿意了顧客，同時(shí)贏得源源利潤(rùn)。通過對(duì)以上模式的分析，以期望人們能對(duì)商貿(mào)物流城的發(fā)展現(xiàn)狀和一般運(yùn)作模式及盈利模式有較為全面和深刻的認(rèn)識(shí)理解，在商貿(mào)物流巨大發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋乱驎r(shí)制宜，因地制宜地規(guī)劃建設(shè)物流商貿(mào)城，充分發(fā)揮其優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的巨大社會(huì)意義。義烏商貿(mào)城的分析探索，對(duì)我國(guó)其他地區(qū)的商貿(mào)物流城的發(fā)展也會(huì)有很好的借鑒作用。通過以上研究，商貿(mào)物流城的優(yōu)勢(shì)基本突出。即價(jià)格優(yōu)勢(shì)、會(huì)展優(yōu)勢(shì)、流通優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等，但是其仍然有一些需要完善與更好發(fā)展的方面。通過研究，我們建議以下為其將來重點(diǎn)建設(shè)的方面。（1）建立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，提高產(chǎn)權(quán)意識(shí)。義烏市商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體是小規(guī)模的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，文化素質(zhì)低，以經(jīng)驗(yàn)型面對(duì)面交易為主要手段，法制意識(shí)淡薄，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和創(chuàng)造意識(shí)更加缺乏，假冒偽劣時(shí)有發(fā)生，一度成為眾矢之的，想要使市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。（2）建立統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心。雖然信息化正在全面實(shí)現(xiàn)，但是系統(tǒng)各自獨(dú)立，整體性不強(qiáng)。無(wú)統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心,已建系統(tǒng)數(shù)據(jù)不共享，信息孤島現(xiàn)象嚴(yán)重。信息的整合與共享是商貿(mào)物流城發(fā)展的必然。（3）建立第三方電子支付平臺(tái)建立第三方電子支付平臺(tái)是中國(guó)小商品城網(wǎng)發(fā)展為完整電子商務(wù)平臺(tái)的必要選擇。這將大大提高商貿(mào)物流城的便捷性。綜上，多功能商貿(mào)物流城不僅給供應(yīng)商、采購(gòu)商、消費(fèi)者、旅游購(gòu)物者等帶來一體化的全新服務(wù)并自身獲利，而且可以帶來很好的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。政府、商家的眼光已在此聚焦，具有很好的發(fā)展前景。參考文獻(xiàn):[1] 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