【正文】 年浙江義烏國際商貿(mào)城集團股份有限公司（以下簡稱“公司”）近兩年的主營業(yè)務及其經(jīng)營狀況入手。公司主營業(yè)務為市場網(wǎng)點經(jīng)營、房地產(chǎn)銷售、酒店服務和商品銷售等。表1 2009年度主營業(yè)務收入及利潤構(gòu)成情況 （金額單位：萬元 ）業(yè)務種類主營業(yè)務收入主營業(yè)務收入構(gòu)成比例%主營業(yè)務利潤主營業(yè)務利潤構(gòu)成比例% 市場經(jīng)營169,103,商品銷售65, 21,房地產(chǎn)銷售96,26, 酒店服務13,5, 展覽廣告10, 4,其他服務1,合計357, 140, 表2 2010年度主營業(yè)務收入及利潤構(gòu)成情況 （金額單位：萬元）分行業(yè)營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)利潤率(%)營業(yè)收入比上年同期增減(%)營業(yè)成本比上年同期增減(%)營業(yè)利潤率比上年同期增減(%)市場經(jīng)營171,53,商品銷售74,73,房地產(chǎn)銷售21,酒店服務7,展覽廣告10,其他1,這里面，除了房地產(chǎn)銷售業(yè)務跟商貿(mào)物流城的運營沒有直接關(guān)系以外，其他均與商貿(mào)物流城的盈利直接相關(guān)。市場經(jīng)營占了整個利潤構(gòu)成的很大比例且有增長趨勢。下面主要從市場經(jīng)營、舉辦會展、展銷、“一站式“服務、廣告服務、打造商貿(mào)城品牌，創(chuàng)造品牌價值等五個方面來談其盈利情況。（1）市場經(jīng)營方面的盈利市場經(jīng)營方面的收入主要是靠商貿(mào)城市場的租金，還有其他基礎(chǔ)硬件設(shè)施的臨時租賃，這也是商貿(mào)物流城穩(wěn)定的收入來源。投資商把各功能區(qū)進行租賃和銷售，而這部分款項一般是預收的，可以基本保證資金周轉(zhuǎn)的順暢。例如，把商貿(mào)城的商業(yè)鋪面、配套住宅全部銷售，商務休閑區(qū)和辦公園區(qū)全部銷售；大型倉儲、貨場、無污染加工區(qū)、物流配送中心等大部分租賃，只有部分留作自營。（2）舉辦會展、展銷每年10月份的“義博會”，還有4月份的“消費品出口交易會”都為眾多國內(nèi)還有國外企業(yè)提供很好的展示機會。通過舉辦大型的、具有影響力的展會，來吸引來自國內(nèi)和國外的企業(yè)參展，并不斷擴大展會的知名度和影響力，從而根據(jù)展位的不同收取相應的費用達到盈利。還有一種是在商貿(mào)城里的商品展銷交易區(qū)提供定期或不定期、制度或非制度的展覽展銷活動，為其提供了大量交易機會，廠商通過展銷為買家提供了解產(chǎn)品的渠道，為商品的交易提供最早的賣賣雙方的接觸，并實現(xiàn)最終的交易。同時，一些商品在展銷交易區(qū)交易過程中，獲得一定的廣告效應。當然，參展的商品需要付出一定的費用。（3）“一站式“服務“一站式”服務是實質(zhì)是服務的集成和整合。根據(jù)客戶的需要，整體解決客戶的需求，通過系統(tǒng)服務，通吃所有服務收益。企業(yè)在商貿(mào)城里采購商品，商貿(mào)城可以提供”一站式”服務，包括物流、加工、運輸配送等整套物流服務及結(jié)算、支付等金融服務；如果是出口商品，則為出口貿(mào)易企業(yè)全方位提供通關(guān)、物流、金融財稅、辦證等專業(yè)高效的出口服務。（4）廣告服務依托具有很強公信力的義烏小商品市場官方網(wǎng)站——中國小商品城網(wǎng)（Onccc），為采購商、供應商提供有效的網(wǎng)頁廣告服務。根據(jù)在網(wǎng)站頁面做廣告的位置、欄目不同收取不同的費用；還有就是搜索結(jié)果的競價排名，關(guān)鍵詞搜索時，競價高的商品或企業(yè)排在搜索結(jié)果的前面，這樣有利提高該商品交易量和交易成功率。除了提供網(wǎng)站上的廣告，商貿(mào)城還提供液晶電視廣告，就是利用分布在商貿(mào)城各大通道和觀光樓梯口的液晶電視為企業(yè)做廣告，因為通道和樓梯口不管是采購商還是其他人都會經(jīng)過，也就都能看到液晶電視播放的內(nèi)容了，這是義烏商貿(mào)城內(nèi)唯一的強勢媒體。液晶電視廣告根據(jù)不同項目、播放時間進行收費。這些也是商貿(mào)城的贏利點。（5）打造商貿(mào)城品牌，創(chuàng)造品牌價值既以品牌有效延伸來盈利，現(xiàn)有品牌利潤到達一定規(guī)模之后，企業(yè)還可以通過有效延伸到其他品類，來進一步擴展盈利空間。一種延伸是發(fā)揮已有品牌的影響力，將品牌效力發(fā)揮至最大，利用“強勢品牌影響力”進行相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展和相關(guān)產(chǎn)品制造。投資商可以等商貿(mào)城在國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)擁有足夠的實力與品牌后，擴展其他適合發(fā)展的行業(yè)，至于想要新踏足的產(chǎn)業(yè)則與投資商的具體決定相關(guān)?；蛘咴谄放朴绊懴麻_拓新的產(chǎn)品，走出一條新的發(fā)展之路。其次，品牌知名度的影響力可以吸引眾多的人流、商流，不斷擴大商品交易的市場，也帶動商貿(mào)城旅游業(yè)的發(fā)展，從而促進諸如酒店服務等相關(guān)業(yè)務的發(fā)展，給投資方帶來又一項收益。5總結(jié)現(xiàn)代化的商貿(mào)物流體系借鑒運用了當前國際大型商業(yè)中心先進的設(shè)計理念，建造了集多種功能一體的先進商貿(mào)物流中心，是與發(fā)展國際化大都市相適應的現(xiàn)代商貿(mào)體系的重要組成部分，在推進我國商貿(mào)現(xiàn)代化，實現(xiàn)物流合理化，降低社會流通成本，促進城市環(huán)境改善，完善城市功能，提高城市綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展中起到重要作用?；谏藤Q(mào)物流城對社會發(fā)展的重要意義，本文以義烏國際商貿(mào)城為例探討了在當前我國商貿(mào)規(guī)模日益擴大，居民消費，生產(chǎn)消費不斷增加，各種專業(yè)市場開始蓬勃興起的經(jīng)濟態(tài)勢和國家要求轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，擴大內(nèi)需，完善社會主義市場經(jīng)濟體制的政治態(tài)勢等綜合環(huán)境下發(fā)展商貿(mào)物流的合理性和必要性。以義烏國際商貿(mào)城為例，分析了商貿(mào)物流城多功能區(qū)域的協(xié)調(diào)運作，充分認識商貿(mào)物流城這一新型經(jīng)營業(yè)態(tài)的特征特色，從會展服務、交易服務、金融服務、信息服務、物流服務、其他配套服務等等一系列服務層層展開，探討了商貿(mào)物流城先進的、一體化的、人性化的管理與服務帶給顧客的極大便利與因這些服務所開拓的商貿(mào)城本身的盈利模式，達到“雙贏”效果，并由于商貿(mào)城的發(fā)展引起的周圍產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展。交易服務中，展現(xiàn)了會展和商品的特色，同時把“引進來”和“走出去”結(jié)合了起來，實施“內(nèi)外貿(mào)一體化”營銷戰(zhàn)略，推進商貿(mào)物流城的國際化發(fā)展。商貿(mào)物流中心的金融服務，旅游服務，咨詢服務等綜合的集成化的服務不僅提高了商貿(mào)城的服務形象，擴大融資范圍，也為客戶提供了一條龍的便捷服務，提高了商貿(mào)效率，滿足了供應商、批發(fā)商快速高效率服務得要求，多種交易模式靈活選擇的需求具有一般商貿(mào)城無法比擬的優(yōu)勢。物流服務中，探討了“資源混合型”物流運作模式，通過對物流運作模式和運作策略的研究，我們可以看出，物流商貿(mào)城的物流運作模式有效解決了當前我國商流量大，范圍廣，而物流流量難以滿足需求流動時效性差，成本高的問題，通過綜合物流資源選擇，綜合物流服務的供給，依托綜合物流服務系統(tǒng)的支撐，實施“一站式”采購戰(zhàn)略，快速響應物流戰(zhàn)略等策略，不僅能為商貿(mào)系統(tǒng)提供適時，優(yōu)質(zhì)，高效的物流服務，也引入第三方物流，提高了商貿(mào)物流城物流系統(tǒng)的抗風險彈性，也擴大商貿(mào)物流系統(tǒng)的經(jīng)營范圍，符合專業(yè)化，精細化物流發(fā)展要求，為商貿(mào)物流的發(fā)展提供了新思路，商貿(mào)物流擴大利潤創(chuàng)造了條件。而信息服務是貫穿整個商貿(mào)物流城的一個靈魂，沒有高效、強大的信息系統(tǒng)，許多溝通則無法進行，商貿(mào)城的有效運行則幾乎是不可能的。此外相關(guān)輔助服務也是商貿(mào)物流城不可或缺的組成部分，義烏商貿(mào)城擁有完善的服務體系，從基本的起居飲食到生活休閑都有商貿(mào)城自有的設(shè)施，商貿(mào)城的人性化從各個區(qū)域的分布就能體現(xiàn)出來。商貿(mào)城結(jié)合顧客的需求來規(guī)劃自己的發(fā)展前景，以顧客的需求為引導，以顧客的滿意為目標，建立完善的服務功能。滿意了顧客，同時贏得源源利潤。通過對以上模式的分析，以期望人們能對商貿(mào)物流城的發(fā)展現(xiàn)狀和一般運作模式及盈利模式有較為全面和深刻的認識理解，在商貿(mào)物流巨大發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋乱驎r制宜，因地制宜地規(guī)劃建設(shè)物流商貿(mào)城，充分發(fā)揮其優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的巨大社會意義。義烏商貿(mào)城的分析探索，對我國其他地區(qū)的商貿(mào)物流城的發(fā)展也會有很好的借鑒作用。通過以上研究，商貿(mào)物流城的優(yōu)勢基本突出。即價格優(yōu)勢、會展優(yōu)勢、流通優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等，但是其仍然有一些需要完善與更好發(fā)展的方面。通過研究，我們建議以下為其將來重點建設(shè)的方面。（1）建立誠信經(jīng)營系統(tǒng)，提高產(chǎn)權(quán)意識。義烏市商品市場的經(jīng)營主體是小規(guī)模的個體經(jīng)營戶，文化素質(zhì)低，以經(jīng)驗型面對面交易為主要手段，法制意識淡薄，知識產(chǎn)權(quán)的保護和創(chuàng)造意識更加缺乏，假冒偽劣時有發(fā)生，一度成為眾矢之的，想要使市場在競爭中求得發(fā)展，必須誠信經(jīng)營，提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識。（2）建立統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心。雖然信息化正在全面實現(xiàn)，但是系統(tǒng)各自獨立，整體性不強。無統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心,已建系統(tǒng)數(shù)據(jù)不共享，信息孤島現(xiàn)象嚴重。信息的整合與共享是商貿(mào)物流城發(fā)展的必然。（3）建立第三方電子支付平臺建立第三方電子支付平臺是中國小商品城網(wǎng)發(fā)展為完整電子商務平臺的必要選擇。這將大大提高商貿(mào)物流城的便捷性。綜上，多功能商貿(mào)物流城不僅給供應商、采購商、消費者、旅游購物者等帶來一體化的全新服務并自身獲利，而且可以帶來很好的社會效益、經(jīng)濟效益。政府、商家的眼光已在此聚焦，具有很好的發(fā)展前景。參考文獻:[1] 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