【正文】 重大資產(chǎn)（或股權(quán)）購買?出售及置換。 7本行住所未發(fā)生變更。 8本行董事?監(jiān)事?高級管理人員及核心技術(shù)人員未發(fā)生變化。 9本行未發(fā)生重大訴訟?仲裁事項(xiàng)。 10本行未發(fā)生除正常商業(yè)銀行業(yè)務(wù)之外的重大對外擔(dān)保等或有事項(xiàng)。 11本行的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果未發(fā)生重大變化。 12本行未發(fā)生其他應(yīng)披露的重大事項(xiàng)? 第六節(jié)上市保薦人及其意見 一、上市保薦人基本情況 保薦人（主承銷商）:中銀國際證券有限責(zé)任公司 法定代表人: 住所:上海市浦東銀城中路號 辦公地址:北京市西城區(qū)金融大街號中心號樓層 聯(lián)系電話:010 傳真:010保薦代表人:、 二、上市保薦人的推薦意見 上市保薦人中銀國際證券有限責(zé)任公司認(rèn)為:股份有限公司運(yùn)作規(guī)范、經(jīng)營狀況良好,符合我國現(xiàn)行法律?法規(guī)對A股首次公開發(fā)行上市的要求,同意推薦股份有限公司A股股票在上海證券交易所上市。股份有限公司 2007年月日第二節(jié)經(jīng)營企劃文案一、營銷策劃彩色電視機(jī)營銷策劃公司是我國工業(yè)企業(yè)５００強(qiáng)之一，其產(chǎn)品以內(nèi)銷為主、外銷為輔。根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，為進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，特制定這份營銷策劃書。（一）背景分析1市場分析（1）競爭狀況分析表明產(chǎn)品的主要競爭對手是、。（2）市場預(yù)測（略）2產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特點(diǎn)（略）（2）優(yōu)劣分析產(chǎn)品曾獲省優(yōu)、國優(yōu)，獲得英國、美國、加拿大、德國、澳大利亞、新加坡等國的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可。但該產(chǎn)品在研制和初期投產(chǎn)時，有時會出現(xiàn)質(zhì)量控制上的失誤。3銷售分析（1）地域狀況彩色電視機(jī)（以下簡稱彩電）是當(dāng)前的家庭必需品。我國人口眾多，因此國內(nèi)銷售市場廣闊。彩電的生產(chǎn)基地，海、空交通發(fā)達(dá)，連通世界各地。同時，由于地處三角黃金地帶，因此可以說，彩電具備“廣迎五洲之朋”的良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（2）競爭對手銷售狀況等進(jìn)口彩電，深受城市消費(fèi)者的歡迎，但在農(nóng)村市場中比重不大。地處深圳，流行于兩廣，并向兩湖、華中、西南滲透。該產(chǎn)品的直接競爭對手是牌彩電。（3）優(yōu)劣比較（略）4阻礙分析國際市場上，老牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)著主要市場，該產(chǎn)品只能占據(jù)市場縫隙。在國內(nèi)，進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了很大國內(nèi)市場，國產(chǎn)彩電又從而分割了大部分國內(nèi)市場。國內(nèi)消費(fèi)者偏好外國產(chǎn)品，國內(nèi)老牌彩電擁有一批較穩(wěn)定的推銷伙伴。彩電還存在如下問題：彩電在生產(chǎn)、檢驗(yàn)中偶有失誤，導(dǎo)致一小批不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場，這在一定程度上影響了企業(yè)聲譽(yù)，維修網(wǎng)點(diǎn)的技術(shù)力量不足；在各地的銷售伙伴還不很穩(wěn)定；產(chǎn)品的包裝尚需改進(jìn)完善。（二）營銷戰(zhàn)略1市場戰(zhàn)略（1）戰(zhàn)略技術(shù)要點(diǎn)①繼續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，迅速生產(chǎn)適應(yīng)國際新潮流的多功能產(chǎn)品。②保持原有銷售渠道，開創(chuàng)新的銷售渠道。③推出種類繁多的產(chǎn)品，以滿足不同層次消費(fèi)者的不同需求。④把企業(yè)各類型產(chǎn)品進(jìn)行分檔排列，組合成系列，以適應(yīng)消費(fèi)者最廣泛的需求。⑤突出該產(chǎn)品的“優(yōu)點(diǎn)”。⑥針對偶爾出現(xiàn)的質(zhì)量問題，運(yùn)用承諾性策略，內(nèi)容試擬如下：本公司自年12月起實(shí)行如下規(guī)定：無論商業(yè)部門還是用戶，若遇客觀存在的質(zhì)量問題，一律包退包換（在保修期限內(nèi)），由此造成的經(jīng)濟(jì)損失均由本公司承擔(dān)。商業(yè)部門如進(jìn)貨過多、庫存量過大，一時難以銷售，可暫時退貨，已簽訂的合同，商業(yè)部門可單方提出暫緩執(zhí)行。凡屬商業(yè)部門自身責(zé)任造成的彩電質(zhì)量問題，可與本公司聯(lián)系，協(xié)商折價，由公司回收殘次品。這幾項(xiàng)措施可消除顧客、客商的后顧之憂，失小利而得大利。（2）產(chǎn)品定位產(chǎn)品在人們心目中是有個性的，因此，把該彩電定位為：機(jī)型新穎，低成本，高質(zhì)量，國際流行型彩電。（3）銷售對象銷售對象的分析與確定（略）。（4）市場目標(biāo)年銷售量比年增長40％。在同類產(chǎn)品中建立鞏固、突出的領(lǐng)導(dǎo)地位。（5）包裝戰(zhàn)略在整個包裝形式中，要統(tǒng)一包裝色彩。包裝材料采用堅(jiān)固平滑的化纖板。（6）定價戰(zhàn)略針對大多數(shù)消費(fèi)者，采取高質(zhì)低價的策略。（7）零售點(diǎn)戰(zhàn)略建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓零售點(diǎn)的宣傳形成統(tǒng)一風(fēng)格；與他們簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證。一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是回收滯銷的保證。2公關(guān)戰(zhàn)略（1）顧客關(guān)系要堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。（2）經(jīng)銷商關(guān)系培植經(jīng)銷商的信心。隨時調(diào)整銷售策略。接受他們的投訴，并負(fù)責(zé)解決。舉辦銷售培訓(xùn)，開展銷售競賽。（3）供應(yīng)商關(guān)系追求互相了解與信任，以求長期合作；建立供求雙方的共同利益。建議供應(yīng)商如何改進(jìn)生產(chǎn)方法以增加純利潤收入。3廣告戰(zhàn)略（1）競爭對手廣告宣傳特點(diǎn)（略）（2）廣告的目的和目標(biāo)（略）（3）預(yù)計(jì)廣告指標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相配合，到年，把知名度提高到90％，市場占有率提高到55％。（4）廣告目標(biāo)對象參照銷售對象，把廣告目標(biāo)對象定為以下幾類：來游玩、探親、訪友、置業(yè)、長期經(jīng)商的外國友人；都市新興的單身群體及上班族和中青年夫婦。（5）創(chuàng)作戰(zhàn)略（略）二、競爭策劃企業(yè)的管理企業(yè)是國內(nèi)著名的冰箱生產(chǎn)企業(yè)，自年以來連續(xù)6年市場占有率達(dá)到40％以上，成為名副其實(shí)的市場領(lǐng)先企業(yè)，被同行業(yè)稱為“大哥大”。年，企業(yè)創(chuàng)造了建國50年來無錫工業(yè)企業(yè)的效益之最?！啊笔强渴裁磁艿萌绱丝?，而成為國內(nèi)冰箱行業(yè)公認(rèn)的排頭兵的呢?（一）轉(zhuǎn)變觀念保持頭腦清醒公司的全體員工，始終充滿了危機(jī)意識。公司的領(lǐng)導(dǎo)者也認(rèn)識到，眾多企業(yè)在市場大潮中都領(lǐng)過風(fēng)騷，青春常在的很少，曇花一現(xiàn)的卻很多，其原因在于經(jīng)營者不僅要有高度的責(zé)任感，更要有強(qiáng)烈的危機(jī)感。不管企業(yè)取得多大的成績，一定要保持頭腦清醒，要始終具有危機(jī)感。真正的好產(chǎn)品是消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，只有消費(fèi)者買得放心，用得稱心，才能真正贏得市場。廣大消費(fèi)者是企業(yè)的“衣食父母”。如果有一個不合格產(chǎn)品流向市場，那可能就會毀壞企業(yè)聲譽(yù)，興許就是企業(yè)末日的開端。因此，公司有20％的職工位于市場一線，有60％的職工輪流上過國內(nèi)市場，8％的職工進(jìn)過國際市場，100％的干部上過市場。這樣，員工們目睹了市場的激烈競爭，聆聽了消費(fèi)者的心聲，更重要的是扭轉(zhuǎn)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的一些錯誤認(rèn)識。（二）瞄準(zhǔn)世界靠質(zhì)量贏得市場產(chǎn)品好銷的時候，他們在強(qiáng)化質(zhì)量管理方面實(shí)行動態(tài)預(yù)控：一是質(zhì)量上瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平（世界各主要國家冰箱質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)略）。他們提出了市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的“產(chǎn)品三段論”：從企業(yè)生產(chǎn)出來到商店是第一階段；從商店到消費(fèi)者是第二階段；在消費(fèi)者手上用得稱心、放心是第三階段。這三個階段的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。二是廠內(nèi)實(shí)行以質(zhì)量為中心的效益工資，制定并實(shí)行獎勵和黃、紅牌警告處罰制度。三是嚴(yán)格“流轉(zhuǎn)卡”制度，即在每條流水線上設(shè)立工序流轉(zhuǎn)卡，每道工序完成后，由操作人員簽名蓋章。有了質(zhì)量問題，三年之內(nèi)都能查出責(zé)任人。目前，公司產(chǎn)品裝配合格率一直穩(wěn)定在99％左右。四是嚴(yán)格“開箱檢查”制度。由銷售部代表用戶，會同生產(chǎn)、技術(shù)、管理等有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，按一定比例，在已打包入庫的成品中隨意抽檢，產(chǎn)品只有達(dá)到100％的合格才準(zhǔn)許出廠。五是推行ISO 9000質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)，提高質(zhì)量控制水平，向國際通用標(biāo)準(zhǔn)靠攏。（三）熱誠服務(wù)讓消費(fèi)者滿意打開市場靠的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而開拓和占領(lǐng)市場靠的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如果服務(wù)工作搞不好，所有的努力將前功盡棄。為此，該企業(yè)對服務(wù)工作傾注了大量心血。企業(yè)管理人員沒有花錢大登廣告，而是開展了形式多樣的“花錢買意見”活動。在年9月組織的花錢買意見活動中，共收到消費(fèi)者信函52萬封，對產(chǎn)品質(zhì)量、新品開發(fā)、售后服務(wù)、營銷策略等方面提出了寶貴的意見。廠里成立了技術(shù)服務(wù)部，不斷完善健全售后服務(wù)體系，建立了用戶檔案。他們還在全國同行中率先推出特色服務(wù)，給用戶發(fā)放“質(zhì)量信譽(yù)卡”，將服務(wù)公約公布于眾，并堅(jiān)持上門服務(wù)，約期不誤。為了讓用戶徹底放心，他們?yōu)閺V大用戶辦理了責(zé)任保險，同時在全國各地不斷完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，做到省有“中心”，市有“特約”，縣有“社會點(diǎn)”，統(tǒng)一規(guī)范管理。由于公司推行了這種令員工時刻警醒的管理方法，使該企業(yè)的各項(xiàng)工作一直保持良好狀態(tài)。三、廣告策劃彩色膠卷廣告策劃書一、概述有限公司是國際發(fā)展有限公司、投資公司合資經(jīng)營的大型感光材料企業(yè)。公司從國公司引進(jìn)彩色感光材料整套生產(chǎn)線。公司追求卓越，以“質(zhì)量第一、效益第一、服務(wù)第一”為宗旨。公司生產(chǎn)的牌彩色膠卷（以下簡稱彩卷），質(zhì)量達(dá)到國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品具有色彩平衡好、影像清晰、顆粒細(xì)膩、曝光寬度大、物理機(jī)械性能好等特點(diǎn)。彩色膠卷屬國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我廣告公司受感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司彩卷廣告宣傳。本廣告公司通過對目前彩卷市場深入細(xì)致的調(diào)查、研究、分析，特為彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略，公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，以此幫助公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標(biāo)。策劃書流程圖如下：（略）二、市場分析1同類產(chǎn)品情況分析縱觀國內(nèi)彩卷市場，從整體上可分為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。現(xiàn)對投入市場的主要產(chǎn)品、等幾個品牌的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度進(jìn)行分析比較：（略）2競爭狀況國內(nèi)市場：（國內(nèi)市場產(chǎn)品競爭狀況分析，不利因素有哪些，有利條件是什么）（略）國際市場：（當(dāng)今國際彩卷市場分析，彩卷在國際市場上的位置，現(xiàn)在應(yīng)該做的是什么）（略）三、產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特點(diǎn)（略）2產(chǎn)品優(yōu)劣比較（略）四、銷售分析1地域狀況分析（對該產(chǎn)品在不同城市的銷售量分析，得出結(jié)論）（略）2競爭對手銷售狀況（略）3優(yōu)劣比較（打開銷路，本產(chǎn)品所面臨的各種優(yōu)劣因素分析）（略）五、企業(yè)目標(biāo)企業(yè)的著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，尤以美譽(yù)度為主。只有讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。六、市場戰(zhàn)略1戰(zhàn)略重點(diǎn)鑒于現(xiàn)階段彩卷在市場中美譽(yù)度不高的情況，合資企業(yè)把重點(diǎn)放到以情感訴求為主。告訴消費(fèi)者，使用本產(chǎn)品將使他們的得到更多歡樂，給他們的家庭、愛情留下美好甜蜜的回憶，記錄人生最美好的瞬間，力爭使消費(fèi)者對本產(chǎn)品產(chǎn)生好感，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。2產(chǎn)品定位彩卷是由國公司提供專利，合資企業(yè)生產(chǎn)，具有色彩還原真實(shí)，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，包裝精致等特點(diǎn)。因而，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中的定位應(yīng)該比較高，屬高檔品。3銷售對象彩卷的主要消費(fèi)者定為20～50歲的成年人，這個目標(biāo)市場是廣闊的，也是粗線條的。當(dāng)然還可以加以細(xì)分，如：（1）青年，這類消費(fèi)者的購買態(tài)度不外有兩種：（略）（2）家庭戶主和主婦，這類消費(fèi)者很有社會閱歷，經(jīng)驗(yàn)也較豐富，其購買態(tài)度也有兩種：（略）（3）專業(yè)攝影人員，這類消費(fèi)者主要憑經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，比較注重商品的牌號，不易受他人或廣告宣傳的影響。4包裝戰(zhàn)略彩卷的包裝以富有時代感、高貴典雅為主要傳遞目標(biāo)。因?yàn)橹挥羞@樣才能起到保護(hù)商品，提高商品外觀質(zhì)量的作用。5具體包裝設(shè)計(jì)（略）6定價戰(zhàn)略競爭對手價格表及其定價分析：（略）鑒于以上對競爭對手的定價策略的分析，我們認(rèn)為彩卷比較合適的價格應(yīng)定在13元為佳。定價的原因如下：（略）七、阻礙分析彩卷的銷售阻礙可從其產(chǎn)品的市場營銷的諸方面來加以分析：（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：（略）（2）人口環(huán)境：（略）（3）科技環(huán)境：（略）（4）競爭環(huán)境：（略）（5）文化環(huán)境：（略）八、公關(guān)戰(zhàn)略1公關(guān)目標(biāo)為配合廣告宣傳，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)商品銷售，本次特制定為期一年的公關(guān)戰(zhàn)略，以改變公眾態(tài)度為目標(biāo)，力求通過一年的努力，把產(chǎn)品的知名度提高30％，公眾喜愛度提高20％。2公關(guān)關(guān)系活動方式一季度舉辦“彩卷投產(chǎn)四周年新聞發(fā)布會”；二、三季度舉辦“為您添歡樂活動”。具體日程安排如下表：（略）九、廣告戰(zhàn)略1競爭者廣告宣傳分析（略）2廣告目標(biāo)對象彩卷的主要目標(biāo)對象是20～50歲的消費(fèi)者。（1）以家庭為主的目標(biāo)對象，主要通過對“歡樂家庭，溫馨永駐”的廣告訴求，來選擇這一對象。（2）以未建立家庭的青年男女為目標(biāo)對象，廣告語主要以“美好年華，無悔人生”來訴求。廣告創(chuàng)意：（略）四、廣告創(chuàng)意方案“城市花園”二期樓盤廣告創(chuàng)意方案一、廣告語與口號（一）廣告語。開門聽溪流，推窗觀鬧市。（二）宣傳口號。二、廣告定位（一）廣告語的定位。緊跟城市居家的發(fā)展趨勢，以人為本，既考慮都市人向往“靜”的心理渴求，又顧及都市人追求“鬧”的現(xiàn)實(shí)需要。“花園”靜得可以“聽”到流溪的聲音，而要熱鬧“推窗”即可感覺，寓遠(yuǎn)于近，隨心所欲，既可回歸自然，又能投入現(xiàn)代生活。（二）廣告語的內(nèi)涵。“聽溪流”意喻“花園”園林式的居住環(huán)境，相應(yīng)的配套設(shè)施成為人們居家、保健、休閑的理想佳境?！坝^鬧市”，意喻人氣旺盛，自然財氣也旺，交通便利不言而喻，融兩者于一處，讓業(yè)主的生活更貼近自然和社會，既可靜而養(yǎng)心，又可動而理財。（三）廣告語的外延。要實(shí)現(xiàn)“靜”的理想，自然有具體的措施，這除了一些“人有我有”的基本設(shè)施外，還要引入“保健”的理念和服務(wù)（21世紀(jì)新生活的趨勢，沒有健康的身體，一切都無意義）。設(shè)“休閑保健指導(dǎo)中心”機(jī)構(gòu)，為業(yè)主提供無微不至的關(guān)懷，要達(dá)到“鬧”的目的，自然有有利條件（地理位置、交通狀況等），身居鬧市除了生活娛樂上的方便外，就是“生財”上的便利。人氣旺了，財氣自然也旺了，“花園”還指導(dǎo)業(yè)主理財，設(shè)“家政管理指導(dǎo)中心”，為業(yè)主提供良好的理財之道。三、廣告實(shí)施要點(diǎn)（一）圍繞“保健”和“理財”兩大內(nèi)容，這是“花園”的賣點(diǎn)。1“休閑保健指導(dǎo)中心”的具體內(nèi)容：①本中心納入會所管理，設(shè)專（兼）職人員2～3人。②指導(dǎo)業(yè)主如何進(jìn)行健身鍛煉。③講授有關(guān)身心方面的保健知識。④解答有關(guān)休閑保健方面的問題。⑤提供有關(guān)休閑保健方面的重要信息。⑥訂購有關(guān)醫(yī)療保健方面的書籍、報刊供業(yè)主閱覽。⑦每月贈送一本醫(yī)療保健雜志《康樂園》給每位業(yè)主。⑧選聘（兼職）醫(yī)療保健顧問，配合“中心”工作。⑨提供旅游度假方面的信息和渠道（為業(yè)主牽線搭橋）。