【正文】 ES，生活總是想把你壓到水下。根本不用在乎有多少人對我們說不，我們就是找六個領(lǐng)導(dǎo)人。就象你有一疊牌，有54張，有的是王，有的是A，你不斷翻這些牌找：“哎，碰上個大王，給我潑了冷水，想把我按到水面下?！毕乱淮危琋EXT，NEXT，“噢，抽了一個A，這是我的鉆石。就憑這一點就可以了，要不斷地翻牌，找你的A（尖子），也許有的人他只推薦了一個人，這就叫載體，但這個有可能是A，這個A就是真正的網(wǎng)絡(luò)建造者，這些人都有大夢想，有歸零心態(tài)，會咨詢上線，然后不惜任何代價來做這個業(yè)務(wù)。一點都不用在乎對你說“不”的人，我的上線有54個人對他說不，但他沒有放棄，他是一個牙醫(yī)，他知道如果一旦他有什么問題，沒有人繼承他的牙醫(yī)。第54個人對他說不，然后問：“難道你就不想認(rèn)識一個人多賺點錢？“噢，我認(rèn)識一個教授。”這個教授就是我們這個小組的發(fā)起人。后來牙醫(yī)繼續(xù)做，成為EDC（行政鉆石），然后得了癌癥，他不能再干牙醫(yī)了，但由于他建立了安利事業(yè)，他不斷有收入進來，使他有足夠的錢去一個專治癌癥的地方，使他又多活了幾年，現(xiàn)在他的太太和孩子每月都有收入。你難以預(yù)料這個計劃會產(chǎn)生什么。你現(xiàn)在幫助這個真正想建立生意的人，然后教他成功八步，他再幫助三四個人，然后你跟每一個愿意建立這個業(yè)務(wù)的人分享，然后給每一位下線講計劃，做跟進。這個人看到了你做三四次這樣的循環(huán)。假如這個是愿意真正做這個生意的人，我能幫你最大的就是幫你成為直系。然后你繼續(xù)循環(huán)，然后你教別人，不斷地循環(huán)，然后我集中幫助這一個人，然后你再幫他推薦三四個人，然后總是找愿意真正建立這個業(yè)務(wù)的人。你很容易識別積極分子，他很積極、很興奮，找有潛力、有很大夢想的、愿意聽磁帶、看書的。真正愿意建立這個業(yè)務(wù)的人他們總是逢會必到。沒有人會選擇，我們自己來做這個決定，在這個業(yè)務(wù)里，沒有什么借口，因為是你作的決定。這邊又出了一個積極的人，然后你跟其他的小組說：“你就按照我去復(fù)制，然后不斷地去循環(huán)?！比缓笪?guī)瓦@真正想建立這個業(yè)務(wù)的人建立深度，有的人會拒絕，你就和那些認(rèn)同的人合作，這會出現(xiàn)什么奇跡呢？這是一種復(fù)制、倍增型的業(yè)務(wù)，這個人因為看到你怎么做，不斷復(fù)制循環(huán)、循環(huán)、然后你就重點在一條腿上發(fā)展，大約十至二十層出了一個成功的人就會使整個小組成功，21%、銀章！人們就為你歡呼，人們鼓勵你。然后你就是紅寶石、明珠，然后這條腿又成為21%，然后幫另一條腿成21%（掌聲）、明珠、翡翠，做六次你就成鉆石了，然后你又變成了行政鉆石、雙鉆石、四鉆石，你們都做得到！這是一個非常簡單的業(yè)務(wù)。但并不容易。我們把這個生意叫做一個峰子接一個峰子的生意，首先由內(nèi)成長，然后向外發(fā)展。我們不可能超越自己的能力，但書、錄音帶、會議和上線就會提高你。然后你出現(xiàn)了一個高峰，但你的業(yè)務(wù)有時會下降，然后又會上升，然后平靜，又上升，我們這個叫做從一個峰頂?shù)搅硪粋€峰頂?shù)陌l(fā)展過程，你的個人成長就會在最低點。這是很自然的，當(dāng)我們突破低谷后，又會高峰，然后是更高的高峰，你會發(fā)現(xiàn)，你盡管是低谷，但比上一個峰頂要高，所以低谷越來越高。所以有這么一個理由，我們建議不要旁線干擾。我們來觀察兩條腿：有一個很大的組織發(fā)展，這個組有很多所謂的載體，里面還沒找到一個很積極的人，而這個大組里有很多積極的人。假如這兩個人來到大會，有一個共同的上線，但是永遠不要問生意方面的問題，“你參加這生意有多久了？”這跟我毫無關(guān)系，你只需了解你自己的小組，你從來不要問你的旁線，“喂，你現(xiàn)在多少分了？”有時候他們老想問這個問題，但每個人都會有他們自己的生意，每個人都有他成長 的一個曲線，有的人可能啟動非常慢，然后上升，有的人可能開始發(fā)展很快，然后平穩(wěn)，你沒辦法和任何人相比較，只能和自己相比。如果這兩個人開始溝通，他們就會感到，哎，我們雖然有一個同樣的上線，但上線可能對這個人這樣指導(dǎo)，對那個人那樣指導(dǎo)，你正確的咨詢應(yīng)該是你的上線。上線可能會對這個說，你只有一條線，趕快打?qū)挾?，但是看那個人打得很寬，會建議他應(yīng)該往深度打，這兩個人如果互相旁線干擾的話：“哎，怎么讓我打?qū)挘屇愦蛏钅?？我到底?yīng)該打深還是打?qū)捘亍保恳苍S會產(chǎn)生，“看來我跟旁線咨詢?nèi)ァ薄Ｇf千萬不要旁線干擾，這對雙方都會有損害。所以安利的網(wǎng)絡(luò)之間也不要互相干擾，這會產(chǎn)生很多的混亂，你就是要跟你的上線溝通，你一定要和你的直接上線去咨詢，這是你的教練，誰是這個網(wǎng)絡(luò)積極的建造者，那個人就是你的直接教練員，這些放棄的人你去跟你咨詢有什么用？這些睡覺的人，他也不會教你怎樣做，只有積極建立網(wǎng)絡(luò)的人才能告訴你怎樣正確地建立網(wǎng)絡(luò)，如果你發(fā)展了一個新人，你只是看到一個，但我從他身上看到了上千人，你可以數(shù)出一個蘋果里有多少種子，但是你數(shù)不出一個種子會帶給你多少蘋果，是這樣嗎？YES（掌聲）遵循YAGER這個體系。讓我來講一講，我鉆石后的生活方式。你的生活絕對會不同，我就只是說一下我的生活方式；再不需要鬧鐘了，我們可以睡到自然醒，有時睡到10點11點多鐘。我形容我們的臥室叫皇冠套間，一個非常大的壁爐；我們有一個私人大浴室（帶桑拿按摩功能的），熱水在那兒循環(huán)，按摩我們的背，然后很放松，然后我先生放著音樂，一邊洗澡，一邊看書；一個小時后，我們就在后涼臺吃早餐，我們經(jīng)常改餐食，不在一個很小的房子了，很大很大的別墅，那么大，我數(shù)著那些房間“灰姑娘啊，灰姑娘??！”我自己感覺到我象灰姑娘一樣，我簡單不敢相信，從來沒有夢想這么大這么漂亮的房子，然后有路在山中奔騰，然后到溪水邊；我們在后涼臺上看這些鼠啊，鳥啊，我會對我的先生說：“今天應(yīng)該做些什么呢？”我們可以做很多任何想做的事。然后我們做計劃，把子孫們請過來，現(xiàn)在我的孩子都長大了，我有七個孫女兩個孫子，然后我們有祖父祖母與孫子們的過夜活動；我們一起游泳，在我們室內(nèi)的奧林匹克游泳池里游泳，然后在房子里，外面下著雪，我們照樣能游泳，太妙了！灰姑娘啊，灰姑娘！游泳完了后，我們準(zhǔn)備了豐盛的晚餐，然后把被子鋪在地上，然后我給他們講故事，我給他們講我的父親我的祖父……然后他們就知道我們的前輩。除了這個以外，我們總是把孩子帶出去旅游。做鉆石之前，我們根本付不起這些帳單，大概你們也能理解，我當(dāng)時的情況，你們有沒有一些帳單緊著去付呢！YES，但是做了鉆石以后，我記得第一次，我把所有帳全部付清，還有剩下的錢，我就坐在那兒，噢！總算有剩余的錢了。我的夢想不希望再有什么欠款了，然后我們有能力去旅游。在這個生意之前，我從來沒離開過我生長的地方，我住在一個非常美麗的國家，但我從來沒有機會來看他，只有通過電視、書，就這樣，然后我們就建立了這個業(yè)務(wù)，現(xiàn)在實現(xiàn)了我的夢想。我們可以去旅游了，我們可以和孩子們一起去世界上任何一個地方。有一天我到學(xué)校接我的孩子，我買了到迪斯尼樂園的機票?！班?！給你們一個驚喜，我們在這個周末去迪斯尼樂園，然后飛回來上學(xué)?！比缓笪覀冮_始周游世界，我給你們展示一年的時間表：12月西班牙、葡萄牙和法國。我去那兒買東西，（SHOPPING）我特喜歡購物，以前我沒有這個能力，現(xiàn)在我總是去墨西哥買鞋，我在意大利買好的職業(yè)裝，不管去到哪兒，我得對先生里奧說：“哎，我得去買東西。”你會在世界各地找到喜歡去的地方。這是一月份到夏威夷、韓國，又SHOPPING，到二月份，我到哥倫比亞海灣，到安利的彼得島，和YAGER，STORMS在一起，他們是我們生意中的英雄；在三月份我們又去墨西哥，我去干什么呢？SHOPPING！四月份，到佛羅里達，SHOPPING！五月份又到墨西哥，又去SHOPPING……我?guī)ьI(lǐng)孩子們周游世界。在生意開始的時候，我的先生在讀碩士，是我一個建立這個業(yè)務(wù)，所以我問孩子們：你們愿意我呆在家里給你們洗碗呢？還是我出去有收入？”孩子們都說：“你趕快出去把這個生意建立得大大的?！彼晕业暮⒆觽兌紝W(xué)會做家務(wù)，然后他們可以得到最好的教育。我們的老大18歲的時候，畢業(yè)典禮，我們送他一輛賽車。兩個月后是他的生日，是一個很大的聚會，我們拿了一個盒子，他打開一看，是一個安利企業(yè)錦囊。（掌聲）他走上臺，說：“你可以把我的賽車拿走，可以把我的房子拿走，把衣服拿走，你可以拿走我任何其他東西，但我要獨立；因為我的父母教我怎樣成功！”這就是你們將來要對孩子做的！我愛你們?。ㄕ坡暎┿@石的七習(xí)慣AMYGRANT（美國雙鉆石）1998．4．18你好！今天是個非常特殊的日子（Today in very special），因為我們把領(lǐng)導(dǎo)人聚集在一起，你們都是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。今天是你們新生活的開始，因為我今天要教給你們怎樣成為大鉆石，Alright！我們好象已經(jīng)認(rèn)識了很久（雖然接觸很短），上次我離開中國一段短暫的時間，但我發(fā)現(xiàn)我的心一半留在了中國。我非常想念你們！我很高興再次來到中國，因為我們在一個共同的事業(yè)里團聚。沒有比這個更重要的，一來提高我們整個國家人民的生活水平，我們現(xiàn)在做的正是這件事。每次你講解一個計劃，是給一個人創(chuàng)造一個新生活的開始，你給他們展現(xiàn)了一個嶄新的未來。所以請記住你講解的計劃要比金錢重要的多，這是一個生命、一種幫助。我們做得越好，我們因此而得到的收入越多。今天我要給你們一些技巧來讓你們做得更好。我假設(shè)在座每位都想成翡翠，成鉆石，Alright？Yes！我和我丈夫經(jīng)常和鉆石們接觸。每年我們有四個星期的時間和YAGER先生在一起。另外我們還花一些時間和DON STORMS先生在一起。一年前，我們有一次有一周的時間和很多鉆石一起旅游，我和我先生里奧在和這些鉆石的接觸過程中發(fā)現(xiàn)所有鉆石都有一些共同特點，當(dāng)我們把這些特點總結(jié)了，我們又發(fā)現(xiàn)很多翡翠也都具備這些特點，只是沒有鉆石發(fā)展得那么好；而其余的人（在這個生意里面的）則正在向這些特點靠近，這些特點不是與生俱來的，往往是我們逐漸養(yǎng)成的習(xí)慣。那么你也可以成功！你們準(zhǔn)備好來學(xué)習(xí)這些成功的習(xí)慣了嗎？Alright？Alright！我想把筆記里一些詳細的內(nèi)容告訴大家，因為這對你們的生活將產(chǎn)生很大的影響。請你們記下來：成功是由內(nèi)而外發(fā)展出來的，環(huán)境不是主要的影響因素，最主要的是我們的心態(tài)。誰控制這個因素？是別人嗎？NO！我們自己控制自己的心態(tài)。那么是不是我們掌握著自己的命運呢？Yes！Yes!我們掌握主動權(quán)。我們失敗是自己造成的，而我們的成功也是通過自己的努力。你們看一看會場里的每一位，在這個會場里我看到的翡翠、鉆石、雙鉆石……每個人捫心自問：“我想要做什么？”“我可以作任何我選擇的（I can be anything I choice）”，因為我可以學(xué)習(xí)怎樣來做到。我們都從零開始，然后我們不斷成長。當(dāng)你打開成功榜的時候，你可以看到每一頁都有一張小小的照片，那就是他們成功前的照片，然后再看看他們成功后的照片，我們并不是從這樣的起始點開始的，我們都是從小照片的那個水平開始，然后我們聽錄音帶、讀書、參加會議；然后向上線咨詢，然后我們慢慢地成熟起來，首先從內(nèi)，然后到外。每次我們和YAGER先生談話的時候（他把他的鉆石召集起來）他一直講啊講；有時講到凌晨。就在上周，我們的研討會到凌晨四、五點鐘才結(jié)束。有人說“AMY，你已經(jīng)是個雙鉆石了，你已經(jīng)在這個業(yè)務(wù)從事23年了，為什么還花通霄的時間來聽，做很多筆記呢？”“因為我還是一個學(xué)生”“我需要學(xué)習(xí)怎樣成為三鉆、四鉆、五鉆，所以我非常認(rèn)真聽DON和RUTH的講話，YAGER和彼利的。所有他們講的，我都比較自己是否像他們那樣思考，我需不需要作一些改進呢？每次我聽這些培訓(xùn)，離我的下一個目標(biāo)就更近了。YAGER先生一般花90%的時間談以下四個題目（指的是鉆石培訓(xùn)）：第一、夢想的重要性。第二、建立好個人關(guān)系重要性。第三、推崇和忠誠。第四、旁線互不干擾。我要講的七個習(xí)慣，將會融到這四個要點里面。我們明白思考的力量是很了不起的，我們的頭腦是有天分的?！癆MY，你不知道，我這個人很笨的，我做不了的?！睕]有關(guān)系，在你的頭腦中，你是有天分的，你可以觸摸到，還可以把它帶出來。很多人在孩提時代，家長會說“你不行，你不行”?，F(xiàn)在我們都說“你可以做得到，你行！”在開始之前，我們先做個自測。我來跟你們講這七個習(xí)慣，你們來給自己評分，從110，1分是最缺，10分是非常具備這個習(xí)慣。你該懂得，如果我們種植思考的種子，它就會在你的腦海中長出來。所以我現(xiàn)在要給你們種一顆種子，然后就會有行動的收獲。所有的行動都來自于一個思考；然后我們把行動再種植，這個行動就變?yōu)榱?xí)慣，那么習(xí)慣就會變?yōu)槟愕男愿?；把你的性格種植下去，那么你就能達到你的目標(biāo)。第一、所有的翡翠和鉆石都有一個夢想在推動他們前進。這個夢想是如此地重要，使得我一想起這個夢想就熱血沸騰，一想起這個夢想就非常地激動。每天當(dāng)你醒來的時候，你總是想著這件事，當(dāng)夜晚睡覺你最后想這件事。請給自己打分。你的夢想有多么強烈，是不是有我剛才形容的？經(jīng)常？有時？如果很少想到就打1分，如果你一睜開眼，就想到我要把我的孩子送到最好的學(xué)校，噢，這樣多好??！當(dāng)你睡覺的時候，“我要全力以赴來實現(xiàn)這個夢想，”你得10分。你不能給你的愛人打分，只有我們自己能改變自己。第二、領(lǐng)導(dǎo)人有非常強的信念。他們完全相信他們所從事的事業(yè)，不管報紙怎么說，不管別人怎么說，你自己確確實實知道，所以你不動搖。因為領(lǐng)導(dǎo)人懂得信念是行動的原動力，信念的大小決定行動的大小。我們的信念越強，信念越趨動我們實現(xiàn)我們的夢想。我們就會付諸更大的行動，強烈的信念會帶來巨大的結(jié)果。你們給自己打分，不是你想打多少而是現(xiàn)在的你能打多少。第三、領(lǐng)導(dǎo)人都有很大的承諾。不是我可能，我要一直努力，一直到我完成！我們從來不說可能我們要做，這種承諾是“是的，我一定要做！我要全力以赴地去做！”想想給自己打多少分，你們是不是為自己的夢想作了承諾。第四、領(lǐng)導(dǎo)人都是非常自律。我會花很長時間來講自律。自律的意思是能夠自我控制、自己掌舵把握方向。你總是對你的想法負(fù)責(zé)，你不做想入非非的事。我們對我們的話負(fù)責(zé)，對自己的感情負(fù)責(zé)，我們給自己定位法則。作為孩子，往往是家長教他們要遵守法律，告訴他們怎樣做是對的。但是隨著我們漸漸長大，你變得成熟了，不是指年齡，是你能夠開始自律了。請給自己打分，你能不能自己掌握一些想法，還是控制不了自己總是去閑談，然后傳播謠言，這說明你的自律不夠。所以看看你能打多少分，這個也包括你在與人交往時，能否控制自己的情感內(nèi)心的怒火，如果你經(jīng)常發(fā)脾氣，說明你的自律不夠。（事實上這是情商）第五、任何翡翠和鉆石都有持久力。他們不是開始一件事，半途而廢，然后再開始一件事，又半途而廢。成功的人總是每天，每天，有恒心，有恒心，就象火車一樣“哧、哧、哧