xx公司信息服務項目建議書-資料下載頁
2025-06-28 09:11本頁面
【正文】 節(jié)，也是整個信息化的基礎(chǔ)，又是沒完沒了的事情。關(guān)鍵是要抓住重點，否則，得不償失，在功能和易操作方面，求得最佳的平衡。為XX打通各個信息環(huán)節(jié)信息的暢通是最為關(guān)鍵的，XX的信息服務，將致力于打通XX整個銷售網(wǎng)絡、各個部門及相關(guān)業(yè)務單元之間的信息溝通瓶頸，實現(xiàn)信息的通暢和有效利用。進行各種靈活的統(tǒng)計分析在數(shù)據(jù)倉庫的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)XX所需要的全部的統(tǒng)計分析和報表。 統(tǒng)計分析的內(nèi)容：l 銷售分析（變量動態(tài)分析）l 庫存分析（存量動態(tài)分析）l 往來歷史分析（臺帳分析）l 交叉分析統(tǒng)計分析的表現(xiàn)形式：l 曲線圖（堆疊折線圖）l 直方圖（堆疊直方圖）l 雷達圖l 各種報表第六章 ：附錄 關(guān)于XX項目應該關(guān)注的重點完備的企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、合理的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，是數(shù)據(jù)統(tǒng)計、決策分析的基礎(chǔ)。在整理企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過程中，我們會同企業(yè)管理人員一起探討怎樣挖掘數(shù)據(jù)使用的價值，怎樣配置數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，更方便管理人員操作。第一 產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理產(chǎn)品的分類管理：我們對產(chǎn)品管理的原則是按產(chǎn)品顯示出來的共性特征進行管理，比如：按產(chǎn)品風格分：前衛(wèi)產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品、夕陽產(chǎn)品；按品牌分：XX等。鑒于XX公司營銷特征，我們建議產(chǎn)品分類，側(cè)重營銷策略實現(xiàn)和渠道配貨差異進行產(chǎn)品的分類管理。產(chǎn)品編碼管理：使用唯一的產(chǎn)品編碼標識產(chǎn)品特征完全相同的產(chǎn)品，比如：尺碼、顏色、料質(zhì)、款式、版式、風格等都相同的服飾，才可以使用同一產(chǎn)品編碼；服裝條形碼，同產(chǎn)品編碼一一對應的，我們通常采用條碼掃描的方式錄入識別產(chǎn)品，減少存貨處理的誤差、提高業(yè)務處理速度。產(chǎn)品屬性管理：產(chǎn)品屬性是產(chǎn)品本身所具有的特征，它看得到、摸得到、可以識別的，屬于產(chǎn)品的個性化特征。比如：尺碼、顏色、料質(zhì)等。我們按產(chǎn)品屬性歸類，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性，統(tǒng)計分析，指導產(chǎn)品營銷決策，比如：顏色流行分析、消費者價值取向分析等。產(chǎn)品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)圖如下： XX產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)（草案）如下表：拜麗德服裝產(chǎn)品（款式）質(zhì)量規(guī)格色系面料條碼標準產(chǎn)品名稱風格季節(jié)年份性別設計師貨號價格表1 產(chǎn)品分類分類方法分類類別1服飾名稱T恤、襯衫、毛衫、茄克、中褲、風雪衣、休閑大衣、牛仔褲、休閑褲2品牌XX3產(chǎn)品策略前衛(wèi)產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品、舒適、其他4季節(jié)春、夏、秋、冬5年度1992000、20020026設計師設計師7工藝師打板師8款式9其他其他表2 產(chǎn)品屬性.編號屬性集基本屬性屬性值1成份氫綸、氨綸、羊毛、棉線、麻紗15%、60%、25%等2顏色顏色編碼、中文名稱、英文名稱可以使用服裝界的PANTON色系3尺碼上裝尺碼、庫裝尺碼、均碼S、L、M、XXL；22232；也可以使用國標160/55A、175/80C4質(zhì)量執(zhí)行標準GB1999表3 基本信息編號項目規(guī)則舉例1條形碼Code932產(chǎn)品編碼品牌—服飾名—設計師—年度—貨號Hxw2002ql2ta00353貨號成份名—顏色—款式—編號ql2ta0035第二，渠道網(wǎng)絡信息整理表 渠道設置內(nèi)容示例渠 道 名 稱（或賣場）渠道特征1．基本信息記錄例：地址、電話、負責人等2．渠道角色或類別例：經(jīng)銷商、辦事處、專賣店、加盟商等3．渠道地區(qū)、城市劃分例： 東北區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)等；北京、上海、廣州等渠道的商務設置4．代理商品設置例：只能代理西服或女裝5．代理折扣設置渠道不同供貨的折扣率不同6．退貨比率設置例：經(jīng)銷商與加盟商可以按不同的比例退貨等渠道文檔7．銷售政策文本備案例：加盟文檔、訂貨協(xié)議等渠道考核渠道考核內(nèi)容進行評比n 營銷機構(gòu)職責劃分：n 渠道訂貨流程：n 配貨業(yè)務操作：n 銷售終端的數(shù)據(jù)采集：第三：銷售終端采集數(shù)據(jù)n 報表和統(tǒng)計決策支持模型167。 業(yè)務臺帳：167。 報表：167。 決策模型分析：167。 決策分析圖表與曲線說明：n 銷售狀況表167。 表1 賣場銷售排行榜表：表述掌握投放本地區(qū)的每一款產(chǎn)品的銷售狀況，銷售排行榜167。 表2 賣場存貨狀況變化表167。 表3 市場趨勢變化表第四：短信定制第五：氣象數(shù)據(jù)滾動預報附錄2 顧客行為分析效果圖 例1． 頻數(shù)分析效果圖 頻數(shù)分析例圖 提到XX，你聯(lián)想到了什么？ 同時采用高級分析方法因子聚類分析法:它是一種多變量的統(tǒng)計技術(shù),主要有分層聚類法和迭代聚類法,其過程正是市場細分方法,即將受訪者按某種方法分組,使組內(nèi)個體之間差別最小 而不同組之間的個體差別最大.例2 .聚類分析示意圖 聚類分析結(jié)果說明： 務實的務虛的傳統(tǒng)意識型群體2群體1價格取向時尚取向性目標消費者群體3舒適的時尚的生活享受型第 20 頁 共 20 頁
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