【正文】 那里去咨詢一下”（4）告訴顧客今天會有幾位我們的老顧客到會，如果有什么問題的話可以去問他們。有效促成話術（1）、直截了當法：“買了吧，買了吧?！薄拔医o您先定18盒。”“假如今天買的話，您打算付多少呢？”“如果您對我們產品真的很感興趣，那么，從現(xiàn)在開起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨（或阿叔）帶去身體上的健康呢？（2）、循循引導（含二擇一）法跟我一樣，只要在這上面簽個名就可以啦，剩下的就交給我來辦，行嗎？（3）、肯定法購買吧，不用在猶豫，這個錢呀，您，該花！您的箭已經上弦了，為什么不立即發(fā)出去呢？今天您所做的任何決定都將決定歷史，并創(chuàng)造歷史?。ㄒ粋€正確的決定，足以使人受益終身，今天，您就面臨這樣的抉擇）“不怕貨比貨，只怕不識貨“看得出，您對我們的產品早已經是了如指掌，只有自己了解和認識的產品，才是最為理想的，您說對嗎？事實證明，選擇阿姨是您一生中的正確選擇之一，同樣，選擇我們也是您的明智決定，相信阿姨一定會支持您的！請您相信自己的感覺和眼力！（4）、心呼喚法阿姨很喜歡我們的產品，只是怕您不同意，看在阿姨身體現(xiàn)在的狀況，您更應該簽了吧如果今天買的話，您只會給您至愛的人一個喜出望外的驚喜如果不想讓您所關心的和關心著您的人失望的話，就在現(xiàn)在買，別在猶豫您給我的不是一個正當?shù)睦碛桑医裉毂仨毜鹊侥灹俗趾蟛烹x開，請您不要誤解我的意思，其實，您買不買都跟我沒有太大的關系，我今天這么做，完全是因為我還沒有真正完成我的使命。您當然有不買的權利了，但，我擔心您今天回家會沒有膽量面對家中深愛著您的太太。（5）、舉重若輕（含加量不加價、數(shù)字激將）法（6）、未來憧憬法如果真希望將來有個健康的好身體，那就從現(xiàn)在開始健康投資吧（7）、時間緊逼法如果錯過現(xiàn)在的話，您可以買到將來？請您千萬不要把遺憾和后悔留到明天，就今天買了吧“機不可失，失不再來“，簽吧，省得耽誤您寶貴的時間，假如在本周三前買的話，您將獲得??假如您真的很認同我們產品，那就早下決心，因為，早買總比晚買要好處多多。（8）、排除干擾法如果不是錢的問題，那我希望您立刻擁有能使您健康的產品產品。如果您對我的回答還滿意的話，那就??如果沒有其它問題的話，那我們就把單簽了吧！今天真是天公作美，風調雨順（外邊正下著雨）水為財么，正是簽單的好日子呀?。ɑ庖恍┛蛻舻拿孕潘枷耄?）、假設成交法如：您若定18盒的話，您和阿姨就會得到價值2千多元的贈品和其他獎品更重要的是您將會有個健康的身體。（10）、二選一法：您看您是老兩口一起服用還是一個人服用？是先拿18盒還是10盒？（11）、刺激成交法：您看┅伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買咱就不能買嗎？（12）、再三叮囑確認法：叔叔/阿姨，您買產品又不是只為了自己買的，而是為了您和阿姨共同的身體健康著想，家里人肯定會支持您的（您相信我，就要相信我們的產品）（13）、以退為進法：先做別的顧客達成簽單，以帶動這種理智形的顧客。處理拒絕的話術（1）、價格太貴了A強調產品的價格，帶來好處的不是產品的價格，買與不買的選擇都在您的手里，但是我個人認為什么都可以省，但健康是萬萬不能省的。B注意：阻止顧客購買的原因不是價格，而是身體需求的購買條件、付款方式和優(yōu)惠政策。C具體方法：比較法：您是拿我們產品的價格與什么對比呢?以退為進法：用“是的??但是??”句型比如：是的，我們不廉價，但是對于產品和保健品，關鍵是看產品的品質和效果，研究機構、投資。即使再便宜對您的健康卻不起作用，甚至還起負面影響阿。您也不一定會買，即使別人送給您您也不一定吃，是嗎？是不是，那我給您講一講產品對您健康的好處。注意：促銷重要多用問句。成本計算法：到底高多少，然后計算┅比較┅對健康帶來的價值叔叔/阿姨您看，今天我們會場有特優(yōu)惠會從8盒到5盒分解開看，跟據(jù)情況銷售組合，您看，阿姨，您選這個優(yōu)惠多少，對您的身體有多少好處，您看如果您不提前預防或治療，帶病情加重了您才治療，到時候您要付出好幾倍的錢，自己受累還不算兒女也受累；現(xiàn)在年輕人工作壓力也特別重，做兒女的也就可以在外放心工作。還有您看過洪兆光的書吧，每天花一元錢就可以省7元錢的藥費。您看，您今天投資健康，就是儲存健康，就是積累人生最寶貴的財富，他一定會加倍回報給您的，讓您身體健康，長命百歲。優(yōu)勢對比法：好產品帶來的是好品質，不好的產品帶來的是危害。告訴便宜沒好貨。功能分解計算法：叔叔/阿姨，您看，您這么多病，如果買藥花多少錢啊，而且還有毒副作用，可能您這邊身體好了，可是另外毒副作用也就來了，這不是您要的，是嗎？錢最好花在刀刃上付款緩沖法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本難念的經，如果近期緊張的話，我們可以給您打個申請，緩解一下付款的時間。（2）、我回家商議一下：叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清楚，您家里人沒有聽過我們講的課，可能不大了解FDP，您說他們又能幫您做出什么決定呢？您想一想，待您病情嚴重的時候，您還能和家人商量嗎？如果是對您的身體友好出的，是您的身體保持良好的狀態(tài)，家人肯定不會反對的應該說您的女兒肯定希望父母身體健康。阿姨，您看人這一生又幾次是自己做主的呢？自己的健康不靠自己做主還能靠誰呢？我相信叔叔/阿姨在家肯定是個當家做主的人。而且我們今天在會場的優(yōu)惠政策您都錯過了，就沒有那么多優(yōu)惠了。阿姨，別再猶豫了，您看您是要18盒還是10盒。（3）、今天沒帶錢還是下次吧。叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定的定金，我把優(yōu)惠政策給您保留，誰也不可能開會帶很多錢，下午我把貨給您送過去，您再把錢給我也可以。今天您先帶回去我們的產品，更重要的是您帶回了健康，今天您能來我們會場，我相信，叔叔/阿姨肯定非常相信我們的產品，只要您身體健康就是我們最大的快樂?。?）、保健品太多了，吃了很多都不見效果，不想再被騙了。??要嚴肅回答這個問題是的，現(xiàn)在騙人的、坑人的、害人的是挺多的，這就需要叔叔/阿姨多多了解，多多觀察那些是好的，那些是對咱們的身體有好處的，那些是對咱們的身體由針對性的，更為重要的是看這個產品有沒有好的科研單位，生產過程，那些單位支持，獲得什么專利，什么成分，有沒有副作用，我們FDP就符合上述條件。而且我們的服務您可以完全放心，我們隨時為您服務。（5）、等別人服用后，看效果如何？叔叔/阿姨，是這樣，每個人都是不同的個體，都有個體差異，身體情況，身體技能都不一樣，而且個人身體吸收程度也不完全一樣，人一上了年紀，抵抗力和免疫力都慢慢降低。在當今社會，預防是關鍵，但是生病是很痛苦的，而且家人更不希望您生病。我想是早服早健康，身體更棒。您看今天好多叔叔阿姨都買了我們的產品，而且有那么多叔叔阿姨吃了我們的產品以后效果這么好，所以叔叔阿姨再這一點上您是不用擔心的！（6）、我要去問問我的保健醫(yī)生看能否服用？叔叔/阿姨，您自己的身體您自己最了解，俗話說的好，最好的醫(yī)生是自己，您才最有權利掌握自己的健康狀況，首先，叔叔阿姨，我告訴您，醫(yī)生和保健品本來就是相對的，現(xiàn)在又有幾個醫(yī)生是為病人著想的呢？有個別醫(yī)生醫(yī)德不好，肯定希望您去服用他們的藥品，更希望您去住院。我們不是經常聽到一個小小的感冒都會開出幾百元。醫(yī)生希望您去治病，不太注重從預防保健在先的情況下建議您，醫(yī)生現(xiàn)在的任務也很重要，他們不一定會全心全意的為您服務的。（7）、能否報銷我們今天的活動其實是宣傳一種健康理念，自己的健康自己、最關心，而且您的情況不一定需要到醫(yī)院治療。但您目前的心腦血管不太好，如果任其發(fā)展下去，雖然醫(yī)藥費可以報銷，但是治療中的痛苦和后遺癥您找誰去報銷呢？再說了，您也知道是藥三分毒，吃多了，對肝腎功能不好，錢這東西是身外之物，健康才是最重要的，再說了，我們的產品是一種純生物制劑，沒有任何副作用，所以我建議您??（8）、家里還有很多保健品等吃完了再說揚顧客的保健意識，應該選擇更好的保健品?？筛鶕?jù)不同的保健品加以講解，讓顧客認識到產品與其它保健品的區(qū)別，重要突出產品的治療作用和臨床應用。（9）、你們做活動不就是為了買產品嗎？我們做活動是為了樹立我們公司形象，宣傳健康理念和我們的產品。根據(jù)您個人情況而定，絕對沒有強買強賣，我們只是帶了少量的宣傳產品，如果您需要可以帶回去看看和了解。