營銷策略知識匯總9-資料下載頁
2025-06-28 06:26本頁面
【正文】 投資消費觀念。（一舉兩得，東和與名人、專家的雙盈。）候選人——多多益善方案三：在重慶舉行攀巖或攀樓大賽，分專業(yè)和業(yè)余組。也可以聘請攀巖或攀樓高手表演。目的——攀巖象征征服，攀爬的過程是對極限的挑戰(zhàn)。通常我們會把成功者與山峰聯(lián)系起來，通過這個活動也暗示了選擇東和銀都是對事業(yè)能登峰造極的有利支持。以“會當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小”的感覺誘導(dǎo)消費者。（三） 促銷方式1． 全國足球甲A聯(lián)賽，全國籃球甲A聯(lián)賽（CBA）——宣傳飛艇廣告，其次是廣告牌。（利用兩大賽事的影響力，重點放在重慶）選擇飛艇的理由——以新花樣吸引人眼球（國內(nèi)尚無首例），便宜易實現(xiàn)2． 開發(fā)可供免費下載的小游戲——《是男人就蓋上100層》，其次是利用現(xiàn)有的《是男人就上過100層》選擇游戲的理由——同類游戲（《是男人就撐過20秒》、《是男人就上過100層》、《是男人就下過200層》）最近非常流行，特別在白領(lǐng)階層。由于這類游戲小而易掌握，估計將繼續(xù)流行很長一段時間。便宜易實現(xiàn)，可以存儲在電腦、PDA、手機等IT產(chǎn)品中。（游戲必須加入東和的信息。游戲的命名是一種心理暗示，男性會因為這個游戲名稱去爭一口氣，女性會因為這個游戲名稱不服氣，有趣的是通常這類游戲記錄的創(chuàng)造者大都為女性。因此不必?fù)?dān)心名稱的針對性。）3. 商務(wù)出租擴(kuò)大化——（1）出租商務(wù)設(shè)施（IT產(chǎn)品，高價值辦公用品）（2）商務(wù)用車（配備司機）（3）高級服裝、飾物。（4）出租高級商務(wù)人員，提供專業(yè)服務(wù)。（可操作的）（5）……任何事物或行為都可以轉(zhuǎn)化為出租的形式，限制是合理（能辦到）合法的。四：創(chuàng)意表現(xiàn)（一） 包裝廣告包裝風(fēng)格整個包裝應(yīng)該表現(xiàn)出一種具有韻律感和節(jié)奏感的激情。它應(yīng)該像Ramp。B（音樂形式）一樣，又像快餐文化。 A：區(qū)域包裝（1） 車體轉(zhuǎn)線：解放碑——紅旗河溝 第601路解放碑——南坪火車站 第611路九宮廟——紅旗河溝 第818路貓兒石——紅旗河溝 第106路還有 602路、125路、127路、120路。都可以做車體廣告。（2） 候車亭可以依據(jù)以上的路線作候車亭廣告（小花招：廣告中帶鏡面，引人留）（3） 路牌以東和銀都作為中心分散周邊的四條主干道和其他路線。（4） 路旗1：紅旗溝——解放碑——楊家坪2：解放碑——沙坪壩3：紅旗河溝——江北飛機場B：現(xiàn)場包裝命名：高效的生活方式1 工地現(xiàn)場2（二） 銷售資料（三） 廣告應(yīng)該具有音樂的形式美感五：媒體策略（一） 分析階段傳播策略制定（二） 媒介炒作計劃的制定，實施、監(jiān)控及調(diào)整（三） 媒體選擇及投放計劃本次傳播將是全方位的，從綜合性比較來評估判斷，預(yù)定傳播各途徑媒體比例為：結(jié)語附言房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也好，房地產(chǎn)營銷企業(yè)也好，誰不想自己產(chǎn)品的知名度越大越好，認(rèn)同率越高越好，買的人越多越好，賣得越快越好？但是希望大都像肥皂泡，會一個一個破滅掉。市場細(xì)分，產(chǎn)品定位顯得那樣被逼無奈。在傳播環(huán)節(jié)，媒體激增，信息量激增，使每個消費者每天都被無數(shù)的廣告信息圍攻著，但是他們不可能全部接收（無庸質(zhì)疑）。只有那些簡單明了，刺激他們產(chǎn)生興趣和需求的信息，才有機會進(jìn)入消費者的視線和大腦。然后就是簡單的排除法，一個進(jìn)去了，另一個產(chǎn)品就被擠出去（人對每類產(chǎn)品，一般只能記住67個）。有這樣一個例子：某項目企劃部要求銷售人員每人編寫一個售樓100問，一周時間，全部都完成了，交給總監(jiān)匯總后大家共同學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個月的培養(yǎng)，考試全不合格，能夠說出賣點十幾條就算好的。實際是做了無用功，同時還抓不住中心和核心關(guān)鍵。許多廣告上的科學(xué)技術(shù)，如媒體計劃、市場調(diào)查、行銷策略、預(yù)算規(guī)劃，以及其他瑣瑣碎碎的計劃，的確是廣告必須具備的功課。然而，過度強調(diào)這些邏輯原則，卻也加深了有先天缺陷的意識形態(tài)，即認(rèn)為廣告是一種科學(xué)而非藝術(shù)。也許這正是現(xiàn)在如此多的廣告（特別是房地產(chǎn)）只單單安排一些“良性的溝通”或“安全的行銷”的原因。當(dāng)然，像房地產(chǎn)這樣上億元的大項目，百萬級的策劃不可能如過家家一般玩。我們也在小心求證，但是我們更應(yīng)該大膽設(shè)想，因為我們堅持： 廣告是打破成規(guī)的藝術(shù)，而非建立定律的科學(xué)。廣告使食物變得更好吃（麥當(dāng)勞、肯德基……），廣告使衣服覺得更好看（第五街、金利來……），廣告使車更好駕駛（寶馬、大眾……）。不須要回答，幾乎所有人都受到了影響。廣告沒有一成不變的法則，它需要的是靈活的思考。我們是沒見過世面的新人，請看我們都做了些什么……19 /
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