營銷學原理隨堂練習及答案-資料下載頁
2025-06-28 06:24本頁面
【正文】 參考答案：A6. 在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商屬于________。參考答案：B7. 經(jīng)營的產(chǎn)品線相對狹窄，但產(chǎn)品花色品種較為齊全的零售商屬于________．參考答案：D8. 在產(chǎn)品分銷過程中，只承擔部分分銷職能，且不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的一類中間商是________．參考答案：C9. 分銷渠道主要涉及到產(chǎn)品價值和產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)換。參考答案：10. 分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者。參考答案：√11. 以中間商為媒介的間接渠道是主要的分銷渠道。參考答案：√12. 分銷渠道的長度是指在產(chǎn)品分銷過程中，在某一環(huán)節(jié)上運用中間商數(shù)量的多少。參考答案：13. 分銷渠道的寬度是指在產(chǎn)品分銷過程中，所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。參考答案：14. 分銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品與使用者之間的分離。參考答案：√15. 消費品中的便利品應當采取選擇性分消策略進行分銷。參考答案：16. 消費品中的選購品應當采取獨家性分銷策略進行分銷。參考答案：17. 在產(chǎn)品分銷過程中，中間商扮演著非常重要的主要角色發(fā)揮主要作用。參考答案：√18. 評估分銷渠道，應以企業(yè)對某分銷渠道可控性為主要標準。參考答案：19. 中間商與企業(yè)的合作誠意，應作為企業(yè)選擇中間商的主要標準。參考答案：20. 商人批發(fā)商和代理商的最根本的區(qū)別在于是否擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。參考答案：√21. 零售商在所有中間商中數(shù)量最多，分布最廣，直接服務于最終消費者處于流通領(lǐng)域的終點。參考答案：√22. 大型百貨商店的貨色戰(zhàn)略一般為專深貨色。參考答案：23. 消費品分銷渠道中的中間商分批發(fā)商和代理商兩類。參考答案：專題10 產(chǎn)品生命周期管理1. 下列促銷手段中，屬于推式策略的促銷手段是：________。參考答案：C2. 企業(yè)在適當?shù)攸c設置固定的門市，有營業(yè)員接待進入門市的顧客，推銷商品，這種推銷方式屬于________。參考答案：B3. 推銷員在不了解顧客的情況下，運用判斷的手段激發(fā)顧客產(chǎn)生購買欲望的策略屬于________。參考答案：A4. 在各種廣告宣傳活動中，數(shù)量最多最重要的一種廣告是________。參考答案：C5. 進行廣告宣傳最能全方位表現(xiàn)廣告商品的現(xiàn)代廣告媒體是________。參考答案：D6. 廣告宣傳必須符合社會文化、思想道德的要求，這種廣告設計原則屬于________。參考答案：B7. 公共關(guān)系作為企業(yè)促銷手段之一，其目標主要在于________。參考答案：C8. 公共關(guān)系的對象是________。C群眾參考答案：C9. 通過語言文字溝通為企業(yè)廣結(jié)良緣，鞏固傳播效果，這種關(guān)系形式屬于________．參考答案：B10. 在各種促銷方式中，屬于輔助性促銷手段的促銷方式是________。參考答案：D11. 促銷的核心是引發(fā)，刺激消費者產(chǎn)生購買行為。參考答案：12. 促銷的目的是溝通信息。參考答案：13. 促銷的主要方式是人員促銷。參考答案：14. 銷售產(chǎn)品是市場營銷活動的中心任務，而信息傳遞則是產(chǎn)品順利銷售的保證。參考答案：√15. 所謂拉式策略，是企業(yè)應用人員推銷方式，把顧客拉過來，使其對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴大銷售。參考答案：16. 所謂推式策略是企業(yè)應用非人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場，而從生產(chǎn)者推向中間商，再由中間商推給消費者。參考答案：17. 在消費品市場上，因其市場范圍廣，應更多地采取拉式策略，尤其以廣播和營業(yè)推廣為首選。參考答案：√18. 在工業(yè)品市場上，因購買者購買數(shù)量較大，市場相對集中，應以公共關(guān)系為主要促銷方式。參考答案：19. 營業(yè)推廣屬于拉式促銷策略。參考答案：20. 公共關(guān)系屬于戰(zhàn)略性促銷手段，具有長期效應。參考答案：√21 廣告的根本目的在于通過信息傳播使消費者接受并購買廣告產(chǎn)品或勞務。參考答案：√22. 針對性推銷是指推銷員運用能激起顧客某種需求的說服方法，誘發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。參考答案：23. 企業(yè)廣告是針對企業(yè)產(chǎn)品銷售開展的一種大眾信息傳播活動。錯誤！嵌入對象無效。參考答案：24. 對技術(shù)密集型產(chǎn)品進行廣告宣傳，應面向?qū)I(yè)人員以選用報紙媒體為宜。參考答案：25. 一般生活用品的廣告，可通過電視、廣播等媒體進行廣泛傳播。參考答案：√26. 顧客是企業(yè)最重要的公眾之一。參考答案：√27. 公共關(guān)系的直接目的在于促使顧客購買企業(yè)產(chǎn)品和勞務。參考答案：28. 營業(yè)推廣作為戰(zhàn)術(shù)性手段，具有刺激需求，擴大銷售的明顯功能，它追求短期促銷效果。參考答案：√21 / 2
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