永州異蛇酒的營銷問題及對策研究畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-28 05:43本頁面
【正文】 短期的刺激手段刺激消費者迅速購買企業(yè)的產(chǎn)品。永州異蛇酒在本地是有一定的名氣的，但是在省外或者是市外并不被人知曉，我也去問過住在本地的市外人，但他們并不了解永州異蛇酒，但我問他們知道“白酒、勁酒”的時候， (21)由此可見，我們的異蛇酒是需要加強廣告的宣傳和推廣力度的，我們可以從網(wǎng)絡和終端等方面進行廣告的宣傳。同時還需要公司加大對異蛇酒的推廣力度，我們不能局限于本地，要把產(chǎn)品推廣到省內(nèi)外，被大家所知曉，這樣，我們就有了無形的銷售力。酒在銷售的過程中，要與政府部門打交道，不管是繳稅，還是政府部門要發(fā)10布一些新的政策、法規(guī)等，與政府部門的合作是必不可少的波德里亞．消費社會．南京：南京大學出版社。，推動酒的銷售為了加強與消費者之間的互動，我們可以設計具有拉動性的促銷運動。如：箱（盒）內(nèi)設獎、瓶蓋設獎等。箱（盒）內(nèi)設獎。產(chǎn)品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要進步開箱率，通過設計這些獎項，引發(fā)了消費者對于產(chǎn)品的憧憬與盼望Philip Kotier of International .。這其實是給人一種理想和盼望，而人總是生活在理想與盼望中的。 品牌人性化最終代表了一個品牌與其他品牌的差異性,賦予消費者一些逼真的東西。白酒在宣傳時應竭力塑造自己的品牌個性,使品牌變成有生命力的東西，并且符合目標消費者的個性,從而吸引消費者成為忠誠顧客。永州異蛇酒擁有深厚的歷史文化底蘊， 擁有自己獨特的文化特色，我們只要注重自身的文化，轉變固有的思維模式通過策劃合適市場的促銷運動，根據(jù)自身和市場的特色，能打造出國內(nèi)知名品牌，為大家所知曉。2004年上市推廣并邀著名笑星為形象代言，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可。2007年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可，在湖南享有一定的知名度。湘泉集團生產(chǎn)的“酒鬼”的包裝設計就獨具一格。包裝不但體現(xiàn)了其高品位、質(zhì)地好的特征，還體現(xiàn)“酒鬼”的藝術價值，每當消費者一看到“酒鬼”的包裝就覺得是在欣賞一件藝術品，讓人在喝酒的同時也體味了欣賞藝術的樂趣，更重要的是“酒鬼”酒在行內(nèi)留下了文化、藝術含量高的美名，提高了這一品牌的品位與美譽度，給人以鮮明的個性。永州異蛇酒可以通過口碑來提高知名度。品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗”。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。11 結束語隨著全球化經(jīng)濟的不斷發(fā)展，挑戰(zhàn)和機遇并肩而來，企業(yè)國際化腳步逐漸加快，競爭的國際化趨勢愈來愈明顯。由于中國經(jīng)濟在總體上的良好發(fā)展趨勢，眾多的跨國企業(yè)紛紛來華投資。中國國內(nèi)市場發(fā)生著巨大的變化，在促進中國經(jīng)濟發(fā)展的同時，也給中國企業(yè)帶來了巨大的競爭壓力。對于酒行業(yè)來說，在經(jīng)歷多年摸索和沉淀后，酒產(chǎn)品在不斷地創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷地提高 。為滿足廣大消費者的需求，異蛇酒也在不斷地提升自己的產(chǎn)品，豐富自己，以至于自己能夠在市場上占有足夠大的市場份額。 主要參考文獻 [1][J].文教資料，.[2][J].職業(yè)圈，.[3][M].北京：.(21) 2022.[4][M].北京：經(jīng)濟管理出版社，2012.[5][M].上海復旦大學出版社，2010.[6]陳達強：產(chǎn)品包裝與人性化設計[J].裝飾雜志社，第151期.[7][M].北京：中國年輕出版社，2011.(43) 8889.[8]：包裝設計基礎與創(chuàng)意[M].北京：中國紡織出版社，2010.[9][M].浙江：浙江人民美術出版社，2011.[10]呂巍、[M]..[11] (21)[12] (01) [13]菲利普科特勒，凱文萊恩上海人民出版社，.[14]肖明超．白酒的細分市場策略．中國營銷傳播網(wǎng)，.[15]波德里亞．消費社會．南京：南京大學出版社。[16]年小山:,2011年[16] . Logistics Packaging value analysis [J].Packaging Engineering,2011.(26).[17] design to the design of sustainable development[J].Package Design,2012.[18] Fred Management(Fourth Edition).Mscmlllan Publishing,2012.[19] Philip Kotier of International .[20] Philip Kotier. Marketing .[21] Smith Wendell．Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative MarketingStrategies．Journal of (21)。3812致 謝歷時將近兩個月的時間終于將這篇論文完成，在論文的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和問題，都在老師和同學的幫助下一一得到解決。在此，我需要特別感謝我的論文指導老師——陳桂云老師，在我進行論文寫作的期間，她給予了我很多的指導和幫助，并且不厭其煩的幫我進行論文的修改和完善，是她給了我論文寫作的最大支持與鼓舞。在此我還要感謝所有參加論文審核的老師，是你們的幫助和指導才讓我的論文寫作順利進行，所以向幫助和指導過我的各位老師以及同學和朋友們表示最忠心的感謝！感謝這篇論文所涉及到的各位學者和文獻。本文引用了數(shù)位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。由于我的學術水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正！長沙醫(yī)學院管理系10級工商管理 雷銀高13
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