【正文】 這些都是新媒體營銷的外部環(huán)境，企業(yè)難以控制的，這就要求企業(yè)管理者有足夠的能力和素養(yǎng)去面對這變幻莫測的外部環(huán)境。（1）政治環(huán)境國家的政治環(huán)境對一個企業(yè)的發(fā)展具有十分重大的影響力。2022 年 3 月 5日，在十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。2022 年 10 月 29 日，中國共產黨第十八屆中央委員會第五次全體會議指出：實施網絡強國戰(zhàn)略，實施“互聯網+”行動計劃，發(fā)展分享經濟，實施國家大數據戰(zhàn)略。這些都敲好說明了國家對網絡發(fā)展的重視程度。（2）經濟環(huán)境我國作為發(fā)展中國家，目前我國經濟狀況良好，2022 中國 GDP 達 萬億元，全球排名第二，近幾年，中國互聯網的不斷普及使得網民數量持續(xù)增長，為新媒體行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎。（3）社會環(huán)境上網方式和瀏覽習慣都在改變，手機端和平板端的使用占比，明顯高于 PC端。各大互聯網平臺已經成為任命獲取信息的首要選擇，這便是新媒體相對傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢。（4）技術環(huán)境隨著 4G 時代的到來以及智能手機的普及，人們完全進入互聯網時代，2022 年真實進入視頻時代，每一個新的技術的誕生可能會促進一個企業(yè)的快速發(fā)展，也可能導致一個企業(yè)的滅亡，由此可知企業(yè)的科技實為代表了企業(yè)的核也競爭為。2．微觀琢境分析一波特的五力模型四、新媒體營銷的現狀及面臨的問題及思考21 五力模型是由邁克爾波特在 20 世紀 80 年代初提出的，他認為每個行業(yè)都存在著決定企業(yè)競爭程度和規(guī)模的五種為量，而這五種力量決定了送一行業(yè)有多大的吸引力。這五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現在的競爭能為。通過對這五力的分析，可為企業(yè)制定一套優(yōu)良的發(fā)展戰(zhàn)略，并且也可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。圖 41 新媒體五力模型分析（二）新媒體營銷面臨的問題及思考1．傳統(tǒng)媒體公司廣告依舊有巨大的競爭力新媒體發(fā)展到現在，人們的瀏覽習慣發(fā)生改變，更習慣用手機閱讀，造就了網絡營銷的多樣化。網絡營銷的產生不僅改變了人們的閱讀方式，也使得很多學者預測網絡新媒體將取代電視、報紙、廣播等傳統(tǒng)媒體。但是，從現階段的發(fā)展現狀來看，即使網絡帶走了傳統(tǒng)媒體行業(yè)的大量流量，但是一些大型企業(yè)的營銷還是首選傳統(tǒng)媒體廣告，電視廣告和戶外廣告的人氣依然不減，所以新媒體營銷帶來的收益依舊有待提升。2．知識產權模糊不清目前新媒體營銷平臺經常有侵權狀況發(fā)生，卻沒有比較規(guī)范合理的解決辦四、新媒體營銷的現狀及面臨的問題及思考22法，這是新媒體營銷發(fā)展道路的一個重要的挑戰(zhàn)。新媒體的出現，不僅為社會大眾帶來了豐富的網絡資訊和功效信息，但是不同于傳統(tǒng)媒體時代的知識產權保護，現在營銷具有便于移動、復制、編輯等功能 ，使得知識產權的所有者權利變得模糊不清。一個團隊的創(chuàng)意經常發(fā)生被抄襲的情況。3．虛假與欺詐廣告問題在互聯網用戶對網絡廣告的評價中顯示，網絡營銷最大的弊端就是可信度太低。網絡營銷推廣中虛假營銷和欺詐現象普遍存在，其中最主要的原因是法律與制度設計的不完善造成的。致使消費者對網絡廣告普遍不信任，且持懷疑態(tài)度，這是目前網絡營銷推廣發(fā)展的首要障礙。所以從 2022 年 09 月 01 日起，我國開始使用全新廣告法。4．網絡廣告的視覺沖擊力較弱因為網絡廣告主要依托與其他媒體平臺，強大的信息流，很容易分散瀏覽者的注意力，比起傳統(tǒng)媒體廣告的不可改變性，它的廣告整體和諧感差距較大。網絡廣告在投放時，更給用戶帶來不一樣的體驗才可能更多地吸引瀏覽者瀏覽廣告頁面，并最終完成購買行為。5．受眾忠誠度很難培養(yǎng)客戶忠誠度的養(yǎng)成是現在新媒體營銷急需解決的問題之一。相比傳統(tǒng)媒體，網絡營銷這種新型的廣告形式還只有十多年的歷史，時間相對較短，缺少沉淀，缺少客戶忠誠度。網絡營銷讓消費者覺得有明顯的距離感，其營銷推廣具有不確定性和周期性，客戶需要先選擇判斷商家，才能做出消費決定?！盎ヂ摼W+時”下,我們必須改革營銷理念、創(chuàng)新營銷方法,充分發(fā)揮新媒體營銷的優(yōu)勢,實現傳統(tǒng)營銷與現代營銷的過渡與融合,實現多元化營銷。（三）互聯網時代下新媒體的策略目前,看似我國的互聯網發(fā)展迅速，但我國的新媒體營銷還處于初級階段,雖然已經取得一定成效,但同時也存許多問題,需要我們從理論和實踐兩個方面加強研究與探索。從營銷性質上來說,新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體營銷一樣,都是廣告策略得以實四、新媒體營銷的現狀及面臨的問題及思考23施的媒介和渠道。新媒體發(fā)展如此迅速的 21 世紀，我們要充分發(fā)揮新媒體營銷的優(yōu)勢,拓寬營銷渠道，多平臺多方式的去進行營銷推廣。當前最為主流的新媒體營銷渠道包括如下幾種:（1） 微博營銷博客營銷的主要特點是：互動性強、成本低廉、時效性強等,商家借助微博平臺，第一時間發(fā)布產品信息,通過粉絲關系實現與消費者間的互動,取得良好的營銷效果，依靠微博平臺積累一批真實有效的消費者和目標客戶。（2） 微信營銷因為平臺形式偏社交，所以微信與微博的營銷十分相近。但是由于微信依托騰訊強大的用戶群，所以我們要抓住微信的以下幾個特點，發(fā)揮它在營銷中的優(yōu)勢：一，微信作為機制通訊工具，主要用于日常交流,強關系圈子信任感增加且使用頻率高；二，微信支付功能,微信支付上線短短的幾年事件，用戶數僅次于支付寶，實現了買賣雙方的首付款功能，更實用更便捷性。 （3） 視頻營銷我國早就已經進入網絡時代，而且手機端的視頻播放量占比 80%以上，近年來，網絡直播迅速崛起，成為一種新的互聯網文化業(yè)態(tài)。“直播+娛樂”、 “直播+游戲”、 “直播+電商”，他們的產生一致在改變者傳統(tǒng)營銷，大流量下形成的轉化不容忽視。2．完善營銷內容（1）激發(fā)消費者興趣吸引目標消費者的注意力,激發(fā)他們對營銷內容的興趣,是營銷成功的第一步。因此,在新媒體營銷過程中,我們應該從目標消費者的興趣愛好出發(fā),吸引受眾的注意力。（2）滿足受眾需求互聯網時代的新媒體營銷,應該不僅僅滿足于傳遞產品信息,更應該盡量滿足受眾實際需求,將產品營銷融入到消費者的生活當中，做好服務是關鍵，由于買賣雙方的信任度問題，借助收錢售后服務，能贏取消費者的信任。（3）實現整合營銷，線上線下聯動新媒體的出現雖然沖擊了傳統(tǒng)媒體,“互聯網+”下的新媒體營銷應該遵循四、新媒體營銷的現狀及面臨的問題及思考24整合營銷的原則,實現不同媒介之間的連接、互通和共融,并通過不同的方式和渠融入到現實生活當中,使營銷網絡盡可能覆蓋全部的目標消費者,提高營銷效率?；ヂ摼W時代的新媒體營銷要順利開展,需要企業(yè)構建一套完整的營銷傳播體系,實現線上與線下的整合營銷。產品的生產、傳播、銷售與售后形成良性循環(huán),保證營銷方案按照預期計劃順利執(zhí)行,并通過對售后服務的完善來優(yōu)化消費者的購物體驗,實現線上與線下良性互動,打造良好的品牌效益。五、結束語25五、結束語（一）新媒體電商之路的發(fā)展與未來展望隨著互聯網的發(fā)展，人們的生活越來越離不開網絡，新媒體的發(fā)展同事也促進了社交化媒體的發(fā)展，網絡營銷的性質越來越多樣化，現在的新媒體營銷主要以社交媒體的形式存在，我相信未來，會有跟多的營銷形式接二連三的涌出，我們也將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，實現網絡與生活的完全融合。世界一直在改變，科技一直在進步，特別互聯網時代，每秒都有新技術被發(fā)現，都有突破和創(chuàng)新。電子商務與社會化媒體營銷兩者之間的嘗試和結合，已經取得一定的效果。隨著“互聯網+”時代的發(fā)展，他們的的結合與發(fā)展一定會產生新的方向。當下我們必須清楚的認識到，社交電子商務在我國依然能處在發(fā)展階段，未來在我國任然具有很大的發(fā)展前景。（二）小結科技進步日新月異，社交媒體方式在不斷的變革和創(chuàng)新，交易和支付方式也不斷地創(chuàng)造出新花樣，電子商務與新媒體的世界每天都在發(fā)生翻天覆地的變化，兩者的結合也在科技的進步中發(fā)生微妙的變化。本文根據對“互聯網+”時代新媒體電商之路的淺析，對當下互聯網營銷方式做了分析，以微博微信營銷為例，他們的發(fā)展為社交電子商務的進步提供了一個基本的方向。兩者的結合不可能一塵不變，在互聯網快速發(fā)展的今天，電子商務模式仍在創(chuàng)新，如何使電子商務與社交新媒體真正融合，仍然需要科研工作者、廣大應用研發(fā)人員以及普通用戶不斷的探索與探究。致　謝26參考文獻[1] 維克托 邁爾舍恩伯格， [M] .盛楊燕，周濤 .浙江人民出版社，．[2] 中國互聯網信息中心 .《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 》[R] .CNNIC,2022．[3] 付蕾，王蓓. 《電子商務基礎與實務》[M] .清華大學出版社,2022,37．[4] 鮮軍、胡雪潔 . 以經濟學的視角分析 C2C 電子商務模式下的網絡營銷策略[J]. 2022．[5] 搜狗百科．“淘寶客”定義．[DB/OL] ． 2022． [6] 新浪科技．《微博 Q4 財報及全年財報》．[EB/OL]．[7] 中國電子商務研究中心. 《2022 年中國消費者網絡消費洞察報告與網購指南》［EB/OL］. [8]微信廣告中心．《3. 》[DB/OL]. Copyright 169。 20222022 Tencent. All Rights Reserved. [9] 微信團隊．《2022 微信數據報告》．[EB/OL]．[10] 微信廣告．優(yōu)秀案例． [DB/OL] ． ，2022．[11] 中國新聞網.《李克強談政務公開：“要向群眾說實話、交實底”》． [J/OL] ． [12] 維克托邁爾舍恩伯格， [M] .盛楊燕，周濤 .浙江人民出版社，．[13] 彼得蒂爾，布萊克 0 到 1 開啟商業(yè)與未來的秘密 [M] .，．[14] 微博 EBS [J] .大咖秀， 2022，Q4：121．致　謝27[15] 朱小棟，陳潔 .我國社交化電子商務研究綜述［J ］.現代情報，2022，第36 卷第 1 期：172．致　謝光陰似箭，殊不知自己大學生涯即將結束，經過兩個多月的時間，論文即將完成之際，四年大學生活的點滴再次涌現在腦海中，有高興有淚水，也留下了很多遺憾，給我?guī)頍o限感慨。首先，我要感謝我的導師劉祖根副教授，在我的整個論文過程起到引導作用，從初期的論文選題開始，再到中期的收集資料撰寫，以及最后的修改和指導，劉老師在整個過程中給予了我極大的幫助與鼓勵。此次論文的撰寫，整個過程包含著劉老師的辛苦用心。在此，我向曾老師致以深深的謝意！最后，我還要衷心感謝在百忙之中幫我評閱論文的各位專家、教授！所寫論文難免有不完美的地方，懇請各位老師批評和指正