【正文】 的感受了；如今就要學(xué)會(huì)如何去堅(jiān)持下來。匯報(bào)人：鄭廣彬20141227第八周 實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)時(shí)間2014年12月27日2015年01月04日實(shí)習(xí)單位廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)工種（項(xiàng)目）銷售部實(shí)習(xí)地點(diǎn)東莞萬江實(shí)習(xí)工作內(nèi)容摘要（完成的工作量及實(shí)習(xí)體會(huì)等）日子一天天的過去，陌生的工作也逐漸熟悉了；每天依舊是早上背著書包到處去走市場，從之前進(jìn)去每一間店面都要鼓足勇氣到如今看到就直接進(jìn)去，很自然的應(yīng)對(duì)所發(fā)生的事情與問題；凡事都要要有一個(gè)適應(yīng)過程，可以說如今我一件熟悉了去面對(duì)每一家店的老板；天幾十家店面的走訪，有收到接受的，拒絕的，不搭理的等等，我發(fā)現(xiàn)在工作中有時(shí)候會(huì)喜歡這樣跟人們打交道，有時(shí)候會(huì)走訪到忘記了吃飯時(shí)間，常常突然拿起手機(jī)看了時(shí)間才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)中午1點(diǎn)多了，不過這是在客戶比較多的時(shí)候；有時(shí)走到一些地方，因?yàn)闆]有什么客戶，就一直在走路一直在找，這樣會(huì)就會(huì)很累，會(huì)對(duì)工作起了厭煩情緒；哈哈，或許這是每個(gè)剛剛接觸銷售的人都會(huì)有的吧！這一周工作中，接觸了這么多客戶，在接觸中發(fā)現(xiàn)；對(duì)于有賣相關(guān)產(chǎn)品的客戶有一下幾點(diǎn)：以前買過，銷量不好（對(duì)于這種客戶，暫時(shí)放棄）、現(xiàn)在還在賣，銷量還可以（留下聯(lián)系方式，做重點(diǎn)客戶，進(jìn)行不定時(shí)跟進(jìn)）、現(xiàn)在還在賣，銷量不好（詢問理由，對(duì)應(yīng)理由看看是否有發(fā)展進(jìn)行計(jì)劃）。對(duì)于沒接觸過的客戶：對(duì)我們產(chǎn)品，有興趣的（留下聯(lián)系方式，做重點(diǎn)客戶，進(jìn)行不定時(shí)跟進(jìn)）、對(duì)于不了解產(chǎn)品的，有些猶豫的（進(jìn)行我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說服，看其反應(yīng)進(jìn)行下一步）、對(duì)于沒興趣的（對(duì)于這種客戶，暫時(shí)放棄）?？赡芤?yàn)槟芰€不夠，依舊還是沒有收到單。匯報(bào)人：鄭廣彬20150104第九周 實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)時(shí)間2015年01月04日2015年01月11日實(shí)習(xí)單位廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)工種（項(xiàng)目）銷售部實(shí)習(xí)地點(diǎn)東莞萬江實(shí)習(xí)工作內(nèi)容摘要（完成的工作量及實(shí)習(xí)體會(huì)等）隨著工作時(shí)間的增加，工作的勞累與持續(xù)；工作生活與學(xué)校的生活的差異慢慢體現(xiàn)出來，剛開始的新鮮熱度越來越底下，開始了心情上的一些情緒。一天天的過去，工作也一天天的進(jìn)行著。這一周除了開發(fā)新客戶，我還為之前的重點(diǎn)客戶進(jìn)行一次跟進(jìn)；做我們啤酒這行業(yè)，冬天的影響很大；此次跟進(jìn)讓我在這段時(shí)間的工作中得到了一絲溫暖的安慰。因?yàn)榈玫綆讉€(gè)客戶的認(rèn)可，他們表示愿意跟我合作，以為冬天的原因，他們的銷量受到影響，暫時(shí)還不需要進(jìn)貨，他們表示等需要了就會(huì)聯(lián)系我。雖然如此，但是我還是沒有抱很大的希望，畢竟都還沒成交過，而且市場上瞬息萬變很多事情都不能百分百確定，作為我們這樣的業(yè)務(wù)員一定要了解這一點(diǎn)。一直在談自己工作的事，這種就寫點(diǎn)關(guān)于自己內(nèi)心的；工作一天天持續(xù)，每天一個(gè)人獨(dú)自走在城市的大路上，體驗(yàn)著工作的辛酸與勞累；晚上回到宿舍，時(shí)間不斷的持續(xù)，每天過著一個(gè)人吃飯，一個(gè)人工作，一個(gè)人聽歌；在學(xué)校習(xí)慣了一群人酸甜苦辣一起品嘗，一起開心玩耍；如今，每天面對(duì)這勞累了一天晚上回來面對(duì)著空蕩蕩的宿舍，總會(huì)有些難過，有些寂寞，漸漸的開始懷念學(xué)校的小伙伴們了。我總會(huì)告訴自己，你可以的，加油?。。。」ぷ鞯男了釀诶?，生活的孤獨(dú)寂寞！因?yàn)槲乙呀?jīng)長大了，如今只有拼搏奮斗了，既然生活是這樣，那么我就要學(xué)會(huì)去適應(yīng)它，接受它，等待著自己有能力改變那一刻的到來。匯報(bào)人：鄭廣彬20150111第十周 實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)時(shí)間2015年01月11日2015年01月18日實(shí)習(xí)單位廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)工種（項(xiàng)目）銷售部實(shí)習(xí)地點(diǎn)東莞萬江實(shí)習(xí)工作內(nèi)容摘要（完成的工作量及實(shí)習(xí)體會(huì)等）哈哈，有付出總會(huì)有收獲；幸運(yùn)女神總會(huì)照顧那些有努力的人們；應(yīng)該說是運(yùn)氣好，周一那天竟然成功談到一單。這一周跟平常一樣，還是早上出發(fā)到處去走市場，來到萬江的一個(gè)小區(qū)里面有一家進(jìn)口商品；進(jìn)去后不難看到他們有賣我公司的產(chǎn)品，因?yàn)橹暗慕?jīng)驗(yàn)告訴我對(duì)于這個(gè)有批發(fā)性質(zhì)的客戶，要報(bào)對(duì)應(yīng)的批發(fā)價(jià)給她；首先是簡單的介紹下自己是做什么的；跟她交流了一會(huì)，報(bào)了對(duì)應(yīng)的價(jià)格給她，看她的反應(yīng)比較大，我就猜想估計(jì)有希望了，心理不免有些暗喜；隨著進(jìn)一步交流，她問了一些問題后，突然有些冷淡了，最后只是說留下名片而已，也沒說什么；我出來后，仔細(xì)回想了一下，總感覺不對(duì)勁，一直在考慮是不是哪里出了問題；邊考慮邊繼續(xù)走周邊的商家。一圈下來后，我決定再回去問個(gè)究竟，回去后只是得到“你還不了解這里面的水有多深”這一句，這一次出來我就知道沒希望了；因?yàn)榈貌坏骄唧w答案，我心有不甘，剛走出門口再來一次回頭，走進(jìn)店里，這一次還是沒有得到我要的準(zhǔn)確答案，卻給了我希望。回到宿舍，跟我這邊的負(fù)責(zé)人商量了客戶所給的要求。最后，我們和客戶各退一步成功的拿下了第一個(gè)訂單，當(dāng)然這其中和還有我的第四次拜訪有很大的關(guān)系，總之這一單出乎意料的成功，還是給我不少的信心。日子總是一天天的過去，工作也一樣慢慢的進(jìn)行著，漸漸的了解到做我們這一行，重在堅(jiān)持。匯報(bào)人：鄭廣彬201501187. 結(jié)束語三年的讀書生活在這個(gè)季節(jié)即將劃上一個(gè)句號(hào)，而于我的人生卻只是一個(gè)逗號(hào)，我將面對(duì)又一次征程的開始。在此，我要感謝在這三年來向我傳授知識(shí)的每一位水院的老師，感謝他們對(duì)我的關(guān)懷與教育。也感謝關(guān)心、幫助過我的同學(xué)。在廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)期間，我從我的主管身上學(xué)到了很多東西。他認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和深厚的產(chǎn)品知識(shí)水平都使我受益匪淺。他無論在工作還是生活中，都給與我很大的幫助，使我得到很大的提高，這對(duì)于我的工作都有一種巨大的幫助，在此感謝他耐心的指導(dǎo)。還要感謝我的指導(dǎo)老師——熊麗華老師，感謝她在我的學(xué)業(yè)上對(duì)我的支持和幫助，讓我在出社會(huì)之前，學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和勤奮工作的心態(tài)，在我出社會(huì)后，不斷的給我鼓勵(lì)與支持。另外，我還要感謝在這三年來對(duì)我有所教導(dǎo)的老師，他們孜孜不倦的教誨不但讓我學(xué)到了很多知識(shí)，而且讓我掌握了學(xué)習(xí)的方法，更教會(huì)了我做人處事的道理，在此表示感謝。致 謝論文寫到這里，說明大學(xué)的生活已經(jīng)接近尾聲了。青澀的我，現(xiàn)在也變成熟了，轉(zhuǎn)眼就離開學(xué)校已經(jīng)有兩個(gè)月左右了；兩年多的生活，帶給我的開心快樂，心酸苦楚，歷歷在目。快離開學(xué)校那段時(shí)間，充滿了傷感，對(duì)老師們、同學(xué)們、大學(xué)的生活等等的不舍，使得自己常常一個(gè)人發(fā)呆。只是嘆息天下沒有不散的宴席，此時(shí)的離開，只為將來更好的相聚。在這里，我特別感謝我的指導(dǎo)老師也是我的大學(xué)班主任；從擔(dān)任我們班主任開始雖然自己忙碌，卻依舊沒有忘記時(shí)刻關(guān)心我們的生活學(xué)習(xí)，我是我們班的班長，熊老師總是最先跟我聯(lián)系，所以我了解的比較清楚；她雖人不在學(xué)校，卻會(huì)經(jīng)常聯(lián)系我或時(shí)刻關(guān)注著我們班的，通過這樣來了解班里的情況，發(fā)現(xiàn)什么問題在，總會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系我詢問清楚，讓我多關(guān)注，去了解情況。還趁著每周周四回來學(xué)校開會(huì)的時(shí)間空隙，自己為我們班開班會(huì)，或者去觀察我們的上課情況，作為一個(gè)大學(xué)的班主任能做到這樣，我心中真的欣賞她也很慶幸她作為我們班主任。到了我們開始實(shí)習(xí)了，她依舊不嫌麻煩的關(guān)注著我們，她通過我的周記去了解我的工作生活情況，看到我遇到挫折，她總會(huì)鼓勵(lì)和激勵(lì)我，每每我工作遇到挫折，遇到困難的時(shí)候，我總會(huì)打開她給我周記所評(píng)寫的內(nèi)容，總能讓我重拾信心，繼續(xù)加油。她對(duì)我們的照顧總是那么的無微不至，讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的我們感受到有些像媽媽般的關(guān)照，私下的我們總會(huì)把她稱為熊媽媽。除了熊老師，我這里還要感謝我們系的輔導(dǎo)員們，還有其他的專業(yè)老師們。在學(xué)習(xí)中是這群專業(yè)老師們不辭辛苦的認(rèn)真教導(dǎo)，還有嚴(yán)格要求；在工作中是輔導(dǎo)員們的指導(dǎo)與教誨。衷心的感謝一路有你，有你們，讓我的大學(xué)更加精彩。接下來，我要感謝我的主管，對(duì)于工作像一張白紙的我，是你親身帶我去體驗(yàn)工作的情況，對(duì)我無論在生活或工作都嚴(yán)格要求；是你在我每天工作回來后，都會(huì)詢問我工作的怎么樣，每每我工作中遇到的問題或困難你都會(huì)認(rèn)真的幫我解答，幫我分析；是你每天在我出發(fā)時(shí)，都會(huì)給我鼓勵(lì)，給我加油，讓我好堅(jiān)持與努力。雖然我們接觸的時(shí)間不長，可是你對(duì)我的支持卻深深印在我心中，我會(huì)繼續(xù)努力，利用更好的業(yè)績回報(bào)你對(duì)我的支持。除了在學(xué)校的老師與輔導(dǎo)員，在工作中的主管；當(dāng)然不會(huì)忘了還有在學(xué)校陪我一起奮斗的同學(xué)們。在學(xué)校，因?yàn)閾碛心銈兾也挪粫?huì)孤獨(dú)，生活才變得更加有意義。除了感謝你們，也祝你們工作順利。最后，我向在百忙之中抽時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱，評(píng)議和參加本人論文答辯的各位老師表示感謝！因?yàn)橐彩鞘状巫珜懻撐?，難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)和指正！廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)考核表學(xué)生姓名：鄭廣彬 專業(yè)及班級(jí)：12計(jì)應(yīng)2班頂崗實(shí)習(xí)單位：廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司 部 門：業(yè)務(wù)部頂崗工作時(shí)間：2014年12月6日至2015年2月14日工作內(nèi)容：在壹壹匯商貿(mào)有限公司東莞店任銷售業(yè)務(wù)員，主要從事：熟記公司主打的產(chǎn)品知識(shí)，報(bào)價(jià)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣工作。搜集與找尋潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)等。學(xué)生簽名： 2015年1月23日企業(yè)鑒定職業(yè)素養(yǎng)　 A良好 B 一般 C 較差工作態(tài)度　 A認(rèn)真 B 一般 C 較差敬業(yè)精神 A良好 B 一般 C 較差專業(yè)技能 A較強(qiáng) B 一般 C 較差協(xié)作能力 A較好 B 一般 C 較差創(chuàng)新意識(shí) A較強(qiáng) B 一般 C 較差心理素質(zhì) A較好 B 一般 C 較差成績?cè)u(píng)定：優(yōu)秀良好合格不合格評(píng)語：企業(yè)指導(dǎo)教師簽名： 單位蓋章年 月 日評(píng)語：校內(nèi)指導(dǎo)教師簽名： 單位蓋章年 月 日