【正文】 衷心的感謝一路有你，有你們，讓我的大學(xué)更加精彩。也感謝關(guān)心、幫助過我的同學(xué)。可能因為能力還不夠，依舊還是沒有收到單。所以接下來幾天都會嘗試各種酒，品嘗其味道與喝起來的感覺。從周一開始，我拿到了有關(guān)招聘會的會過來招聘的公司資料；然后就是在里面尋找有招自己想要找的銷售，或者一些技術(shù)類的公司；先是簡單的篩選出自己有興趣的公司，然后在網(wǎng)上查閱有關(guān)相關(guān)公司的一些更加詳細(xì)的資料，跟自己身邊比較好的朋友一起討論，一起商量，最后挑了四、五家公司，準(zhǔn)備到時作為重點(diǎn)去面試。而我呢，近期規(guī)劃：先詳細(xì)了解有關(guān)我們的產(chǎn)品與其附屬帶的產(chǎn)品的詳細(xì)資料，掌握好作為一名銷售人員的必要知識，努力開辟自己的發(fā)展空間，尋找與發(fā)展屬于自己的一大批固定客戶，為公司創(chuàng)造出存在價值。進(jìn)口啤酒量暴漲，其實與目前國內(nèi)啤酒同質(zhì)化嚴(yán)重也有著關(guān)系，這種情況讓貼著高端標(biāo)簽的進(jìn)口啤酒有了生存空間。溝通能力和溝通技巧有待提高。不知道怎么跟客戶進(jìn)一步溝通，了解客戶情況？ 解決：繼續(xù)接觸更多的客戶，在網(wǎng)上看一些相關(guān)資料，慢慢積累。工作雖然辛苦，不過我堅信，付出總會有收獲，付出的越多，收獲將會越豐厚，所以再累再苦也要堅持自己選定的路。啤酒花、酵母”，而國內(nèi)啤酒的原料除了這幾種還有其他很多材料。這段時間，更多的是記產(chǎn)品，學(xué)習(xí)其他老業(yè)務(wù)員的銷售方法，看他們是怎么跟客戶交談的，晚上自己一個人回來回想今天所接觸的事物，總結(jié)自己學(xué)到的知識；經(jīng)過一段時間在門店的熟悉和對公司產(chǎn)品的了解，主管開始讓我在門店去親自接觸周邊的一些小型店面跑業(yè)務(wù)，從開始的膽怯到慢慢的熟悉，從開始的結(jié)結(jié)巴巴到后面的比較流暢的跟客戶交流，我膽子慢慢變大起來，大學(xué)時擔(dān)任班長，擔(dān)任學(xué)生會干部的鍛煉效果也開始慢慢顯現(xiàn)，每天都徘徊在大街小巷，一家一家便利店、酒吧、酒行店；過得很累也很充實，慢慢的我也有了新的客戶，享受到了做到業(yè)務(wù)的喜悅。搜集與找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。作為我的前期任務(wù)：學(xué)習(xí)公司相關(guān)產(chǎn)品（德國進(jìn)口啤酒）的知識；鍛煉學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和與客戶的交流技巧（主）；練好開車技術(shù)； 對于我來說想要完成這幾個任務(wù)，最主要的就是去走市場，通過自己親身的體驗去不斷積累經(jīng)驗與知識。 按照學(xué)院對畢業(yè)設(shè)計（論文）規(guī)范化要求，按時按質(zhì)完成畢業(yè)論文，誠信創(chuàng)新，保持師生間的順暢溝通。 附錄實習(xí)周記、實習(xí)期間工作照片。：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。保密的論文（設(shè)計）在解密后適用本規(guī)定。4. 完成功能項目 通過頂崗實習(xí)，掌握在企業(yè)IT相關(guān)崗位工作的業(yè)務(wù)，取得工作經(jīng)驗和工作業(yè)績，培養(yǎng)實際工作能力。 公司保密資料不對外泄露。11月份—12月份每天都處于煎熬之中；幾經(jīng)周折，我最后決定走銷售路線。還有一點(diǎn)很重要，就是銷售一樣產(chǎn)品必須根據(jù)市場的變化和市場與自己企業(yè)公司的關(guān)系來合適的推銷到需要的消費(fèi)者手里。路是自己選的，咬著牙也要走下去。通過一段時間的培訓(xùn)，我了解了一些有進(jìn)口啤酒產(chǎn)品的資料。隨著對工作接觸的時間漸漸拉長，對工作逐漸的了解，銷售這一行業(yè)，真的很考驗人，它是從身心的沖擊的我們。路是一步步走出來的，不走彎路就是最好的捷徑，剛出來工作，不要害羞，要敢問多問，不懂的事要虛心請教，把態(tài)度放低點(diǎn)，你蹲下了，才能更有力的跳得更遠(yuǎn)。每個人都存在不足，不可能什么都會，所以我們要樹立良好的態(tài)度，正確面對問題，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷修繕和提高自己。當(dāng)然，還有來自更多層面消費(fèi)者認(rèn)為啤酒就是‘廉價貨’等等，這也都是啤酒文化缺失的具體體現(xiàn)，真正體現(xiàn)啤酒價值的道路依然漫長。中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院副院長張五九表示，中國啤酒原料企業(yè)變化方面相對單一，麥芽生產(chǎn)產(chǎn)品基本為淡色麥芽，酒花企業(yè)產(chǎn)品基本為90型顆粒酒花，特種麥芽和特色酒花制品偏少，啤酒企業(yè)選擇的余地較少，最后結(jié)果只能比較價格，而啤酒企業(yè)，市場上可見的啤酒產(chǎn)品較多，熟啤、生啤、鮮啤、黑啤、小麥啤酒等，可以說啤酒原料企業(yè)在這方面仍有待加強(qiáng)。對于自己依舊是迷茫，后來珠江數(shù)碼來學(xué)校招聘，很輕松就被錄取了，可是后來聽比我們先去的同學(xué)說哪里不好，也就退了，又得重新找工作。培訓(xùn)期間，首先是講述一下有關(guān)公司的一些情況，還有講述一些有關(guān)銷售行業(yè)的事情，然后叔叔帶我去參觀公司；然后在公司倉庫里幫忙，接觸了解與熟悉公司產(chǎn)品。自己實踐已經(jīng)開始，漸漸也了解到師兄師姐口中的做銷售特別累的感受了；如今就要學(xué)會如何去堅持下來。日子總是一天天的過去，工作也一樣慢慢的進(jìn)行著，漸漸的了解到做我們這一行，重在堅持。她對我們的照顧總是那么的無微不至，讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的我們感受到有些像媽媽般的關(guān)照，私下的我們總會把她稱為熊媽媽。除了在學(xué)校的老師與輔導(dǎo)員，在工作中的主管；當(dāng)然不會忘了還有在學(xué)校陪我一起奮斗的同學(xué)們。他無論在工作還是生活中，都給與我很大的幫助，使我得到很大的提高，這對于我的工作都有一種巨大的幫助，在此感謝他耐心的指導(dǎo)。這一周除了開發(fā)新客戶，我還為之前的重點(diǎn)客戶進(jìn)行一次跟進(jìn)；做我們啤酒這行業(yè)，冬天的影響很大；此次跟進(jìn)讓我在這段時間的工作中得到了一絲溫暖的安慰。接下來除了在倉庫里，還讓一個業(yè)務(wù)員帶我去走走市場，幫忙送貨；當(dāng)然整個過程我只是在一邊看著，還有做一些比較簡單的幫忙，主要就是學(xué)習(xí)他們是怎么做，怎么談生意的，邊記、邊學(xué)。匯報人：鄭廣彬20141129第四周 實習(xí)周記實習(xí)時間2014年11月30日2014年12月06日實習(xí)單位廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司實習(xí)工種（項目）銷售部實習(xí)地點(diǎn)東莞萬江實習(xí)工作內(nèi)容摘要（完成的工作量及實習(xí)體會等）周一早上，一個令人開心的早上；一下子接到兩個通知：安居寶公司，卓博公司的錄取通知。6. 實習(xí)周記第一周 實習(xí)周記實習(xí)時間2014年11月09日2014年11月15日實習(xí)單位廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司實習(xí)工種（項目）銷售部實習(xí)地點(diǎn)東莞萬江實習(xí)工作內(nèi)容摘要（完成的工作量及實習(xí)體會等）本周在所預(yù)定的店里計劃有：針對畢業(yè)季，促進(jìn)店里正裝的銷售量，推出一系列的套餐與優(yōu)惠；針對拍畢業(yè)集體照，我們店里引進(jìn)了禮花銷售；為擴(kuò)展店里業(yè)務(wù)，我們引進(jìn)了匯通快遞；本周計劃的完成情況： 針對預(yù)定的計劃，我們店里組員五人一起策劃、分工；對于計劃1 我與祝賢商討了關(guān)于套餐的定格、價格的選定、宣傳單的制作；他們其他三人則負(fù)責(zé)宣傳單的打印、配發(fā)與選宣；由于外面商家突然開始了價格的爭斗，把價格一再壓低，處于初期開店的我們雖然價格同樣一再壓低，也比不過外面商家，計劃1 算是沒能完成；對于計劃2 依舊是我與祝賢負(fù)責(zé)尋找外面花源，與商家談好價格與送花時間，其他三人則在店里負(fù)責(zé)學(xué)生們的鮮花預(yù)訂，銷售；因這周拍畢業(yè)照的系比較多，所以我們的花銷售的很不錯，計劃2 算是完成；匯報人：鄭廣彬20141115第二周 實習(xí)周記實習(xí)時間2014年11月16日2014年11月22日實習(xí)單位廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司實習(xí)工種（項目）銷售部實習(xí)地點(diǎn)東莞萬江實習(xí)工作內(nèi)容摘要（完成的工作量及實習(xí)體會等）就業(yè)實習(xí)的時間到了，現(xiàn)在要準(zhǔn)備開始找工作了?！逼鋵?，國內(nèi)啤酒目前的集中程度已經(jīng)非常高，以華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒、嘉士伯為首的五大啤酒集團(tuán)格局已經(jīng)形成，集中度高達(dá)80%，而且仍會繼續(xù)提升。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，認(rèn)真仔細(xì)。遇到對產(chǎn)品的質(zhì)量有懷疑的怎么辦？解決：從原料下手，相同原料在中國制造出來價格會更高；最好是可以舉例，說他認(rèn)識的其他客戶也在用我們的產(chǎn)品，而且還不錯。這一周跟平常一樣，還是早上出發(fā)到處去走市場，來到萬江的一個小區(qū)里面有一家進(jìn)口商品；進(jìn)去后不難看到他們有賣我公司的產(chǎn)品，因為之前的經(jīng)驗告訴我對于這個有批發(fā)性質(zhì)的客戶，要報對應(yīng)的批發(fā)價給她；首先是簡單的介紹下自己是做什么的。培訓(xùn)結(jié)束后，我就被安排到東莞這邊做，在東莞這邊跟著負(fù)責(zé)東莞的負(fù)責(zé)人銷售啤酒；第一天，他帶著我在東莞住的地方周邊到處走；熟悉周邊情況，了解一下有關(guān)客戶需求的一些資料；在一些酒吧里或者酒行里與里面的工作人員或者負(fù)責(zé)人交流，“說說最近相關(guān)酒的銷量如何，有哪些消得比較好，那些比較差等等。這段時間，我的主要工作內(nèi)容就如上所述了。讓客戶了解到我們公司產(chǎn)品相對其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢。2. 頂崗實習(xí)單位簡介 廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司簡介廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司是一家服務(wù)于啤酒進(jìn)口代理、銷售的外貿(mào)公司。28評審情況指導(dǎo)教師評語鄭廣彬同學(xué)在頂崗實習(xí)期間，能自覺遵守學(xué)院和計算機(jī)系的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真完成頂崗實習(xí)和畢業(yè)論文，該論文符合《廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）規(guī)范化要求》和《計算機(jī)系對頂崗實習(xí)類畢業(yè)論文規(guī)范化要求》，同意該同學(xué)參加畢業(yè)論文答辯。 畢業(yè)論文必須內(nèi)容詳實，真實描述自己頂崗實習(xí)的工作情況和思想動態(tài)以及各方面的收獲情況，少說空話套話。注：具體題目要根據(jù)實際工作崗位來定。 作者簽名： 日期： 畢業(yè)論文（設(shè)計）授權(quán)使用說明本論文（設(shè)計）作者完全了解**學(xué)院有關(guān)保留、使用畢業(yè)論文（設(shè)計）的規(guī)定，學(xué)校有權(quán)保留論文（設(shè)計）并向相關(guān)部門送交論文（設(shè)計）的電子版和紙質(zhì)版。至少要提交10周以上的實習(xí)周記（在校內(nèi)做畢業(yè)設(shè)計4周以后找到工作的，如果改做頂崗實習(xí)類畢業(yè)論文，除要提交原課題所做的設(shè)計書以外，至少還要提交6周以上的實習(xí)周記）。要準(zhǔn)備10分鐘左右的PPT電子講稿，答辯時間為2030分鐘。主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的介紹和推廣，以及與客戶達(dá)成合作意向。銷售部就是以產(chǎn)品銷售和開拓市場為主要工作的部門。接下來的日子里我將會以飽滿的心態(tài)去面對生活和工作，力求做到更好的自己，讓自己能在這份工作中得到很好的鍛煉與發(fā)展。如何做好一名銷售（重在堅持）。我還為之前的重點(diǎn)客戶進(jìn)行一次跟進(jìn)；做我們啤酒這行業(yè)，冬天的影響很大；此次跟進(jìn)讓我在這段時間的工作中得到了一絲溫暖的安慰。4. 收獲與體會 知識、技術(shù)、技能方面的收獲與體會熟悉了進(jìn)口啤酒這一行業(yè)業(yè)務(wù)員的詳細(xì)情況，同時對相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)識與有一定的了解，例如：教士，屬于白啤酒，%，%，市場價格定位一般在140~160/件（特殊情況價格可以低于140/件），普通情況500ml罐裝市場價格一般不低于10元/罐。在銷售的過程中，你會遇到各種各樣的客戶，有的好說