【正文】 ，卻得不到別人賞識(shí)，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)，不免自怨自艾。 第三種反應(yīng)把別人的成功，歸因于他的運(yùn)氣，例如生長(zhǎng)在富豪之家，這是把運(yùn)氣和機(jī)會(huì)混淆了。 第四種反應(yīng)把別人爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的努力，隨便貶低為“阿諛?lè)畛小?，忽視別人處世待人的才能以及其他令人賞識(shí)的優(yōu)點(diǎn)。 這四種反應(yīng)，顯示人們不明白成功需要什么條件，尤其不明白機(jī)會(huì)的真正意義，也不明白要令機(jī)會(huì)起作用需要什么條件。 “如果我也有一個(gè)機(jī)會(huì)……”這些人天天在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，而日子就在等待中悄悄消逝。 而成為千萬(wàn)富翁的人往往懂得，要想有豐盛的收獲必須先耕耘泥土，而在播種的時(shí)節(jié)，播些良好的種子下土。有了意念，不管那事怎樣的困難，立刻動(dòng)手去做。不要畏難，不要偷安。他們把拖延當(dāng)做自己最可怕的敵人，因?yàn)樗I去一個(gè)人的時(shí)間、品格、能力、機(jī)會(huì)與自由，使人們成為它的奴隸。 讓我們用愛(ài)德華?包克早期的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明。包克后來(lái)成了《婦女家庭》雜志的編輯。包克小時(shí)候就沉浸在一種想法中：總有一天他要?jiǎng)?chuàng)辦一種雜志。由于他樹(shù)立了這個(gè)明確的目標(biāo)，他就能夠抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)在是微不足道的，以致我們大多數(shù)人都會(huì)任其過(guò)去，不屑理睬。 事情是這樣的：他看見(jiàn)一個(gè)人打開(kāi)一包紙煙，從中抽出一張紙條，隨即把它扔到地上。包克彎下腰，拾起這張紙條。那上面印著一個(gè)著名演員的照片。在這幅照片下面印有一句話：這是一套照片中的一幅。煙草公司敦促買煙者收集一套照片。包克把這個(gè)紙片翻過(guò)來(lái)，注意到它的背面竟然完全是空白。 像往常一樣，包克感到這兒有一個(gè)機(jī)會(huì)。他推斷：如果把附在煙盒子里的印有照片的紙片充分利用起來(lái)，在它空白的那一面印上照片的人物的小傳，這種照片的價(jià)值就可大大提高。于是，他就走到印刷這種紙煙的附件的平板畫(huà)公司，向這個(gè)公司的經(jīng)理說(shuō)明他的想法。這位經(jīng)理立即說(shuō)道： “如果你給我寫(xiě)100位美國(guó)名人小傳，每篇100字，我將每篇付給你10美元。請(qǐng)你給我送來(lái)一張名人的名單，并把它分類，你知道，可分為總統(tǒng)、將帥、演員、作家等等?！? 這就是包克最早的寫(xiě)作任務(wù)。他的小傳的需要量與日俱增，以致他得請(qǐng)人幫忙。他于是要求他的弟弟幫忙，如果他的弟弟愿意幫忙，他就付給他每篇5美元。不久，包克還請(qǐng)了5名新聞?dòng)浾邘兔?xiě)作小傳，以供應(yīng)一些平板畫(huà)印刷廠。包克竟成了編者！ 生活就是這樣，它不斷地將禮物送到你手上，而接不接受卻在你自己。 窮人等候機(jī)會(huì)，而千萬(wàn)富翁創(chuàng)造機(jī)會(huì)（1）人人都渴望成功。成功人士，不約而同，都是創(chuàng)造機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)的高手。當(dāng)其他人在原地踏步時(shí)，他們?cè)缫秧樦鴻C(jī)會(huì)的急流而下，“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，建立自己的事業(yè)王國(guó)。 常常聽(tīng)人說(shuō)這樣一句話：“我等一個(gè)機(jī)會(huì)！”一個(gè)“等”字，可圈可點(diǎn)，多少歲月都在等待中消逝。人生有幾個(gè)十年呢？李嘉誠(chéng)用了五個(gè)十年，創(chuàng)造了龐大的事業(yè)帝國(guó)。我們呢？我們要虛度幾個(gè)十年，才懂得后悔？ 紫微斗數(shù)有句術(shù)語(yǔ)：“命好不如運(yùn)好，運(yùn)好不如流年好?！蹦衬甑囊粋€(gè)機(jī)會(huì)，就足以改變你一生。問(wèn)題是，你有沒(méi)有好好捕獲這個(gè)機(jī)會(huì)。請(qǐng)擦亮你的眼睛，留意形勢(shì)變化，爭(zhēng)取做第一個(gè)捕獲并善用機(jī)會(huì)的人。 蘇格拉底有過(guò)一句名言：“最有希望成功的，并不是才華出眾的人，而是善于利用每一次機(jī)會(huì)，并全力以赴的人?！? 對(duì)待機(jī)會(huì)，有兩種態(tài)度：一是等待機(jī)會(huì)，二是創(chuàng)造機(jī)會(huì)。等待機(jī)會(huì)又分消極等待和積極等待兩種。不過(guò)，不管哪種等待，始終是被動(dòng)的。讀者應(yīng)該主動(dòng)去制造有利條件，讓機(jī)會(huì)更快降臨在你身上，這是創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 創(chuàng)造機(jī)會(huì)，首先要克服種種障礙。錯(cuò)誤的思想、不正確的態(tài)度、不良的心理習(xí)慣，是創(chuàng)機(jī)的主觀障礙?？朔涣酥饔^障礙，就會(huì)出現(xiàn)拖著自己后腿，被自己打敗的情況。 窮人等候機(jī)會(huì)，而千萬(wàn)富翁創(chuàng)造機(jī)會(huì)。懦弱動(dòng)搖者常常用沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)原諒自己。其實(shí)，生活中到處充滿著機(jī)會(huì)！學(xué)校的每一門(mén)課程、報(bào)紙的第一篇文章、每一個(gè)客人、每一次演說(shuō)、每一項(xiàng)貿(mào)易，全都是機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)帶來(lái)教養(yǎng)，帶來(lái)勇敢，培養(yǎng)品德，制造朋友。對(duì)你的能力和榮譽(yù)的每一次考驗(yàn)都是寶貴的機(jī)會(huì)。 加藤信三是日本獅王牙刷公司的小職員。作為一個(gè)小職員，盡管他前一天夜里加班加點(diǎn)，很晚回家休息；盡管他頭暈?zāi)垦?，還想美美地睡上一覺(jué)，但是他必須馬上起床，趕到公司去上早班。起床后，他匆匆忙忙地洗臉、刷牙，不料，急忙中出了一些小亂子！牙齦被刷出血來(lái)。加藤信三不由火冒三丈，因?yàn)樗⒀罆r(shí)牙齦出血的情況已不止一次地發(fā)生過(guò)了。情緒不好的他懷著一肚子的牢騷和不滿沖出了家門(mén)。 作為一個(gè)牙刷公司的職員，數(shù)次刷牙牙齦出了血，加藤的不滿情緒越來(lái)越大了。他怒氣沖沖地朝公司走去，準(zhǔn)備向有關(guān)技術(shù)部門(mén)發(fā)一通牢騷。 走進(jìn)公司大門(mén)時(shí)，走著走著，他的腳步漸漸地放慢了。加藤信三曾參加過(guò)公司組織的管理科學(xué)學(xué)習(xí)班。管理科學(xué)中有一條名言使他改變了自己的態(tài)度。這條訓(xùn)誡說(shuō)：當(dāng)你遇有不滿情緒時(shí)，要認(rèn)識(shí)到正有無(wú)窮無(wú)盡新的天地等待去開(kāi)發(fā)！ 當(dāng)他冷靜下來(lái)以后，和同事們想出了不少解決牙齦出血的好辦法。他們提出了改變刷毛的質(zhì)地、改造牙刷的造型、重新設(shè)計(jì)毛的排列等各種改進(jìn)方案，經(jīng)過(guò)論證后，逐一進(jìn)行試驗(yàn)。試驗(yàn)中加藤發(fā)現(xiàn)了一個(gè)為常人所忽略的細(xì)節(jié)：他在放大鏡下看到，牙刷毛的頂端由于機(jī)器切割，都呈銳利的直角?！叭绻ㄟ^(guò)一道工序，把這些銳角都銼成圓角，那么問(wèn)題就完全解決了！”同事們都一致同意他的見(jiàn)解。經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)后，加藤和他的同事們把成功的結(jié)果正式地向公司提出，公司很樂(lè)意改進(jìn)自己的產(chǎn)品，迅速投入資金，把全部牙刷毛的頂端改成了圓角。 改進(jìn)后的獅王牌牙刷很快受到了廣大顧客的歡迎，對(duì)公司做出巨大貢獻(xiàn)的加藤?gòu)钠胀殕T晉升為科長(zhǎng)，十幾年后成為公司的董事長(zhǎng)。加藤的“幸運(yùn)”來(lái)自于在不滿中起步。所以，在一定意義上說(shuō)，不滿是活力的源泉，不滿是發(fā)明和進(jìn)步的原動(dòng)力之一。 沒(méi)有誰(shuí)，在他的一生中，運(yùn)氣一次也不降臨。但是，當(dāng)運(yùn)氣發(fā)現(xiàn)他并不準(zhǔn)備接待它的時(shí)候，它就會(huì)從門(mén)口進(jìn)從窗口出了。 年輕的醫(yī)生經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和研究，他碰到了第一次復(fù)雜的手術(shù)。主治大夫不在，時(shí)間又非常緊迫，病人處在生死關(guān)頭。他能否經(jīng)得起考驗(yàn)，他能否代替主治大夫的位置和他的工作？機(jī)會(huì)和他面面相對(duì)。他是否能夠否定自己的無(wú)能和怯懦，走上幸運(yùn)和榮譽(yù)的道路？這就要他自己做出回答。 對(duì)重大的時(shí)機(jī)你做過(guò)準(zhǔn)備嗎？ 除非你做好準(zhǔn)備，否則，機(jī)會(huì)只會(huì)使你顯得可笑。 “從這條路走過(guò)去可能嗎？”拿破侖問(wèn)那些被派去探測(cè)伯納稱之為死亡之路的工程技術(shù)人員?！耙苍S吧。”回答是不敢肯定的，“它在可能的邊緣上?！薄澳敲?，前進(jìn)！”小個(gè)子不理會(huì)工程人員講的困難，下了決心。 出發(fā)前，所有的士兵和裝備都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格細(xì)心的檢查。破的鞋、穿洞的衣服、壞了的武器，都馬上修補(bǔ)或更換。一切就緒，然后部隊(duì)才前進(jìn)。統(tǒng)帥的精神鼓舞著戰(zhàn)士們。 戰(zhàn)士皮帶的閃光，出現(xiàn)在阿爾卑斯山高高的陡壁上，出現(xiàn)在高山的云霧中。每當(dāng)軍隊(duì)遇到特殊困難的時(shí)候，雄壯的沖鋒號(hào)就會(huì)響徹群山之巔。盡管在這危險(xiǎn)的攀登中到處充滿了障礙，致使隊(duì)伍延長(zhǎng)到30公里，但是他們一點(diǎn)不亂，也沒(méi)有一個(gè)人掉隊(duì)！四天之后，這支部隊(duì)就突然出現(xiàn)在意大利平原上了。 當(dāng)這“不可能”的事情完成以后，其他人才看到，這件事其實(shí)是早就可以做到的。許多統(tǒng)帥都具有必要的設(shè)備、工具和強(qiáng)壯的士兵，但是他們?nèi)鄙僖懔蜎Q心，而拿破侖不怕困難，在前進(jìn)中精明地抓住了自己的時(shí)機(jī)。 當(dāng)然，我們不宜過(guò)分夸大機(jī)會(huì)的重要性。個(gè)人的成功，得靠當(dāng)事人長(zhǎng)期刻苦奮斗，僥幸成功的事例畢竟不多。另一方面，社會(huì)面貌的變化，是政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各種變化交互作用的結(jié)果，有著甚為復(fù)雜的因素。 可是，種種政經(jīng)社會(huì)的變化，不正好是制造一個(gè)又一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？掌握機(jī)會(huì)與錯(cuò)過(guò)良機(jī)，兩者之間，有著天淵之別。 可不是嗎？在蕓蕓眾多創(chuàng)業(yè)者中，誰(shuí)沒(méi)做好刻苦奮斗的心理準(zhǔn)備呢？可就是有人成功致富，有人黯然退出，其間的原因大不相同，但客觀環(huán)境是否提供有利的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有及時(shí)捕獲機(jī)會(huì)，并加以充分利用，是決定成敗或成就高低的重要關(guān)鍵。 另一方面，如果社會(huì)按照“辛勤者勝”的規(guī)律運(yùn)作，社會(huì)的面貌就單純得多。但事實(shí)偏偏卻是：辛勤者中間有著成敗之分，而在成功的辛勤者中間，成就亦有高低的差別，還有一些表面上并不辛勤的人，卻成功致富。唯因著這些差異的出現(xiàn)，社會(huì)面貌才呈現(xiàn)多姿多彩的變化。而促成社會(huì)面貌變化的其中一個(gè)重要因素，正是機(jī)會(huì)。因此，有人曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“機(jī)會(huì)是上帝的別名?！? 機(jī)會(huì)究竟是什么呢？機(jī)會(huì)是一種有利的環(huán)境因素，讓有限的資源，發(fā)揮無(wú)窮的作用，借此更有效地創(chuàng)造利益。具體地說(shuō)，在特定的時(shí)空下，各方面因素配合恰當(dāng)，產(chǎn)生有利的條件；誰(shuí)人最先利用這些有利條件，運(yùn)用手上的人力、物力，從事投資，誰(shuí)就能更快、更容易獲得更大的成功，賺取更多的財(cái)富。這些有利條件便是機(jī)會(huì)。 窮人等候機(jī)會(huì)，而千萬(wàn)富翁創(chuàng)造機(jī)會(huì)（2）機(jī)會(huì)有三項(xiàng)要素：資源、利益和條件的配合。 資源包括個(gè)人的知識(shí)、技能、人際關(guān)系的技巧、智慧、財(cái)富、膽量等等，也包括機(jī)構(gòu)或企業(yè)的人才、資本、科技、設(shè)備、現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，諸如此類。 上述各種有形或無(wú)形的特質(zhì)，必須能為個(gè)人或企業(yè)制造價(jià)值，才稱得上為資源，否則，那只是未開(kāi)采的鐵礦，和泥石混雜，并無(wú)多大用處。 利益是機(jī)會(huì)的主要內(nèi)容，也是創(chuàng)造機(jī)會(huì)的主要目標(biāo)。一種條件如果不能為人們帶來(lái)利益，那就不是機(jī)會(huì)。利益可以是金錢的收入、名譽(yù)的提升、形象的建立或改善；而建立聲譽(yù)和形象最終也會(huì)帶來(lái)金錢的收入。利益在不同行業(yè)里各有不同的具體表現(xiàn)，例如，酒店業(yè)要求客房的入住率保持高水平，百貨業(yè)要求貨品流通迅速。而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高利潤(rùn)、降低成本等，是各行各業(yè)同樣的追求。 條件的配合是指客觀環(huán)境和創(chuàng)機(jī)者的主觀條件互相配合。首先是客觀因素的變化，造成有利的投資環(huán)境。例如經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人口激增，可用的土地有限，造成地價(jià)急漲，這是把資金投入地產(chǎn)市場(chǎng)的有利環(huán)境。其次是指創(chuàng)機(jī)者具備足夠的條件去利用這個(gè)有利的環(huán)境，例如買地、發(fā)展土地所需的資金、技術(shù)、人才等，以及創(chuàng)機(jī)者個(gè)人的眼光、膽識(shí)和決斷力等。最后是指主、客觀因素剛好配合，例如，在地價(jià)快要急漲時(shí)，先已預(yù)見(jiàn)到這個(gè)趨勢(shì)，又具備投資的各項(xiàng)條件。 創(chuàng)機(jī)者的物質(zhì)條件（資金、人才等）、個(gè)人條件（眼光、膽識(shí)等）都屬于資源，能為創(chuàng)機(jī)者創(chuàng)造價(jià)值，帶來(lái)利益。而機(jī)會(huì)正好提供最有利的環(huán)境，讓創(chuàng)機(jī)者得以更有效地運(yùn)用資源，創(chuàng)造或增加利益。 從個(gè)人方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)人一生之中，總是有那么兩次、三次的機(jī)會(huì)，能夠在他掌握之中。一個(gè)人一生里往往就有那么幾年好運(yùn)，若能善于利用這幾年的好運(yùn)氣，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，果斷行事，取得成功就比較容易；否則，將令失機(jī)者留下無(wú)窮的懊悔。 有人曾提出疑問(wèn)：他生長(zhǎng)在富豪之家，我卻在窮苦家庭中長(zhǎng)大，擺在他和我面前的，是不同的機(jī)會(huì)，怎么可以說(shuō)機(jī)會(huì)分布公平呢？其實(shí)，提出質(zhì)疑的人，把機(jī)會(huì)和運(yùn)氣搞亂了，有關(guān)兩者的分別，留待下面說(shuō)明。筆者覺(jué)得，令機(jī)會(huì)分布不平均的因素，主要是人為的，好像特權(quán)的存在、某種制度或意識(shí)形態(tài)窒礙個(gè)人自由創(chuàng)造活動(dòng)等。 人生是由許多個(gè)步驟相連在一起而成的。機(jī)會(huì)在不同的步驟中隱藏著。機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)之間有一種密碼式的連系，好比動(dòng)物利用氣味或其他本能吸引同類似的，只要你能夠譯解機(jī)會(huì)相連的密碼，就不難一步一步向成功的高峰攀登。 譯解機(jī)會(huì)密碼的關(guān)鍵是：先掌握第一次機(jī)會(huì)，并充分發(fā)掘它的潛能。試以參觀迪斯尼樂(lè)園為例，首先是購(gòu)票，這好比掌握了創(chuàng)造機(jī)會(huì)的必備條件。然后進(jìn)場(chǎng)，這相當(dāng)于捕捉到第一次機(jī)會(huì)。進(jìn)場(chǎng)之后，按照說(shuō)明書(shū)的指示，到樂(lè)園內(nèi)各個(gè)角落去尋幽探勝，這好比沿著機(jī)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)，由一個(gè)起點(diǎn)到達(dá)另一個(gè)起點(diǎn)。 如果能看清自己的生命周期，以及所擁有的基礎(chǔ)資源，展開(kāi)各種活動(dòng)的話，每個(gè)人都會(huì)有機(jī)會(huì)。 紐約的卡內(nèi)基音樂(lè)廳，是音樂(lè)家夢(mèng)寐以求、希望一展所長(zhǎng)的舞臺(tái)。建立這座音樂(lè)廳的人，是美國(guó)鋼鐵大王——卡內(nèi)基。他說(shuō)過(guò)一句名言：“每個(gè)人都擁有機(jī)會(huì)，只不過(guò)不會(huì)掌握而已！” 千萬(wàn)富翁們懂得他人的懶惰是自己的機(jī)會(huì)阿穆耳肥料工廠的廠長(zhǎng)馬克道爾之所以由一個(gè)速記員而爬升上來(lái)，便是因?yàn)樗茏龇撬謨?nèi)所應(yīng)做的工作。他最初是在一個(gè)懶惰的秘書(shū)底下做事，那秘書(shū)總是把事推到手下職員的身上。他覺(jué)得馬克道爾是一個(gè)可以任意支使的人，某次便叫他編一本阿穆耳先生往歐洲時(shí)用的密碼電報(bào)書(shū)。那個(gè)秘書(shū)的懶惰，使馬克道爾有做事的機(jī)會(huì)。 馬克道爾不像一般人編電碼一樣，隨意簡(jiǎn)單地編幾張紙，而是編成一本小小的書(shū)，用打字機(jī)很清楚地打出來(lái)，然后好好地用膠裝訂著。做好之后，那秘書(shū)便交給阿穆耳先生。 “這大概不是你做的?！卑⒛露壬鷨?wèn)。 “不……是……”那秘書(shū)戰(zhàn)栗地回答。 “你叫他到我這里來(lái)?！? 馬克道爾到辦公室來(lái)了，阿穆耳說(shuō)：“小伙子，你怎么把我的電報(bào)做成這樣子的呢？” “我想這樣你用起來(lái)方便些?！? 過(guò)了幾天之后，馬克道爾便坐在前面辦公室的一張寫(xiě)字臺(tái)前；再過(guò)些時(shí)候，他便代替以前那個(gè)上司的職位了。 “好的開(kāi)始是成功的一半”這句話我們已聽(tīng)過(guò)太多遍，事實(shí)上，大多數(shù)的人都沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。好的開(kāi)始來(lái)自于充分的準(zhǔn)備，充分的準(zhǔn)備來(lái)自于詳細(xì)的規(guī)劃，詳細(xì)的規(guī)劃來(lái)自于前瞻性的思考。一個(gè)人要有前瞻性的思考，要給自己充分的時(shí)間做準(zhǔn)備，他所做的每一件事，都會(huì)有很好的成效。 每一天都在做準(zhǔn)備，每一天做的事情都是在為將來(lái)做準(zhǔn)備，當(dāng)一個(gè)人做了充分準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)就是他的，如果他沒(méi)有做好準(zhǔn)備，不管任何機(jī)會(huì)都不是他的。 當(dāng)一個(gè)人可以這樣做的時(shí)候，每一天都可以很輕松地達(dá)成自己的目標(biāo)。千萬(wàn)富翁們知道，當(dāng)自己每天都做得非常好的時(shí)候，后面的人要迎頭趕上是非常困難的。 市場(chǎng)上所有的領(lǐng)導(dǎo)者，幾乎都是起步比較早的人；起步比較早的人，不一定要做得比別人好，可是，因?yàn)樗钠鸩奖容^早，他有更多機(jī)會(huì)調(diào)整錯(cuò)誤。我們常說(shuō)，“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，世界銷售保險(xiǎn)第一名的專家，每天早上5點(diǎn)多就出門(mén)拜訪顧客，到晚上10點(diǎn)才回家。