【正文】 增長點(diǎn)，對(duì)其采取放任甚至排斥的態(tài)度。這對(duì)雙方都是不利的。新型銀企關(guān)系的建立，就是要打破原先這種銀企關(guān)系的非效率均衡重構(gòu)雙贏的利益關(guān)系。 （1）中小企業(yè)要讓銀行適度管理參與經(jīng)營管理，讓銀行有機(jī)會(huì)了解更多的財(cái)務(wù)信息和經(jīng)營狀況；（2）銀行要充分發(fā)揮其在政策咨詢、信息傳遞、資信評(píng)估等方面的優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確地進(jìn)行決策，幫助企業(yè)最大限度地使用好信貸資金，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。構(gòu)建這種新型銀企關(guān)系的關(guān)鍵與核心是銀企關(guān)系的長期化，形成關(guān)系型銀行業(yè)務(wù)。 關(guān)系型銀行業(yè)務(wù)具有兩個(gè)重要特征。一是銀行業(yè)務(wù)基于企業(yè)的私人信息，銀行對(duì)企業(yè)的私人信息具有壟斷性，該銀行的競爭者無法免貨這些信息。在貸款發(fā)放后通過對(duì)企業(yè)監(jiān)督積累新的信息，私人信息的獲得與長期銀企關(guān)系之間的存在內(nèi)在的聯(lián)系。二是在與企業(yè)多次金融交易和相互作用中獲得和積累的私人信息可以在銀企關(guān)系的整個(gè)生命周期中不斷再利用。 。 集團(tuán)化戰(zhàn)略 企業(yè)集團(tuán)是適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)力和市場經(jīng)濟(jì)要求而產(chǎn)生的一種企業(yè)組織形式。它是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)法人以產(chǎn)權(quán)為紐帶結(jié)成的多層次聯(lián)合體。中小企業(yè)采取集團(tuán)化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)競爭能力的提高，獲取市場地位，進(jìn)而提高企業(yè)的融資能力。 集團(tuán)化戰(zhàn)略能夠節(jié)約交易成本。一方面，企業(yè)集團(tuán)中的成員企業(yè)均為獨(dú)立法人，它們之間的關(guān)系類似于市場中企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系，實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，并存在完全競爭的關(guān)系，這就使集團(tuán)中企業(yè)能通過市場對(duì)企業(yè)的替代，減少不必要的管理層次，節(jié)約行政協(xié)調(diào)成本；另一方面，由于企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)與緊密層存在著母子關(guān)系，母公司可以通過控股、人事參與等形式?jīng)Q定子公司的經(jīng)營方式，從而在市場調(diào)節(jié)中部分利用組織協(xié)調(diào)的功能，用企業(yè)內(nèi)部契約關(guān)系來替代依靠價(jià)格紐帶形成的交易關(guān)系，從而大大降低了市場交易成本。 集團(tuán)化戰(zhàn)略使中小企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果隨著產(chǎn)出增加，單位產(chǎn)品成本逐漸降低，就表明存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。也就是說，規(guī)湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 15 模經(jīng)濟(jì)的獲取要以企業(yè)接近適度、有效的規(guī)模為條件。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要途徑就是把相關(guān)企業(yè)組織在一個(gè)企業(yè)集團(tuán)里，以產(chǎn)權(quán)為連接紐帶，產(chǎn)生 1+12 在現(xiàn)在已經(jīng)很普遍,比如江蘇省江陰市三房巷集團(tuán), 該集團(tuán)是有十多家民營中小企業(yè)所組成的該公司成立于 1980 年，發(fā)展至今已擁有自備的熱電廠、自來水廠等配套齊全的公用工程設(shè)施。 。公司連續(xù)十多年被評(píng)為省明星企業(yè)、文明單位，連續(xù)多年被國有省級(jí)銀行評(píng)定為 AAA 級(jí)資信。董事長卞興才同志 2022 年榮獲全國勞動(dòng)模范稱號(hào)，公司在國家統(tǒng)計(jì)局公布的 2022 年國內(nèi)企業(yè) 500 強(qiáng)中名列第 294 位 [7]。 集團(tuán)化戰(zhàn)略能夠提高中小企業(yè)存量資源的配置效率.企業(yè)集團(tuán)是一種介于層級(jí)組織與市場之間的中間性經(jīng)濟(jì)組織,能夠使企業(yè)、市場和政府在相互替代找到一個(gè)最佳點(diǎn)，通過收購、兼并、控股等方式，盤活低效資產(chǎn)、降低市場交易成本，從而使經(jīng)濟(jì)資源得以在集團(tuán)內(nèi)部高效、有序地流動(dòng)，產(chǎn)生較高的資源配置效率。 集團(tuán)化能帶動(dòng)中小企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)升級(jí).首先,企業(yè)集團(tuán)有利于資源向優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集中，促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化、高級(jí)化；其次，企業(yè)集團(tuán)能夠利用技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新的相對(duì)優(yōu)勢對(duì)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行改造，利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并培育出新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)不斷升級(jí)，獲取競爭能力；再次，企業(yè)集團(tuán)有利于中小企業(yè)產(chǎn)品形象的樹立。 努力提高市場地位：競爭戰(zhàn)略的調(diào)整中小企業(yè)要提高融資能力就得提高競爭能力，采取適合本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。通用的企業(yè)競爭戰(zhàn)略主要有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、集中經(jīng)營戰(zhàn)略、差異性戰(zhàn)略等。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，將這些戰(zhàn)略家已演變，進(jìn)行靈活運(yùn)用。 集中競爭戰(zhàn)略中小企業(yè)不可能在本行業(yè)的所有領(lǐng)域進(jìn)行競爭，要根據(jù)市場的需求變化和消費(fèi)者的不同特征，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，選擇最能有效地發(fā)揮本企業(yè)資源優(yōu)勢的市場，重點(diǎn)突破，通過實(shí)行高度專業(yè)的生產(chǎn)和銷售，在這個(gè)范圍有限的細(xì)分市場中取得領(lǐng)先地位。采取這種戰(zhàn)略通常是為了在一個(gè)較小的活很小的細(xì)分市場上取得較高的，甚至是支配地位的市場占有率，而不是追求在整體市場或較大細(xì)分市場上取得較高的，甚至是支配地位的市場占有率。 承包競爭戰(zhàn)略隨著社會(huì)大生產(chǎn)的形成，專業(yè)化的社會(huì)分工越來越細(xì)，中小企業(yè)為大企業(yè)生產(chǎn)配套產(chǎn)品，成為大企業(yè)的定點(diǎn)加工承包單位，這就是承包經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)采取這種戰(zhàn)略湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 16 有利于提高專業(yè)化生產(chǎn)的能力和水平，形成單一產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)，能夠有效地降低成本。由于與大企業(yè)的配套關(guān)系明確，使產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷售渠道，降低了市場銷售費(fèi)用，減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 市場縫隙戰(zhàn)略 中小企業(yè)適宜生產(chǎn)批量小、花色和品種多的產(chǎn)品。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，市場需求檔次逐步拉開，消費(fèi)的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展，這就為中小企業(yè)拓展了更大的生存空間。市場不可能是天衣無縫的，總會(huì)有空隙的。索尼公司董事長生田昭夫認(rèn)為，在無數(shù)的大圈圈（大企業(yè)占有的銷售市場）與小圈圈（中小企業(yè)占有市場）之間，必然存在一些空隙， ，即仍有一部分未被占領(lǐng)市場，只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，及時(shí)占擠，將這些空隙組合成聯(lián)合銷售網(wǎng)，必定會(huì)超過那些大圈圈市場。中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性較強(qiáng)，善于尋找市場上的各種空隙，鉆進(jìn)去形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。所謂“大廠遺漏的我們撿，大廠缺乏的我們補(bǔ)，大廠不做的我們做”就是這個(gè)道理。 差異性競爭戰(zhàn)略 隨著人們消費(fèi)需求的多樣化、個(gè)性化發(fā)展，小批品種是市場發(fā)展的趨勢。中小企業(yè)貼近市場，可根據(jù)消費(fèi)哦需求，采取差異性戰(zhàn)略，生產(chǎn)與大企業(yè)產(chǎn)品有差異的特色產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。中小企業(yè)如果以特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任，就等書里練好的形象，提高消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的依賴程度和購買頻率。采取差異性競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：小批量、多品種生產(chǎn)，機(jī)動(dòng)靈活，能夠適應(yīng)與啟發(fā)消費(fèi)者的需求，因而能夠不斷的提高銷售額；企業(yè)經(jīng)營針對(duì)性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)分散有利于提高市場占有率，增加競爭能力。可以避免與大企業(yè)直接競爭，力求滿足個(gè)性比較強(qiáng)的市場需求，通過開發(fā)特色產(chǎn)品，樹立品牌形象，加強(qiáng)和鞏固市場地位。 聯(lián)合競爭戰(zhàn)略中小企業(yè)在平等互利基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)發(fā)展，互相取長補(bǔ)短，共同開發(fā)市場結(jié)成較為緊密地聯(lián)系，有利于抵御大企業(yè)的競爭壓力，有利于自身的生存發(fā)展，這就是中小企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略。中小企業(yè)的聯(lián)合應(yīng)該是多種多樣的。可以是同行業(yè)的聯(lián)合，通過建立行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)相互之間的合作與交流也可以使跨行業(yè)的聯(lián)合，有不同行業(yè)的中小企業(yè)組成聯(lián)合體，開焊互助合作活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容包括技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)與市場信息的交流等。2022 年,浙江由 30 個(gè)縣(江蘇和山東分別有十六個(gè))列入全國百強(qiáng)縣,數(shù)量居于全國第一,正是緣于 1990 年以來中小企業(yè)聯(lián)合群的快速發(fā)展,有效地促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)勢力的增強(qiáng) [9]。 順勢競爭戰(zhàn)略 這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：其一，擴(kuò)大市場占有率，其實(shí)資本的收益率。中小企業(yè)在推出新產(chǎn)品是可以采用低價(jià)策略，大批來努險(xiǎn)市場，以擴(kuò)大市場占有率。大企業(yè)對(duì)利潤微薄的產(chǎn)品不感興趣，無意參與競爭。因此，中小企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，抹去長期收益。湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 17 其二，擴(kuò)大市場占有率，也擴(kuò)大收益率。中小企業(yè)企業(yè)尋找市場空白點(diǎn)開發(fā)有特色的產(chǎn)品。該產(chǎn)品由于服務(wù)面比較窄，市場容量不大，大企業(yè)因而不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿意插足該領(lǐng)域，使中小企業(yè)既可以擴(kuò)大市場占有率，又可以擴(kuò)大收益率。其三，維持市場占有率，重視資本收益率。中小企業(yè)為保持在特定市場的優(yōu)勢地位，不以擴(kuò)大市場規(guī)模為目標(biāo)，而以開發(fā)高檔次、高附加值產(chǎn)品為方向，力求達(dá)到無人能與之匹敵的境界，這樣就自然可獲得豐厚的回報(bào)。其四，確保市場占有率，犧牲收益率。大企業(yè)為擴(kuò)大市場占有率，常常采用價(jià)格競爭的策略將中小企業(yè)擠出市場。中小企業(yè)在不虧損的前提下可順勢而為，以犧牲收益率為代價(jià)保住市場份額，為最終的壯大奠定基礎(chǔ)。 湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 18 結(jié)束語本文全面地闡述了我國的中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中的重要性，對(duì)融資難的現(xiàn)狀、原因及對(duì)策作了深層次的分析，筆者認(rèn)為應(yīng)拓寬融資渠道，建立多層次信用擔(dān)保體系，完善法律法規(guī)建設(shè)充分發(fā)揮政府的作用。最后，本人對(duì)提高中小企業(yè)的融資能力提出了三個(gè)創(chuàng)新思路：新型銀企關(guān)系的建立；提高市場競爭地位；集團(tuán)化戰(zhàn)略。中小企業(yè)已構(gòu)成了我國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要層面。因此，對(duì)于我國的經(jīng)濟(jì)增長和中小企業(yè)發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)存在一個(gè)長周期:當(dāng)前我國缺乏經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，很可能與中小企業(yè)發(fā)展缺乏現(xiàn)實(shí)依托有關(guān)。換句話說，中小企業(yè)發(fā)展得到融資和市場支持，則我國的就業(yè)與增長形勢將可望面臨進(jìn)入實(shí)質(zhì)性上升拐點(diǎn)。要發(fā)展中小企業(yè)，必須首先解決其融資難的問題。本文在許多方面須進(jìn)一步完善。希望本文對(duì)中小企業(yè)解決融資難這一問題有所幫助。湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 19 致 謝本文是在導(dǎo)師賀勝兵老師的精心指導(dǎo)下完成的。在論文的選題和研究方法及思路方面，都得到了導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)，使我獲益非淺。借此機(jī)會(huì)，謹(jǐn)向賀勝兵老師表示真摯的謝意。賀勝兵導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度、豐富的知識(shí)、誨人不倦的精神都給我留下了深刻的印象，是我學(xué)習(xí)的榜樣。同時(shí)感謝在我的湖南科技大學(xué)學(xué)習(xí)和論文期間各位老師和周圍同學(xué)對(duì)我的幫助。程鐳2022年5月湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 20 參 考 文 獻(xiàn)[1][J].金融理論與實(shí)踐,2022.(3):43～44[2] [M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社出版，[3][J].經(jīng)濟(jì)研究，2022,(2):12～18[4][D].[5]楊西春、[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，:189～191[6]董華、[J].金融理論與實(shí)踐,2022.(5):38～39[7][EB/OL]. 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