中國家電行業(yè)市場競爭存在的問題及對策分析畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-28 02:44本頁面
【正文】 企業(yè)來說，既想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及市場的多元化又想進(jìn)一步開拓市場保持銷售額和利潤，是相當(dāng)困難的。沒有永遠(yuǎn)的敵人，因此謀求行業(yè)內(nèi)聯(lián)盟，是可以實(shí)現(xiàn)的。家電企業(yè)聯(lián)盟可以分為橫向聯(lián)盟和縱向聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟即規(guī)模相似的企業(yè)通過合作、兼并實(shí)現(xiàn)的聯(lián)盟，隨著聯(lián)盟后實(shí)力的增強(qiáng)以及規(guī)模的擴(kuò)張，將會大大降低生產(chǎn)成本，從而一定程度上避免犧牲自身利益而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)；縱向聯(lián)盟即說的是家電行業(yè)廠商和經(jīng)銷商之間的聯(lián)盟，它的優(yōu)勢在于有效提高企業(yè)對信息流、物流、資金流的管理效率，整體上提高我國家電產(chǎn)業(yè)的競爭力，從而在社會資源的使用上更有效率，避免了不必要的浪費(fèi)，進(jìn)一步增強(qiáng)自身綜合實(shí)力。最后，家電企業(yè)應(yīng)該善于積極向國外家電企業(yè)學(xué)習(xí)，總結(jié)對方在市場競爭中的經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，結(jié)合自身，結(jié)合國內(nèi)市場，制定出符合自身的競爭策略，回歸理性競爭。 提高自主創(chuàng)新能力我國家電企業(yè)應(yīng)該在自主核心技術(shù)方面投入更多的精力，彌補(bǔ)缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)短板，擺脫受制于人的局面。同時(shí)摒棄“重制造，輕研發(fā)”的固有意識，積極改善企業(yè)研發(fā)文化。事實(shí)證明，我們只有在吸收創(chuàng)新上下功夫，只有自主創(chuàng)新，擁有獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，才能真正有一天引領(lǐng)技術(shù)潮流，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是永遠(yuǎn)被別人牽著鼻子走。同時(shí)，加強(qiáng)自身創(chuàng)新能力建設(shè)也是國家所倡導(dǎo)的。因此，在相應(yīng)政策支持下，一定程度上也會給企業(yè)創(chuàng)新減輕壓力，可謂機(jī)會難得。案例：海信“信芯”芯片的研制成功結(jié)束了中國彩電芯片長期依賴進(jìn)口的局面，給中國家電業(yè)技術(shù)發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑，為業(yè)界做出了榜樣。 完善市場管理與監(jiān)督機(jī)制一方面，政府加大市場監(jiān)管，完善相應(yīng)的市場制度，塑造良好的市場環(huán)境積極發(fā)揮政府對家電市場“看不見的手”的指導(dǎo)作用，引導(dǎo)市場合理有序發(fā)展。一方面，對于家電企業(yè)來說，應(yīng)該充分總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，積極營造合理的“游戲規(guī)則”,同時(shí)建立相應(yīng)的溝通協(xié)商機(jī)制，從而在產(chǎn)生糾紛矛盾時(shí)能有效的解決，而不是一味的展開相互指責(zé)的罵戰(zhàn)。 開拓以及完善銷售渠道無論對于家電連鎖商還是普普通通的家電廠商來說，積極尋找市場空白點(diǎn)，完善并開拓銷售渠道成為了下一步的重中之重。家電連鎖商在發(fā)展自身渠道的過程中，一方面要注意開店數(shù)量，但不要一味的追求數(shù)量，必須保證經(jīng)營質(zhì)量；另一方面，則是要加快物流等配套體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)物流配送、售后服務(wù)以及企業(yè)資源管理系統(tǒng)方面的同步提升。對于普通的家電廠商來說，不想過分受制于大的連鎖商的話，就應(yīng)該積極開拓二三級市場尤其是農(nóng)村市場。雖然我國國內(nèi)家電市場供大于求的狀況還客觀存在，但是我國人口眾多，人均家電擁有率尤其是農(nóng)村人均家電擁有率還不高，因此，還有巨大的市場潛力需要開發(fā)，開拓空間還很大。 加強(qiáng)銷售過程中的服務(wù)建設(shè)隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)能力的提升，單純考慮價(jià)格而選擇商品的時(shí)代已經(jīng)慢慢的落下帷幕，相應(yīng)的理性消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品和購買決策的時(shí)候首先關(guān)注的是質(zhì)量和服務(wù)，其次才是價(jià)格，在此過程中包含了眾多的對比與參考。因此，家電企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品消費(fèi)的特點(diǎn)出發(fā)，建立、健全完備的售后服務(wù)體系，從而用良好的售后服務(wù)為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值滿足，在塑造良好形象的同時(shí)，擴(kuò)大市場份額。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，也給整個(gè)社會帶來了巨大的影響。家電企業(yè)一方面應(yīng)充分利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立科學(xué)的處置顧客抱怨的預(yù)警系統(tǒng)和解決系統(tǒng)，從而為售后服務(wù)提供完善有效的技術(shù)基礎(chǔ)。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的推廣，新的銷售與購買方式的流行，家電企業(yè)更應(yīng)在新的發(fā)展潮流中占得先機(jī)，完善自身網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)，整合資源，實(shí)現(xiàn)安全高效目標(biāo)，從而利用完善的網(wǎng)絡(luò)跟蹤服務(wù)進(jìn)一步爭取廣大消費(fèi)者。 結(jié)束語今天的中國家電市場已不再如以前那般充滿動蕩，而是多了一份平穩(wěn)。雖然中國家電市場還有許多問題亟待改善，也面臨著不少的挑戰(zhàn)，不過我國家電行業(yè)歷經(jīng)三十多年的發(fā)展積淀，以及入世之后與國外廠商的交鋒交流，相信他們有能力應(yīng)對這些問題，并不斷地走向成熟。特別是隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)，消費(fèi)的低迷，中國市場巨大的潛力吸引了各行各業(yè)各地域的商品產(chǎn)商齊聚中國，而對于家電行業(yè)來說，可謂占得了先機(jī)，相信未來我國的家電行業(yè)勢必會有進(jìn)一步的發(fā)展與提升。希望本文關(guān)于中國家電市場競爭與挑戰(zhàn)的分析能帶給大家有益的啟示。參考文獻(xiàn)[1][J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2011(59):1417[2][J].科協(xié)論壇, 2011(17):3335[3]“價(jià)格戰(zhàn)”博弈分析[J].市場周刊, 2008(8):17[4][D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2010:1215[5]蔣明，周瑋瑋. 淺析中國家電行業(yè)銷售渠道沖突關(guān)于家電廠商和大型家電連鎖銷售企業(yè)[J].市場周刊,2008（32）:23[6][J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),2009(8):13[7]，服務(wù)比價(jià)格更重要[J].銷售與市場管理，2012(7):2226[8][J].現(xiàn)代家電，2010(8):1533[9][D].上海理工大學(xué)，2009:58[10]：毛利率提升，中期依然向好[J].股市動態(tài)分析，2011(45):1213[11]陳琳，[J].科技創(chuàng)業(yè)，2008(3):2223 致 謝本文從擬定題目到定稿，歷時(shí)數(shù)月，并受到了我的論文指導(dǎo)老師李文麗老師的無私指導(dǎo)。在論文的寫作過程中，李老師給了我許許多多的幫助和關(guān)懷，在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我不僅學(xué)到了更多的專業(yè)知識，同時(shí)又溫習(xí)了一遍學(xué)過的知識。對老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，給我留下深刻的印象，也使我受益匪淺。在此，我向李老師表示衷心的感謝和深深的敬意。同時(shí)，我要感謝我們學(xué)院給我們授課的各位老師，他們不僅讓我學(xué)到了專業(yè)知識，而且從他們身上也學(xué)到了許多做人的道理。感謝本文涉及到的大量學(xué)者。本文引用了大量的研究文獻(xiàn)，如果沒有這些學(xué)者的研究成果的啟發(fā)，我將很難完成論文的寫作。感謝我的同學(xué)，他們?yōu)槲姨峁┝撕芏嗟恼撐乃夭暮褪占Y料的途徑，并在寫作過程中給我提出了修改意見和幫助。我知道我還有很多不足之處，懇請各位老師批評
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