【正文】 面的O2O本地生活服務(wù)；哦，還有以智能電視和路由器為代表的傳統(tǒng)硬件改造——硅谷的創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不會(huì)想到，智能電視和路由器能在中國(guó)被做成這個(gè)樣子。即便是在交通工具類(lèi)app和比特幣這兩個(gè)在中國(guó)與硅谷看似高度重合的熱門(mén)領(lǐng)域，它們做的事在實(shí)際上也有本質(zhì)的不同：在硅谷，Uber和Lyft這種租車(chē)和搭車(chē)類(lèi)的工具更流行，而在中國(guó)則切換到了大城市“打車(chē)app”的情境中。在硅谷，與比特幣相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者更多地下沉到了支付和交易環(huán)節(jié)，例如比特幣錢(qián)包Coinbase如何讓人們使用比特幣獲得PayPal那樣的體驗(yàn)，而在中國(guó)，比特幣創(chuàng)業(yè)仍處在上游環(huán)節(jié)：例如挖礦、兌換和安全……現(xiàn)在還無(wú)從評(píng)價(jià)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者與硅谷創(chuàng)業(yè)者日益“離心離德”這件事是好是壞。我自己的態(tài)度其實(shí)還挺樂(lè)觀的——因?yàn)檫@至少意味著一種做事方式的轉(zhuǎn)變：是追著“概念”還是追著“需求”。至少，中國(guó)有了一款掌握全國(guó)10%電影票房收入的app“貓眼電影”，那是因?yàn)榭措娪百F、人多且院線(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)，人們需要這樣的東西；中國(guó)有“阿姨幫”和“餓了么”這類(lèi)的O2O產(chǎn)品，是因?yàn)檫@種快速的尋找到附近生活援助服務(wù)的需求變得越來(lái)越迫切；打車(chē)app在中國(guó)迅速引爆是因?yàn)榻煌▎?wèn)題和打車(chē)永遠(yuǎn)是在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大城市生活的痛點(diǎn)。而百度和支付寶等推出理財(cái)產(chǎn)品，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的信息化程度極低、溝通流程及其繁瑣，但互聯(lián)網(wǎng)能激發(fā)人們潛在或已經(jīng)存在的理財(cái)需求——順便說(shuō)一句，我媽媽這一兩天就會(huì)成為“余額寶”的理財(cái)用戶(hù)，我沒(méi)有告訴過(guò)她老人家任何關(guān)于余額寶的事，這完全是她自己在逛淘寶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，而且比起那些“余額寶”瞄準(zhǔn)的1980和1990年代出生的、每月盈余不多又想理財(cái)?shù)哪贻p人，她老人家顯然是入場(chǎng)大戶(hù)?？扇绻阕霰镜厣钚枨蠓?wù)應(yīng)用學(xué)Zaarly，交通類(lèi)app學(xué)Lift和Sidecar的話(huà)，那就真的死定了——但幾年前，我們的創(chuàng)業(yè)者們普遍就是這么做的。前不久跟陌陌的創(chuàng)始人唐巖閑聊天，他很好奇為什么中國(guó)到現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)在大張旗鼓地做“中國(guó)的Snapchat”，閱后即焚社交應(yīng)用。我說(shuō)那你自己為什么不做??？陌陌和YY包括微信，有哪種熱門(mén)的社交工具在美國(guó)是有樣板的？造成中國(guó)和硅谷兩個(gè)“平行世界”，以及中國(guó)創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越少在靈感、情感和模式上依賴(lài)硅谷“創(chuàng)新源泉”的原因，除了人所眾知的一些原因——比如政府監(jiān)管與市場(chǎng)特殊性等因素之外，其實(shí)還與中國(guó)近兩年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的深層次演進(jìn)和變化有關(guān)。在我看，至少有三點(diǎn)因素是不可忽視的：第一，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始建設(shè)性地參與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的生態(tài)，讓創(chuàng)業(yè)者有多找到現(xiàn)實(shí)方向和出路的可能性，也讓創(chuàng)業(yè)者更容易獲得回報(bào)——20092012年間中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者普遍“向硅谷學(xué)習(xí)”或“復(fù)制硅谷模式”的現(xiàn)象是建立在對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的苦悶和絕望的前提下的：一個(gè)精益的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一旦初有起色獲得關(guān)注，巨頭馬上撲過(guò)來(lái)復(fù)制它，依靠自己的流量紅利迅速消滅初創(chuàng)公司。而“借鑒硅谷模式”對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)偏低，相同領(lǐng)域而一旦國(guó)內(nèi)巨頭也復(fù)制或抄襲的話(huà)，則面臨更高的來(lái)自海外的訴訟和法律風(fēng)險(xiǎn)。但從2012年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)以BAT和360為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭與初創(chuàng)公司的關(guān)系發(fā)生了顯著變化：前者成了后者的戰(zhàn)略投資者，甚至最后的收購(gòu)金主。算一算過(guò)去一年就多少家初創(chuàng)公司甚至已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)公司接受過(guò)巨頭的戰(zhàn)略投資或索性被收購(gòu)就清楚了，這種關(guān)系的變化是根本的：因?yàn)楂@得回報(bào)的可能性加強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者就更容易專(zhuān)注在思考如何探尋本地用戶(hù)的需求這件事，從而加速了“接地氣”的過(guò)程。另一方面，創(chuàng)業(yè)公司也能從騰訊、百度、阿里巴巴、360、攜程和小米們的方向和需求上，更精準(zhǔn)地定義自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方向——這些巨頭深諳國(guó)內(nèi)用戶(hù)的需求和運(yùn)營(yíng)，更重要的是，與過(guò)去不同，它們現(xiàn)在或多或少地都留出了投資初創(chuàng)公司，或與初創(chuàng)公司在一些領(lǐng)域進(jìn)行合作的空間，幫著初創(chuàng)公司“接地氣”。也就是說(shuō)：只有當(dāng)騰訊、百度、阿里巴巴和360們的行事風(fēng)格越來(lái)越像硅谷的Google、Facebook和蘋(píng)果這樣的巨頭，中國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)才能從模式到產(chǎn)品上，越來(lái)越不像硅谷的創(chuàng)業(yè)公司。而在我看，這當(dāng)然是件好事。第二，創(chuàng)業(yè)者本身質(zhì)素的提升，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在一些領(lǐng)域的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)，日益接近或等同于硅谷的創(chuàng)業(yè)公司甚至超過(guò)它們，這在一些領(lǐng)域內(nèi)降低了對(duì)硅谷的心理依賴(lài)與崇拜——這兩年國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)成發(fā)生了很大變化。傳統(tǒng)意義上的“草根創(chuàng)業(yè)者”人數(shù)從比例上開(kāi)始降低，而具有在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)主流科技公司——例如騰訊、百度、阿里巴巴、360、盛大、新浪、網(wǎng)易和Google中國(guó)等的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越普遍。這些在大公司做到一定管理層位置、獲得了財(cái)務(wù)相對(duì)自由的創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)不同于傳統(tǒng)意義上的草根創(chuàng)業(yè)者。他們?cè)诖蠊痉e累的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式、對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)習(xí)慣和需求的熟知程度與長(zhǎng)期以來(lái)、運(yùn)營(yíng)和參與公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化經(jīng)驗(yàn)，加上自己在業(yè)內(nèi)一些既有的人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和知名度，讓他們的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)和質(zhì)量明顯高于幾年前的那一批創(chuàng)業(yè)者——至少這意味著初創(chuàng)公司更高的成活率。正是這樣的一群人，做出了唱吧、陌陌、猿題庫(kù)和YY這樣的明星和準(zhǔn)明星級(jí)產(chǎn)品——而這些產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和靈感，更多的是來(lái)自他們既有的從業(yè)經(jīng)歷和觀察，而不是硅谷。即便在一些新興領(lǐng)域——例如移動(dòng)醫(yī)療和可穿戴設(shè)備，在越是新興的領(lǐng)域，你甚至發(fā)現(xiàn)中國(guó)的一部分創(chuàng)業(yè)者與他們的硅谷同行們的水準(zhǔn)是相當(dāng)接近的，有的時(shí)候甚至超過(guò)了硅谷的同行們。我曾經(jīng)略有點(diǎn)開(kāi)玩笑但其實(shí)是認(rèn)真地說(shuō)過(guò)：PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人Max Levchin現(xiàn)在做的那款管理女性生理周期的app，幾乎就是柴可的“大姨嗎” 40%的未完成版：如果從用戶(hù)數(shù)量、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)的精細(xì)程度、社區(qū)的活躍度乃至與周邊硬件廠商合作的開(kāi)放度上來(lái)說(shuō)，我愿意承認(rèn)——“大姨嗎”比Glow的水平高，而“大姨嗎”的起步時(shí)間也略早于Max Levchin的Glow。當(dāng)這樣的例子變得越來(lái)越多之后，“祛魅”硅谷——或者至少是不去人為神化硅谷的每個(gè)產(chǎn)品和每個(gè)模式，就會(huì)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中越來(lái)越成為一種普遍的意識(shí)。第三，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者告別硅谷崇拜之前，硅谷的風(fēng)投已經(jīng)告別了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者——這幾年，一些國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金和大公司投資基金，開(kāi)始有意地瞄向硅谷的初創(chuàng)公司或東南亞地區(qū)的創(chuàng)業(yè)公司，尋求戰(zhàn)略投資以助其實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)張。但另一方面，硅谷本土領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，對(duì)中國(guó)的態(tài)度越來(lái)越封閉。而一些新崛起的投資業(yè)績(jī)顯赫的VC機(jī)構(gòu)，中國(guó)甚至從來(lái)沒(méi)在它們的視線(xiàn)中出現(xiàn)過(guò)。這一點(diǎn)也不是夸張之辭。在中國(guó)的美國(guó)VC機(jī)構(gòu)，老牌的除了DCM、KPCB、紅杉資本和GGV，以及徹底本地化的經(jīng)緯中國(guó)（Matrix Partners China）投資基金，大多數(shù)基金在中國(guó)基本處于靜止?fàn)顟B(tài)，你很少會(huì)在那些著名的投資和交易中看到那些“大牌美國(guó)VC”的身影。其中曾投資過(guò)百度的老牌硅谷VC德豐杰基金（DFJ）將解散在中國(guó)的辦公室。這其實(shí)是一種“有意為之”的態(tài)度——中國(guó)的案子對(duì)他們來(lái)說(shuō)越來(lái)越貴，退出通道少，而且又不容易一下子看懂，于是索性放棄了。在中國(guó)單筆投資案子越來(lái)越貴、退出機(jī)會(huì)匱乏和上市窗口期關(guān)閉的局面還沒(méi)來(lái)得及改變的2012年，大量的硅谷VC對(duì)中國(guó)采取了觀望甚至放棄的態(tài)度。而這也在相當(dāng)程度上影響了新崛起的一代硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)——例如Greylock、Andreessen Horowitz、FloodGate、Khosla Ventures和SV Angel等對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的判斷和態(tài)度。PayPal和LinkedIn的創(chuàng)始人Reid Hoffman參與創(chuàng)建的Greylock Partners曾短暫地在中國(guó)有過(guò)一個(gè)投資合伙人，但早在2012年就悄悄地撤回硅谷了。除此之外，Andreessen Horowitz和SV Angel等對(duì)中國(guó)的態(tài)度一直相當(dāng)謹(jǐn)慎，Khosla Ventures更是明確表示過(guò)：現(xiàn)階段不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入這么一個(gè)它們完全無(wú)從把握的市場(chǎng)。硅谷最強(qiáng)勢(shì)的新一代VC與中國(guó)的隔膜，讓中國(guó)創(chuàng)業(yè)者與硅谷VC實(shí)質(zhì)性的接觸也越來(lái)越少。而與此同時(shí)本土VC“推案子”甚至翻出老案子尋找接盤(pán)者的動(dòng)作卻日益頻繁。Andreessen Horowitz 一位在看亞洲市場(chǎng)機(jī)會(huì)的合伙人，曾經(jīng)跟我提起她參加去年3月的深圳IT領(lǐng)袖峰會(huì)時(shí)，向參會(huì)的一些國(guó)內(nèi)“相當(dāng)有名的人物”介紹Andreesen Horowitz時(shí)候?qū)Ψ侥樕系拿Ｈ缓鸵粺o(wú)所知。其實(shí)，這恐怕真的也不能都賴(lài)這片土地上的創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)識(shí)短淺吧。83 / 83