競爭動態(tài)半月報-資料下載頁
2025-06-27 21:55本頁面
【正文】 速項目部溝通，此次以寬帶營銷作為公關手段。9600元/年,送2010年9602元寬帶費用.目前聯通已經向永寧高速指揮部提交方案，電信公司已與永寧高速指揮部簽訂兩年合同?？蛻羰褂秒娦艑拵У闹匾蚴且蚱渚W速穩(wěn)定，同時在其他地市寬帶推廣中，也出現因為客戶擔心我司網速不穩(wěn)定而拒絕使用我司寬帶的現象。因此，我司在寬帶業(yè)務推廣時應加強客戶對我司寬帶業(yè)務的感知。電信向永安煤業(yè)推出“固話+寬帶+ITV”套餐近日，三明電信向福建省永安煤業(yè)有限責任公司“固話+寬帶+ITV”套餐業(yè)務。據悉，“iTV”就是“電視+寬帶+機頂盒”，基本功能類似于廣電目前力推的機頂盒，用戶同樣能夠憑借著“iTV”收看到更多的電視節(jié)目。詳情如下：終端提供情況：電信提供各種天翼手機終端配套資費：套餐（固話+寬帶+ITV）：套餐打包價95元/月，并贈送天翼手機UIM卡一張、10元/月國內通話費、1+1寬帶帳號。（上述套餐打包價已包含固話月租費、寬帶月使用費和（或）ITV月使用費。贈送的話費包含區(qū)內通話費、區(qū)間通話費、國內長途費三項，且只限當月使用，不累積至下月。）永安電信免費借用ADSL、MODEM和ITV機頂盒(經客戶確認視同出具借條)，免收調試費。擬采取的應對措施：宣傳189手機的本質就是CDMA,盡量降低集團領導對電信天翼的滿意度，并給予集團領導辦理存話費送手機等優(yōu)惠業(yè)務和優(yōu)惠政策。宣傳無線通業(yè)務，并告知用戶我司也即將推出個人寬帶業(yè)務，且資費也很優(yōu)惠。由于電信公司采取捆綁銷售（固話+寬帶+ITV）贈送天翼手機UIM卡等多種優(yōu)惠政策，可能影響部份移動號碼話務量下降。但目前該集團尚無人辦理此套餐，電信方案總體接受情況一般，我司應注意加強無線通業(yè)務宣傳，盡快對提供我司的個人寬帶業(yè)務，防止客戶流失。龍巖電信承諾為漳平地稅開發(fā)手機OA系統(tǒng)電信此前前往漳平地稅局，宣傳為地稅開發(fā)手機OA系統(tǒng)，即在手機上進行OA辦公，但要求地稅職工全部更換189號碼?？蛻艚邮艹潭龋涸摷瘓F領導對電信的方案較感興趣。擬采取應對措施：宣傳存話費送話費及VPN遷移優(yōu)惠業(yè)務。集團市場的爭奪關鍵一是在于為客戶節(jié)約成本，二是哪家運營商提供的增值業(yè)務更為受到客戶歡迎。針對電信向漳平地稅提供移動OA的方案，客戶經理應加強拜訪，防止客戶與電信合作成功后引起其他集團仿效。寧德電信和聯通共同搶占霞浦縣教育市場本期監(jiān)測結果顯示，霞浦縣電信和聯通都對霞浦縣教育局及下轄的多個學校提出了專線和手機優(yōu)惠。目前，移動、電信和聯通三方都在搶奪霞浦縣教育市場，競爭頗為激烈。電信方案：采用專線入網的學校綜合優(yōu)惠：以專線資費+固定電話最低（月基本費+市+本地網+長途+來顯+彩鈴）資費進行保底消費，并贈送總額30%的話費。教育局主光纖接入，在原有協(xié)議10M（資費：）基礎上免費提速至50M。中小學光纖寬帶專線在綜合優(yōu)惠的基礎上，在原資費政策的基礎下調10%。 ADSL 優(yōu)惠：采用原ADSL拔號上網的農村完小校，速率從原1M提速至2M,實行提速不加價。電信還將配置兩臺永不停電服務器設備(一臺放置電信機房，一臺放置教育局機房）?？蛻艚邮艹潭龋簱私?，電信于2004年4月已于電信簽訂了5年的協(xié)議，目前仍舊較傾向于電信的優(yōu)惠方案。一旦電信與該集團續(xù)約成功將導致霞浦教育局及部分中小學校繼續(xù)使用電信寬帶與OA通用辦公產品，并將為電信進一步捆綁教師職工的固話、小靈通、天翼手機提供機會。聯通方案：互聯網專線：城關各學校提供10M帶寬，800元/月/條；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點提供4M帶寬，500元/月/條。固定電話：免月租，；，國際按現行的IP資費。捆綁式優(yōu)惠回報：合同期三年，第一年互聯網專線半年產生的費用直接抵扣固話通話費，以每月返還方式實現。客戶接受程度：目前尚未有客戶反映信息。若客戶與聯通達成協(xié)議可能導致部分廣電職工使用聯通手機，并轉入聯通網內。擬采取應對措施：針對電信和聯通的舉動，我司客戶經理主動與集團領導溝通，及時有效地采取關鍵領導單位擔保贈機、普通優(yōu)惠預存話費及手機等活動，以保有移動用戶的占有量。霞浦教育局僅僅是一個政府機構，但是其管轄范圍內的中小學校眾多，如果聯合成教育網將會涉及到大量的用戶群體。同時，專線業(yè)務還會牽連手機、固話等業(yè)務，競爭對手多是采取捆綁策略進行營銷，應引起我司注意。寧德聯通組建“聯通明星村集團網”，搶奪蕉城區(qū)村級用戶日前，寧德聯通在蕉城區(qū)霍童鎮(zhèn)政府各村級委員會組建“聯通明星村”集團網，實現網內互打1000分鐘，搶奪廣大農村用戶。資費方案：。集團用戶存460元送價值599元天語雙卡雙待手機。（10部以上）預存460元話費贈價值599元天語雙卡雙待手機一部且內含700元話費，其中100元立即可使用，另600元分18個月贈送，保底消費78元。u3. 預存460元話費贈價值599元天語雙卡雙待手機一部，內含640元話費，其中100元立即可用，另540元分18個月贈送每月送30元，保底消費60元。注：晚18：00到21：59：59執(zhí)行忙時收費，但集團內用戶不執(zhí)行忙時。客戶接受程度：目前客戶雖有意向洽談，但仍較傾向于我司，希望我司能盡快提出優(yōu)惠方案。擬采取應對措施：做好與該集團客戶的維系工作，并將我司針對集團客戶的專線優(yōu)惠政策，傳達給每個員工。寧德蕉城區(qū)霍童鎮(zhèn)各村關聯的用戶數量很大，電信此舉可能導致該鎮(zhèn)各村級單位用戶轉網，加入“聯通明星村”集團網，造成我司客戶流失量較大。 21 / 21
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