【正文】 結(jié)果，建立下列模糊矩陣R： ：= ：。 = 對照規(guī)定的評語等級標(biāo)準(zhǔn)，可知，該供應(yīng)商A的績效評估結(jié)果為優(yōu)。 按照同樣的方法，可以得到其他5家供應(yīng)商的綜合評價值為供應(yīng)商B：，供應(yīng)商C：，供應(yīng)商D：，供應(yīng)商E：，供應(yīng)商F：。綜合上述計算結(jié)果，吉林建龍鋼鐵有限公司鐵礦石供應(yīng)商澳大利亞FMG公司、巴西淡水河谷公司、哈默斯利鐵礦三家鐵礦石供應(yīng)商績效評價為優(yōu)，可與其建立長期的合作關(guān)系；建龍礦業(yè)公司和吉林天池礦業(yè)為良，其中吉林天池礦業(yè)的績效評估幾乎跌落下一等級；鑫源礦業(yè)股份有限公司為中。由于鐵礦石的供應(yīng)對鋼鐵企業(yè)的重要性，應(yīng)該選擇績效評估為優(yōu)等級的供應(yīng)商進行合作。如果績效評估為優(yōu)等級的供應(yīng)商滿足不了公司的發(fā)展要求，應(yīng)再開拓新的合作伙伴。其他原材料供應(yīng)商績效評價與上述鐵礦石供應(yīng)商績效評價方法基本相同，在此不做論述。 吉林建龍供應(yīng)商管理對策與建議供應(yīng)商作為公司的外部資源，如何能與之成為合作伙伴關(guān)系，這是現(xiàn)代公司的重要管理思想。供應(yīng)商作為整個供應(yīng)鏈的開端，其管理的好壞關(guān)系著整個供應(yīng)鏈的生產(chǎn)成本，庫存成本等，影響著企業(yè)的經(jīng)濟效益，所以，對供應(yīng)商的管理非常關(guān)鍵。鑒于吉林建龍鋼鐵有限公司供應(yīng)商管理中存在的問題，在這里，給予一點建議。1. 構(gòu)筑良好的供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系可以產(chǎn)生可觀的回報，包括生產(chǎn)力進步、成本的降低，以及新市場價值的創(chuàng)造等?；锇殛P(guān)系使得供應(yīng)商和客戶都能在各自的市場中具備長期的競爭優(yōu)勢，他們漸漸團結(jié)于這種更有效率和效益的商業(yè)關(guān)系中。供應(yīng)鏈在獲得長期合同的同時，能以更靈活暢通的渠道提供具有競爭力的產(chǎn)品給客戶，客戶也得以將產(chǎn)品以更快、更便宜的方式銷售出去。暢通和對等的信息流是實現(xiàn)公司供應(yīng)鏈整合的必要條件。由于公司與供應(yīng)商的關(guān)系需要不斷磨合，這需要公司和供應(yīng)商進行定期的交流，回顧合作關(guān)系，制定改進方案，并建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。3. 加強對供應(yīng)商的控制在公司與供應(yīng)商建立良好的合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，應(yīng)巧妙的運用競爭、合約等手段駕馭供應(yīng)商，這樣不僅可以成功的降低成本，還可以發(fā)現(xiàn)真正合格的供應(yīng)商。4. 加強對供應(yīng)商的激勵與績效管理要保持長期的雙贏關(guān)系，適當(dāng)?shù)膶?yīng)商進行激勵是非常重要的。沒有有效的激勵機制就難以維護良好的供需關(guān)系。激勵要充分體現(xiàn)公平、公正的原則，并建立完善的供應(yīng)商績效評價體系和激勵體制。一般采用下列激勵方法：（1） 付款方式激勵和價格激勵對供應(yīng)商縮短付款期限，實際上是供應(yīng)商提前收回資金及利潤。這有利于供應(yīng)商及時回收供應(yīng)成本，補充資金流，從而有利于供應(yīng)商的發(fā)展。因此，為鼓勵供應(yīng)商，建龍公司可以對供應(yīng)績效好的供應(yīng)商設(shè)置更加好的付款條件，如縮短付款時間，增加預(yù)付款等等?！霸诠?yīng)鏈環(huán)境下，各個企業(yè)在戰(zhàn)略上是相互合作的關(guān)系，供應(yīng)鏈各個企業(yè)間的利益分配主要體現(xiàn)在價格上，價格包含供應(yīng)鏈利潤在所有企業(yè)間的分配，以及供應(yīng)鏈優(yōu)化而產(chǎn)生的額外收益或損失在所有企業(yè)之間的平衡?！币虼耍瑢τ诳儍?yōu)的供應(yīng)商，建龍公司可以給其一個好的采購價，而把自己的利益要求放在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等方面，使合作雙方都得到相應(yīng)的利益。（2）訂單激勵訂單激勵是對供應(yīng)商管理的最有效的方式。供應(yīng)商供貨及時、供貨無品質(zhì)問題且積極配合降價的，建龍公司可以通過增加采購訂單數(shù)量的方式鼓勵供應(yīng)商繼續(xù)努力。同時，對于供貨不及時、供貨品質(zhì)異?；蛘卟慌浜系墓?yīng)商，建龍公司應(yīng)當(dāng)考慮適當(dāng)減少采購訂單的數(shù)量以及采購訂單的物料種類。如果有新的項目，公司可以通過邀請供應(yīng)商中表現(xiàn)良好的供應(yīng)商參與。新項目量產(chǎn)后，前期參與供應(yīng)商也能得到更多的訂單，這是對供應(yīng)商有效的激勵方式。 （3）商譽激勵商譽是一個企業(yè)的無形的資產(chǎn)，對于企業(yè)及其重要，商譽來自于供 應(yīng)鏈內(nèi)其他企業(yè)的評價和在公眾中的聲譽，反映企業(yè)的社會地位（ 包括經(jīng)濟地位，政治地位和文化地位）。建龍公司可以在公司年會上對表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商，頒發(fā)優(yōu)秀供應(yīng)商獎牌等。也可在日常的合作過程中，按季度或是月對供應(yīng)商的表現(xiàn)，如及時交貨、貨品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面進行公開評比，評比結(jié)果利用信息平臺頒布，即可形成廣告效應(yīng)，又可讓供應(yīng)商知道自己在合作者這里的表現(xiàn)，在供應(yīng)商之間形成良性競爭。這樣就可以鼓勵供應(yīng)商，并可提高其企業(yè)形象或是信譽，以得到更多的客戶。 （4）信息激勵在信息時代里，信息對企業(yè)而言意味著生存，企業(yè)獲得更多的信息意味著企業(yè)擁有更多的機會，更多的資源，從而獲得激勵。信息對供應(yīng)鏈的激勵實質(zhì)屬于一種間接的激勵模式，但是他的激勵作用不可低估。如果能夠很快捷的獲得合作企業(yè)的需求信息，企業(yè)便能夠主動采取措施提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必然使合作方的滿意度大為提高。這對與合作方建立起信任有著非常重要的作用。因此，企業(yè)在新的信息不斷產(chǎn)生的條件下，要始終保持對了解信息的欲望，更加關(guān)注合作雙方的運行狀況，不斷探求解決問題的方法，達到對供應(yīng)企業(yè)激勵的目的。信息激勵機制的提出，也在某種程度上克服了由于信息不真實而導(dǎo)致合作雙方相互猜忌的弊端，消除了由此帶來的風(fēng)險與隱患。 （5） 淘汰激勵 淘汰激勵是一種負激勵，優(yōu)勝劣汰是世間事物生存的自然法則，供應(yīng)商管理也不例外。為了使企業(yè)整體競爭力保持在一個較高的水平，企業(yè)必須對 （6） 新產(chǎn)品|新技術(shù)的共同開發(fā) 新產(chǎn)品，新技術(shù)的共同開發(fā)和共同投資也是一種激勵機制，這可以讓供應(yīng)商全面掌握新產(chǎn)品的開發(fā)信息，有利于新技術(shù)在供應(yīng)鏈企業(yè)中推廣和開拓供應(yīng)商的市場。供應(yīng)商非常了解其供應(yīng)物料的特性，并能為建龍公司提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計的建議，也可以提供物料選用方面的建議。建龍公司可在新產(chǎn)品研究與開發(fā)的過程中邀請績優(yōu)供應(yīng)商參與開發(fā)研究，實現(xiàn)人力、物力等方面資源的共享。通過供應(yīng)商參與研發(fā)，建龍公司可以節(jié)約研發(fā)成本，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期。這對合作雙方的利益是無限大的。 （7）組織激勵在一個較好的供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)之間的合作愉快，供應(yīng)鏈的運作也通暢，少有爭執(zhí)，也就是說，一個良好的供應(yīng)鏈對供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈內(nèi)部的企業(yè)都是一種激勵。 為了降低庫存，減少訂購成本，建龍公司必須建立供應(yīng)商管理庫存VMI。VMI全稱Vendor Managed Inventory，是指供應(yīng)商等上游企業(yè)基于其下游客戶的生產(chǎn)經(jīng)營、庫存信息，對下游客戶的庫存進行管理與控制。VMI是一種供應(yīng)鏈集成化運作的決策代理模式，它把用戶的庫存決策權(quán)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，由供應(yīng)商代為行使庫存決策的權(quán)利。實施VMI，供應(yīng)商能夠及時跟蹤和檢查客戶庫存狀態(tài)，從而迅速地響應(yīng)企業(yè)用戶的需求變化，對供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的調(diào)整；供應(yīng)商也可以根據(jù)企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)計劃、需求計劃和采購計劃等信息，負責(zé)為企業(yè)庫存管理傳遞現(xiàn)有的VMI庫存量信息，補庫計劃信息和物資在途信息，并根據(jù)合同要求將完成的訂單傳遞給企業(yè)。VMI作為建立供應(yīng)鏈的一種有效方式，形成物流、資金流和信息流的集成應(yīng)用，為科學(xué)管理庫存設(shè)計了一套合理的解決方案。通過實施VMI，合作 雙方的價值鏈嚙合在一起，有利于形成一個資源和利益互動的體系。5 吉林建龍輔助材料庫存管理方案 輔助材料的ABC分類 根據(jù)第三章分析的庫存存在問題，針對輔助材料庫存，本文首先采用ABC分類法對輔助材料庫存進行分析管理，然后進行分類管理。首先，要對各物品進行需求預(yù)測。鋼鐵行業(yè)的原材料有明顯的季節(jié)性變化，因此，我們采用二次移動平均法對其進行預(yù)測。在這里，我們以專用件輔助材料焊接彎頭為例來進行預(yù)測。根據(jù)往年的需求數(shù)據(jù)，我們得到以往十年焊接彎頭的需求量，并對其用二次移動平均方法進行處理。 焊接彎頭需求預(yù)測表 序號實際需求值一次移動平均值二次移動平均值200211547200321954200432306200542821215720065327525892007635022976200873819200984116367820109443220111045694232取n=4，根據(jù)公式（）可求一次移動平均值，==2157 =2589同理可得：=2976，=，=3678，=，=4232。根據(jù)公式（）可得二次移動平均值：====同理，=，=。根據(jù)公式（），（）可得方程參數(shù)值：=2==則預(yù)測方程為：=+（T=1,2,n）用此預(yù)測方程算出2012年焊接彎頭的需求量，則+14938（個）根據(jù)以上計算方法，計算出其他物品2012年的需求量，見表下表： 各物品2012年需求量統(tǒng)計表序號物品需求量成本庫存值所占百分比1定距環(huán)7453%2金屬軟管513406700%3萬向聯(lián)軸器248579714%4安全球閥712328624%5螺釘12374%6軸套螺母64258995%7焊接彎頭493823113574%8擋油環(huán)664511961%9彈簧12001416800%10螺栓組件63411595115%11長管接頭653138489%12軸端擋板574148036%13齒輪聯(lián)軸器201553100%14樣板510565280%匯總以后進行統(tǒng)計，按物品成本價值總額的降序排列，進行ABC分類，制作ABC分析表： ABC分類表序號物品需求量成本庫存值類別種類比例種類累計成本比例成本累計7焊接彎頭493823113574A%%%%10螺栓組件63411595115A%%%%9彈簧12001416800B%%%%8擋油環(huán)664511961B%%%%1定距環(huán)7453B%%%%5螺釘12374C%%%%6軸套螺母64258995C%%%%4安全球閥712328624C%%%%11長管接頭653138489C%%%%12軸端擋板574148036C%%%%2金屬軟管513406700C%%%%3萬向聯(lián)軸器248579714C%%%%14樣板510565280C%%%%13齒輪聯(lián)軸器201553100C%%由上表可見，各類別物品種類類別所占比例和成本所占比例，見下表： ABC各類所占百分比物品分類資金耗用數(shù)量耗用庫存值總額所占比例數(shù)量總額所占比例A208689%11279%B%15298%C%20065%合計31821246642根據(jù)上表提供的數(shù)據(jù)信息，我們可以畫出ABC分類圖： 輔助材料庫存的控制方案 A類物品庫存模型，A類物資包括焊接彎頭和螺栓組件兩種物品。A類庫存物資數(shù)量雖少但對企業(yè)最為重要，是需要嚴格管理和控制的庫存。企業(yè)必須對這類庫存定時進行盤點，詳細記錄及經(jīng)常檢查物資使用、存量增減、品質(zhì)維持等信息，加強進貨、發(fā)貨、運送管理。在這里，我們對A類物資采取經(jīng)濟訂貨批量的方式，并進行連續(xù)性檢查策略，在滿足企業(yè)內(nèi)部需要和顧客需要的前提下維持盡可能低的經(jīng)常庫存量和安全庫存量，加強與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的合作以降低庫存水平，加快庫存周轉(zhuǎn)率。下面我們以螺栓組件為例進行經(jīng)濟訂貨批量的求解。吉林建龍鋼鐵有限公司的螺栓組件主要從大宇標(biāo)準(zhǔn)件有限公司訂購的，訂購成本為15/件。吉林建龍鋼鐵對螺栓組件的年需求量為6431件，訂購成本為1200元，存儲成本為20%，訂貨提前期為4天。 全部折扣數(shù)量方案訂購批量Q/支價格/元0Q49915499Q26992699Q1000011根據(jù)上述模型，分別求解3個范圍的EOQ值，并分別進行比較數(shù)量折扣范圍的上下限，確定范圍內(nèi)的實際訂購量，計算出相應(yīng)的庫存總成本。具體計算過程如下：由上述材料可知：S=1200，R=6431，h=在范圍一中 C=15，根據(jù)公式（）可得：Q*===2252 由計算可得：Q*499，屬于第三種情況，則需要選擇為實際訂購量，為500。根據(jù)公式（）可得：TC=RC+（）S+（）hC =+1200+ = 在范圍二中 C=，則：Q*===2374由計算可知：499Q*2699，屬于第一種情況，則需要選擇Q*作為實際訂購量，為2374。根據(jù)公式（）可得：TC=RC+（）S+（）hC =+1200+ = 在范圍三中 C=11，則Q*===2360由計算可知：Q*2699，即不在范圍三中，屬于第二種情況，則需要選擇作為實際訂購量，為2700，實際價格為11。根據(jù)公式（）可得：TC=RC+（）S+（）hC =634111+1200+ =